Οι αναλυτές εμπορευμάτων αυξάνουν τα περιθώρια κέρδους, αναλύοντας τις ευκαιρίες αποθεμάτων και εφαρμόζοντας στρατηγικές κατανομής. Μάθετε περισσότερα για αυτά εδώ.
Σε μια βιομηχανία που κυριαρχείται από τους άνδρες, οι γυναίκες επαγγελματίες πωλήσεων έχουν γίνει ένα κυρίαρχο και επιτυχημένο μέρος της επαγγελματικής σταδιοδρομίας των πωλήσεων. Αλλά οι γυναίκες έχουν ένα πλεονέκτημα έναντι των ανδρών όταν πρόκειται για πωλήσεις;
Η αλλαγή σταδιοδρομίας δεν σημαίνει πάντα ότι αλλάζετε τον εργοδότη σας. Στην πραγματικότητα, δεν χρειάζεται καν να σημαίνει ότι αφήνετε τη βιομηχανία καριέρας σας.
Η επιλογή των λέξεων σας προσεκτικά είναι σημαντική για κάθε πωλητή. Ορισμένες λέξεις και φράσεις θα παρακωλύσουν τις θέσεις πωλήσεών σας. Μάθετε πώς να προσαρμόζετε το βήμα σας.
Οι επιχειρήσεις όλων των μεγεθών έχουν οφέλη και μειονεκτήματα. Ποιο είναι καλύτερο να δουλέψουμε όταν πρόκειται για πωλήσεις: Μια μεγάλη επιχείρηση ή μια μικρή εταιρεία;
Οι πωλήσεις έχουν δανειστεί σε μεγάλο βαθμό από την κοινωνική ψυχολογία για να αναπτύξουν μερικές παλιές αλλά χρήσιμες τεχνικές πωλήσεων. Μάθετε πώς χρησιμοποιούνται αυτές οι προσεγγίσεις στις στρατηγικές πωλήσεων.
Κάθε πωλητής θα πρέπει να προσπαθήσει να κλείσει κάθε πώληση, αλλά το κλείσιμο είναι ένα από τα πιο παραμελημένα βήματα στη διαδικασία πωλήσεων.
Αυτά τα κλείνουν είναι λίγο πιο δύσκολο από το βασικό ή το ενδιάμεσο κλείνει. Οι προηγμένες στρατηγικές κλεισίματος πωλήσεων απαιτούν περισσότερο χρόνο εγκατάστασης και επιμονή.
Πιθανότατα γνωρίζετε όλα σχετικά με το κλείσιμο των πωλήσεων, αλλά πόσο καλά είστε για το κλείσιμο κρύων κλήσεων; Είναι εξίσου σημαντικό.
Όταν γνωρίσετε τη βασική τέχνη του κλεισίματος για μια πώληση, ήρθε η ώρα να αναθεωρήσετε κάποιες στρατηγικές ενδιάμεσου επιπέδου. Ακολουθούν ορισμένες προτάσεις.
Αν χρειάζεται να βελτιώσετε τις πωλήσεις σας - ειδικά όταν πρόκειται να κλείσετε την πώληση - ξεκινήστε με μία από αυτές τις τεχνικές κλεισίματος με δοκιμασία χρόνου.
Ό, τι κάνετε σε έναν κύκλο πωλήσεων ή συνέντευξης οδηγεί σε ένα πράγμα - κλείνοντας την πώληση ή παίρνοντας τη δουλειά. Μάθετε πώς να κλείσετε μια παρουσίαση των πωλήσεων.
Οι πρώτες λέξεις που λέτε κατά τη διάρκεια μιας κρύας κλήσης είναι μακράν οι πιο σημαντικές. Εάν έχετε μια καλή δήλωση έναρξης, οι προοπτικές θα θέλουν να μάθουν περισσότερα.
Ένα φύλλο παρακολούθησης κρύων κλήσεων θα σας βοηθήσει να προσδιορίσετε πόσο καλά λειτουργεί η στρατηγική κλήσης και πόσες κλήσεις χρειάζεστε για να καλύψετε τον αγωγό πωλήσεων.
Μια κρίσιμη ικανότητα για τους επαγγελματίες πωλήσεων είναι η δυνατότητα να διαπραγματευτούν. Χωρίς αυτή την ικανότητα, θα είστε πάντα αναγκασμένοι να πωλήσετε στην τιμή. Εδώ είναι τι πρέπει να γνωρίζετε.
Από το Κλίβελαντ στο Ντέιτον προς το Τολέδο, μάθετε ποιες πόλεις του Οχάιο στεγάζουν μερικά από τα μεγαλύτερα καταστήματα των αλυσίδων των ΗΠΑ και των αλυσίδων εστιατορίων.
Για όσους είναι σίγουροι για τις δεξιότητές τους πωλήσεων και έχουν καίριο επιχειρηματικό πνεύμα, μάθετε τα οφέλη από την ιδιοκτησία της δικής σας επιχείρησης πωλήσεων.
Εδώ θα βρείτε μια λίστα με τις επιχειρήσεις των Ηνωμένων Πολιτειών που απασχολούν τους περισσότερους επαγγελματίες πωλήσεων. Αν θέλετε μια καριέρα στις πωλήσεις, ξεκινήστε εδώ.
Οι πιθανότητες είναι ότι έχετε τουλάχιστον έναν ανταγωνιστή με μειωμένο επιτόκιο που σας χτυπά σε τιμή. Όταν αυτοί οι ανταγωνιστές μειώνουν την απόδοση των πελατών σας, τι κάνετε;
Με τις πωλήσεις έρχεται το καθημερινό άλεσμα. Και είναι ακριβώς αυτό που οδηγεί τους περισσότερους ανθρώπους από τη δουλειά. Θα σας δείξουμε πώς να αντιμετωπίσετε την πρόκληση.
Ξεπεράστε τον φόβο σας από την πώληση. Δεν είναι μια εύκολη δουλειά στην αρχή, επειδή απαιτεί μια αρκετά σκληρή διαδικασία για να πετύχει.
Τα κεντρικά γραφεία ορισμένων από τις μεγαλύτερες εταιρείες λιανικής πώλησης και εστιατόρια των ΗΠΑ βρίσκονται στην Πενσυλβανία.
Οι έφηβοι συχνά δεν προσλαμβάνονται για λιανικές θέσεις εργασίας λόγω του ότι οι ερασιτέχνες πιστεύουν ότι οι έφηβοι είναι από τη φύση ζώα κόμματος και η κοινωνική τους ζωή είναι πιο σημαντική από την εργασία. Πάρτε μια συμβουλή εμπειρογνωμόνων για το πώς να ξεπεραστεί το έφηβος συμβαλλόμενων μερών στερεότυπο σε συνέντευξη εργασίας για να ξεχωρίσει από τον ανταγωνισμό και να μισθωθούν για μια λιανική εργασία καλοκαίρι.
Ενώ πολλοί λιγότερο εξειδικευμένοι επαγγελματίες πωλήσεων αναρωτιούνται ποια τεχνική θα πρέπει να χρησιμοποιούν στην επόμενη κλήση τους, οι αληθινοί επαγγελματίες απλώς βασίζονται στην ειλικρίνεια.
Η επιτυχία στις πωλήσεις είναι το αποκορύφωμα της σκληρής δουλειάς, οι ισχυρές δεξιότητες αναφοράς, η αφοσίωση στη βελτίωση των δεξιοτήτων πωλήσεων και η γνώση του τρόπου λήξης.
Ένα καλά γραπτό σενάριο τηλεφώνου μπορεί να σας βοηθήσει τα κρύα καλώντας αποτελέσματα. Ακολουθούν ορισμένες συμβουλές για το πώς να γράψετε ένα αποτελεσματικό σενάριο.
Μάθετε γιατί ο τρόπος με τον οποίο τοποθετείτε το προϊόν σας έχει μεγάλη επίδραση στους πελάτες σας και μάθετε πώς μπορεί να σας προσφέρει ένα πλεονέκτημα έναντι του ανταγωνισμού σας.
Μάθετε πώς να προκριθείτε προοπτικές και θα εξοικονομήσετε πολύ χρόνο αργότερα στον κύκλο των πωλήσεων. Αυτές οι ερωτήσεις μπορούν να σας βοηθήσουν να μετατρέψετε τους οδηγούς σε προοπτικές.
Ζητώντας ερωτήσεις και ακούγοντας πραγματικά τις απαντήσεις είναι το ισχυρότερο εργαλείο σε κάθε κιτ πωλητών. Αλλά μερικές ερωτήσεις είναι πιο χρήσιμες από άλλες.
Μην τσαλακώνετε όταν τελικά θα περάσετε να λέτε μια προοπτική πόσο κοστίζει το προϊόν σας. Μετά από όλα, αν είναι ένα καλό προϊόν, αξίζει την τιμή.
Κάθε ένας από αυτούς τους τέσσερις τύπους επαγγελματιών αγοραστών απαιτεί μια διαφορετική προσέγγιση, οπότε θα πρέπει να προσδιορίσετε τον τύπο αγοραστή σας νωρίς για να πετύχετε.
Πώς το αντιμετωπίζετε όταν οι ανταγωνιστές σας αρχίζουν να επιτίθενται στους πελάτες σας; Ακολουθούν προτάσεις για την προστασία των πελατών σας από τους ανταγωνιστές σας.
Είτε πουλάτε αυτοκίνητα είτε γιοτ, όλες οι δεξιότητες κλεισίματος στον κόσμο δεν θα σας βοηθήσουν αν δεν μπορείτε να δημιουργήσετε αρκετούς ραντεβού. Μάθετε πώς να έχετε αποτελέσματα.
Ένα από τα πιο ελκυστικά οφέλη για τους επαγγελματίες πωλήσεων είναι η δυνατότητα να κερδίζετε προμήθειες. Αλλά είναι οι θέσεις να πάνε μακριά;
Ενώ μερικοί άνθρωποι συσσωρεύονται όταν βλέπουν έναν παρουσιαστή να ρυθμίζει έναν προβολέα, εδώ είναι συμβουλές για το τι να θέσει σε μια παρουσίαση του Powerpoint για να κρατήσει την προσοχή.
Οι συνεντεύξεις είναι μια ευκαιρία να δούμε πόσο καλά ένας πωλητής μπορεί να πουλήσει υπό πίεση. Ακολουθεί μια μεγάλη λίστα ερωτήσεων που μπορείτε να ζητήσετε.
Ζητώντας την προοπτική σας μια σειρά ανοιχτών ερωτήσεων μπορεί να πάρει τις προοπτικές σας για να πουλήσουν οι ίδιοι. Αυτά τα παραδείγματα θα σας βοηθήσουν να ξεκινήσετε.
Οι καταστάσεις μπορούν να αλλάξουν γρήγορα, καθιστώντας αδύνατη την επίτευξη εύλογων ποσοστώσεων στο παρελθόν. Μπορεί να χρειαστεί να απευθυνθείτε στον διευθυντή σας για βοήθεια - εδώ είναι πώς.
Εδώ είναι μερικές σκέψεις που θα σας βοηθήσουν να αποφασίσετε αν μια δουλειά πωλήσεων είναι κατάλληλη για εσάς, όπως το πώς χειρίζεστε την απόρριψη για το εάν έχετε μια ισχυρή εσωτερική κίνηση.
Εάν σκέφτεστε μια σταδιοδρομία ως διαχειριστής λιανικής κατηγορίας, θα πρέπει να πληρούν ορισμένες προϋποθέσεις για να πληρούν τις προϋποθέσεις για τη θέση.
Περιγραφή εργασίας για τη Λιανική Ψυχολογία των Καταναλωτών, μαζί με τα προσόντα, τις απαιτήσεις και τις πληροφορίες μισθών για μια καριέρα καταναλωτικής ψυχολογίας.
Οι έμποροι λιανικών πωλήσεων διατηρούν μια καλή σχέση συνεργασίας με μεμονωμένους λιανοπωλητές μετά τη σύναψη σύμβασης πώλησης. Μάθετε περισσότερα εδώ.
Οι συνεργάτες αποθήκης, εκπλήρωσης και απογραφής είναι συνήθως υπεύθυνοι για την επεξεργασία, την οργάνωση και την επισήμανση των εμπορευμάτων. Μάθετε περισσότερα εδώ.
Οι ταμιευτές είναι συχνά το κύριο σημείο επαφής για τους πελάτες, καθιστώντας το ένα σημαντικό έργο σε οποιαδήποτε λειτουργία τούβλων και κονιάματος.
Ακολουθεί μια ανασκόπηση του Mastering Influence από τον Anthony Robbins, ένα προϊόν που απευθύνεται ειδικά στους επαγγελματίες πωλήσεων.
Μάθετε σχετικά με τις ενώσεις και τους οργανισμούς πωλήσεων και που ταιριάζει καλύτερα στις ανάγκες σας ως επαγγελματίας πωλήσεων.
Στο παρελθόν, οι πωλήσεις ανέλαβαν μόλις οι άνθρωποι του μάρκετινγκ έκαναν τις δουλειές τους. Τώρα οι γραμμές που διαχωρίζουν τις πωλήσεις και το μάρκετινγκ έχουν φύγει και θολές σε ένα.
Ανακαλύψτε ένα σχέδιο πέντε σταδίων για να βοηθήσετε την ομάδα πωλήσεών σας να υποστηρίξει την εφαρμογή μιας νέας στρατηγικής για την ενίσχυση της εργασίας μέσα στην εταιρεία.
Η χρήση φρασεολογίας είναι σχεδόν πάντα μια κακή ιδέα. Αυτό είναι διπλό σε μια κατάσταση πωλήσεων, όπου αυτές οι φράσεις είναι πιθανό να ενοχλήσουν ή να συγχέουν τις προοπτικές σας.
Μια παλιά έκφραση λέει ότι η επιτυχία στις πωλήσεις είναι απλώς ένα παιχνίδι αριθμών. Τι σημαίνει αυτό και πώς μπορείτε να μάθετε να το χρησιμοποιείτε για να αυξήσετε τη δική σας επιτυχία πωλήσεων;
Όταν αναζητάτε θέσεις πωλήσεων, γνωρίζοντας τις διαφορές ευθύνης μεταξύ των τίτλων εργασίας μπορεί να σας εξοικονομήσει χρόνο και ενέργεια.
Οι παραπομπές είναι ένας ισχυρός τρόπος σύνδεσης με προ-εξειδικευμένες προοπτικές. Αυτή η επιστολή αιτήματος παραπομπής πωλήσεων συμβάλλει στη δημιουργία μιας πηγής θερμών πελατών.
Μια λίστα ελέγχου διαδικασίας πώλησης βοηθά τους πωλητές να πραγματοποιούν κάθε βήμα σε μια πώληση την κατάλληλη στιγμή. Εάν αγωνίζεστε, η λίστα ελέγχου μπορεί να σας βοηθήσει να μάθετε γιατί.
Μια μαρτυρία πελατών είναι ένα εργαλείο μάρκετινγκ που μπορεί να χρησιμοποιηθεί στον ιστότοπό σας και σε διάφορες πλατφόρμες κοινωνικών μέσων. Ακολουθούν δύο επιστολές αιτήσεων.
Λέγοντας ευχαριστώ στην επιχείρηση δεν είναι μόνο καλοί τρόποι, είναι απλώς καλή επιχείρηση. Ακολουθούν διάφορα πρότυπα ευχαριστιών για διάφορες καταστάσεις.
Τα περισσότερα προϊόντα λειτουργούν σε έναν κύκλο πωλήσεων που τείνει να κορυφωθεί σε ορισμένες περιόδους του έτους. Μάθετε πώς να πωλούν προϊόντα εποχικά.
Η πώληση outsourced υπηρεσιών ουσιαστικά σημαίνει την πώληση ταλέντων, δεξιοτήτων και εργασιακών πόρων σε μια εταιρεία, έτσι ώστε να μπορούν να επικεντρωθούν στις βασικές τους ικανότητες.
Η πώληση B2B σημαίνει αλληλεπίδραση με τους υπεύθυνους λήψης αποφάσεων σε τρία διαφορετικά επίπεδα - και κάθε επίπεδο έχει διαφορετικές ανάγκες. Μάθετε πώς μπορείτε να ρυθμίσετε το καθένα.
Είναι πολύ λάθος να πουλάτε τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας σε ένα μέλος της οικογένειας ή σε έναν στενό φίλο; Υπάρχουν πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα με κάθε τρόπο.
Οι ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων διαφέρουν από τους υπεύθυνους λήψης αποφάσεων σε μεγάλες εταιρείες. Η κατανόηση των στόχων και των φόβων είναι ζωτικής σημασίας για την πώλησή τους.
Γιατί να πραγματοποιηθεί μόνο μία πώληση ανά πελάτη; Η πώληση σε υπάρχοντες πελάτες μπορεί να τους πάρει περισσότερα προϊόντα που αγαπούν καθώς και να σας βοηθήσουν να κλείσετε περισσότερες επιχειρήσεις.
Τα καλά κατασκευασμένα προϊόντα συχνά κοστίζουν περισσότερο από τον ανταγωνισμό τους. Οι προοπτικές το γνωρίζουν αυτό, έτσι η αξία πώλησης είναι μια καλύτερη ιδέα από την τιμή πώλησης.
Η Disney, η Walmart και άλλοι έμποροι λιανικής πώλησης αναγκάζονται να υπερασπιστούν τους εαυτούς τους ενάντια στους διαρκώς αυξανόμενους ορισμούς των διακρίσεων.
Ο καθορισμός βραχυπρόθεσμων στόχων είναι εξίσου σημαντικός με τον καθορισμό μακροπρόθεσμων στόχων. Δείτε πώς να το κάνετε και γιατί.
Οι μαρτυρίες πελατών μπορούν να είναι πολύ πειστικές σε μια προοπτική που ενδιαφέρεται, αλλά δεν είναι σίγουρη. Προσφέρουν κοινωνική απόδειξη ότι το προϊόν σας αξίζει να το αγοράσετε.
Εάν είστε επικεφαλής μιας καριέρας διαχείρισης στο λιανικό εμπόριο, είναι ένα καλό στοίχημα ότι πρόκειται να καταλήξετε στο Κολοράντο.
Μάθετε σχετικά με τις κορυφαίες θέσεις πωλήσεων βάσει προμηθειών, τους τύπους αμοιβών προμηθειών και τον τρόπο λειτουργίας τους, τα μέσα κέρδη και τις ευκαιρίες απασχόλησης.
Πολλά στελέχη δεν καταλαβαίνουν τη φύση του ρόλου του διαχειριστή πωλήσεων, ο οποίος συχνά απροσδόκητα καθιστά τη διαχείριση των πωλήσεων πολύ πιο δύσκολη από ό, τι χρειάζεται.
Οι πωλητές πρέπει να έχουν κορυφαίες δεξιότητες επικοινωνίας για να ευδοκιμήσουν. Ακολουθεί ένας κατάλογος δεξιοτήτων επικοινωνίας που απαιτούνται για αποτελεσματικές προσπάθειες πωλήσεων.
Οι συναντήσεις μπορεί να μην είναι το αγαπημένο μέρος του πωλητή της δουλειάς, αλλά μπορεί να συμβάλει στη βελτίωση της παραγωγής. Ακολουθούν στρατηγικές για να αξιοποιήσετε στο έπακρο τις δυνατότητες αυτές.
Οι πρώτες εντυπώσεις διαρκούν πολύ καιρό, επομένως η πρώτη σας δουλειά στις πωλήσεις μπορεί να είναι σημαντική. Χρησιμοποιώντας αυτές τις συμβουλές θα βοηθήσει την πρώτη σας ημέρα να πάει ομαλά.
Ξέρεις πώς να μετατρέψεις τις προοπτικές σε πελάτες; Υπάρχουν βασικές στρατηγικές που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για τον εντοπισμό των πελατών, συμπεριλαμβανομένου του χρονοδιαγράμματος και της διενέργειας απογραφής προοπτικών.
Το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο μπορεί να είναι ένα ισχυρό εργαλείο πωλήσεων ή ένα πλήρες χάσιμο χρόνου - όλα εξαρτώνται από το πόσο αποτελεσματικά γράφετε τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας.
Ποιες ιδιότητες του διαχειριστή πωλήσεων οδηγούν στην επιτυχία; Η δουλειά απαιτεί ένα πολύ συγκεκριμένο σύνολο δεξιοτήτων που είναι πολύ διαφορετικό από τους τυπικούς πωλητές ».
Πολλοί πωλητές αγαπούν την πρόκληση των καθαρών προμηθειών, ενώ άλλοι φοβούνται τον κίνδυνο να μην έχουν μισθό. Ελαχιστοποιήστε το φόβο με αυτές τις μεγάλες συμβουλές.
Η αφήγηση μιας ιστορίας είναι ένας τρόπος για να πουλήσει το χρόνο. Εδώ είναι μια μορφή που θα σας βοηθήσει να γράψετε μια ιστορία που πωλεί μέσα σε λίγα λεπτά.
Ο μύθος πωλήσεων Brian Tracy αναφέρει λεπτομερώς τα βήματα ενός κύκλου πωλήσεων. Μετά από αυτά τα λογικά βήματα έκανε τον Tracy και εκείνους που διδάχτηκαν εκατομμύρια δολάρια.
Η εκκίνηση και η ανάπτυξη της επιχείρησής σας απαιτεί πολλές δεξιότητες. Ρίξτε μια ματιά σε αυτούς τους τύπους προσωπικότητας των επιχειρήσεων και μάθετε τι χρειάζεστε για να πετύχετε.
Ενώ υπάρχουν πολλοί διαφορετικοί τρόποι για να κλείσετε μια πώληση, το υποθετικό κλείσιμο είναι αυτό που είναι αποτελεσματικό και εύκολο στη χρήση. Εδώ γιατί και πώς.
Υπάρχουν περισσότεροι από ένας τρόποι να κλείσετε μια πώληση, συμπεριλαμβανομένης της έναρξης από το συνηθισμένο τελευταίο βήμα και την πρόοδο του δρόμου σας στην πρώτη (Τεχνική κλεισίματος προς τα πίσω).
Οι δηλώσεις ωφέλειας βοηθούν στην αξιοποίηση των συναισθημάτων της προοπτικής σας και τους επηρεάζουν στην αγορά. Αλλά χωρίς την κατάλληλη βάση, δεν έχουν νόημα.
Μάθετε το δρόμο της σταδιοδρομίας για να γίνετε Διευθύνων Σύμβουλος της λιανικής πώλησης συν να μάθετε πώς διάφοροι εξέχοντες διευθύνοντες σύμβουλοι έκαναν διαφορετικά ταξίδια για να δουλέψουν στην κορυφή.
Αυτή η νέα προσέγγιση στις πωλήσεις μπορεί να αλλάξει τον τρόπο που πουλάτε και να κάνετε άλλα μοντέλα πωλήσεων να φαίνονται απαρχαιωμένα.
Μερικές φορές, οι καλύτεροι κλειτοί δεν βρίσκονται σε πωλήσεις. Ο τηλεοπτικός ντετέκτιβ δείχνει, "Colombo" μας έδωσε ένα υπέροχο μάθημα για το πώς να κλείσει μια πώληση.
Κλείνοντας μια πώληση μπορεί πραγματικά να είναι ένα αεράκι. Εάν το κάνετε σωστά, το κλείσιμο μπορεί να είναι τόσο απλό όσο λέει, "Θέλετε να το παραδοθεί αυτή την εβδομάδα ή το επόμενο;"
Μπορεί να ξέρετε πώς να βρείτε οδηγούς, αλλά είναι καλοί οδηγοί ή σκουπίδια; Οι οδηγοί που δεν αποδεικνύονται προοπτικές είναι χάσιμο χρόνου και χρημάτων.
Σε κάθε κύκλο πωλήσεων ή συνέντευξης, θα συναντήσετε αντιρρήσεις. Στην πραγματικότητα, δεν ξεκινάτε να πουλάτε μέχρι το πρώτο "όχι".
Οι πωλητές χρειάζονται υποστήριξη για να ευδοκιμήσουν. Απλά παρέχοντας έναν πωλητή ένα τηλέφωνο και μια λίστα με τους οδηγούς δεν αρκεί. Αυτοί είναι οι τέσσερις πυλώνες των πωλήσεων.
Αφού όλες οι άλλες τεχνικές κλεισίματος απέτυχαν, το σκληρό κλείσιμο θα μπορούσε να σώσει την πώληση, αλλά χρειάζεται θάρρος, εμπιστοσύνη και αποφασιστικότητα.
Ο κατάλογος όλων των διαφορετικών τύπων και παραλλαγών των σταδιοδρομιών πωλήσεων θα ήταν σχεδόν αδύνατο. Ωστόσο, εδώ είναι μερικά για να εξετάσετε.
Η τεχνολογία επικοινωνιών έχει προχωρήσει στο σημείο που οι εικονικές συσκέψεις είναι κοινές, αλλά η φυσική συνάντηση εξακολουθεί να προσφέρει τη μεγαλύτερη αλληλεπίδραση.
Μάθετε για το κλασικό "κουτάβι σκύλο" κοντά. Δεν είναι κατάλληλο για όλους τους τύπους θέσεων εργασίας πωλήσεων, μπορεί να είναι ένας από τους πιο αποτελεσματικούς μηχανισμούς κλεισίματος των συναλλαγών.
Μια άλλη από τη σειρά των συμβουλών κλεισίματος των πωλήσεων, η απόσυρση κοντά εκμεταλλεύεται μια βασική ανθρώπινη απροθυμία να χάσει.
Πολλές βιομηχανίες όπως η τεχνολογία πληροφοριών έχουν το δικό τους επαγγελματικό πιστοποιητικό και ο κλάδος των πωλήσεων δεν αποτελεί εξαίρεση. Ποια είναι η αξία μιας πιστοποίησης πωλήσεων;
Το κρύο καλώντας είναι ένα ισχυρό εργαλείο αναζήτησης, αλλά λειτουργεί πολύ καλύτερα εάν αποφύγετε αυτά τα συνηθισμένα λάθη, όπως ένα αδύναμο ανοιχτήρι ή μια υπερβολική έρευνα.
Για εκείνους που σκέφτονται για το αν μια καριέρα στις πωλήσεις είναι σωστή για αυτούς, πολλά έχουν να κάνουν με το γιατί σκέφτονται για τις πωλήσεις στην πρώτη θέση.
Οι διευθυντές πωλήσεων εργάζονται πολύ καιρό και πολύ συχνά παραπονιούνται ότι είναι πάντα πίσω από το έργο τους. Η διαχείριση του χρόνου μπορεί να επιλύσει αυτό το ζήτημα.
«Θα το σκεφτώ» είναι μια από τις πιο κοινές αντιρρήσεις που ακούν πωλητές, αλλά μπορείτε να μάθετε πώς να ξεπεράσετε επιτυχώς μια τέτοια αντίρρηση.
Η μίσθωση ενός πωλητή που δεν πρόκειται να πετύχει είναι χάσιμο του χρόνου και του δικού σας. Εδώ είναι πώς να προσλάβετε ένα σε κάθε στάδιο της διαδικασίας.
Με τη βελτίωση των δεξιοτήτων ψυχρής κλήσης, μπορείτε να κάνετε κάθε κλήση μετράνε. Αυτό σημαίνει περισσότερα ραντεβού με λιγότερο χρόνο στο τηλέφωνο.