Ξεπερνώντας το Daily Grind σε μια εργασία πωλήσεων

Για εκείνους τους νέους στην πώληση, οι πολλαπλές καθημερινές ευθύνες μπορεί να φαίνονται συντριπτικές. Σε γενικές γραμμές, η καθημερινή προσδοκία όλων των επαγγελματιών πωλήσεων μειώνεται σε δύο πράγματα: Ξεκινώντας νέους κύκλους πωλήσεων και προωθώντας τους ήδη ξεκινήσει. Ακούγεται απλό. Μόνο δύο πράγματα να κάνουμε κάθε μέρα.

Και για όσους ψάχνουν για μια δουλειά πωλήσεων, έχετε δύο μόνο καθημερινές εργασίες: Βρείτε μια εταιρεία πωλήσεων που αναζητά επαγγελματίες πωλήσεων και προχωράτε μέσα από τη διαδικασία ενοικίασης. Και πάλι, δύο φαινομενικά απλά καθήκοντα. Ωστόσο, αυτό που ασχολείται με αυτά τα δύο απλά καθήκοντα μπορεί να είναι οτιδήποτε άλλο παρά εύκολο.

Η ολοκλήρωση αυτών των δύο ημερήσιων καθηκόντων μπορεί να φέρει έναν επαγγελματία κάτω, προκαλώντας μειωμένα επίπεδα κινήτρων, μειωμένη αποτελεσματικότητα και συχνά αλέθετε κάποια μέχρι το σημείο που επιλέγουν να εγκαταλείψουν τον εργοδότη τους ή καλούνται να φύγουν. Ευτυχώς, υπάρχουν μερικές στρατηγικές που μπορούν να βοηθήσουν τους επαγγελματίες πωλήσεων να ξεπεράσουν το καθημερινό άλεσμα.

Σαφείς στόχοι και αυτο-προσδοκίες

Συχνά λέγεται ότι αν δεν ξέρετε πού θέλετε να πάτε, οποιοσδήποτε δρόμος θα σας φέρει εκεί. Είναι πολύ αληθινό όταν πρόκειται για πωλήσεις και αναζήτηση εργασίας. Ξεκινώντας κάθε μέρα με ένα σαφές επιθυμητό αποτέλεσμα θα σας κρατήσει εστιασμένη και κατευθυνόμενη.

Αν ορίσετε καθημερινούς στόχους που θα ολοκληρώσουν τις δύο καθημερινές σας προσδοκίες, δεν θα αντιμετωπίσετε το άγχος που συνδέεται με το να μην γνωρίζετε τι να κάνετε καθημερινά και γιατί κάνετε όλα τα καθήκοντα που αναμένετε από εσάς. Θυμηθείτε αυτό το απλό ρητό: "Καθαρίστε τους στόχους καθαρίστε τη διαδρομή σας".

Μικρές Διακοπές

Είτε είστε ήδη σε πωλήσεις ή ψάχνετε για μια δουλειά πωλήσεων, λαμβάνοντας διακοπές μπορεί να κάνει θαύματα για την αποτελεσματικότητά σας. Ωστόσο, οι εβδομαδιαίες διακοπές συχνά δημιουργούν περισσότερο άγχος από ό, τι ανακουφίζουν. Μια εβδομάδα έξω από το πεδίο πώλησης ή το κυνήγι εργασίας μπορεί να έχει αρνητική επίδραση που διαρκεί αρκετές εβδομάδες. Όχι μόνο θα ξοδέψετε τουλάχιστον κάποια από τις διακοπές σας αναρωτιούνται τι κάνει ο ανταγωνισμός σας, αλλά θα έχετε επίσης μια πρόκληση πραγματικά απολαμβάνοντας τις διακοπές σας έχεις οποιαδήποτε εργασία σε εκκρεμότητα σας περιμένει πίσω στο γραφείο.

Λαμβάνοντας μακρά Σαββατοκύριακα σε αντίθεση με τις πλήρεις εβδομάδες σας δίνει ένα πολύ αναγκαίο διάλειμμα και την ευκαιρία να επαναπροσδιορίσετε τους στόχους σας. Όταν επιστρέφετε από μίνι διακοπές, ο χαμένος φόρτος εργασίας σας θα είναι πολύ πιο εύκολος. Συνήθως, ενώ παίρνετε πίσω στο παιχνίδι μετά από μια παρατεταμένη διακοπή διαρκεί αρκετές ημέρες, να πάρει πίσω στην ταχύτητα μετά από ένα μακρύ Σαββατοκύριακο διαρκεί μόνο λίγες ώρες ή μια ολόκληρη μέρα στο μακρύτερο.

Δέσμευση για προσωπική και επαγγελματική ανάπτυξη

Ο συγγραφέας, ομιλητής και επαγγελματίας προπονητής, Stephen Covey, κηρύττει ότι ένα από τα πιο σημαντικά μέρη της ζωής σας, είτε επαγγελματικά είτε προσωπικά, είναι να αφιερώσετε χρόνο για να "ακονίσετε το πριόνι". Αυτό σημαίνει ότι εάν δεν παίρνετε χρόνο από κάθε μέρα για να εργαστείτε για αυτο-βελτίωση, η αποτελεσματικότητά σας θα πέσει αργά αλλά σίγουρα. Σκεφτείτε το, εάν οδήγησα το αυτοκίνητό σας κάθε μέρα αλλά ποτέ δεν πήρατε το χρόνο για να βεβαιωθείτε ότι τα ελαστικά έχουν διογκωθεί σωστά, ότι το πετρέλαιο άλλαζε συχνά και ότι η προγραμματισμένη συντήρηση ολοκληρώθηκε, πόσο καιρό θα συνεχιστεί το αυτοκίνητό σας;

Τελικά, το αυτοκίνητό σας θα αντιμετωπίσει σοβαρό πρόβλημα.

Το σώμα και το μυαλό σας είναι τα ίδια. Παραμελίστε το σώμα σας και τα ενεργειακά σας επίπεδα υποφέρουν. Ποτέ μην παίρνετε "διαλείμματα ψυχικής υγείας" ή παραμέλησης για να τροφοδοτείτε το μυαλό σας με νέες ιδέες, σκέψεις και προκλήσεις, και ποτέ δεν θα συμβαδίσετε με τις αναπόφευκτες αλλαγές στον κλάδο της καύσης κάτω από το άγχος της καθημερινής άλεσης.

Δώστε κάθε μέρα το καλύτερο

Ο τραγουδιστής / τραγουδοποιός Harry Chapin είπε κάποτε μια ιστορία για τους δύο τύπους κουρασμένων. Ένας τύπος κουρασμένος είναι έμπειρος μετά από μια μέρα που δεν δώσατε το καλύτερό σας σε τίποτα. Και ενώ το τέλος της ημέρας μπορεί να σας εξαντλήσει, η εξάντληση προέρχεται από τη γνώση ότι έχετε ακόμα πολλά να κάνουμε και ότι μια μέρα χάθηκε. Όταν πάτε για ύπνο, ρίχνετε και γυρίζετε και δεν κοιμάστε καλά. Το άλλο κουρασμένο αισθάνεται αφού δώσατε το καλύτερο σε όλες τις αποστολές σας. Και ενώ μπορεί να μην έχετε ολοκληρώσει όλους τους στόχους σας και ίσως έχετε χάσει μερικές από τις μάχες σας, μπορείτε να ξεκουραστείτε εύκολα γνωρίζοντας ότι δώσατε το 100% των δυνατοτήτων σας.

Το να παίζεις καλύτερα την μέρα σου μπορεί να φανεί σαν ένας πολύ καλός τρόπος για να προστεθείς στις επιπτώσεις της καθημερινής άλεσης αλλά παράγει το αντίθετο αποτέλεσμα. Θα αισθανθείτε καλύτερα για τον εαυτό σας και τις ευκαιρίες σας. Θα βρείτε περιοχές που χρειάζονται την προσοχή σας και να ανακαλύψετε τα ταλέντα που δεν γνωρίζατε ότι κατείχατε. Η παροχή του καλύτερού σας βάζει σας εκτός της εμβέλειας και της φήμης. Το να δίνεις κάθε μέρα το καλύτερο σου, είτε στην δουλειά σου για πωλήσεις, είτε στην αναζήτηση εργασίας σου είτε στο χρόνο σου μακριά από τα καθήκοντά σου, είναι ο πιο αποτελεσματικός τρόπος για να αλέσεις το καθημερινό άλεσμα.