Εργασίες πωλήσεων που βασίζονται στην Επιτροπή

Η δουλειά σε μια εργασία που βασίζεται στις προμήθειες μπορεί να είναι ένας κερδοφόρος τρόπος για να κερδίσετε το βιοτικό σας αν έχετε επικοινωνιακές δεξιότητες, δεξιότητες πωλήσεων και την ικανότητα να κλείσετε μια συμφωνία.

Πώς λειτουργεί η Επιτροπή; Οι εργοδότες έχουν πολλές διαφορετικές μεθόδους για την αποζημίωση των εργαζομένων, συμπεριλαμβανομένων των ωριαίων μισθών, των μισθών, των επιδομάτων, της αμοιβής των προσόντων, των αυξήσεων του κόστους ζωής και της προμήθειας. Συστήματα της Επιτροπής για την αποζημίωση των εργαζομένων για την πώληση προϊόντων απευθείας σε καταναλωτές ή άλλες επιχειρήσεις.

Το ποσό των προμηθειών που πραγματοποιήθηκαν βασίζεται στην επίτευξη κριτηρίων πώλησης όπως οι στόχοι εκπλήρωσης ή η υπέρβαση των ποσοστώσεων.

Διαφορετικοί τύποι της Επιτροπής

Ανάλογα με τον εργοδότη, η προμήθεια μπορεί να καταβληθεί πέραν της βασικής αμοιβής ή του μισθού, που καταβάλλεται ως ανάληψη από τα μελλοντικά κέρδη προμηθειών ή καταβάλλεται ως μπόνους.

• Ευθεία Επιτροπή είναι η πιο καθαρή μορφή προμήθειας, όπου οι εργαζόμενοι λαμβάνουν αμοιβή αποκλειστικά με βάση τις πωλήσεις που παράγουν.
• Σχεδιάστε κατά της μελλοντικής Επιτροπής παρέχει στους εργαζομένους εισόδημα που αφαιρείται από την προμήθεια μόλις κερδισθεί.
• Επιτροπή μισθοδοσίας συστήματα περιλαμβάνουν τη θέσπιση ενός καθορισμένου μισθού για το προσωπικό πωλήσεων και στη συνέχεια την προσθήκη εσόδων από προμήθειες με βάση τις πωλήσεις που παράγονται.
• Μπόνους Μισθός Plus οι ρυθμίσεις αποζημίωσης συνεπάγονται τη θέσπιση ενός σταθερού μισθού που συμπληρώνεται με ένα κατ 'αποκοπήν ποσό όταν οι εργαζόμενοι επιτυγχάνουν συγκεκριμένους στόχους πωλήσεων.

Πώς υπολογίζεται η Επιτροπή

Υπάρχουν πολλές διαφορετικές δομές που χρησιμοποιούν οι εργοδότες ως βάση για τον υπολογισμό της προμήθειας.

Επιτροπή Ακαθάριστης Πώλησης Στην απλούστερη μορφή της, η προμήθεια μπορεί να βασίζεται στον ακαθάριστο όγκο πωλήσεων. Για παράδειγμα, ένας πωλητής ακινήτων πωλεί ένα σπίτι και λαμβάνει το 1,5% της τιμής πώλησης ως προμήθεια.

Ποσοστό κέρδους Η Επιτροπή μπορεί να βασίζεται σε ένα ποσοστό του κέρδους σε ένα στοιχείο που υπερβαίνει το κόστος του εργοδότη. Για παράδειγμα, εάν ένα αυτοκίνητο κοστίζει τον αντιπρόσωπο $ 20.000, ένας πωλητής αυτοκινήτων μπορεί να κερδίσει το 5% της τελικής τιμής πώλησης πάνω από $ 20.000.

Μεταβλητή Επιτροπή Τα συστήματα μεταβλητής προμήθειας περιλαμβάνουν διαφορετικά ποσοστά προμήθειας σε διάφορα επίπεδα πωλήσεων ή κατά την επίτευξη συγκεκριμένων στόχων. Για παράδειγμα, ένας πωλητής μπορεί να πάρει προμήθεια 3% στις πρώτες $ 100.000 στις πωλήσεις, το 5% στις πωλήσεις από $ 100.000 έως $ 200.000 και το 7% σε όλες τις πωλήσεις που ξεπερνούν τα $ 200.000.

Επιτροπή πωλήσεων εδαφών Η Επιτροπή Επικρατείας ή ομίλου πωλήσεων επιβραβεύει όλους τους πωλητές σε μια ομάδα, εάν η ομάδα ικανοποιεί ή υπερβαίνει τους στόχους πωλήσεων στην περιοχή τους.

Κορυφαίες 7 θέσεις εργασίας που βασίζονται στην Επιτροπή

Αυτές είναι μερικές από τις πωλήσεις με βάση τις προμήθειες θέσεις εργασίας με το υψηλότερο δυναμικό κέρδους με βάση τις πληροφορίες που παρέχονται από το Γραφείο Στατιστικής Εργασίας.

1. Εκπρόσωπος πωλήσεων διαφήμισης

Οι εκπρόσωποι διαφημιστικών πωλήσεων πωλούν διαφημιστικό χώρο σε πλατφόρμες σε απευθείας σύνδεση, εκπομπής και έντυπων μέσων σε επιχειρήσεις και ιδιώτες. Οι εργασιακές ευθύνες περιλαμβάνουν την επικοινωνία με τους πιθανούς πελάτες, την παρουσίαση των πωλήσεων και τη διατήρηση των λογαριασμών πελατών.

Μισθός: Ο μέσος ετήσιος μισθός για πράκτορες πωλήσεων διαφημίσεων ήταν $ 49.680 το Μάιο του 2017. Το χαμηλότερο 10% κέρδισε λιγότερο από $ 24.320 και το υψηλότερο 10% κέρδισε περισσότερα από $ 108.700.

Outlook εργασίας: Η απασχόληση των πρακτόρων πωλήσεων διαφημίσεων αναμένεται να μειωθεί κατά 4% από το 2016 στο 2026. Ωστόσο, οι προοπτικές είναι πολύ καλύτερες στην ψηφιακή αγορά. Ο αυξανόμενος όγκος διαφημίσεων αναμένεται να επικεντρωθεί σε ψηφιακά μέσα, συμπεριλαμβανομένων των διαδικτυακών διαφημίσεων βίντεο, των διαφημίσεων μηχανών αναζήτησης και άλλων ψηφιακών διαφημίσεων που προορίζονται για smartphones ή υπολογιστές tablet τύπου.

2. Broker Ενέργειας

Οι μεσίτες ενέργειας αγοράζουν ή πωλούν ενεργειακά προϊόντα για λογαριασμό οικιακών ή εμπορικών πελατών ή επιχειρήσεων κοινής ωφέλειας. Διαπραγματεύονται και εποπτεύουν συμβάσεις πώλησης ενέργειας σε καταναλωτές και επιχειρήσεις.

Μισθός: Ο μέσος ετήσιος μισθός για μεσίτες ενέργειας ήταν 52.510 δολάρια το Μάιο του 2017.

Outlook εργασίας: Η απασχόληση μεσιτών ενέργειας αναμένεται να αυξηθεί κατά 10-14% από το 2016 έως το 2026, γρηγορότερα από τον μέσο όρο για όλα τα επαγγέλματα.

3. Ασφαλιστικός Πωλήσεων

Οι αντιπρόσωποι ασφαλιστικών πωλήσεων επικοινωνούν με τους πιθανούς πελάτες και πωλούν ένα ή περισσότερα είδη ασφάλισης. Οι ευθύνες περιλαμβάνουν την εξήγηση διαφόρων ασφαλιστηρίων συμβολαίων και την παροχή βοήθειας στους πελάτες να επιλέξουν κατάλληλα σχέδια.

Μισθός: Ο μέσος ετήσιος μισθός για τους πράκτορες πωλήσεων ασφάλισης ήταν $ 49.710 το Μάιο του 2017. Το χαμηλότερο 10% κέρδισε λιγότερο από $ 27.180, και το υψηλότερο 10% κέρδισε περισσότερα από $ 125.190.

Outlook εργασίας: Η απασχόληση των πρακτόρων ασφαλιστικών πωλήσεων προβλέπεται να αυξηθεί κατά 10% από το 2016 έως το 2026, γρηγορότερα από τον μέσο όρο για όλα τα επαγγέλματα. Η αύξηση της απασχόλησης θα πρέπει να είναι ακόμη ισχυρότερη για τους πράκτορες που πωλούν ασφάλιση υγείας, καθώς αυτό το τμήμα της ασφαλιστικής βιομηχανίας αναμένεται να αναπτυχθεί γρηγορότερα από άλλα. Η απασχόληση των πρακτόρων ασφαλιστικών πωλήσεων σε φορείς άμεσης ασφάλισης υγείας και ιατρικής ασφάλισης αναμένεται να αυξηθεί κατά 28% από το 2016 έως το 2026.

4. Μεσίτες ακινήτων και πράκτορες πωλήσεων

Οι κτηματομεσίτες και οι αντιπρόσωποι πωλήσεων βοηθούν τους πελάτες να αγοράζουν, να πωλούν και να ενοικιάζουν κατοικίες και εμπορικά ακίνητα. Παρά το γεγονός ότι μεσίτες και πράκτορες κάνουν παρόμοια δουλειά, οι μεσίτες ακινήτων έχουν άδεια να διαχειρίζονται τις δικές τους επιχειρήσεις ακινήτων.

Μισθός: Ο μέσος ετήσιος μισθός για μεσίτες ακινήτων ήταν 56.730 δολάρια το Μάιο του 2017. Το χαμηλότερο 10% κέρδισε λιγότερο από $ 24.160, και το υψηλότερο 10% κέρδισε περισσότερα από $ 151.660. Ο μέσος ετήσιος μισθός για τους πράκτορες πωλήσεων ακινήτων ήταν 45.990 δολάρια το Μάιο του 2017. Το χαμηλότερο 10% κέρδισε λιγότερο από $ 23.130, ενώ το υψηλότερο 10% κέρδισε περισσότερα από $ 109.490.

Outlook εργασίας: Η απασχόληση των μεσιτών ακινήτων και των πρακτόρων πωλήσεων αναμένεται να αυξηθεί κατά 6% από το 2016 έως το 2026. Αυτό είναι περίπου τόσο γρήγορα όσο ο μέσος όρος για όλα τα επαγγέλματα. Οι προοπτικές απασχόλησης είναι πιο ευνοϊκές κατά τη διάρκεια περιόδων οικονομικής επέκτασης και χαμηλών επιτοκίων.

5. Μηχανικοί πωλήσεων

Οι μηχανικοί πωλήσεων πωλούν σύνθετα επιστημονικά και τεχνολογικά προϊόντα ή υπηρεσίες στις επιχειρήσεις. Πρέπει να έχουν εκτενή γνώση των τμημάτων και των λειτουργιών των προϊόντων και πρέπει να κατανοούν τις επιστημονικές διαδικασίες που κάνουν αυτά τα προϊόντα να λειτουργούν.

Μισθός: Η μέση αμοιβή για μηχανικούς πωλήσεων το Μάιο του 2017 ήταν 98.720 δολάρια, με το κορυφαίο 10% να κερδίζει τουλάχιστον $ 162.740 και το κατώτατο 10% να κερδίζει λιγότερο από $ 56.940. Οι υψηλότερες μέσες πωλήσεις καταβλήθηκαν στις τηλεπικοινωνίες, στις υπηρεσίες σχεδιασμού συστημάτων ηλεκτρονικών υπολογιστών και στα τμήματα χονδρικής ηλεκτρονικής στην αγορά.

Outlook εργασίας: Η απασχόληση των μηχανικών πωλήσεων αναμένεται να αυξηθεί κατά 7% από το 2016 έως το 2026, περίπου τόσο γρήγορα όσο ο μέσος όρος για όλα τα επαγγέλματα. Η αύξηση της απασχόλησης είναι πιθανό να είναι ισχυρή για τους μηχανικούς πωλήσεων που πωλούν λογισμικό και υλικό υπολογιστή. Σημαντική ανάπτυξη της βιομηχανίας αναμένεται επίσης στον σχεδιασμό συστημάτων υπολογιστών και σε συναφείς υπηρεσίες.

6. Χρηματιστηριακοί πράκτορες, εμπορεύματα και πράκτορες πωλήσεων χρηματοπιστωτικών υπηρεσιών

Οι πράκτορες πωλήσεων τίτλων, βασικών προϊόντων και χρηματοπιστωτικών υπηρεσιών συνδέουν αγοραστές και πωλητές στις χρηματοπιστωτικές αγορές. Πωλούν κινητές αξίες σε ιδιώτες, συμβουλεύουν εταιρείες που βρίσκονται σε αναζήτηση επενδυτών και διεκπεραιώνουν συναλλαγές.

Μισθός: Ο μέσος ετήσιος μισθός για πράκτορες πωλήσεων χρεογράφων, εμπορευμάτων και χρηματοοικονομικών υπηρεσιών ήταν $ 63.780 τον Μάιο του 2017. Το χαμηλότερο 10% κέρδισε λιγότερο από $ 33.060 και το υψηλότερο 10% κέρδισε περισσότερα από $ 208.000.

Outlook εργασίας: Η απασχόληση των πρακτόρων πωλήσεων χρεογράφων, εμπορευμάτων και χρηματοπιστωτικών υπηρεσιών αναμένεται να αυξηθεί κατά 6% από το 2016 έως το 2026. Αυτό είναι περίπου το ίδιο γρήγορα με τον μέσο όρο για όλα τα επαγγέλματα.

7. Χονδρικοί και κατασκευαστικοί αντιπρόσωποι πωλήσεων

Οι αντιπρόσωποι πωλήσεων χονδρικής και κατασκευής πωλούν προϊόντα σε επιχειρήσεις, κυβερνητικές υπηρεσίες και άλλους οργανισμούς. Ένας αντιπρόσωπος πωλήσεων επικοινωνεί με πελάτες για λογαριασμό του κατασκευαστή ή του χονδρεμπόρου, εξηγεί τις δυνατότητες των προϊόντων που πωλούν, διαπραγματεύεται τις τιμές και απαντά σε τυχόν ερωτήσεις που έχουν οι πελάτες σχετικά με τα προϊόντα.

Μισθός: Η μέση αμοιβή τον Μάιο του 2017 ήταν $ 60.340, με το κορυφαίο 10% να κερδίζει τουλάχιστον $ 120.280, και το κατώτατο 10% να κερδίζει λιγότερο από $ 27.760. Στην κατηγορία αυτή, οι αντιπρόσωποι πωλήσεων που πωλούν τεχνικά και επιστημονικά προϊόντα κέρδισαν τους υψηλότερους μισθούς.

Outlook εργασίας: Η συνολική απασχόληση των αντιπροσώπων πωλήσεων χονδρικής και μεταποίησης προβλέπεται να αυξηθεί κατά 5% από το 2016 έως το 2026. Αυτό είναι περίπου το ίδιο με το μέσο όρο για όλα τα επαγγέλματα.

Τι γίνεται στη συνέχεια σε μια πορεία σταδιοδρομίας των πωλήσεων

Πώς μπορείτε να αυξήσετε την καριέρα σας στις πωλήσεις; Το επόμενο βήμα για τη σταδιοδρομία των υπαλλήλων που θέλουν να προχωρήσουν από έναν ρόλο πωλήσεων είναι συνήθως μια θέση διαχειριστή πωλήσεων. Η μέση αμοιβή το 2017 για έναν διαχειριστή πωλήσεων ήταν 121.060 δολάρια. Η απασχόληση για τον ρόλο αυτό αναμένεται να αυξηθεί κατά 7% μεταξύ 2016 και 2026.