Εκτοξεύονται οι θέσεις πωλήσεων;

Όλο και περισσότερο, οι επιχειρήσεις διαφημίζουν ότι οι αντιπρόσωποι πωλήσεών τους δεν έχουν ανατεθεί με βάση. Ο λόγος για τον οποίο οι επιχειρήσεις αυτές θέλουν το κοινό να γνωρίζει ότι η δύναμη πωλήσεών τους βασίζεται στον μισθό είναι να προσπαθήσει να ξεπεράσει την αρνητική κοινή γνώμη των επαγγελματιών των πωλήσεων που έχουν ανατεθεί.

Το πρόβλημα με τις επιτροπές

Οι παραδοσιακοί πωλητές κερδίζουν βασικό μισθό και προμήθειες με βάση το τι πωλούν και πόσο κέρδος προσθέτουν στις πωλήσεις τους. Γνωρίζοντας ότι όσο περισσότερο κέρδος προστίθεται σε μια συμφωνία, τόσο περισσότερα εισοδήματα κερδίζουν τους επαγγελματίες πωλήσεων για να κερδίσουν όσο το δυνατόν περισσότερα κέρδη σε κάθε συμφωνία.

"Όποια και αν είναι η αγορά που θα φέρει" είναι μια έκφραση που σημαίνει ότι ο πωλητής πρέπει να πουλήσει τα προϊόντα τους για όσο ο πελάτης είναι πρόθυμος να πληρώσει για το προϊόν. Η πρόκληση με αυτήν την προσέγγιση των πωλήσεων είναι ότι οι πελάτες έχουν τώρα τη δυνατότητα να συγκρίνουν τις τιμές από οποιονδήποτε υπολογιστή ή συσκευή συνδεδεμένο στο Internet. Οι πελάτες είναι πολύ πιο ενημερωμένοι για ό, τι πωλείτε και θα είναι, πιθανότατα, καλύτερα εξοπλισμένο και τοποθετημένο για να διαπραγματευτεί χαμηλότερη τιμή.

Για τους επαγγελματίες πωλήσεων σήμερα, ένας πιο ενημερωμένος πελάτης σημαίνει ότι η τιμολόγηση που προτείνετε για το προϊόν σας θα ήταν καλύτερα να συμφωνεί με το τι δείχνουν οι έρευνές τους ότι το προϊόν σας πρέπει να πουλήσει ή θα χάσετε γρήγορα οποιαδήποτε σχέση έχετε δημιουργήσει.

Το Allure μιας Μη Ενεργοποιημένης Δύναμης Πωλήσεων

Οι ενημερωμένοι πελάτες, που θέλουν ή πρέπει να αγοράσουν ένα προϊόν, θέλουν να πάρουν την καλύτερη δυνατή συμφωνία. Εάν η απόκτηση του προϊόντος απαιτεί να συνεργαστεί με έναν επαγγελματία πωλήσεων, θα αισθανθούν φυσικά ότι θα πρέπει να είναι "επιτηρημένοι" και αναμένουν να πρέπει να διαπραγματευτούν την τιμή. Εάν, ωστόσο, ο επαγγελματίας πωλήσεων που συνεργάζεται με αυτό που είναι γνωστό ότι δεν είναι επαγγελματίας πωλήσεων που έχει ανατεθεί, ο πελάτης δεν θα αισθανθεί ότι θα πρέπει να διαπραγματευτεί την τιμή καθώς ο πωλητής δεν θα κερδίσει περισσότερα χρήματα εάν προστεθεί κέρδος στη συμφωνία.

Με αυτό το πνεύμα, αρκετές επιχειρήσεις διαφημίζουν με υπερηφάνεια ότι η δύναμη πωλήσεών τους δεν κερδίζει προμήθεια, πράγμα που σημαίνει ότι η δύναμη πωλήσεών τους χρησιμοποιείται μόνο για να βοηθήσει έναν πελάτη να αγοράσει τα προϊόντα τους και δεν θα επωφεληθεί καθόλου προσθέτοντας κέρδος. Το επιθυμητό αποτέλεσμα είναι η αύξηση της κοινής γνώμης, οι περισσότερες πωλήσεις και το μικρότερο κόστος μισθοδοσίας.

Το πρόβλημα μιας ανεξάρτητης δύναμης πωλήσεων

Υπάρχουν πολλοί λόγοι για να επιλέξετε μια καριέρα στις πωλήσεις. Ένας λόγος είναι η ικανότητα να κερδίζετε ένα σημαντικό εισόδημα. Αν ένας επαγγελματίας πωλήσεων προσλαμβάνεται από μια εταιρεία που δεν πληρώνει προμήθειες, το εισόδημα του επαγγελματία περιορίζεται αποτελεσματικά.

Ο περιορισμός ή ο περιορισμός του ποσού που μπορεί να κερδίσει ένας πωλητής θα οδηγήσει τους ταλαντούχους και ταλαντούχους επαγγελματίες μακριά από μια εταιρεία που χρησιμοποιεί μια δύναμη πωλήσεων "χωρίς προμήθεια" και σε μια εταιρεία που πληρώνει προμήθειες. Το αποτέλεσμα θα μπορούσε να είναι ότι μια εταιρεία που δεν πληρώνει προμήθειες θα έχει μια λιγότερο ταλαντούχα δύναμη πωλήσεων.

Τι κρατάει το μέλλον

Είναι αδύνατο για οποιονδήποτε να προβλέψει τις μελλοντικές τάσεις με ακρίβεια, αλλά υπάρχει ένας αυξανόμενος αριθμός θέσεων πωλήσεων που δεν πληρώνουν προμήθειες. Ενώ οι περισσότερες από αυτές τις θέσεις βρίσκονται στο χώρο των λιανικών πωλήσεων, λίγες εταιρείες, και συγκεκριμένα εκείνες στον κλάδο των χρηματοπιστωτικών υπηρεσιών, είναι ένας κλάδος που παρουσιάζει τάση προς τους ανεξάρτητους επαγγελματίες πωλήσεων.

Εάν σκέφτεστε να κερδίσετε θέσεις εκτός της επιτροπής, θα χρειαστεί να είστε σε θέση να ζήσετε τον επιλεγμένο τρόπο ζωής στον μισθό σας, να εργαστείτε με δύο θέσεις εργασίας ή να βρείτε μια εταιρεία που πληρώνει κάποιο μπόνους με βάση τις συνολικές πωλήσεις σας ή τα σχόλια των πελατών.

Θα μπορούσατε, φυσικά, να μειώσετε την προσφορά και να βρείτε μια θέση που να επιτρέπει απεριόριστο δυναμικό εισοδήματος και να επικεντρωθεί στην πάντα βελτίωση των πωλήσεων δεξιοτήτων σας!