Οι Γυναίκες Πωλήσεις Πλεονέκτημα έχουν ένα πλεονέκτημα;

Όταν πολλοί σκέφτονται κάποιον από τις πωλήσεις, σκέφτονται έναν καλά ντυμένο άνδρα. Ενώ πολλές από τις πωλήσεις είναι άνδρες, οι γυναίκες έχουν κερδίσει μια καλά κερδισμένη και πολύ-σεβαστή θέση στον κλάδο των πωλήσεων. Τελικά, το επίπεδο επιτυχίας που απολαμβάνει ένας επαγγελματίας πωλήσεων εξαρτάται από αυτά: Πόσο σκληρά δουλεύουν, πόσο αφοσιωμένοι είναι στη βελτίωση των δεξιοτήτων πωλήσεων και πόσο επικεντρωμένοι είναι στην παροχή εξαιρετικής εξυπηρέτησης στους πελάτες τους.

Υπάρχουν, για καλύτερα ή για χειρότερα, ορισμένα χαρακτηριστικά που φαίνεται να αυξάνουν τις πιθανότητες επιτυχίας του επαγγελματία πωλήσεων και ορισμένα από αυτά, λόγω προκαταλήψεων ή περιορισμών, περιορίζουν ή καθιστούν την επιτυχία πιο δύσκολη για ορισμένους. Ένας παράγοντας που πολλοί αναρωτιούνται για το αν είναι ή όχι είναι μια γυναίκα που δημιουργεί ένα πλεονέκτημα στον κλάδο των πωλήσεων σε σχέση με τους άνδρες.

Προσοχή στη λεπτομέρεια

Σε πολλές θέσεις πωλήσεων, η προσοχή στις λεπτομέρειες αποτελεί βασικό στοιχείο επιτυχίας. Το να μην ακούτε προσεκτικά κατά τη διάρκεια συνομιλιών με τους πελάτες συχνά προκαλεί σε έναν αντιπρόσωπο πωλήσεων να χάσει σημαντικές δηλώσεις, ανησυχίες ή ευκαιρίες. Αν και σίγουρα δεν διέπουν όλους, οι γυναίκες έχουν μια ισχυρή τάση να είναι ισχυρότερες όταν πρόκειται να δώσουν προσοχή στις λεπτομέρειες από ό, τι οι άνδρες.

Εάν είναι αλήθεια, αυτή η προσοχή στη λεπτομέρεια όχι μόνο δίνει στις γυναίκες ένα πλεονέκτημα έναντι των λιγότερο προσεγμένων ανδρών όταν πρόκειται για πρόσωπο με πρόσωπο πρόσωπο πρόσωπο, αλλά και όταν μαθαίνει για τις τάσεις σε μια συγκεκριμένη βιομηχανία. Κάποιος που είναι προσεκτικός στις λεπτομέρειες των τάσεων μπορεί να είναι καλύτερα εξοπλισμένος για να παρέχει πιο έγκαιρες λύσεις στους πελάτες καθώς και για να γνωρίζει τις πιθανές συστολές της βιομηχανίας.

Καλύτεροι ακροατές

Πολλοί εκπαιδευτές πωλήσεων, προπονητές και εμπειρογνώμονες θα συμφωνήσουν ότι η λέξη "δεν πωλεί". Αυτό σημαίνει ότι είναι πιο σημαντικό να ακούσετε παρά να μιλήσετε. Όπως και να είναι πιο προσεκτικοί, αρκετές μελέτες υποδεικνύουν ότι οι γυναίκες ακούν καλύτερα και πιο στενά από τους άντρες.

Η συγγραφέας Carolyn Cohn πρότεινε ότι οι γυναίκες στις πωλήσεις δαπανούν το 80% του "χρόνου πωλήσεών τους" ακούγοντας τους άλλους και μόνο το 20% του χρόνου τους μιλάει. Αυτός ο παράγοντας και μόνο θα μπορούσε να είναι ο λόγος για τον οποίο πολλές γυναίκες έχουν επιτυχία στις πωλήσεις.

Ηθική εργασίας

Επιχειρηματίας, συγγραφέας και επαγγελματικός επαγγελματίας Ακόμη και η Carmichael προτείνει ότι σε πολλούς από τους κρίσιμους παράγοντες επιτυχίας που απαιτούνται για μακροπρόθεσμη επιτυχία των πωλήσεων, οι άνδρες και οι γυναίκες είναι ίσοι. Ωστόσο, η Carmichael προτείνει ότι οι γυναίκες έχουν 25% περισσότερες πιθανότητες να κάνουν κρύες κλήσεις από ό, τι οι άνδρες.

Η αναζήτηση απροθυμίας είναι πολύ συνηθισμένη στον κλάδο των πωλήσεων, οπότε όσο πιο πιθανό ένας αντιπρόσωπος πωλήσεων θα κάνει κλήσεις αναζήτησης, τόσο πιο πιθανό είναι να εμπλακούν ή να εκτεθούν σε περισσότερες ευκαιρίες πωλήσεων. Κάνοντας τις κλήσεις που οι περισσότεροι δεν θέλουν, φαίνεται, είναι ένας βασικός παράγοντας για το γιατί οι γυναίκες μπορεί να έχουν ένα πλεονέκτημα έναντι των ανδρών στην αρένα των πωλήσεων.

Περισσότερο κίνητρο για επιτυχία;

Ένας σημαντικός παράγοντας κίνητρο για πολλούς από τις πωλήσεις είναι η ευκαιρία για την προώθηση της διαχείρισης ή της ηγετικής θέσης. Σύμφωνα με την Επισκόπηση Επιχειρήσεων του Χάρβαρντ, από το 2013, μόνο το 3% των θέσεων "C" κατέχουν οι γυναίκες. Αυτός ο περιορισμένος αριθμός γυναικών σε ηγετικές θέσεις έχει εμπνεύσει ορισμένες εταιρείες και επιχειρήσεις να είναι πιο πρόθυμοι να προωθήσουν επιτυχημένες γυναίκες.

Τελικά, οι επιτυχημένες επιχειρήσεις προωθούν τους πιο ειδικευμένους ανθρώπους για ηγετικές θέσεις, αλλά αν όλα τα πράγματα είναι ίσα, μπορεί να υπάρξουν περισσότερα οφέλη από μια εταιρεία για να προωθήσει μια γυναίκα πάνω από έναν άνδρα.

συμπέρασμα

Οι γυναίκες είναι καλύτερες στις πωλήσεις; Υπάρχουν ουσιαστικές ενδείξεις που δείχνουν αυτό το συμπέρασμα; Όπως και με την επιτυχία σε οποιαδήποτε βιομηχανία, είναι κάτω από το άτομο. Εάν είναι αλήθεια ότι οι γυναίκες είναι πιο προσεκτικές, καλύτερες ακροατές, περισσότερο προικισμένες και έχουν περισσότερες ευκαιρίες για πρόοδο που κάνουν οι άνδρες, τότε οι γυναίκες θα πρέπει να έχουν ένα πλεονέκτημα έναντι των ανδρών στον κλάδο των πωλήσεων.

Αλλά όπως κάθε πλεονέκτημα, αν το πλεονέκτημα δεν χρησιμοποιείται, τότε παύει να είναι ένα πλεονέκτημα καθόλου.