Γιατί ο καθορισμός βραχυπρόθεσμων στόχων μπορεί να σας βοηθήσει να πετύχετε

Πολλοί άνθρωποι αναπτύσσουν δεκαετή σχέδια και πενταετή σχέδια. Αυτοί οι μακροπρόθεσμοι στόχοι είναι ισχυρά εργαλεία για να παρακινήσετε τον εαυτό σας να φτάσει στο δυναμικό σας. Όμως, ενώ σχεδιάζετε το μέλλον σας, μην παραβλέπετε το όφελος του καθορισμού βραχυπρόθεσμων στόχων στην πορεία.

Τι είναι ένας βραχυπρόθεσμος στόχος;

Ένας βραχυπρόθεσμος στόχος είναι οτιδήποτε σχεδιάζετε να επιτύχετε σε λιγότερο από ένα χρόνο. Οι περισσότεροι βραχυπρόθεσμοι στόχοι θα τεθούν τρεις έως έξι μήνες στο μέλλον. Συνήθως, ένας βραχυπρόθεσμος στόχος θα είναι κάπως πιο εύκολος από τους μεγαλύτερους, πολυετείς στόχους, για παράδειγμα, «θέλω να είμαι κύριος υπεύθυνος πωλήσεων (CSO) μέσα στα επόμενα 10 χρόνια».

Ένα παράδειγμα βραχυπρόθεσμου στόχου μπορεί να είναι: "Θέλω να αυξήσω τις προμήθειες μου κατά 25% μέσα στους επόμενους έξι μήνες." Οι βραχυπρόθεσμοι στόχοι είναι λιγότερο μετασχηματιστικοί από τους μακροπρόθεσμους ομολόγους τους, αλλά είναι εξίσου σημαντικοί - και το γεγονός ότι μπορείτε να τα αποκτήσετε σε λιγότερο από ένα χρόνο είναι κίνητρο από μόνη της. Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε βραχυπρόθεσμους στόχους για να σας προωθήσουμε κατά μήκος της διαδρομής που έχετε επιλέξει. Με άλλα λόγια, χρειάζεστε και τα δύο.

Οφέλη των βραχυπρόθεσμων στόχων

Όταν επιλέγετε ένα στόχο και ορίζετε τον εαυτό σας ένα χρονικό όριο, αυξάνετε τις πιθανότητες επίτευξης αυτού του στόχου - διαφορετικά, ενδέχεται να παραμεληθείτε. Απλά ο καθορισμός ενός συγκεκριμένου στόχου για τον εαυτό σας βοηθά να σας παρακινήσει να τοποθετήσετε αυτές τις επιπλέον κρύες κλήσεις κατά τη διάρκεια του διάλειμμα σας, να χτυπήσετε ευχαριστίες για κάθε προοπτική και να τελειοποιήσετε την παρουσίασή σας. Σε κάθε περίπτωση, οι πρόσθετες προσπάθειές σας σας μετακινούν περαιτέρω κατά μήκος του χρονοδιαγράμματος σας, και βιώνετε μια άλλη ώθηση στο ηθικό.

Ο βραχυπρόθεσμος στόχος μπορεί επίσης να αποτελέσει ένα βήμα προς ένα μεγαλύτερο στόχο. Για παράδειγμα, αν θέλετε να γίνετε κύριος υπεύθυνος πωλήσεων, κάποιοι εύλογοι βραχυπρόθεσμοι στόχοι μπορεί να είναι η ολοκλήρωση μαθημάτων στη διαχείριση πωλήσεων, η υποβολή αίτησης για θέσεις διαχείρισης πωλήσεων και η εξεύρεση μέντορας σταδιοδρομίας. Εάν ο μεγάλος στόχος σας είναι να γίνετε εκατομμυριούχος μέσα σε 10 χρόνια, το βραχυπρόθεσμο σκαλοπάτι σας μπορεί να είναι να σκιάσετε τις καλύτερες επιδόσεις της ομάδας πωλήσεών σας και να εφαρμόσετε τις στρατηγικές τους στις πωλήσεις σας. Φυσικά, οι βραχυπρόθεσμοι στόχοι σας μπορεί επίσης να είναι κάτι ανεξάρτητο από έναν μεγαλύτερο στόχο. για παράδειγμα, εξοικονομώντας αρκετά χρήματα για να αγοράσει ένα νέο αυτοκίνητο μέσα σε έξι μήνες.

Σύνταξη της λίστας σας

Εάν δεν είστε σίγουροι ποιοι είναι οι στόχοι που θέλετε να ορίσετε, να καθίσετε και να γράψετε κάποιες από τις φιλοδοξίες σας. Να είστε όσο το δυνατόν ειλικρινείς ακόμα κι αν νομίζετε ότι τα όνειρά σας είναι επιπόλαια. Δεν υπάρχει τίποτα κακό με μια μυστική επιθυμία να περιηγηθείτε στο Περού με τζιπ ή να έχετε μια κόκκινη Ferrari με πυροσβεστική μηχανή. Γράψτε οτιδήποτε και όλα που μπορείτε να σκεφτείτε, και στη συνέχεια να ορίσετε εκείνη την λίστα κατά μέρος. Μετά από μια μέρα ή δύο, διαβάστε τη λίστα σας. Δείτε αν υπάρχουν στοιχεία που θέλετε να προσθέσετε ή να καταργήσετε από τη λίστα και θα έχετε την τελική σας λίστα.

Μην προσπαθήσετε να ολοκληρώσετε όλους τους στόχους σας ταυτόχρονα, επειδή θα διαιρέσετε την ενέργειά σας σε πάρα πολλές κατευθύνσεις. Επιλέξτε δύο ή τρία γκολ που είναι η ύψιστη προτεραιότητά σας και ξεκινήστε με αυτά. Καταγράψτε τα και τοποθετήστε τη λίστα προτεραιότητας κάπου όπου μπορείτε να τα δείτε συχνά. Με τον καθρέφτη του μπάνιου σας, για παράδειγμα. Σε άλλο φύλλο χαρτιού, σημειώστε τα βήματα που θα λάβετε για να επιτύχετε αυτούς τους στόχους.

Για έναν στόχο με βάση την καριέρα σας, μπορείτε να γράψετε "Παρακολουθήστε τρία γεγονότα δικτύωσης ανά μήνα" ή "Στείλτε 10 μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σε νέες προοπτικές κάθε πρωί." Αν στοχεύετε σε μια μεγάλη αγορά όπως ένα νέο αυτοκίνητο, υπολογίστε πόσα τα χρήματα που θα χρειαστεί να αφαιρέσετε κάθε εβδομάδα και να αποφασίσετε πώς θα βρείτε αυτά τα κεφάλαια. Για παράδειγμα, η μετάβαση σε φθηνότερη συσκευασία καλωδίων για μερικούς μήνες. Γράφοντας αυτά τα πράγματα κάτω, θα είναι ευκολότερο να κολλήσετε στα σχέδιά σας επειδή υπάρχει κάτι σχετικά με τη γραπτή λέξη που ενθαρρύνει τη δέσμευση.