Ξεκινώντας την πρώτη σας ημέρα σε μια νέα εργασία πωλήσεων

Έχετε αναζητήσει λίστες εργασίας, επιβίωσε τη συνέντευξη και έχετε προσληφθεί ως πωλητής σε μια νέα εταιρεία. Ο επόμενος στόχος σας είναι να επιβιώσετε την πρώτη σας μέρα στη δουλειά! Είτε πρόκειται για την πρώτη σας δουλειά πωλήσεων είτε για το δέκατο, ξεκινώντας από το δεξί σας πόδι με τη νέα σας εταιρεία είναι εξαιρετικά σημαντική. Σύμφωνα με το περιοδικό Fortune, το 46% των νέων υπαλλήλων πωλήσεων εγκαταλείπουν ή εκτοξεύονται εντός 18 μηνών - ένα αποθαρρυντικό στατιστικό στοιχείο. Μπορείτε να βοηθήσετε στην ελαχιστοποίηση του κινδύνου πρόωρης αναχώρησης από τη νέα σας εργασία ξεκινώντας από το δεξί πόδι.

Μάθετε όσο μπορείτε

Ακόμη και για έναν έμπειρο πωλητή, η μετάβαση σε μια νέα εταιρεία περιλαμβάνει την εκμάθηση πολλών νέων αντικειμένων που κυμαίνονται από το προϊόν μέχρι τον κύκλο των πωλήσεων προς την εταιρική κουλτούρα στα άλλα μέλη της ομάδας και πολλά άλλα. Έτσι, οι πρώτες μέρες στη δουλειά αφορούν στην απορρόφηση όσο το δυνατόν περισσότερων πληροφοριών. Μάθετε τι πωλείτε μέσα και έξω, ώστε να μπορείτε να είστε αληθινός υποστηρικτής του προϊόντος σας.

Το να καθίσετε πίσω και να περιμένετε τον διευθυντή πωλήσεων να κουτάρει τις γνώσεις σας δεν είναι αρκετά καλός, καθώς σπάνια υπάρχει ένα δομημένο σχέδιο για την κατάρτιση νέων υπαλλήλων. Οι εταιρείες που θέτουν νέες προσλήψεις μέσω των τάξεων πριν ξεκινήσουν μπορούν να καθοδηγήσουν τους εκπαιδευόμενους για τις βασικές δεξιότητες πωλήσεων και τη δομή αποζημίωσης, αλλά σπάνια ξεπερνούν αυτό το σημείο. Η πρώτη σας μέρα με τη νέα σας ομάδα είναι η καλύτερη στιγμή για να αρχίσετε να σκάβετε για αυτό που πρέπει να γνωρίζετε. Η ανάληψη της πρωτοβουλίας θα σας βοηθήσει επίσης να εντυπωσιάσετε τον υπεύθυνο πωλήσεων.

Μάθετε τα θέματα και τους στόχους

Την πρώτη σας μέρα, προσπαθήστε να περάσετε λίγο χρόνο με το νέο σας διευθυντή και να ρωτήσετε για βασικά ζητήματα: από πού να λάβετε περισσότερες πληροφορίες σχετικά με το προϊόν και την εταιρεία που θα χρησιμοποιήσει στις πωλήσεις σας, ποιες είναι οι προτεραιότητες και οι στόχοι πωλήσεων, θα χρησιμοποιήσει για να κρίνει την επιτυχία σας, τη γνώμη του διευθυντή για τα τρέχοντα θέματα που αφορούν την εταιρεία και τα προϊόντα της, κλπ.

Ρωτήστε ποια εκπαίδευση είναι διαθέσιμη και πώς θα σας συμβουλεύσει να στοχεύσετε τις προσπάθειές σας στις πρώτες ημέρες και εβδομάδες για να φτιάξετε ένα σωστό αγωγό. Άλλες σημαντικές λεπτομέρειες που θα πρέπει να γνωρίζετε περιλαμβάνουν πληροφορίες σχετικά με το λογισμικό και τις βάσεις δεδομένων της εταιρείας, ιδιαίτερα τα CRM. το τηλεφωνικό σύστημα και τις αποχρώσεις του. άλλου εξοπλισμού γραφείου, όπως οι συσκευές αντιγραφής και οι ταχυδρομικοί μετρητές. και τα συνηθισμένα χρονοδιαγράμματα των συμμαθητών σας.

Ρωτήστε Ερωτήσεις και Ακούστε

Οι διαφορετικές εταιρείες μπορούν να έχουν πολύ διαφορετικούς τρόπους επιχειρηματικής δραστηριότητας. Οι ενέργειες και οι στάσεις που σας έφεραν επιτυχία με την παλιά ομάδα πωλήσεών σας μπορεί γρήγορα να σας φέρουν σε ζεστό νερό με τη νέα σας.

Μέχρι να έχετε χρόνο να παραλάβετε τις αποχρώσεις της ομάδας, φροντίστε τους συναδέλφους πωλήσεών σας όπως θα αντιμετωπίζατε μια προοπτική: ακούστε περισσότερο από ό, τι μιλάτε, κάνετε επαφή με τα μάτια και γνωρίζετε τη γλώσσα του σώματος (δική σας και τη δική σας) για να σας βοηθήσει να οικοδομήσετε έκθεση και ούτω καθεξής.

Οι νέοι συνεργάτες σας μπορούν να είναι μια μεγάλη πηγή πληροφοριών και υποστήριξης αν σας αρέσουν - ή ένα εμπόδιο στην επιτυχία σας εάν δεν το κάνουν. Αλλά κάνετε τις αρχικές επαφές σας σύντομες αν δεν μιλάτε σε κάποιον που έχει ανατεθεί να σας εκπαιδεύσει. Δεν θέλετε να πάρετε πάρα πολύ από το χρόνο τους, όταν υπάρχει εργασία που πρέπει να γίνει.

Ντύστε το Μέρος

Η συνέντευξη σας ήταν πιθανώς η πρώτη σας προσωπική συνάντηση με τον μελλοντικό σας διευθυντή και ενδεχομένως τους συναδέλφους σας, αλλά δεν είναι απαραιτήτως η καλύτερη στιγμή για να καθορίσετε τον καθημερινό κώδικα ενδυμασίας της εταιρείας, επειδή οι συνεντευξιαζόμενοι συχνά θα φορούν λίγο πιο τυπικά από ό, σε καθημερινη βαση.

Η πρώτη σας ημέρα είναι μια καλή ευκαιρία για να δείτε πώς οι συνάδελφοί σας συνήθως φορούν για τη δουλειά. Σε μερικούς οργανισμούς, η περιστασιακή είναι απλή. σε άλλες, αναμένονται συντηρητικές στολές. Για τους άνδρες, οι αποδεκτές περικοπές μαλλιών και τα μαλλιά προσώπου ποικίλλουν από την εταιρεία στην επιχείρηση και από τη βιομηχανία στη βιομηχανία.

Για τις γυναίκες, τα μήκη φούστα, τα στυλ μακιγιάζ ή ακόμα και τα γυμνά πόδια έναντι του καλσόν μπορούν να καθορίσουν αν θα ταιριάζετε και πώς θα κρίνετε. Λάβετε υπόψη ότι σε ορισμένες εταιρείες, οι πωλητές ντύνονται τις περισσότερες μέρες απροσδόκητα, αλλά βγάζουν κοστούμι και γραβάτα στις ημέρες που θα συναντούν πελάτες ή προοπτικές. Σε περίπτωση αμφιβολίας, ρωτήστε τον υπεύθυνο πωλήσεων ή έναν φιλικό πωλητή. Μερικές φορές, θα υπάρχει ένας επίσημος κώδικας ενδυμασίας ή ακόμη και μια ομοιόμορφη διατύπωση από την πολιτική της εταιρείας.