Λιανικό Εμπόριο Πωλήσεων Περιγραφή Εργασίας: Μισθός, Δεξιότητες, & Περισσότερα

Οι έμποροι λιανικών πωλήσεων συνεργάζονται με τους λιανοπωλητές εντός των καταστημάτων λιανικής πώλησης, αλλά γενικά όχι ως υπάλληλοι μιας λιανικής εταιρείας. Ένας έμπορος λιανικών πωλήσεων απασχολείται από έναν κατασκευαστή προϊόντων για τη διεπαφή με διάφορα διαφορετικά καταστήματα λιανικής πώλησης που φέρουν τα εμπορεύματα του κατασκευαστή.

Είναι ευθύνη του εμπόρου λιανικής πώλησης να χρησιμοποιεί τις βέλτιστες πρακτικές εξυπηρέτησης για τη διατήρηση μιας καλής σχέσης συνεργασίας με μεμονωμένους λιανοπωλητές μετά τη σύναψη σύμβασης πώλησης.

Πωλήσεις λιανικών πωλήσεων Καθήκοντα και ευθύνες

Οι ευθύνες του εμπόρου λιανικής πώλησης επιτυγχάνονται με διάφορες προσπάθειες.

• Βεβαιωθείτε ότι διατηρείται το σωστό επίπεδο των αποθεμάτων και ότι τα εμπορεύματα εμφανίζονται κατάλληλα με σωστή σήμανση και ευνοϊκή τοποθέτηση σε ράφια.
• Επιλύστε ζητήματα που ενδέχεται να προκύψουν ως αποτέλεσμα των ελέγχων.
• Επίλυση προβλημάτων σε επίπεδο καταστήματος για τη διατήρηση των προτύπων που καθορίζονται στην αρχική συμφωνία πώλησης.
• Εκπαιδεύστε τους υπαλλήλους των καταστημάτων αμαξοστοιχίας για να τους ενημερώσετε και να εκτιμήσετε ορισμένα προϊόντα, ώστε να είναι πιο πιθανό να προτείνουν αυτά τα προϊόντα στους πελάτες.
• Εκτελέστε και επιτηρήστε ειδικές διαφημιστικές καμπάνιες που δημιουργήθηκαν για να αυξήσουν τον όγκο πωλήσεων.

• Παρακολουθήστε τον όγκο των πωλήσεων, ελέγξτε τα επίπεδα αποθεμάτων και διατηρήστε τα διαφημιστικά υλικά στο κατάστημα.

Ο στόχος των εμπόρων λιανικής πώλησης είναι να βοηθήσει τόσο τον έμπορο λιανικής όσο και τον κατασκευαστή να μεγιστοποιήσουν τις πωλήσεις και να αυξήσουν τον όγκο πωλήσεων.

Πωλήσεις λιανικών πωλήσεων

Οι περισσότεροι έμποροι λιανικής πώλησης καταβάλλουν ωρομίσθιο, συχνά χωρίς οφέλη, αλλά ενδέχεται να έχουν την ευκαιρία για πρόσθετες προμήθειες ή μπόνους.

• Μέσος ετήσιος μισθός: $ 26.853 (12,91 $ / ώρα)
• Top 10% ετήσιο μισθό: $ 36.816 ($ 17.70 / ώρα)
• Κάτω 10% Ετήσιο μισθό: 23,275 δολάρια (11,19 δολάρια / ώρα)

Ανάλογα με το μέγεθος της καθορισμένης περιοχής, ο λιανοπωλητής λιανικών πωλήσεων μπορεί να λάβει ένα επίδομα αυτοκινήτου ή αυτοκινήτου και τα έξοδα ταξιδίου μπορούν να επιστραφούν.

Εκπαίδευση, Εκπαίδευση & Πιστοποίηση

Αυτό το επάγγελμα δεν απαιτεί εκτεταμένη εκπαίδευση, αλλά συχνά προτιμάται.

• Εκπαίδευση: Ένα πτυχίο κολλεγίων είναι συχνά επιθυμητό, ​​αλλά δεν απαιτείται. Προτιμώνται τα μαθήματα λιανικής, μάρκετινγκ ή επιχειρήσεων, αλλά μπορούν να γίνουν αποδεκτά άλλα πτυχία ή ακόμη και δίπλωμα γυμνασίου.
• Εμπειρία: Η εμπειρία λιανικής ή εμπορικής προώθησης σε επίπεδο καταστήματος προτιμάται, αλλά όχι πάντα. Η προηγούμενη εμπειρία με τη διατήρηση των σχέσεων με τους πελάτες ή τους λογαριασμούς πελατών είναι ένα πλεονέκτημα, καθώς η αποδεδειγμένη ικανότητα να επηρεάζει τους υπεύθυνους λήψης αποφάσεων θεωρείται συν.
• Εκπαίδευση: Η εκπαίδευση είναι συνήθως στη δουλειά.

Πωλήσεις λιανικών πωλήσεων Δεξιότητες και ικανότητες

Θα πρέπει να έχετε μερικές βασικές ιδιότητες και δεξιότητες για να πετύχετε ως έμπορος λιανικών πωλήσεων.

• Διαπροσωπικές δεξιότητες: Η διατήρηση μιας καλής σχέσης με τους εργαζομένους σε όλα τα επίπεδα είναι απαραίτητη.
• Δεξιότητες επικοινωνίας: Η αποτελεσματική επικοινωνία με τους εργαζόμενους και τους πελάτες είναι κρίσιμη για την επιτυχία.
• Ικανοποίηση υπολογιστών: Οι μέθοδοι αναφοράς θα ποικίλουν για κάθε εργοδότη, αλλά η βασική γνώση ηλεκτρονικών υπολογιστών και η γνώση προγραμμάτων λογισμικού είναι συνήθως απαραίτητες.

Outlook εργασίας

Οι προοπτικές απασχόλησης για τους λιανικούς πωλητές συνολικά είναι μόλις 2% από το 2016 έως το 2026, σύμφωνα με το αμερικανικό Γραφείο Στατιστικής Εργασίας. Αυτό είναι πολύ πιο αργό από τον μέσο όρο για όλα τα επαγγέλματα. Η αύξηση του ανταγωνισμού από τις πωλήσεις και τις αγορές στο διαδίκτυο μπορεί να σημαίνει λιγότερα καταστήματα τούβλων και κονιαμάτων, ελαχιστοποιώντας την ανάγκη για τους υπαλλήλους σε αυτόν τον ρόλο.

Εργασιακό περιβάλλον

Αυτή η θέση απαιτεί τον συνεχή χειρισμό και τη διανομή των εμπορευμάτων, οπότε οι έμποροι λιανικών πωλήσεων πρέπει να είναι προετοιμασμένοι να ασκούν σημαντική σωματική δραστηριότητα. Πρέπει να είστε πρόθυμοι και ικανοί να ανασηκώνετε και να μεταφέρετε προϊόντα και η χρήση κατάλληλων πρακτικών και εξοπλισμού ασφαλείας είναι απαραίτητη.

Η δουλειά συνεπάγεται επίσης ένα καλό κομμάτι του ταξιδιού, πηγαίνει στον πελάτη για τις πωλήσεις ή για την εκτέλεση αποθεματικών ευθυνών.

Πρόγραμμα εργασίας

Πολλές θέσεις εμπόρων λιανικής πώλησης είναι μερικής απασχόλησης, αλλά θα πρέπει να λαμβάνεται υπόψη ο επιπλέον χρόνος ταξιδιού. Συνήθως θα εργάζεστε σε ώρες λιανικής πώλησης, δηλαδή σε βραδιές, Σαββατοκύριακα και ορισμένες αργίες. Μπορεί να διαπιστώσετε ότι οι διακοπές και οι υπόλοιποι προγραμματισμένοι ελεύθεροι χρόνοι περιορίζονται σε βραδύτερους μήνες εκτός περιόδου.

Πώς να πάρετε τη δουλειά

ΠΙΣΤΟΠΟΙΗΘΗΚΕ

Το να γίνετε εκπρόσωπος πιστοποιημένων επαγγελματικών κατασκευαστών (CPMR) ή πιστοποιημένος επαγγελματίας πωλήσεων (CSP) είναι προαιρετικό, αλλά και τα δύο διαπιστευτήρια μπορούν να βοηθήσουν τις πιθανότητες εκφόρτωσης μιας εργασίας. Απαιτούν επίσημη εκπαίδευση και υποβάλλονται σε εξετάσεις.

ΚΡΑΤΗΣΤΕ ΜΕ ΜΕΤΑΒΟΛΕΣ ΑΝΑΓΚΩΝ

Εξετάστε το ενδεχόμενο να γίνετε μέλος του Εκπαιδευτικού Ερευνητικού Ιδρύματος Κατασκευαστών (MRERF) για ευκαιρίες δικτύωσης μέσω διαφόρων ενώσεων και πληροφοριών σχετικά με τις τρέχουσες τάσεις στην επιχείρηση. Το MRERF προσφέρει επίσης διάφορες πιστοποιήσεις.

Συγκρίνοντας παρόμοιες θέσεις εργασίας

Ορισμένες παρόμοιες θέσεις εργασίας και η μέση ετήσια αμοιβή τους περιλαμβάνουν:

• Μηχανικός πωλήσεων: $101,420
• Διευθυντής πωλήσεων: $124,220
• Χονδρικό / κατασκευαστικό αντιπρόσωπο πωλήσεων: $61,660