Συμβουλές για τον τρόπο πρόσληψης ενός πωλητή

01 Ανατρέξτε στην περιγραφή εργασίας

Ελέγξτε το άνοιγμα της εργασίας πριν τη δημοσιεύσετε και βεβαιωθείτε ότι εξακολουθεί να είναι σχετικό. Εάν είναι λίγο από τότε που προσέλαβε κάποιον πωλητή, ίσως χρειαστεί να κάνετε σημαντικές αλλαγές στις απαιτήσεις. Επίσης, ελέγξτε πολύ προσεκτικά για τυπογραφικά λάθη και γραμματικά σφάλματα - αυτά είναι ένα τεράστιο turn-off για τους υποψηφίους σούπερ σταρ που θέλετε να προσελκύσετε.

02 Γνωρίστε τι ψάχνετε

Μόλις ανοίξετε την εργασία σας, θα καταλήξετε πιθανότατα σε μια χιονοθύελλα των αιτήσεων εργασίας. Έως και το 90 τοις εκατό δεν θα έχουν τα απαιτούμενα προσόντα ή θα έχουν κακή εφαρμογή και μπορούν να μπουν κατευθείαν στον κάδο ανακύκλωσης.

Αλλά οι υπόλοιποι υποψήφιοι θα είναι πιθανώς ακόμα περισσότερο από ό, τι θέλετε να εισαγάγετε για συνεντεύξεις. Πριν περάσετε από τις κατάλληλες εφαρμογές, συντάξτε μια λίστα με τα προσόντα που επιθυμείτε (πέρα από τις ελάχιστες απαιτήσεις από το άνοιγμα της εργασίας) και χρησιμοποιήστε αυτήν τη λίστα για να δώσετε προτεραιότητα στις εφαρμογές.

03 Ετοιμάστε τις ερωτήσεις συνέντευξης σας

Γράψτε τις ερωτήσεις της συνέντευξής σας εκ των προτέρων και χρησιμοποιήστε το ίδιο σύνολο ερωτήσεων σε κάθε συνέντευξη. Με αυτόν τον τρόπο μπορείτε να εξετάσετε κάθε υποψήφιο με βάση τον ίδιο τύπο πληροφοριών. Μπορεί να θέλετε να προσθέσετε μερικές προσαρμοσμένες ερωτήσεις για κάποιους από τους υποψηφίους σας, αλλά το βασικό σύνολο ερωτήσεων θα πρέπει να είναι το ίδιο για όλους.

04 Κρατήστε τις ερωτήσεις σας ανοιχτές

Το να ζητάς ευρείες ερωτήσεις καθιστά πιο δύσκολο για τον υποψήφιο να καταλάβει ποια απάντηση ψάχνεις, πράγμα που σημαίνει ότι είσαι πιο πιθανό να ακούσεις την πραγματική απάντησή τους.

Για παράδειγμα, εάν ρωτάτε κάτι όπως "Πόσο συχνά προσπαθείτε να κλείσετε μια προοπτική;", πιθανόν να ακούσετε "Πάντα το κάνω αυτό" από κάθε υποψήφιο. Αντ 'αυτού, ρωτήστε κάτι όπως "Τι κάνετε κατά τη διάρκεια ενός ραντεβού με μια προοπτική;" και στη συνέχεια να ακούσετε τι λένε για το κλείσιμο.

05 Σημειώστε την εμφάνισή τους

Η εμφάνιση δεν σημαίνει μόνο εμφάνιση, αν και αυτό είναι σημαντικό κομμάτι. Περιλαμβάνει επίσης θέματα όπως η συμπεριφορά, η ένδυση και η γλώσσα του σώματος. Κάποιος που υποβάλλει αίτηση για μια θέση πωλήσεων θα πρέπει να είναι επί τόπου σε όλες αυτές τις κατηγορίες. Πρέπει να ντυθούν και να ενεργούν επαγγελματικά.

06 Πουλήστε τον εαυτό σας

Ανεξάρτητα από την κατάσταση της αγοράς εργασίας, τα superstars των πωλήσεων έχουν συνήθως την επιλογή των θέσεών τους. Θα χρειαστεί να κάνετε λίγη πώληση για να πείσετε έναν τέτοιο υποψήφιο να εργαστεί για σας. Προετοιμάστε κάποιες πληροφορίες σχετικά με την εταιρεία γενικά, καθώς και την ομάδα πωλήσεων και τη θέση που προσλαμβάνετε.

07 Λάβετε δύσκολο

Όταν συνεντεύεστε έναν πωλητή, τους δίνετε μια ευκαιρία να σας δείξουν πώς πωλούν ένα προϊόν: στην περίπτωση αυτή, οι ίδιοι. Μην διστάσετε να τους κάνετε να δουλέψουν για λίγο. Ρίξτε μερικές αντιρρήσεις στον τρόπο τους, όπως ενεργώντας σκεπτικιστές για κάτι που έχει πει ο υποψήφιος και δείτε πώς αντιδρούν.

Ένας αντιπρόεδρος των πωλήσεων από μια εταιρεία Fortune 500 αρέσει να δοκιμάζει τους αιτούντες που συνέντευξη ξαφνικά να σηκώνεται και να λέει, "Λυπάμαι αλλά δεν νομίζω ότι αυτό θα τελειώσει. Καλή τύχη σε σας. "Αυτή είναι η στιγμή που αρχίζει η πραγματική συνέντευξη, καθώς τώρα μπορεί να εκτιμήσει τον τρόπο με τον οποίο ο υποψήφιος απαντά σε μια σημαντική αντίρρηση.

08 Ακούστε τις ενδείξεις

Ένας καλός πωλητής θα χρησιμοποιήσει τις δεξιότητές του κατά τη διάρκεια της συνέντευξης. Θα δείξουν ότι έχουν ερευνήσει την εταιρεία σας θέτοντας έξυπνες ερωτήσεις. Θα ελέγξουν για αντιρρήσεις ζητώντας σας σχόλια. Περιμένετε να προσπαθήσουν πιθανώς να σας κλείσουν στο τέλος της συνέντευξης. Ένας καλός πωλητής θα ακολουθήσει σχεδόν σίγουρα μετά τη συνέντευξη με μια ευχαριστήρια σημείωση. Όλα αυτά είναι ενδείξεις ότι εξετάζετε έναν εξειδικευμένο πωλητή.