7 Συμβουλές πωλήσεων για νέους πωλητές
Εάν ξεκινήσατε πρόσφατα την πρώτη σας δουλειά πωλήσεων, συγχαρητήρια! Εδώ είναι μερικές συμβουλές για τους πωλητές νέους στη δουλειά και έτοιμοι για μια κερδοφόρα καριέρα.
- 2024-11-21
Εάν ξεκινήσατε πρόσφατα την πρώτη σας δουλειά πωλήσεων, συγχαρητήρια! Εδώ είναι μερικές συμβουλές για τους πωλητές νέους στη δουλειά και έτοιμοι για μια κερδοφόρα καριέρα.
Η βιομηχανία φιλοξενίας προσφέρει πολλές διαδρομές σταδιοδρομίας, συμπεριλαμβανομένων των διαδρομών για επαγγελματίες πωλήσεων. Εδώ είναι τι πρέπει να ξέρετε.
Μάθετε τι να ψάξετε και τι να περιμένετε σε μια επιστολή προσφοράς εργασίας. Ακολουθούν όλοι οι σημαντικοί τομείς που πρέπει να συμπεριληφθούν σε αυτό το είδος επιστολής.
Παρόλο που το πάθος και η ικανότητα είναι αιώνια, μπορεί να υπάρξει προκατάληψη στον επιχειρηματικό κόσμο αν συμβεί να είσαι παλαιότερος πωλητής.
Εάν έχετε αποδείξει τον εαυτό σας στη θέση πώλησης και είστε έτοιμοι να κάνετε το επόμενο βήμα στην καριέρα σας, ήρθε η ώρα να ζητήσετε μια προώθηση.
Μάθετε για τα χαρακτηριστικά της προσωπικότητας των επαγγελματιών πωλήσεων, για να είστε αυτο-κίνητρα να είστε καλοί ακροατές και γιατί είναι διασκεδαστικό να είστε γύρω σας.
Τι μπορεί να κάνει ένας πωλητής να μην ζει χωρίς; Δεξιότητες πωλήσεων. Σας παρουσιάζουμε τα κορυφαία 3 που θα σας βοηθήσουν να δημιουργήσετε ένα θεμέλιο για μια επιτυχημένη καριέρα.
Οι επαγγελματίες των πωλήσεων θα βιώσουν στιγμές που οι πωλήσεις τους δεν είναι αυτό που θα ήθελαν να είναι. Εδώ είναι τα βήματα που μπορείτε να ακολουθήσετε για να αλλάξετε τα πράγματα.
Ακολουθεί μια λίστα με τις καλύτερες ιστοσελίδες για τους επαγγελματίες πωλήσεων, όπως Glassdoor, Selling Power, Entrepreneur και πολλά άλλα.
Πόσες κρύες κλήσεις κάνατε την περασμένη εβδομάδα; Εάν δεν μπορείτε να απαντήσετε σε αυτήν την ερώτηση με έναν ακριβή αριθμό, έχετε κάποιο πρόβλημα.
Τι θέτει τους κορυφαίους πωλητές εκτός από τους υπόλοιπους; Τείνουν να μοιράζονται τα χαρακτηριστικά ποιότητας που τους βοηθούν να πετύχουν πολύ περισσότερο από τον μέσο πωλητή.
Η αντιμετώπιση άλλων με σεβασμό είναι ένα από τα βασικά κλειδιά για την επιτυχία των πωλήσεων
Η συμβουλευτική πώληση είναι μια δημοφιλής τεχνική πωλήσεων, επειδή είναι λιγότερο επιθετική και πιο πελατοκεντρική από την παραδοσιακή πώληση.
Η πώληση πωλήσεων αυτοκινήτων μπορεί να είναι μια συναρπαστική και ανταμείβοντας καριέρα. Είστε έτοιμοι να κάνετε το άλμα; Διαβάστε όλα τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα εδώ.
Ενδιαφέρεστε για μια καριέρα στη διαχείριση πωλήσεων; Υπάρχουν πολλά πράγματα που πρέπει να εξετάσετε πριν να συμμετάσχετε στις τάξεις.
Εδώ είναι τι πρέπει να γνωρίζετε για την άσκηση μιας καριέρας που πωλούν έπιπλα σπιτιού, από ποιες δεξιότητες θα χρειαστείτε για να ξεκινήσετε πώς θα σας αποζημιωθούν.
Η επιτυχία στις πωλήσεις έρχεται κάτω σε ένα πράγμα: πωλώντας αρκετά για να κάνετε κέρδος. Υπάρχουν δύο διαφορετικές στρατηγικές που μπορείτε να ακολουθήσετε για να φτάσετε σε αυτό το σημείο.
Η απόκτηση της ομάδας πωλήσεών σας για να καλύψει ή να υπερβεί τους στόχους της μπορεί να είναι τόσο απλή όσο η δημιουργία δομής ανταμοιβής. Μάθετε σχετικά με τη σύνδεση της αντιστάθμισης με τις ποσοστώσεις.
Κάθε πωλητής έχει μια μοναδική τεχνική. Οι μεμονωμένες στρατηγικές είναι συνήθως μια εκδοχή μιας από αυτές τις πέντε βασικές μεθόδους προσέγγισης πωλήσεων.
Εδώ είναι μια ανάλυση των διαφορετικών τύπων αποζημίωσης που μπορείτε να περιμένετε να λάβετε όταν δέχεστε μια θέση εργασίας στις πωλήσεις.
Ψάχνετε να κάνετε την πώληση; Οι γήπεδα πωλήσεων δεν είναι ομοιόμορφες. Ο τύπος παρουσιάσεων βήματος ποικίλλει ανάλογα με τις περιστάσεις σας.
Θέλετε ένα σίγουρο τρόπο να κερδίσετε την πίστη των πελατών; Ρυθμίστε ένα προηγούμενο των υποσχέσεων και των υπερβολικών παραδόσεων για να δημιουργήσετε καλύτερα αποτελέσματα πωλήσεων και σχέσεις.
Η γνώση των προϊόντων είναι σημαντική για τις πωλήσεις. Πάρα πολύ χωρίς κατανόηση συνήθως απλά οδηγεί σε κακή περίπτωση "εμπειρογνώμονα-itis".
Εάν εργάζεστε σε μια θέση πωλήσεων, πιθανότατα έχετε μια καθορισμένη ποσόστωση. Αλλά καταλαβαίνετε πλήρως ποια είναι η συμφωνία;
Πόσο καλά κατανοείτε την ποσόστωσή σας και πόσο καλά "πωλείτε" στην ποσόστωσή σας μπορεί να κάνει τη διαφορά μεταξύ επιτυχίας και αποτυχίας.
Μια μοναδική πρόταση πώλησης (USP) είναι ένα σημείο πώλησης που διαφοροποιεί την επιχείρησή σας από τον ανταγωνισμό. Εδώ είναι μερικά διάσημα USPs.
Μάθετε περισσότερα σχετικά με τη θέση του Visual Merchandiser, από την περιγραφή εργασίας μέχρι τα προσόντα που απαιτούνται για να φτάσετε εκεί.
Μίσος αφήνοντας ένα φωνητικό ταχυδρομείο; Αυτές οι συμβουλές μπορούν να σας βοηθήσουν να αφήσετε μηνύματα φωνητικού ταχυδρομείου που θα έχουν προοπτικές για να σας καλούν πραγματικά πίσω. Μάθετε τα μυστικά VM.
Οι καλύτεροι πωλητές κάνουν τη δουλειά χωρίς να βασίζονται σε άλλους για να τους ωθήσουν. Εάν θέλετε να είστε υπέροχοι, εδώ είναι μερικοί τρόποι να παρακινήσετε τον εαυτό σας.
Εάν σκέφτεστε να χρησιμοποιήσετε μηνύματα κειμένου για να προσεγγίσετε πελάτες και προοπτικές, είναι σημαντικό να κατανοήσετε τις διαφορετικές μορφές και τι μπορούν να κάνουν.
Όλες οι επαγγελματικές σταδιοδρομίες εμπίπτουν σε δύο κατηγορίες: επιχειρηματικές δραστηριότητες (B2B) και επιχειρήσεις προς καταναλωτές (B2C). Ακολουθεί ανάλυση των δύο τύπων σταδιοδρομιών.
Όταν οι περισσότεροι άνθρωποι σκέφτονται τους πωλητές, σκέφτονται για τον όρο κλείσιμο μιας πώλησης. Δείτε εάν ξέρετε τι σημαίνει ο όρος κλεισίματος μιας πώλησης.
Η "Λύση Πωλήσεων" αφορά στην κάλυψη των αναγκών του πελάτη σας και στην επίλυση ενός προβλήματος.
Η σύνθετη πώληση είναι αυτή που πρέπει να επηρεάσετε περισσότερους από έναν υπεύθυνους λήψης αποφάσεων. Το ακριβότερο προϊόν σας είναι, τόσο περισσότερο θα έχετε.
Η ενεργητική ακρόαση είναι μια τεχνική επικοινωνίας που είναι σημαντική όταν προσπαθείτε να κάνετε μια πώληση επειδή δημιουργεί εμπιστοσύνη και παρακάμπτει παρεξήγηση.
Ένας gatekeeper προστατεύει τον υπεύθυνο λήψης αποφάσεων από τους χρονοβόρους καλούντες. Εδώ είναι τι μπορείτε να κάνετε για να περάσετε από το gatekeeper και να φτάσετε στους στόχους σας.
Μάθετε γιατί το μοντέλο πωλήσεων της AIDA είναι ένα από τα πιο μακροχρόνια εργαλεία διαφήμισης και μάρκετινγκ που ωθούν τους καταναλωτές στο σημείο αγοράς.
Τόσο τα επαγγέλματα πωλήσεων όσο και το μάρκετινγκ χρησιμοποιούν τη λέξη μόλυβδο, αλλά έχουν διαφορετικές χρήσεις για τον όρο. Μάθετε τι σημαίνει αυτός ο όρος και πώς να χρησιμοποιήσετε τους οδηγούς αποτελεσματικά.
Οι ποσοστώσεις πωλήσεων είναι οι στόχοι που καθορίζονται από μια εταιρεία ή έναν διαχειριστή για να καθορίσουν πόσο η ομάδα αναμένεται να πουλήσει σε μια δεδομένη χρονική περίοδο βάσει δεδομένων.
Οι διαχειριστές πωλήσεων είναι υπεύθυνοι για τη διατήρηση των ομάδων πωλήσεών τους. Εδώ είναι τι πρέπει να ξέρετε για να είναι επιτυχής.
Μια μοναδική πρόταση πώλησης (USP) είναι μια ποιότητα που κάνει το προϊόν ή την εταιρία σας διαφορετικό και μοναδικό.
Μια φάλαινα στις πωλήσεις είναι μια προοπτική που είναι τουλάχιστον 10 φορές μεγαλύτερη από την μέση πώληση ή πελάτη σας. Μάθετε πώς να το βρείτε και να κλείσετε τη συμφωνία.
Το "B2B" είναι συντομογραφία των πωλήσεων μεταξύ επιχειρήσεων. Απαιτεί μια διαφορετική προσέγγιση από την πώληση στους καταναλωτές και προσφέρει διαφορετικές ανταμοιβές.
Το κρύο καλώντας εξακολουθεί να είναι η πιο κοινή μέθοδος που χρησιμοποιούν οι πωλητές για να έρχονται σε επαφή με νέους δυνητικούς πελάτες. Μάθετε πώς να το κάνετε σωστό.
Μάθετε γιατί το κλείσιμο της πώλησης, το έκτο στάδιο του κύκλου πωλήσεων, είναι το σημείο που τελικά η προοπτική ή ο πελάτης αποφασίζει να αγοράσει.
Συμβουλευτική πώληση είναι μια τεχνική όπου ο πωλητής ενεργεί ως εμπειρογνώμονας σύμβουλος για τις προοπτικές, θέτοντας ερωτήσεις για να καθορίσει τι χρειάζεται.
CRM, ή η διαχείριση σχέσεων με τους πελάτες, είναι η στρατηγική που χρησιμοποιεί μια επιχείρηση για να κρατήσει τους πελάτες της ευτυχισμένους και πιστούς.
Εδώ είναι μια επισκόπηση της παραγωγής μολύβδου. Είναι το πρώτο βήμα στον κύκλο των πωλήσεων και είναι ένα κρίσιμο μέρος της διαδικασίας πωλήσεων.
Το Mirroring είναι μια τεχνική δημιουργίας rapport που μπορεί να είναι αρκετά χρήσιμη στις πωλήσεις όταν δεν είναι υπερβολική. Εφαρμόστε αυτές τις τεχνικές με ένα λεπτό τρόπο.
Μάθετε σχετικά με τη συμμετοχή και την εξαίρεσή σας για το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο, μια μέθοδο που χρησιμοποιούν οι έμποροι και οι πωλητές για να εξασφαλίσουν ότι δεν οδηγούν σε spam ή σε προοπτικές.
Τι είναι τα προκριματικά; Ένα σημαντικό μέρος της διαδικασίας πωλήσεων, σας δίνει τη δυνατότητα να εξαλείψετε τις μη προοπτικές προτού να πάτε στον κόπο να τις ρίξετε.
Μια ζεστή κλήση είναι απλά μια κλήση σε έναν οδηγό - κάποιον που έχει ήδη μια σύνδεση με σας. Αυτό συνήθως τους καθιστά ευκολότερο να πουλήσουν από τους κρύους οδηγούς.
Το WIIFM είναι ένα ακρωνύμιο που οι πωλητές συχνά χρησιμοποιούν για να θυμούνται ότι οι προοπτικές αναζητούν πάντα οφέλη και όχι χαρακτηριστικά.
Υπάρχουν μερικά πράγματα που πρέπει να ελέγξετε, να ελέγξετε και να εξετάσετε πριν υπογράψετε την κατώτατη γραμμή της επιστολής προσφοράς εργασίας σας. Εδώ είναι τι να ψάξετε.
Σκέφτεστε να δημιουργήσετε μια επιχείρηση, αλλά δεν γνωρίζετε ποιο προϊόν ή υπηρεσία προσφέρετε; Ήρθε η ώρα να ξεκινήσετε την ανταλλαγή ιδεών με τις επιλογές σας.
Σκέφτεστε να σταματήσετε τη δουλειά σας; Πριν ξεκινήσετε την ειδοποίησή σας, βεβαιωθείτε ότι οι λόγοι που έχετε για να φύγετε είναι οι σωστοί.
Οι προοπτικές που σας αποκαλύπτουν νωρίς τη διαδικασία πώλησης είναι ενοχλητικές, αλλά οι προοπτικές που σας φέρνουν σε επαφή για μερικές εβδομάδες είναι πολύ χειρότεροι.
Μάθετε για τη συζήτηση σχετικά με τη χρήση τεχνικών κλεισίματος στις πωλήσεις, καθώς και για να μάθετε για υποθετικές, προχωρημένες και σκληρές κλεισίματα.
Ενώ οι πωλήσεις είναι γενικά διαθέσιμες ακόμα και σε περιόδους υψηλής ανεργίας, δεν είναι πάντα καλές. Αναζήτηση αυτών των ιστότοπων για τη σωστή δουλειά για εσάς.
Είναι ο διαχειριστής πωλήσεων η επιλογή σταδιοδρομίας για εσάς; Οι πιθανές σας προκλήσεις ποικίλλουν ανάλογα με το αν είστε πωλητής ή διαχειριστής σε άλλο τομέα.
Ανακαλύψτε πολλούς λόγους για τους οποίους κάποιος θα επιλέξει μια καριέρα στις πωλήσεις, συμπεριλαμβανομένης της ευελιξίας, των προνομίων μπόνους και των υψηλών αμοιβών.
Ενώ μια θέση στις πωλήσεις δεν είναι για όλους, υπάρχουν κάποια ελκυστικά οφέλη για τις πωλήσεις ως σταδιοδρομία. Μάθετε αν αυτό είναι το σωστό δρόμο για εσάς.
Ο καθένας πρέπει να ξεκινήσει τη σταδιοδρομία του σε μια θέση πωλήσεων. Τα οφέλη από την έναρξη της καριέρας σας είναι πολυάριθμα.
Μια καριέρα στις πωλήσεις δεν είναι για όλους. Υπάρχουν πολλοί λόγοι για να εργαστείτε στις πωλήσεις και μερικοί που μπορεί να σας κάνουν να κοιτάξετε αλλού. Εδώ είναι τι πρέπει να εξετάσετε.
Ακολουθεί μια γρήγορη συμβουλή για την αύξηση της αποτελεσματικότητας των προτάσεών σας. Όπως και με κάθε γρήγορη άκρη, αυτό είναι εύκολο να εφαρμοστεί και προκλητική για να κυριαρχήσει.
Λάβετε απλές και αποτελεσματικές συμβουλές σχετικά με τον τρόπο εύρεσης θέσεων εργασίας λιανικής πώλησης και κερδίστε τον ανταγωνισμό που αναζητάτε.
Εάν αναρωτηθήκατε ποτέ τι θα μπορούσατε να κάνετε, κάθε μέρα, για να είστε επιτυχείς στις πωλήσεις, μην κοιτάτε ξανά. Θα σας δείξουμε το δρόμο.
Οι πωλήσεις συχνά αφορούν τη δημιουργία μιας κατάστασης στην οποία η προοπτική αισθάνεται άνετα και ασφαλή. Αυτό σημαίνει την ανάπτυξη σχέσης στις αρχές της διαδικασίας.
Μάθετε πώς να προετοιμαστείτε για συνέντευξη εργασίας, από την έρευνα ενός υποψήφιου εργοδότη στην επιλογή του εξοπλισμού συνέντευξης.
Εάν δεν ζητάτε την προοπτική να αγοράσετε, σχεδόν σίγουρα δεν θα πάρετε την πώληση. Ρωτήστε το κάθε φορά και προσέξτε τα σύνολα σας.
Υπάρχουν πολλά οφέλη για να ανήκετε στο τοπικό εμπορικό επιμελητήριο, συμπεριλαμβανομένων εξαιρετικών ευκαιριών δικτύωσης B2B και ελεύθερων πελατών.
Η επιτυχία στην αναζήτηση για μολύβους απαιτεί να κάνετε κάποια έρευνα πρώτα. Διαφορετικά, οι οδηγοί που θα βρείτε ενδέχεται να μην είναι σωστοί για τα προϊόντα σας.
Μερικές φορές, το γρασίδι είναι πιο πράσινο στην άλλη πλευρά του φράχτη, και μερικές φορές δεν είναι. Σκεφτείτε δύο φορές πριν εγκαταλείψετε την τρέχουσα θέση πώλησης.
Εάν κάποιος σας ρωτήσει για τη δουλειά σας, είναι μια τέλεια ευκαιρία να ξεκινήσετε μια νέα πώληση. Μια καλή ομιλία ασανσέρ είναι ένα ισχυρό εργαλείο πωλήσεων για αυτή την κατάσταση.
Τα προγράμματα CRM βρίσκονται εδώ και πολύ καιρό, αλλά πολλές ομάδες πωλήσεων έχουν υιοθετήσει αργά. Υπάρχουν πολλά οφέλη για τη χρήση ενός.
Εάν ξεκινάτε απλώς στις πωλήσεις, υπάρχουν ορισμένες θέσεις εργασίας που πρέπει να λάβετε υπόψη. Εδώ είναι μερικά από τα καλύτερα να ξεκινήσετε την καριέρα σας.
Μια πλήρης λίστα με τις καλύτερες εταιρείες λιανικής πώλησης για να εργαστούν για το 2015 βαθμολόγησε το καλύτερο από την ικανοποίηση των εργαζομένων.
Μάθετε για τις καλύτερες εταιρείες λιανικής που θα εργαστούν, συμπεριλαμβανομένων των Google, Zappos, Nordstrom, Starbucks και άλλα, σύμφωνα με τους υπαλλήλους που ερωτήθηκαν από την Fortune.
Διαβάστε τις κριτικές και αγοράστε τα καλύτερα βιβλία πωλήσεων από κορυφαίους συγγραφείς, συμπεριλαμβανομένων των Donald Miller, Neil Rackham, Brian Tracy και άλλων.
Μερικές φορές γνωρίζοντας πάρα πολλούς τρόπους για να κλείσετε μια πώληση εμποδίζει το κλείσιμο. Τι γίνεται αν εστιάσατε στην εκμάθηση (και mastering) μιας μόνο τεχνικής;
Είτε σκέφτεστε να προχωρήσετε στη διαχείριση των πωλήσεων είτε έχετε ήδη διαχειριστεί εδώ και χρόνια, μπορείτε να επωφεληθείτε από τη βελτίωση των δεξιοτήτων.
Σε αυτό το τέταρτο βήμα του κύκλου πωλήσεων του Brian Tracy, μάθετε πώς να προσφέρετε πειστικές παρουσιάσεις. Αυτή η ικανότητα είναι αποτελεσματική και κατά τις συνεντεύξεις.
Μάθετε γιατί ο καλός κατάλογος των ειδικευμένων πελατών είναι ένα σημαντικό πρώτο βήμα στις πωλήσεις και μάθετε πώς να αποκτήσετε τις πιο πολύτιμες προοπτικές.
Σκέψη για το πού σας πηγαίνει η καριέρα σας; Και εξίσου σημαντικό, εάν σας πάει πού και πότε θέλετε να πάτε.
Ένα σχέδιο κατάρτισης πωλήσεων μπορεί να σας βοηθήσει να δώσετε στην ομάδα σας τις δεξιότητες που χρειάζονται για να ευδοκιμήσουν. Δείτε πώς μπορείτε να αναπτύξετε ένα πρότυπο.
Το ανοιχτήρι κρύου κλήσης είναι το πιο σημαντικό μέρος της ψυχρής σας κλήσης. Το ανοιχτήρι καθορίζει αν μια προοπτική θα σας ακούσει ή απλά θα κλείσει.
Όταν φτάνετε για πρώτη φορά σε ραντεβού πωλήσεων, πιθανότατα έχετε μόνο μια ασαφή κατανόηση των αναγκών της προοπτικής. Μπορείτε να προτείνετε έναν τρόπο για να το διορθώσετε.
Οι πωλητές έχουν τρεις βασικές επιλογές για τη διαφοροποίηση των προϊόντων από τους ανταγωνιστές τους - ποιότητα, εξυπηρέτηση και τιμή.
Με το κολέγιο αυξανόμενων δαπανών, μερικοί ψάχνουν να πάνε κατευθείαν στο εργατικό δυναμικό. Εδώ είναι οι πωλήσεις διαθέσιμες θέσεις εργασίας χωρίς πτυχίο.