Σκέφτεστε να δοκιμάσετε τις πωλήσεις;

Ahhhh, ο υπέροχος κόσμος των πωλήσεων! Ώρες σε ώρες κρύου καλώντας τους ανθρώπους που είτε κλείνουν, αν καλούν, είτε απαιτούν να φύγετε από το γραφείο τους εάν τις επισκεφθείτε αυτοπροσώπως. Συνάντηση μετά από συνάντηση, προβλέψεις, ενημερώσεις αγωγών, εκπαίδευση προϊόντων, διαβίωση με το άγχος όταν οι πωλήσεις σας είναι επίπεδες, θυμωμένοι πελάτες, ανταγωνιστές χαμηλού κόστους και πελάτες που ζητούν τρόπους περισσότερο από ό, τι κάποιος θα μπορούσε ποτέ να προσφέρει.

Γιατί στον κόσμο κάποιος θα επιλέξει μια καριέρα στις πωλήσεις;

Για όσους δεν έχουν δοκιμάσει ποτέ πωλήσεις, η γοητεία του να κερδίζετε ένα σημαντικό εισόδημα και να έχετε την ελευθερία που πολλοί πιστεύουν ότι οι πωλήσεις επαγγελματίες απολαμβάνουν είναι συνήθως αρκετό για να τους κάνει να δοκιμάσουν τις πωλήσεις. Αλλά πριν μπείτε, υπάρχουν μερικά πράγματα που πρέπει να γνωρίζετε και μερικοί λόγοι για τους οποίους οι πωλήσεις μπορεί να είναι ή δεν μπορεί να είναι μια καλή επιλογή για εσάς.

Ας μιλήσουμε για τα χρήματα

Ναι, οι επιτυχημένοι επαγγελματίες πωλήσεων μπορούν και κερδίζουν σημαντικά εισοδήματα. Αλλά οι πωλήσεις έχουν επίσης ονομάζεται η ευκολότερη, χαμηλότερη αμοιβή εργασίας στην αμερικανική. Αυτό σημαίνει ότι όλοι οι πωλητές δεν κάνουν πολλά χρήματα. Στην πραγματικότητα, πολλοί που δοκιμάζουν άδεια πώλησης για άλλη καριέρα, επειδή τα χρήματα που αναμένουν να κερδίσουν ποτέ δεν υλοποιούνται.

Μια άλλη κοινώς γνωστή περιγραφή των πωλήσεων είναι ότι οι πωλήσεις είναι η πιο δύσκολη και βέλτιστη εργασία στην Αμερική. Όσοι εργάζονται σκληρότερα από ό, τι οι υπόλοιποι, που εμφανίζονται νωρίς, μένουν αργά και δεσμεύονται να βελτιώσουν τις δεξιότητές τους στις πωλήσεις είναι εκείνοι που κερδίζουν χρήματα. Στους περισσότερους οργανισμούς πωλήσεων, το 80% των προμηθειών κερδίζονται κατά 20% των αντιπροσώπων. Αυτό σημαίνει ότι αν δεν είστε στο 20%, καταπολεμάτε μόνο το 20% της "επιτροπής πίτας" με το 80% της δύναμης πωλήσεων.

Ξεκινήστε χαμηλή, Στόχος υψηλή

Οι άνθρωποι που δεν έχουν εμπειρία πωλήσεων συνήθως προσφέρονται θέσεις εισόδου σε επίπεδο. Ενώ ξεκινάτε από το κάτω μέρος δεν υπάρχει τίποτα να φοβάσαι ή να ντρέπεσαι, πρέπει να καταλάβεις τι συνθέτει τις λίστες λογαριασμών των περισσότερων θέσεων σε επίπεδο εισόδου: Όλοι οι λογαριασμοί που κανείς άλλος δεν θέλει.

Παρόλο που αυτό δεν συμβαίνει πάντοτε, οι θέσεις εισόδου απαιτούν το μεγαλύτερο μέρος των εργασιών και συνειδητοποιούν τις λιγότερες ανταμοιβές. Οι περισσότερες εταιρείες έχουν υψηλό κύκλο εργασιών με τις ομάδες πωλήσεών τους και είναι ανθεκτικές στην παροχή κορυφαίων λογαριασμών σε ολοκαίνουργια, μη δοκιμασμένα αντίγραφα πωλήσεων. Αναμείνετε ότι η θέση σας στο επίπεδο εισόδου θα είναι πραγματικά entry-level και θα είναι γεμάτη με λογαριασμούς εισόδου και εισοδηματική αποζημίωση.

Αλλά μην απογοητευτείτε. Οι οργανισμοί πωλήσεων γνωρίζουν επίσης ότι πρέπει να αναπτύξουν νέους επαναλήπτες ώστε να μπορούν να γίνουν αντιπρόσωποι με υψηλές επιδόσεις. Αν δεν παρέχουν αρκετές ευκαιρίες στους νέους επαναλήπτες τους, γνωρίζουν ότι οι επαναστάτες θα φύγουν πολύ πριν να έχουν την ευκαιρία να ωριμάσουν πλήρως και να φέρουν τις μεγάλες συμφωνίες.

Με αυτό το σκεπτικό, αναμένουμε ότι κάθε εταιρεία για την οποία εργάζεστε έχει ένα σταθερό πρόγραμμα εκπαίδευσης και επιβραβεύει τις σκληρές προσπάθειές σας με μεγαλύτερες ευκαιρίες. Εάν δεν το κάνουν, ίσως πρέπει να αναζητήσετε διαφορετικό εργοδότη.

Η αλήθεια για την ελευθερία

Εάν σκέφτεστε μια εξωτερική θέση πωλήσεων, που σημαίνει ότι θα περάσετε το μεγαλύτερο μέρος του χρόνου σας έξω από το γραφείο που επισκέπτεστε με τους πελάτες, θα έχετε τη δυνατότητα να επιλέξετε πώς θα ξοδέψετε το χρόνο σας. Θα πρέπει να περιμένετε να έχετε πρότυπα δραστηριότητας και σίγουρα να έχετε μια ποσόστωση πωλήσεων, αλλά θα έχετε τη δυνατότητα να επιλέξετε τον τρόπο που αφιερώνετε πολύ το χρόνο σας. Εάν θέλετε να πάτε στο γκολφ ή να δείτε μια ταινία, θα είστε σε θέση να το κάνετε. Αν επιλέξετε να πάρετε δύο ώρες γεύματα ή να τρέξετε στο σπίτι για να πάρετε ένα γρήγορο υπνάκο στον καναπέ, αισθανθείτε ελεύθεροι.

Αλλά ξέρετε ότι δεν θα είστε σε πωλήσεις πολύ καιρό.

Θυμηθείτε ότι οι πωλήσεις μπορεί να είναι η ευκολότερη, χαμηλότερη αμοιβή στην Αμερική. Αυτό σημαίνει ότι εάν θέλετε να εργαστείτε τόσο λίγα όσο απαιτείται, θα μπορείτε να το κάνετε σε μια εξωτερική θέση πωλήσεων. Αλλά η αμοιβή σας θα είναι χαμηλή και τα αποτελέσματά σας θα τραβήξουν μια φοβερή ανεπιθύμητη προσοχή από τον διαχειριστή πωλήσεών σας.

Μην μπαίνετε σε πωλήσεις αν νομίζετε ότι θα σας επιτρέψει χρόνο να κάνετε άλλα πράγματα. Για να είναι επιτυχής στις πωλήσεις, να κερδίσετε ένα σημαντικό εισόδημα από τις πωλήσεις και να μείνετε στις πωλήσεις παίρνει εργασία. Σκληρή δουλειά και πολλά.