Πωλούν Υπηρεσίες Outsourcing σε Επιχειρήσεις

Υπάρχουν πολλές τάσεις στον κλάδο των πωλήσεων και στις επιχειρήσεις. Μία από αυτές τις τάσεις είναι η κίνηση για πολλές επιχειρήσεις να αναθέτουν σε τρίτους ορισμένες ή όλες τις μη βασικές λειτουργίες τους. Ένα παράδειγμα μη βασικής λειτουργίας που μια επιχείρηση μπορεί να εξετάσει ως εξωτερική ανάθεση είναι μια δικηγορική εταιρεία που συνάπτει σύμβαση με μια εταιρεία διαχείρισης εγγράφων για τη διαχείριση, την προμήθεια και το προσωπικό του κέντρου αντιγραφής και εκτύπωσης. Ένα άλλο πολύ συνηθισμένο παράδειγμα της εξωτερικής ανάθεσης είναι όταν μια επιχείρηση πληρώνει μια άλλη επιχείρηση για να διαχειριστεί την μισθοδοσία της.

Πριν από μια επιχειρηματική σύμβαση με άλλη για να αναλάβει μια συγκεκριμένη επιχειρηματική λειτουργία, πρέπει να γίνει πώληση. Και ο επαγγελματίας που είναι υπεύθυνος για το κλείσιμο της πώλησης είναι ένας Εκπρόσωπος Υπηρεσιών Outsourcing.

Μια γρήγορη εξήγηση για την εξωτερική ανάθεση

Εξετάστε οποιαδήποτε επιχείρηση και σκεφτείτε ποιος είναι ο κύριος σκοπός ή η "βασική λειτουργία" αυτής της επιχείρησης. Οποιαδήποτε λειτουργία δεν σχετίζεται άμεσα με την κύρια λειτουργία τους και θεωρείται "μη πυρήνα" ή "μη κρίσιμη αποστολή". Εάν μια επιχείρηση αντιληφθεί ότι μεγάλο μέρος των πόρων της (συμπεριλαμβανομένου του κεφαλαίου) συμμετέχει στη διαχείριση των κρίσιμων λειτουργιών που δεν σχετίζονται με την αποστολή, ενδέχεται να εξετάσουν την πρόσληψη ενός εξωτερικού προσώπου ή επιχείρησης για να αναλάβει τη λειτουργία.

Σε περισσότερες συμφωνίες εξωτερικής ανάθεσης, οι εργαζόμενοι που διαχειρίζονται μια συγκεκριμένη λειτουργία δεν θεωρούνται υπάλληλοι της εταιρείας που προσλαμβάνουν την εξωτερική εταιρεία αλλά είτε είναι ανεξάρτητοι υπάλληλοι είτε απασχολούνται από την εξωτερική εταιρεία.

Υπηρεσίες πώλησης

Οι υπηρεσίες πώλησης διαφέρουν σημαντικά από την πώληση ενσώματου προϊόντος. Όταν ένας πελάτης ή μια προοπτική μπορούν να δουν και να αισθανθούν ένα προϊόν, έχουν την τάση να έχουν σημαντικά λιγότερες ερωτήσεις σε σύγκριση με τον αριθμό των ερωτήσεων που έχουν όταν σκέφτονται να αγοράζουν κάτι άυλο. Αυτό σημαίνει ότι οι δεξιότητές σας πωλήσεων θα πρέπει να είναι ένα σταθερά υψηλότερο επίπεδο της Πολωνίας για να είναι επιτυχής στην πώληση υπηρεσιών outsourcing. Θα πρέπει επίσης να αναμένετε ότι ο κύκλος πωλήσεων θα είναι μεγαλύτερος κατά την πώληση των υπηρεσιών.

Ψάχνοντας για δουλειά

Η αναζήτηση εργασίας σας θα πάρει λίγο περισσότερη προσπάθεια και χρόνο από ό, τι σε σύγκριση με την αναζήτηση μιας πιο παραδοσιακής καριέρας πωλήσεων. Θα χρειαστεί να βρείτε μια εταιρεία με προσανατολισμό στις υπηρεσίες που να πωλεί υπηρεσίες εξωτερικής ανάθεσης και ότι, αν και φαινομενικά προφανής, μπορεί να αποτελέσει μια μεγάλη πρόκληση.

Υπάρχουν, ωστόσο, αρκετές βιομηχανίες που θα μπορούσατε να εξερευνήσετε για να βοηθήσετε να εστιάσετε την αναζήτηση εργασίας σας. Παραδείγματα είναι οι υπηρεσίες μισθοδοσίας, οι υπηρεσίες εστίασης, τα πρακτορεία ταξιδίων, τα τυπογραφεία, οι εταιρείες ασφαλιστικών και χρηματοπιστωτικών υπηρεσιών, οι επιχειρήσεις ταχυδρομείου και εφοδιαστικής, οι εταιρείες κατάρτισης και τηλεματικής.

Αναμενόμενη αποζημίωση

Σε γενικές γραμμές, οι επαγγελματίες πωλήσεων που πωλούν υπηρεσίες outsourcing είναι εξαιρετικά αποζημιωμένοι αντιπρόσωποι. Οι Reps συνήθως κερδίζουν υψηλότερο μισθό από τον μέσο όρο της βιομηχανίας και συνήθως έχουν ένα πολύ προσοδοφόρο σχέδιο αποζημίωσης που τους ανταμείβει με υψηλές προμήθειες για κλειστές πωλήσεις.

Οι μισθοί είναι συχνά υψηλοί για να αντισταθμίσουν τους εκτεταμένους κύκλους πωλήσεων και, σε πολλές βιομηχανίες παροχής υπηρεσιών, να αντισταθμίσουν το γεγονός ότι υπάρχουν λιγότεροι δυνητικοί πελάτες για να συμμετάσχουν σε έναν κύκλο πωλήσεων.

Θα πρέπει επίσης να αναμένετε ότι ο ανταγωνιστής σας θα είναι πολύ εξειδικευμένος και ιδιαίτερα υποκινημένος για να πουλήσει τις υπηρεσίες του. Συνειδητοποιήστε ότι εάν ο κύκλος πωλήσεων σας είναι μακρύς και οι προοπτικές σας είναι λίγες, τόσο οι ανταγωνιστές σας. Διατηρώντας τις δεξιότητές σας πωλήσεων ισχυρές και το επαγγελματικό σας δίκτυο ευρύ είναι κρίσιμοι συντελεστές επιτυχίας.

Τοποθεσία, Τοποθεσία, Τοποθεσία

Ως τελική σημείωση, όπου ζείτε, και η εργασία θα έχει πιθανώς σημαντική επίδραση τόσο στην επιτυχία σας στην πώληση υπηρεσιών outsourcing όσο και στον αριθμό των εργοδοτών που θα βρείτε. Αν σκοπεύετε να αναζητήσετε υπηρεσίες που πωλούν εργασία σε μια αγροτική περιοχή, ίσως να είστε αρκετά πρόκληση. Σε γενικές γραμμές, όσο μεγαλύτερη είναι η πόλη, τόσο περισσότερο θα είναι οι θέσεις πωλήσεων υπηρεσιών εξωτερικής ανάθεσης. Δεν σημαίνει όμως ότι δεν θα βρείτε ευκαιρίες σε όλες τις περιοχές του κόσμου. Έτσι εάν η πώληση υπηρεσιών outsourcing είναι αυτό που παθιασμένα θέλετε να κάνετε για μια καριέρα, στη συνέχεια γυαλίστε το βιογραφικό σας, ακονίστε τις ικανότητές σας και ετοιμαστείτε για μια θαυμάσια και ανταμείβοντας καριέρα.