Συμβουλές επιβίωσης για τη ζωή εκτός καθαρά προμήθειες

Οι πωλήσεις που πληρώνουν καθαρές προμήθειες μόνο και δεν έχουν αποδοχές, είναι δημοφιλείς σε πολλές εταιρείες. Οι ομάδες διαχείρισης λένε ότι με αυτό το σχέδιο αποζημίωσης, ο πωλητής πληρώνεται για αυτό ακριβώς που παράγει, όχι περισσότερο και όχι λιγότερο. Έτσι, αν ένας πωλητής κλείσει πολλές πωλήσεις, θα κάνει πολλά και αν δεν το κάνει, η εταιρεία δεν θα τον πληρώσει.

Αυτή η λογική εξηγεί γιατί πολλοί πωλητές, ιδιαίτερα άπειροι, δεν θέλουν να έχουν τίποτα να κάνουν με μια καθαρή δουλειά των προμηθειών. Είναι ενόχληση να γνωρίζετε ότι μπορείτε να κυνηγήσετε κυριολεκτικά εάν δεν φέρετε αρκετές πωλήσεις και ο πανικός που προκαλείται από αυτή τη γραμμή σκέψης καθιστά πολύ πιο δύσκολο να πουλήσετε με επιτυχία, προκαλώντας έναν φαύλο κύκλο αποτυχίας. Η αλήθεια είναι ότι κάθε ικανός πωλητής μπορεί να είναι πολύ χαρούμενος - και να κάνει πολλά χρήματα - σε καθαρή δουλειά προμηθειών, ακόμη και αν ο πωλητής είναι άπειρος.

Το κλειδί για την ευημερία σε καθαρές προμήθειες είναι ο σωστός σχεδιασμός.

Ο αγωγός πωλήσεων

Κάθε θέση πώλησης τείνει να περάσει από κύκλους «γιορτής ή πείνας». Η παρακολούθηση του αγωγού πωλήσεων θα σας βοηθήσει να ελέγξετε αυτόν τον κύκλο, αλλά θα εξακολουθείτε να τείνετε να έχετε μήνες όπου κάνετε τόνους πωλήσεων και άλλους μήνες όπου κάθε πώληση φαίνεται να καταρρέει πριν κλείσει. Έτσι, εάν είστε σε ένα καθαρό σχέδιο προμηθειών, ΠΡΕΠΕΙ να αφαιρέσετε κάποια χρήματα από τους μήνες "γιορτής" σας για να σας βοηθήσουμε να πληρώσετε για αναγκαιότητες κατά τις περιόδους "πείνας". Κρατώντας ένα σφιχτό χρηματοοικονομικό πλοίο είναι σημαντικό σε οποιαδήποτε εργασία που περιλαμβάνει προμήθειες, αλλά είναι δέκα φορές πιο σημαντικό όταν οι προμήθειες είναι όλα που φέρνεις στο σπίτι.

Πριν ξεκινήσετε την εργασία

Καθίστε και προσθέστε τα μηνιαία σας έξοδα. Καταγράψτε το σύνολο των πάγιων εξόδων σας και προσθέστε λίγο περισσότερο από το μέσο όρο για τα μη σταθερά σας έξοδα. Για παράδειγμα, εάν ο λογαριασμός σας κυμαίνεται από $ 50 έως $ 100 το μήνα αλλά είναι συνήθως περίπου $ 60, τοποθετήστε τον στον προϋπολογισμό σας στα $ 75. Με αυτόν τον τρόπο δεν θα αντιμετωπίσετε προβλήματα αν έχετε ένα σχετικά ακριβό μήνα σε συνδυασμό με έναν έλεγχο χαμηλής προμήθειας.

Μόλις βρείτε έναν αριθμό για τα μηνιαία σας έξοδα, ρίξτε μια ματιά στο σχέδιο προμήθειας και υπολογίστε πόσες πωλήσεις θα έπρεπε να κάνετε κάθε μήνα για να καλύψετε αυτά τα μηνιαία έξοδα - στη συνέχεια προσθέστε μερικές περισσότερες πωλήσεις για να πληρώσετε τις αναπόφευκτες καταστάσεις έκτακτης ανάγκης, όπως το αυτοκίνητο που σπάει ή το σκυλί που χρειάζεται ακριβές θεραπείες κτηνιάτρου. Είναι ο ελάχιστος αριθμός που έχετε υπολογίσει για έναν επιτεύξιμο αριθμό πωλήσεων για ένα μέσο μήνα; Αν όχι, αυτή η δουλειά είναι κακή για εσάς! Τραβήξτε το και αναζητήστε ένα που είτε προσφέρει υψηλότερες προμήθειες είτε έχει βασικό μισθό με τον οποίο μπορείτε να ζήσετε.

Καλύπτοντας Lean Μήνες

Υποθέτοντας ότι είστε ικανοποιημένοι με τις ελάχιστες υπολογιζόμενες πωλήσεις σας, θα πρέπει ακόμα να επιτρέψετε την περιστασιακή πτώση των πωλήσεων κατά τον προγραμματισμό σας. Αν δεν έχετε ήδη, δημιουργήστε έναν λογαριασμό αποταμίευσης στην τράπεζά σας. Στη συνέχεια, όταν έχετε έναν ιδιαίτερα επιτυχημένο μήνα, αποθέστε μερικά από τα κέρδη σας σε αυτόν τον αποταμιευτικό λογαριασμό για μια βροχερή μέρα. Απλώς μερικά χρήματα που διατίθενται για επείγουσες καταστάσεις θα σας κάνουν να αισθανθείτε πιο ασφαλείς, κάτι που θα σας βοηθήσει να χαλαρώσετε και να απολαύσετε τη δουλειά σας.

Οι ανάγκες πωλήσεων σας πρέπει να βελτιωθούν;

Εάν είστε ήδη σε μια καθαρή εργασία προμήθειες και προσπαθείτε να κάνετε αρκετά για να περάσετε, μπορείτε να βελτιώσετε την κατάστασή σας αναλύοντας γιατί οι πωλήσεις σας δεν συμβαίνουν. Σε ποιο σημείο της διαδικασίας πωλήσεων χάνετε την προοπτική; Στην αρχή, επειδή δεν έχετε αρκετούς οδηγούς; Στη συνέχεια, εντοπίστε μια νέα πηγή μολύβδου ή προσλάβετε έναν μεσίτη λίστας. Κάνετε τόνοι κρύων κλήσεων αλλά δεν κάνετε πολλά ραντεβού; Ρίξτε μια ματιά στην ψυχρή κλήση σας προσέγγιση και προσθέστε σε ένα καλό ανοιχτήρι ή κάποια πιασάρικα οφέλη.

Οι θέσεις εργασίας με καθαρή προμήθεια είναι συχνά πιο ανεξάρτητες από τις μισθωμένες, διότι εάν μια εταιρεία επενδύει έναν μισθό σε εσάς, θα θέλουν επίσης να σας διαχειριστούν πολύ στενά. Σε μια καθαρή δουλειά με προμήθειες, θα πρέπει να αναλάβετε την ευθύνη για τη διαχείριση του εαυτού σας, ακριβώς γιατί πολλοί έμπειροι πωλητές αγαπούν τους καθαρούς ρόλους προμηθειών.