Ξεκινήστε τη δική σας επιχείρηση πωλήσεων ως επιχειρηματίας

Υπάρχουν πολλοί λόγοι για τους οποίους οι άνθρωποι επιλέγουν μια καριέρα πωλήσεων. Για μερικούς, οι επιλογές τους περιλαμβάνουν την επιλογή μιας μεγάλης ή μικρής εταιρείας πωλήσεων για την οποία θα εργαστεί. Άλλοι αποφασίζουν ποια βιομηχανία θα ταιριάζει καλύτερα στις ανάγκες και τους στόχους τους. Ακόμα, άλλοι, βρίσκονται σε πωλήσεις επειδή δεν έχουν άλλες επιλογές και να μάθουν να αγαπούν τις ευκαιρίες ελευθερίας και εισοδήματος που προσφέρει μια σταδιοδρομία στις πωλήσεις.

Υπάρχουν όμως όσοι είναι σίγουροι για τις δεξιότητες πωλήσεών τους και έχουν καυχησιακό επιχειρηματικό πνεύμα που θα καθιστούσε το έργο για οποιονδήποτε άλλο απαράδεκτο. Αυτοί είναι οι επιχειρηματίες των πωλήσεων που βασίζονται αποκλειστικά στον εαυτό τους, το πάθος τους και την ικανότητά τους να κλείνουν τις πωλήσεις.

Η διαφορά μεταξύ της ανεξαρτησίας Rep και της ιδιοκτησίας της δικής σας επιχείρησης πωλήσεων

Οι ανεξάρτητοι αντιπρόσωποι πωλήσεων είναι επαγγελματίες πωλήσεων που πωλούν τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες ενός παραγωγού αλλά δεν θεωρούνται υπάλληλοι της εταιρείας ή των εταιρειών για τις οποίες πωλούν. Στην πραγματικότητα, θεωρούνται συχνά 1099 εργαζόμενοι. Παρόλο που είναι πολύ παρόμοια με τις Ανεξάρτητες πωλήσεις, οι Πωλητές Επιχειρηματιών διαφέρουν σε ό, τι πωλούν και στις σχέσεις που έχουν με τον παραγωγό του προϊόντος ή της υπηρεσίας που πωλούνται.

Οι Independent Sales Reps συμφωνούν με το σχέδιο αποζημίωσης που σχεδιάζει ο παραγωγός προϊόντων / υπηρεσιών, ενώ ένας επιχειρηματίας πωλήσεων είναι συνήθως το πρόσωπο που βρίσκει ένα προϊόν / υπηρεσία που είναι εμπορεύσιμο, σχεδιάζει μια προσέγγιση πωλήσεων μάρκετινγκ και σχηματίζει μια εταιρική σχέση που συνηθέστερα περιλαμβάνει είτε ένα μερίδιο τα κέρδη ή τα ίδια κεφάλαια στην εταιρεία παραγωγής. Εν ολίγοις, ένας επιχειρηματίας των πωλήσεων αναλαμβάνει σημαντικά περισσότερους κινδύνους, καθώς έχει ένα κεκτημένο ενδιαφέρον για κάθε βήμα του κύκλου ζωής του προϊόντος / υπηρεσίας.

Επίσης, ένας επιχειρηματίας είναι συχνά κάποιος που έχει δικό του προϊόν / υπηρεσία που αισθάνεται αυτό που έχει είναι εμπορεύσιμο. Αντί να προσπαθεί να πουλήσει το προϊόν σε άλλη εταιρεία ή να προσλάβει ανεξάρτητο εκπρόσωπο για να πουλήσει το προϊόν της, ο επιχειρηματίας πωλήσεων αντιπροσωπεύει τον εαυτό του και πωλεί το προϊόν / υπηρεσία του.

Τι πρέπει να προετοιμάσετε για να ξεκινήσετε τη δική σας επιχείρηση πωλήσεων

Το να είσαι μόνος σου δεν είναι για τους αμυδρούς της καρδιάς. Αυτοί οι επαγγελματίες δεν έχουν κανέναν, αλλά οι ίδιοι, να βασίζονται στο εισόδημά τους και κανείς να μην κατηγορείται για τις αποτυχίες τους. Πρέπει να είναι εξαιρετικά ισχυροί με τις δεξιότητες διαχείρισης του χρόνου τους καθώς και τις δεξιότητες δικτύωσης τους. Όντας 100% μόνοι τους, οι επιχειρηματίες των πωλήσεων πρέπει να είναι αυτοτροφοδοτημένοι, αυτο-κατευθυνόμενοι, επικεντρωμένοι και να είναι πρόθυμοι να εργαστούν πολλές ώρες και πολλές εβδομάδες.

Αυτή η καριέρα σίγουρα δεν είναι για όλους. Στην πραγματικότητα, λίγοι επαγγελματίες πωλήσεων θα εξετάσουν ακόμη και την έναρξη μιας επιχείρησης η επιτυχία της οποίας είναι εξ ολοκλήρου στους ώμους τους. Η αντιληπτή ασφάλεια της εργασίας για κάποιον άλλο ή τουλάχιστον η εκπροσώπηση ενός εγκατεστημένου κατασκευαστή είναι μια ισχυρή αντίδραση στον αβέβαιο κόσμο των πωλήσεων.

Τα οφέλη της κατοχής της δικής σας επιχείρησης πωλήσεων

Ρωτήστε αρκετούς επαγγελματίες πωλήσεων για το πιό πιεστικό θέμα τους με τη δουλειά τους και είστε σίγουροι ότι θα ακούσετε "την εταιρεία στην οποία εργάζομαι …" Τα ζητήματά τους θα διαφέρουν, αλλά πολλοί επαγγελματίες πωλήσεων έχουν προβλήματα με τον εργοδότη τους. Είτε η αμοιβή δεν είναι αρκετά καλή, ο διαχειριστής πωλήσεων τους μικρομεσαίες επιχειρήσεις, ο ανταγωνισμός απομακρύνει το κέρδος ή οποιοδήποτε άλλο αριθμό καταγγελιών. Ωστόσο, εάν ακούσετε ποτέ κάποιον επιχειρηματία πωλήσεων να διαμαρτύρεται για το αφεντικό ή την εταιρεία του, θα γνωρίζετε ότι διαμαρτύρονται μόνο για τον εαυτό τους.

Ένας επιχειρηματίας στον τομέα των πωλήσεων είναι πλήρως ελεύθερος να κάνει οποιεσδήποτε αποφάσεις, να κάνει οδηγίες για το μάθημα ή να δοκιμάσει μια νέα στρατηγική. Εάν κάτι δεν λειτουργεί, μπορούν να το αλλάξουν αμέσως χωρίς να ζητήσουν την άδεια οποιουδήποτε άλλου. Ενώ οι περισσότεροι επαγγελματίες πωλήσεων απολαμβάνουν αυτονομία και ελευθερία, τίποτα δεν συγκρίνεται με αυτό που ένας επιχειρηματίας των πωλήσεων βιώνει καθημερινά.

Μόλις ένας επιχειρηματίας κερδίσει επιτυχία, τα κέρδη του δεν χωρίζονται μεταξύ άλλων. Εκτός αν ο επιχειρηματίας έχει εργαζόμενους, κάθε σεντ που κερδίζουν κρατάει. Σίγουρα, δεν είναι όλοι επιτυχημένοι όταν πηγαίνουν μόνοι τους, αλλά πολλοί είναι. Και εκείνοι που συνειδητοποιούν μόνο μέτρια επιτυχία είναι γενικά πιο ικανοποιημένοι με τα επαγγέλματα τους από άλλους.

Το αστείο για εκείνους που γίνονται επιχειρηματίες πωλήσεων είναι ότι παρόλο που μπορεί να αποτύχουν και να βρουν απασχόληση με μια εδραιωμένη επιχείρηση, συνήθως δεν είναι πολύς καιρός πριν βγουν από μόνα τους και πάλι, κυνηγώντας την επιτυχία με τους όρους τους.