Μάθετε εάν μια εργασία πωλήσεων είναι κατάλληλη για εσάς

Υπάρχουν πολλοί εκεί έξω που μπορεί να αναρωτιούνται αν μια καριέρα στις πωλήσεις είναι σωστή γι 'αυτούς. Εκείνοι που θέτουν το ερώτημα στον εαυτό τους συχνά γεμίζουν με ανησυχίες που προκαλούνται, σε μεγάλο βαθμό, από την προσωπική τους εμπειρία με τους επαγγελματίες πωλήσεων, τις απόψεις του προσωπικού τους δικτύου και τη γενική κοινή γνώμη του κλάδου των πωλήσεων. Πιθανότατα έχουν ακούσει ιστορίες από ανθρώπους που γνωρίζουν ποιος έδωσε τις πωλήσεις μια δοκιμή, αλλά που έχουν περισσότερες ιστορίες τρόμου από ό, τι ιστορίες επιτυχίας που μοιράζονται. Αλλά ρωτώντας την ερώτηση, "είναι σωστό οι πωλήσεις για μένα;" είναι καλύτερα αν αναδιατυπωθεί σε "Έχω δίκιο για πωλήσεις;"

Οι πωλήσεις δεν είναι εύκολη δουλειά

Μια λανθασμένη και κοινή πίστη είναι ότι οι επαγγελματίες πωλήσεων περνούν περισσότερο χρόνο στο γήπεδο του γκολφ παρά σε αίθουσα συνεδριάσεων. Ενώ πολλοί επαγγελματίες πωλήσεων αφιερώνουν χρόνο στην ψυχαγωγία πελατών σε γήπεδα γκολφ, ο χρόνος αυτός κερδίζεται. Εκτός εάν ένας επαγγελματίας πωλήσεων "παίζει γουρουνάκι" και απομακρύνει τις ευθύνες του να περάσει μια μέρα στον λύγκα, ο χρόνος γκολφ (ή οποιαδήποτε άλλη μορφή ψυχαγωγίας) έρχεται μόνο μετά από πολλή δουλειά και συνήθως μόνο ως μέρος ενός κύκλου πωλήσεων.

Οι πωλήσεις είναι μια σκληρή δουλειά. Εάν σκέφτεστε μια δουλειά πωλήσεων, πρέπει πρώτα να καταλάβετε ότι θα πρέπει να εργάζεστε πολύ σκληρά, πολλές ώρες για να κερδίσετε μερικά από τα προνόμια της πώλησης. Όχι μόνο ο εργοδότης σας θα απαιτήσει σκληρή δουλειά από εσάς, οι πελάτες σας επίσης θα αναμένουν ότι είστε αφοσιωμένοι και δεσμευμένοι να εκπληρώσετε τις υποσχέσεις σας. Κάτι τέτοιο απαιτεί σκληρή δουλειά.

Αντιμετώπιση της απόρριψης

Πολλοί άνθρωποι έχουν έναν δύσκολο χρόνο να ασχοληθούν με την απόρριψη. Για όσους δραστηριοποιούνται στον κλάδο των πωλήσεων, η απόρριψη είναι μέρος της εργασίας. Σκεφτείτε έναν επαγγελματία εσωτερικών πωλήσεων ο οποίος είναι υπεύθυνος για την πραγματοποίηση 50 κλήσεων την ημέρα. Ο μέσος εσωτερικός εκπρόσωπος πρέπει να κάνει 25 κλήσεις πριν φθάσει σε κάποιον που ενδιαφέρεται να μάθει περισσότερα για το προϊόν ή την υπηρεσία που αντιπροσωπεύει ο επαγγελματίας πωλήσεων. Αυτό σημαίνει 24 απορρίψεις πριν από την επιτυχία.

Αν έχετε προβλήματα ή προκλήσεις με την απόρριψη, θα πρέπει είτε να μάθετε πώς να αντιμετωπίζετε την απόρριψη είτε να εξετάζετε έναν διαφορετικό κλάδο.

Έχοντας ένα ισχυρό εσωτερικό δίσκο

Πολλές θέσεις πωλήσεων προσφέρουν μεγάλη αυτονομία. Αυτό σημαίνει ότι μεγάλο μέρος της εργάσιμης ημέρας σας θα εξαρτηθεί από εσάς ως προς το πώς δαπανώνται οι ώρες. Χωρίς ισχυρά, εσωτερικά κίνητρα και οδήγηση, αυτές οι ώρες μπορεί να μην σας εξυπηρετούν καλά στην προσπάθειά σας για επιτυχία.

Οι υπεύθυνοι υπευθυνότητας είναι κάπως συνηθισμένοι στον κλάδο των πωλήσεων ακριβώς ως αποτέλεσμα της κατοχής μιας ομάδας πωλήσεων επαγγελματιών που στερούνται αυτοκίνησης. Αλλά εκείνοι οι επαγγελματίες πωλήσεων, οι οποίοι συνήθως έχουν προκλήσεις και θέματα που εργάζονται για έναν υπερβολικά υπεύθυνο διευθυντή, είναι συνήθως εκείνοι που χρειάζονται περισσότερο να έχουν έναν υπεύθυνο διευθυντή να κοιτάζει πάνω από τους ώμους τους και να απαιτεί περισσότερη δραστηριότητα.

Εάν δεν είστε σίγουροι ότι έχετε μια αρκετά ισχυρή εσωτερική μονάδα δίσκου, που θα σας πάρει νωρίς το πρωί και θα σας οδηγήσει σε όλη την εργάσιμη ημέρα, γνωρίζετε ότι οι πωλήσεις θα είναι ένας αγώνας για σας και η επιτυχία θα είναι αόριστη.

Η ανάγκη για υπομονή

Οι περισσότερες βιομηχανίες πωλήσεων απαιτούν υπομονή, καθώς οι πιθανοί πελάτες συνήθως προτιμούν να σκέφτονται προσεκτικά προτού πάρουν μια απόφαση αγοράς. Οι ημέρες σκληρού κλεισίματος μιας προοπτικής έχουν τελειώσει και έχουν αντικατασταθεί από περισσότερους αντιπροσώπους ασθενών οι οποίοι κατανοούν ότι οι καταναλωτές είναι πιο ενημερωμένοι, έχουν περισσότερες επιλογές και χρειάζονται συμβουλές περισσότερο από τους παραδοσιακούς αντιπροσώπους πωλήσεων για να τους βοηθήσουν στη λήψη απόφασης.

Αυτή η προσέγγιση απαιτεί υπομονή, πειθαρχία και ένα ισχυρό σύνολο δεξιοτήτων πωλήσεων. Ο καθένας δεν έχει τα επίπεδα υπομονής που απαιτούνται για να είναι σε μια καριέρα που τα αποτελέσματα μπορεί να χρειαστούν μήνες για να πραγματοποιηθεί. Ζευγάρι ο χρόνος που πολλοί κύκλοι πωλήσεων παίρνουν με την ανάγκη για την συχνά παραμελημένη δεξιότητα πωλήσεων δημιουργώντας μια αίσθηση επείγουσας ανάγκης με προοπτικές και σίγουρα θα καταλάβετε ότι χωρίς υπομονή, ο καθένας στις πωλήσεις είναι βέβαιο ότι θα αγωνιστεί.