Διαβάστε μια αναθεώρηση του Mastering Influence από τον Anthony Robbins

Ο Anthony Robbins είναι γνωστός σε όλο τον κόσμο για τα κινητήρια και εμπνευσμένα σεμινάρια και τα πολυμέσα του. Μέρος της επιτυχίας του προέρχεται άμεσα από την ικανότητά του να επηρεάζει άλλους. Αυτή η ικανότητα του δίνει τις ικανότητες να επηρεάσει άλλους για να κάνουν θετικές αλλαγές στη ζωή τους. Ενώ οι δεξιότητές του επιρροής μπορεί να είναι σίγουροι, έχει τη δυνατότητα να διδάξει σε άλλους, πιο συγκεκριμένα σε πωλήσεις, να αυξήσουν τις επιρροές τους;

Ενώ τα περισσότερα από τα προϊόντα της Robbins απευθύνονται σε όσους επιθυμούν να κάνουν αλλαγές στη ζωή τους, το "Mastering Influence" κατευθύνεται άμεσα προς εκείνους των πωλήσεων που θέλουν να αυξήσουν την αποτελεσματικότητά τους. Περιέχει τις τεχνικές πωλήσεων του Robbins, που παρέχονται μέσω εγγεγραμμένων ζωντανών σεμιναρίων.

Εκείνοι εξοικειωμένοι με το έργο του Robbins θα αναγνωρίσουν πολλές από τις τεχνικές πωλήσεών του ως επαναλήψεις των άλλων έργων του Robbins και μπορεί να βρουν πως πώς αυτές τις περιστρέφουν σε πωλήσεις τόσο ισχυρές όσο και ενοχλητικές. Εκείνοι που είναι νέοι στον Robbins και το έργο του θα βρουν έναν πλούτο των πολύτιμων δεξιοτήτων πωλήσεων που είναι απλά να μάθουν, αλλά είναι δύσκολο να εφαρμόσουν και να κυριαρχήσουν.

Ποιότητα ήχου και αφηγητή

Όπως αναφέρθηκε παραπάνω, το μεγαλύτερο μέρος του περιεχομένου σε κάθε έναν από τους 12 δίσκους ήχου τραβήχτηκε από προηγούμενα σεμινάρια. Η ποιότητα της ηχογράφησης είναι δίκαιη στην καλύτερη περίπτωση, καθώς οι περισσότερες από αυτές τις ηχογραφήσεις έγιναν νωρίς στη δημόσια ομιλία του Robbins. Ενώ η ποιότητα μπορεί να μην είναι "ποιότητα στούντιο", δεν απομακρύνεται από το συνολικό μήνυμα.

Τι απομακρύνει από το μήνυμα είναι ο αφηγητής. Ο Robbins ξεκινάει την εισαγωγή και καθορίζει τους στόχους των 10 ημερών για το δίσκο 1, στη συνέχεια παραδίδει τον αφηγητή του.

Η αφήγηση δεν προσθέτει τίποτα στο πρόγραμμα. Στην πραγματικότητα, ο αφηγητής αφαιρεί από την αξία του προγράμματος και είναι συχνά περισσότερο ενόχληση από οτιδήποτε άλλο. Η μετάβαση από όλους τους 12 δίσκους μπορεί να είναι δύσκολο για μερικούς και αδύνατο για τους άλλους λόγω της αφήγησης.

Το περιεχόμενο που παρουσιάζεται στους δίσκους είναι χρήσιμο, αλλά η μέθοδος που χρησιμοποιεί ο αφηγητής για την ενίσχυση του περιεχομένου πέφτει πολύ σύντομα. Εάν μπορείτε να καταγράψετε το περιεχόμενο που παρέχεται από τον Robbins και να παραβλέψετε την αφήγηση, αυτό το μάθημα μπορεί να αποδειχθεί πολύτιμο για όσους μπαίνουν σε πωλήσεις ή όσοι επιδιώκουν να βελτιώσουν τις πωλήσεις τους.

Μέθοδοι πωλήσεων

Οι πωλήσεις αφορούν μόνο τα συναισθήματα. Προσπαθήστε να κάνετε μια πώληση με λίγη συγκίνηση και οι πιθανότητές σας για επιτυχία είναι μικρές. Προσπαθήστε να κλείσετε μια πώληση σε μια προοπτική που δεν έχει καμία συναισθηματική προσκόλληση σε αυτό που πουλάτε και οι πιθανότητές σας είναι ακόμα χαμηλότερες. Στο "Mastering Influence", ο Robbins παρουσιάζει το σύστημα πωλήσεων που επικεντρώνεται στην οικοδόμηση και μεταφορά συναισθημάτων. Κάνει αυτό με διάφορες μεθόδους, μερικές από τις οποίες είναι ιδιαίτερα αποτελεσματικές.

Το μεγαλύτερο μέρος αυτού του προγράμματος προσαρμόστηκε από το βιβλίο "Power of Influence" του Robert Cialdini. Το βιβλίο "Η δύναμη της επιρροής" είναι μια πολύ επιστημονική ματιά στην ψυχολογία της επιρροής και στον τρόπο με τον οποίο οι άνθρωποι τείνουν να κάνουν ή να μην κάνουν κάτι συγκεκριμένο. Ο Robbins αντλεί έντονα από τα πειραματικά ευρήματα που παρουσίασε ο Cialdini και μετατρέπει τα ευρήματά του σε τεχνικές πωλήσεων.

Δεν υπάρχει αμφιβολία ότι οι έννοιες που παρουσιάζονται από την Cialdini είναι ισχυρές και ο Robbins κάνει πολύ καλή δουλειά στο να μετατρέψει τα επιστημονικά δεδομένα σε ισχυρά εργαλεία πωλήσεων.

Η ανάγνωση του βιβλίου από την Cialdini θα πρέπει να είναι υποχρεωτική ανάγνωση για όλους όσους βρίσκονται σε πωλήσεις ή ενδιαφέρονται να ξεκινήσουν μια σταδιοδρομία στις πωλήσεις. Για εκείνους που διαβάζουν το βιβλίο και αναγνωρίζουν τα πλεονεκτήματα πώλησης που περιέχονται σε αυτό, το μάθημα του Robbins μπορεί να είναι το τέλειο μέσο για να μετατρέψετε ένα επιστημονικό βιβλίο σε βιβλίο πωλήσεων.

Να αγοράσετε ή να μην αγοράσετε;

Παρά την κάπως κακή ποιότητα ήχου και την πολύ λιγότερο αποτελεσματική αφήγηση, το "Mastering Influence" είναι μια σταθερή πορεία πωλήσεων που σίγουρα θα αυξήσει την αποτελεσματικότητά σας στις πωλήσεις. Ωστόσο, ενώ η ικανότητα να επηρεάζετε τους άλλους είναι εξαιρετικά σημαντική, οι πελάτες σήμερα είναι ύποπτοι σε οποιαδήποτε ομιλία που ακούγεται σαν πώληση παλιού σχολείου. Με αυτό το πνεύμα, αυτό το και κάθε μάθημα πωλήσεων θα πρέπει να φιλτράρεται σαν να γίνεται μέσα από το μυαλό ενός πελάτη.

Το κόστος αυτού του προγράμματος είναι αρκετά υψηλό σε σύγκριση με πολλά άλλα μαθήματα πωλήσεων, οπότε η τελική απόφαση σχετικά με το εάν θα αγοράσετε ή όχι θα φτάσει στον προϋπολογισμό σας. Η αγορά του βιβλίου Cialdini θα πρέπει να είναι η πρώτη σας αγορά. Με βάση το πόσο αισθάνεστε ότι τα ευρήματα σε αυτό το βιβλίο θα επηρεάσουν θετικά τις πωλήσεις δεξιοτήτων σας, θα πρέπει επίσης να είναι ένας παράγοντας στην απόφασή σας.

Συνολικά, δίνω "Mastering Influence" 3-Stars. Παρουσιάζει σίγουρα κάποια ισχυρά και αποτελεσματικά εργαλεία πωλήσεων αν και η μέθοδος παράδοσης λείπει. Εάν το κόστος ήταν το ήμισυ του τι πωλείται σήμερα το μάθημα κατά τη στιγμή αυτού του άρθρου, θα το πρότεινα για αγορά. Στο τέλος, έρχεται στον προϋπολογισμό σας και αν το βιβλίο του Cialdini είναι χρήσιμο ή όχι.