Επιλέγοντας μεταξύ μιας μεγάλης και μιας μικρής εταιρείας

Όταν πρόκειται για επιχειρήσεις, υπάρχουν τρία μεγέθη: μικρά, μεσαία και μεγάλα. Ο καθένας έχει τα δικά του πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα. Αλλά αν αποφασίζετε να αποδεχτείτε μια θέση πωλήσεων είτε με έναν μεγάλο οργανισμό είτε με μια μικρή επιχείρηση, υπάρχουν μερικοί σημαντικοί παράγοντες που πρέπει να λάβετε υπόψη πριν αποδεχτείτε την προσφορά.

Διαθέσιμοι πόροι

Ένα σαφές πλεονέκτημα της εργασίας για μια μεγάλη επιχείρηση είναι ο αριθμός των πόρων που θα είναι διαθέσιμος σε εσάς. Στους περισσότερους μεγάλους οργανισμούς πωλήσεων, υπάρχουν ήδη υπάρχουσες ομάδες υποστήριξης πωλήσεων, έμπειροι εμπειρογνώμονες, ομάδα έμμισθων επαγγελματιών πωλήσεων και μια ομάδα διαχείρισης που γνωρίζει το δρόμο τους γύρω από το bullpen πωλήσεων.

Με τις μικρές επιχειρήσεις, οι πόροι είναι συνήθως πολύ πιο σπάνιοι. Η υποστήριξη πωλήσεων και η διοικητική βοήθεια είναι μια ασυνήθιστη πολυτέλεια και τόσο οι ομάδες πωλήσεων όσο και η ομάδα διαχείρισης μπορεί να είναι είτε ανύπαρκτες είτε πολύ περιορισμένες.

Εάν αισθάνεστε ότι χρειάζεστε πρόσβαση σε πόρους, το μίσος να κάνετε όλα τα δικά σας έγγραφα και προτιμάτε να έχετε πολλούς συναδέλφους για να ανακαλύψετε τις ιδέες, μια μεγάλη εταιρεία θα ήταν καλύτερη για εσάς.

Ευκινησία

Η ικανότητα να ανταποκρίνεται γρήγορα στις ταχέως μεταβαλλόμενες συνθήκες της αγοράς συχνά καθιστά τη διαφορά μεταξύ των εταιρειών που πετυχαίνουν και εκείνων που αγωνίζονται. Πολλές μεγάλες επιχειρήσεις δεν έχουν την ευκινησία που απολαμβάνουν οι μικρότερες επιχειρήσεις, εξαιτίας του μεγέθους τους. Ένας οργανισμός πωλήσεων με 10.000 υπαλλήλους απλά δεν μπορεί να κάνει συνολικές αλλαγές τη νύχτα, ενώ μια επιχείρηση πωλήσεων με 10 εργαζόμενους θα μπορούσε εύλογα να κάνει διορθώσεις μαθημάτων εντός μιας εργάσιμης ημέρας εργασίας.

Η παλιά έκφραση που λέει ότι χρειάζεται χρόνος για ένα μεγάλο πλοίο για να κάνει μια στροφή ισχύει πολύ όταν πρόκειται για τις προκλήσεις που αντιμετωπίζουν οι μεγάλες εταιρείες όταν οι συνθήκες της αγοράς απαιτούν αλλαγή στην εστίαση.

Πρέπει να έχετε μια βαθιά κατανόηση της βιομηχανίας που εισάγετε και να καθορίσετε αν χρειάζεται η ταχεία αλλαγή. Αν ναι, και αν είστε άνετοι με την αλλαγή, μια μικρή επιχείρηση θα σας ταιριάζει καλά.

Ασφάλεια Εργασίας

Παρά το γεγονός ότι οι μεγάλες επιχειρήσεις έχουν συχνά περικοπές, παρέχουν περισσότερη ασφάλεια στην εργασία απ ​​'ό, τι οι μικρότερες επιχειρήσεις. Αυτό οφείλεται συνήθως στο γεγονός ότι οι μεγάλες, καθιερωμένες εταιρείες έχουν επενδυτές, το διοικητικό συμβούλιο και ένα πλήθος άλλων ενδιαφερομένων μερών που συμμετέχουν ενεργά στην φερεγγυότητα των εταιρειών. Ένας τρόπος με τον οποίο πολλές μεγάλες εταιρείες παραμένουν στην επιχείρηση είναι η απόκτηση μικρότερων εταιρειών, κερδίζοντας έτσι το μερίδιο αγοράς τους, την πνευματική ιδιοκτησία και τα ταλέντα τους.

Οι μικρότερες επιχειρήσεις διατρέχουν πολύ μεγαλύτερο κίνδυνο να αποχωρήσουν από την επιχείρηση λόγω του ότι κατά κανόνα υπάρχουν μόνο ένας ή λίγοι ιδιοκτήτες που μπορούν να περάσουν μακριά, να συνταξιοδοτηθούν ή να έχουν κάτι να συμβούν σε αυτές στην προσωπική τους ζωή, που διακόπτουν την ικανότητά τους να οδηγούν ή εκτελέστε την εταιρεία. Οι μεγάλες επιχειρήσεις απολαμβάνουν τη δυνατότητα να συνδέσουν κάποιον άλλο σε κενή θέση.

Για την ασφάλεια της εργασίας, τα μεγάλα είναι καλύτερα!

Ευκαιρίες Προόδου

Δεν υπάρχει αμφιβολία ότι ένα από τα ελκυστικότερα οφέλη για τις μεγαλύτερες επιχειρήσεις είναι οι ευκαιρίες προόδου που προσφέρουν. Σε πολύ μικρές επιχειρήσεις, πραγματικά δεν υπάρχει πουθενά να πάει εκτός ιδιοκτησίας ή σε άλλη εταιρεία. Το αντίθετο ισχύει για μεγάλες εταιρείες πωλήσεων.

Από τη διεύθυνση πωλήσεων ή διευθυντή πωλήσεων σε θέσεις ως ειδικοί υποστήριξης πωλήσεων. ευκαιρίες αφθονούν.

Εάν έχετε τα βλέμματά σας στη διαχείριση, διορθώστε το βλέμμα σας σε μεγαλύτερες εταιρείες.

Οφέλη

Σε ό, τι αφορά τα οφέλη, είναι πραγματικά η συγκεκριμένη εταιρεία. Σε γενικές γραμμές, οι μεγαλύτερες εταιρείες έχουν πιο προσιτά οφέλη για την υγεία λόγω της ικανότητάς τους να διαπραγματεύονται πιο ελκυστικές τιμές με την ασφαλιστική εταιρεία. Αντιστρόφως, οι μικρότερες εταιρείες ενδέχεται να προσφέρουν χαμηλότερα ποσοστά εισφορών των εργαζομένων για να προσελκύσουν υποψήφιους από μεγαλύτερες εταιρείες.

Οι λογαριασμοί συνταξιοδότησης είναι αρκετά συνηθισμένοι, αλλά οι μεγαλύτερες εταιρείες έχουν συνήθως καλύτερα προγράμματα "αντιστοίχισης εργαζομένων". Τέλος, ενώ τα συνταξιοδοτικά προγράμματα είναι ελάχιστα και πολύ κοντά, οι πιθανότητές σας να αποκτήσετε σύνταξη σχεδόν αποκλειστικά βρίσκονται σε μεγάλες επιχειρήσεις.