7 τρόποι να κινητοποιήσετε τον εαυτό σας στις πωλήσεις

01 Ορισμός συγκεκριμένων στόχων

Το σύνολο των πωλήσεών σας μπορεί να είναι θλιβερό αυτή την εβδομάδα, αλλά αν μπορείτε να κοιτάξετε πίσω και να θυμηθείτε ότι έχετε κάνει 300 κρύες κλήσεις, θα αισθανθείτε καλύτερα για το γεγονός ότι πράγματι τοποθετείτε την προσπάθεια και σύντομα θα ανταμειφθείτε με επιτυχία.

Αν κοιτάξετε πίσω τα αρχεία σας και ανακαλύψετε ότι κάνατε πέντε κρύες κλήσεις όλη την εβδομάδα, αυτό θα σας δώσει μια ιδέα για το γιατί δεν επιτύχετε και πώς να το διορθώσετε.

03 Επιλέξτε Mini-Goals

Αποφασίζοντας ότι θα στοχεύσετε για 500 πωλήσεις αυτό το τρίμηνο είναι καλό, αλλά δεν σας δίνει πολλά που πρέπει να στοχεύσετε βραχυπρόθεσμα. Θα πρέπει επίσης να ορίσετε μικρότερους και πιο γρήγορα επιτεύξιμους στόχους έτσι ώστε να μπορείτε να πάρετε αυτό το συναρπαστικό επίτευγμα καθώς εργάζεστε το δρόμο σας προς τον τελικό σας στόχο.

Θα μπορούσε να είναι τόσο απλό όσο να διαιρέσετε τον κύριο στόχο σας σε μικρότερα συστατικά - για παράδειγμα, με στόχο 40 πωλήσεις την εβδομάδα, έτσι ώστε να είστε σίγουροι ότι θα χτυπήσετε τον ενδεχόμενο στόχο σας. Μπορείτε επίσης να ορίσετε στόχους που σχετίζονται με τη δραστηριότητα, όπως την αποστολή 20 ευχαριστιών σημειώσεων κάθε Πέμπτη.

04 Υπόσχομαι στον εαυτό σου μια ανταμοιβή

Αποφασίστε εκ των προτέρων πώς θα ανταμείψετε τον εαυτό σας όταν χτυπήσετε έναν από τους μίνι ή μείζοντες στόχους σας. Δείπνο σε αυτό το φανταχτερό εστιατόριο που αγαπάς; Ένα απόγευμα στο γήπεδο του γκολφ; Ένα ταξίδι στο πάρκο με όλη την οικογένειά σας; Μια ήσυχη διαδρομή προς την παραλία μόνο του; Επιλέξτε κάτι που θέλετε ή γνωρίζετε ότι θα απολαύσετε και η επίτευξη των στόχων σας θα είναι το πιο γλυκό.

05 Μην χρονοτριβείτε

Η απόσπαση των δυσάρεστων τμημάτων της δουλειάς σας θα τα κάνει μόνο χειρότερα. Εάν υπάρχει μια δουλειά που φοβάστε, το κάνετε πρώτα το πρωί. Όχι μόνο θα αισθανθείτε πολύ καλύτερα όταν γίνει, αλλά και εσείς δεν θα το έχετε κρεμάσει πάνω από το κεφάλι σας όλη την ημέρα. Επιπλέον, μόλις γυρίσετε μια δύσκολη δουλειά, όλα τα υπόλοιπα θα φαίνονται ευκολότερα από τη σύγκριση.

Απλώς πείτε στον εαυτό σας: "Αν θα μπορούσα να περάσω από το να λέω στον κ. Jones ότι τα τμήματα που χρειάζεται απεγνωσμένα χάνουν στη διαμετακόμιση, τότε αυτές οι κρύες κλήσεις θα είναι κομμάτι κέικ".

06 Θυμηθείτε τους θριάμβους σας

Κάθε φορά που κάνετε κάτι αξιοσημείωτο, κλείνετε πέντε πωλήσεις σε μια μέρα ή μιλάτε με τον μεγαλύτερο πελάτη του ανταγωνιστή σας για να αγοράσετε από εσάς αντ 'αυτού, να γράψετε μια περίληψη της επιτυχίας σας και να την κολλήσετε στον τοίχο ή στην πλευρά της οθόνης του υπολογιστή σας. Όταν αισθάνεστε κάτω, κοιτάξτε τον κατάλογο των προηγούμενων επιτυχιών σας και θυμηθείτε ότι η επόμενη μεγάλη επιτυχία είναι ακριβώς πίσω από τη γωνία.

07 Διακοπή μεγάλων εργασιών σε μικρά κομμάτια

Καθισμένος κάτω με μια ολοκαίνουργια λίστα οδηγήσεων που έχει μήκος 50 σελίδες μπορεί να είναι αρκετά αποθαρρυντική. Έτσι, αντί να σκεφτόμαστε "πρέπει να καλέσω 600 άγνωστους τώρα", προσεγγίζετε τη δουλειά σε κομμάτια. Ίσως να κάνετε κάποια γρήγορη έρευνα στα πρώτα δέκα ονόματα, στη συνέχεια να τα καλέσετε και, στη συνέχεια, να μεταβείτε σε μια μη σχετιζόμενη εργασία για λίγα λεπτά. Με την αλλαγή καθηκόντων σε τακτική βάση καθ 'όλη τη διάρκεια της ημέρας, θα μείνετε φρέσκος και θα έχετε πολύ περισσότερη ενέργεια για να εφαρμόσετε σε κάθε μία.