7 Συμβουλές πωλήσεων για νέους πωλητές

Ξεκινώντας μια νέα καριέρα σε οποιοδήποτε τομέα είναι τρομακτικό. Με τις πωλήσεις, αντιμετωπίζετε μερικές μοναδικές προκλήσεις. Οι περισσότεροι πωλητές αναμένεται να μάθουν για τη δουλειά, αλλά όσο περισσότερο παίρνετε μέχρι την ταχύτητα, τόσο περισσότερο θα χρειαστεί να ξεκινήσουν οι έλεγχοι των προμηθειών. Εδώ είναι μερικές προτάσεις που θα σας βοηθήσουν να προθερμαίνετε γρήγορα στις πωλήσεις.

Βρείτε ανάγκες και συμπληρώστε τα

Οι προοπτικές δεν κάθονται γύρω από την αναμονή για το κρύο σας κλήση με την ελπίδα ότι θα τους πουλήσετε κάτι. Κάθονται γύρω από την προσπάθεια επίλυσης των δικών τους προβλημάτων. Εάν μπορείτε να τους δείξετε έναν τρόπο να λύσετε ένα πρόβλημα που τους ενοχλεί, μπορείτε να κάνετε αυτή την πώληση. Θυμηθείτε, WIIFM είναι το μόνο πράγμα που οι προοπτικές έχουν κατά νου.

Προετοιμασία, Προετοιμασία, Προετοιμασία

Είστε πιθανώς πρόθυμοι να βγείτε μπροστά σε πραγματικές, ζωντανές προοπτικές, ώστε να μπορείτε να ξεκινήσετε να κερδίζετε χρήματα. Αλλά προτού φτάσετε μπροστά σε μια προοπτική, πρέπει να είστε έτοιμοι. Αυτό σημαίνει την κατανόηση του προϊόντος, την προετοιμασία μιας λίστας παροχών, την παρουσίαση των πωλήσεων, τη σύνταξη τουλάχιστον ενός βασικού σεναρίου κλήσεων κρύου και την πραγματοποίηση έρευνας πριν από κάθε κλήση.

Δημιουργήστε ένα Δίκτυο

Η δικτύωση των επιχειρήσεων, όταν γίνει σωστά, μπορεί να κάνει τη δουλειά σας τόσο ευκολότερη. Η κατοχή ενός σταθερού δικτύου με αξιόπιστες επαφές θα αποφέρει ένα ευρύ φάσμα πλεονεκτημάτων, από τη ζέστη οδηγεί στην παροχή της εσωτερικής σέσουλας σε μια σκληρή προοπτική. Απλά μην προσπαθήστε να βιάσετε τα πράγματα. όταν ξεκινάτε απλά με το δίκτυό σας, η εστίασή σας θα πρέπει να είναι να αποδεικνύετε τον εαυτό σας στις επαφές σας, χωρίς να προσπαθείτε να αποκτήσετε τα πράγματα από αυτά.

Παρακολουθήστε τις μετρήσεις σας

Ο μόνος τρόπος να γνωρίζετε πόσο καλά κάνετε είναι να παρακολουθείτε τι κάνετε και στη συνέχεια να το συγκρίνετε με τα τελικά αποτελέσματα. Τουλάχιστον, θα πρέπει να παρακολουθείτε πόσες κρύες κλήσεις κάνετε, πόσες συναντήσεις έχετε ορίσει και πόσες πωλήσεις πραγματοποιείτε. Αυτές οι πολλές πληροφορίες θα σας επιτρέψουν τουλάχιστον να διαχειριστείτε τον αγωγό σας σε ένα βασικό επίπεδο. Όσο πιο προσεκτικά παρακολουθείτε τις δικές σας δραστηριότητες, τόσο πιο εύκολο θα είναι να εντοπίσετε τις περιοχές αδυναμίας σας, ώστε να τις βελτιώσετε γρήγορα.

Ορίστε τους δικούς σας στόχους

Ο διαχειριστής πωλήσεών σας θα σας δώσει χωρίς αμφιβολία έναν στόχο ή ένα σύνολο στόχων για να φτάσετε στην εταιρεία. Ωστόσο, αυτοί οι στόχοι είναι απόλυτα ελάχιστοι. Επιπλέον, μπορεί να μην καλύπτουν περιοχές που είναι σημαντικές για εσάς. Για παράδειγμα, πιθανότατα είστε υπεύθυνος για έναν ορισμένο αριθμό πωλήσεων ανά μήνα, αλλά ο διευθυντής πωλήσεων σας είναι απίθανο να σας δώσει έναν στόχο για την εξέλιξη της σταδιοδρομίας ή για την πραγματοποίηση κάποιου ποσού χρημάτων. Αυτές είναι περιοχές όπου μπορείτε να επιλέξετε τους δικούς σας στόχους και στη συνέχεια να δημιουργήσετε ένα σχέδιο που θα σας βοηθήσει να τις επιτύχετε.

Μάθετε να χειρίζεστε την απόρριψη

Ως πωλητής, θα αντιμετωπίσετε την απόρριψη σε καθημερινή βάση. Αυτό είναι απλά μέρος της δουλειάς. Με την πάροδο του χρόνου, κάθε πωλητής μαθαίνει να σκληρύνει και να σηκωθεί από εκείνες τις στιγμές, αλλά δεν κάθε πωλητής αναπτύσσει μια υγιή τεχνική αντιμετώπισης. Οι επιτυχημένοι πωλητές συχνά αναπτύσσουν παιχνίδια μυαλού που λειτουργούν καλά γι 'αυτούς, όπως να θεωρούν το κάθε όχι ως ένα βήμα πιο κοντά σε ένα ναι. Βρείτε μια στρατηγική αντιμετώπισης που λειτουργεί για σας.

Προσπαθήστε να δοκιμάσετε νέα πράγματα

Οι πωλήσεις είναι μια σταδιοδρομία που σας απαιτεί να παραμείνετε ευέλικτοι και να συνεχίσετε να μαθαίνετε την πάροδο του χρόνου Μπορεί να είναι πολύ δύσκολο για νέους πωλητές να συνεχίσουν να δοκιμάζουν διαφορετικά πράγματα. είναι δελεαστικό να μανδαλώσετε σε ένα μοναδικό κανάλι πωλήσεων ή σε ένα ενιαίο στυλ παρουσίασης ως πηγή ασφάλειας. Δυστυχώς, αν αφήσετε τον εαυτό σας να μπει σε μια διαδρομή, σύντομα θα πληρώσετε την τιμή σε χαμένες πωλήσεις. Είναι σημαντικό να συνεχίσετε να μαθαίνετε και να εξερευνάτε, να δοκιμάζετε νέες τεχνικές και γενικά να τεντώνετε το μυαλό σας.