Πράγματα που πρέπει να λάβετε υπόψη προτού να γίνετε Διαχειριστής Πωλήσεων

Εάν σκέφτεστε να μεταβείτε στην πλευρά της διαχείρισης των πωλήσεων, μπορεί να είναι μια σοφή επιλογή. Ο Glassdoor έχει εντοπίσει τη διαχείριση πωλήσεων ως την 10η καλύτερη δουλειά στη χώρα με βάση τα δυνητικά κέρδη και τη διαθεσιμότητα θέσεων εργασίας.

Οι δύο βασικοί άξονες της διαχείρισης πωλήσεων είναι η μετάβαση από τη θέση πώλησης στον διαχειριστή πωλήσεων ή η μετάβαση από άλλο είδος διαχείρισης εργασίας στη διαχείριση πωλήσεων. Ο τύπος εργασίας από τον οποίο προέρχεστε πιθανότατα θα καθορίσει τις μεγαλύτερες προκλήσεις σας ως διαχειριστής πωλήσεων.

Από τον πωλητή στον διαχειριστή πωλήσεων

Αυτή η μετάβαση μπορεί να είναι δύσκολη, ειδικά αν αναλάβετε την ευθύνη για τους παλιούς συμπαίκτες σας. Θα πρέπει να ορίσετε κάποια όρια για να καταστήσετε σαφές ότι δεν είστε πλέον "ένας από τους συμμορίες" και αυτό μπορεί να είναι δύσκολο και δύσκολο.

Αρχίστε με μια συνάντηση με κάθε μέλος της ομάδας σας ένα προς ένα. Πηγαίνετε πέρα ​​από αυτό που νομίζετε ότι είναι οι ευθύνες τους. Αυτό περιλαμβάνει να δώσουμε σε όλους πολύ συγκεκριμένους στόχους. Ωστόσο, καταστήστε σαφές ότι είστε έτοιμοι να ακούσετε οποιεσδήποτε παρατηρήσεις ή ανησυχίες σας - θέλετε να εξαλείψετε τυχόν δυσαρέσκεια το συντομότερο δυνατό πριν γίνουν σημαντικά ζητήματα.

Εάν μετακινηθείτε σε ρόλο διαχειριστή πωλήσεων σε έναν διαφορετικό οργανισμό, δεν θα έχετε την ίδια αμηχανία με την ομάδα πωλήσεών σας, αλλά ίσως εξακολουθείτε να βρίσκετε τη μετατόπιση. Και πάλι, θα πρέπει να θυμάστε ότι είστε τώρα ηγέτης. Δεν είστε ένα από τα πακέτα, έτσι συμπεριφέρονται ενεργούν ανάλογα. Από την άλλη πλευρά, μην υπεραντισταθμίζετε, αντιμετωπίζοντας τους πωλητές σας σαν μικρότερα πλάσματα. Είναι καλύτερο να χτυπήσετε ένα ευτυχισμένο μέσο, ​​όπου ενεργείτε ως σχήμα αρχής, αλλά αυτό που οι πωλητές σας σέβονται αντί να φοβούνται.

Από τον Γενικό Διευθυντή στον Διαχειριστή πωλήσεων

Μπορεί να σας ενοχλήσει το πόσο γρήγορα οι πωλητές βλέπουν τις τακτικές διαχείρισης, αν είστε νέος πωλητής. Οι πωλητές είναι επαγγελματίες πειστικοί, και οι περισσότεροι θα το γνωρίζουν καλά όταν χειραγωγούνται. Συχνά η καλύτερη προσέγγιση είναι η απλή - δώστε στους πωλητές σας τους στόχους τους, αφήστε τους να γνωρίσουν ότι είστε εκεί για να βοηθήσετε και να τους παρακολουθήσετε προσεκτικά, ώστε να μπορείτε να ανταμείβετε τους κορυφαίους καλλιτέχνες και να πατάτε όταν οι άλλοι αγωνίζονται.

Εδώ είναι μια υπαινιγμός: Οι πωλητές είναι ιδιαίτερα ανταμείβοντας-κίνητρα. Τείνουν να είναι πολύ ανταγωνιστικοί και η ενθάρρυνση αυτού του συναίσθηματος μπορεί να τους ενθαρρύνει να παράγουν. Αλλά θα μπορούσατε να καταλήξετε με πωλητές που μισούν ο ένας τον άλλον εάν υπερβείτε αυτή την προσέγγιση. Προσπαθείτε πάντα να διατηρήσετε τον ανταγωνισμό σε φιλικό επίπεδο ή θα μετατρέψετε την ομάδα πωλήσεών σας σε Glengarry Glen Ross.

Είναι η δουλειά σωστή για σας;

Αυτή η δουλειά είναι μια κάπως μοναδική μείξη που απαιτεί δεξιότητες ανθρώπων σε δύο επίπεδα - με την ομάδα σας και με τους πιθανούς πελάτες τους - οπότε αν δεν θεωρείτε τον εαυτό σας ως άνθρωπο, μπορεί να μην είναι για εσάς. Αλλά αν είστε, θα διαπιστώσετε ότι μπορεί να είναι μια επικίνδυνη αλλά εξαιρετικά επωφελή επιλογή σταδιοδρομίας - επιβραβεύοντας τόσο τα χρήματα όσο και τα προσωπικά σας επιτεύγματα - ανεξάρτητα από την τροχιά που παίρνετε στη θέση. Αν αυτό ακούγεται σαν ένας καλός συνδυασμός σε σας, πηγαίνετε για αυτό. Αν όχι, μια θέση διευθυντή πωλήσεων πιθανώς δεν είναι το φλιτζάνι τσάι σας.