Πώς να προετοιμαστείτε για μια συνέντευξη εργασίας για τις πωλήσεις

Έχοντας μια επιχείρηση να εκφράζει ενδιαφέρον για εσάς είναι μεγάλη, αλλά το τελευταίο πράγμα που θέλετε είναι να το φυσήξετε στο στάδιο της συνέντευξης. Μια μικρή προετοιμασία από την πλευρά σας θα σας βοηθήσει να άσε τη συνέντευξή σας. Αν μη τι άλλο, έχοντας κάνει την εργασία σας μπροστά από το χρόνο, θα σας κάνει να αισθάνεστε πιο σίγουροι - πράγμα που είναι απολύτως ζωτικό για οποιαδήποτε κατάσταση πωλήσεων. Και αν είστε συνέντευξη για μια δουλειά, αυτή είναι μια κατάσταση πωλήσεων.

Ετοιμαστείτε να φανείτε καλός

Όταν περπατάτε σε μια συνέντευξη, η συνέντευξη σας πρόκειται να υποθέσει ότι έχετε ντυθεί για να εντυπωσιάσετε. Βεβαιωθείτε ότι το βλέμμα σας για τη συνέντευξη εκπληρώνει αυτήν την υπόσχεση. Και σε οποιαδήποτε εργασία πωλήσεων, η εμφάνιση είναι κρίσιμη - έτσι ο συνεντευξιακός σας θα είναι ακόμη πιο διατεθειμένος να σας κρίνει από τις εμφανίσεις από ό, τι θα ήταν για ένα άλλο είδος εργασίας.

Στην ιδανική περίπτωση, θέλετε να φορέσετε κάτι παρόμοιο με αυτό που φορά ο ερευνητής σας. Δεδομένου ότι πιθανώς δεν ξέρετε τι θα είναι, err στο πλάι του ντύσιμο. Σε περίπτωση αμφιβολίας, κλίνει προς συντηρητικές στολές. Ένα καλό κοστούμι θα είναι σχεδόν πάντα κατάλληλο για μια συνέντευξη πωλήσεων. Και βεβαιωθείτε ότι τα ρούχα σας είναι σε καλή κατάσταση.

Επιλέξτε τα ρούχα σας το αργότερο από το προηγούμενο βράδυ και ελέγξτε τη στολή για λεκέδες, ρυτίδες και γενική φθορά. Εξετάστε τα παπούτσια σας και γυαλίστε τυχόν scuffs ή βαρετά μπαλώματα. Κυρίες, διαλέξτε το κόσμημά σας μπροστά από το χρόνο και γυαλίστε το. Και μην ξεχάσετε να ελέγξετε την κάλτσα σας για διαδρομές.

Ερευνήστε τον μελλοντικό εργοδότη σας

Τουλάχιστον, επανεξετάστε προσεκτικά τον ιστότοπο του ερευνητή σας. Γνωρίστε τα προϊόντα και τις υπηρεσίες τους και διαβάστε τυχόν πρόσφατα δελτία τύπου. Στη συνέχεια, ελέγξτε τις ειδήσεις για οτιδήποτε σχετικά με την εταιρεία. Εάν βλέπετε καλά νέα, μπορείτε να το αναφέρετε στη συνέντευξη ως θέμα "γιατί θέλω να εργαστώ για σένα". Εάν βλέπετε κακά νέα, μπορείτε να μιλήσετε για το πώς θα βοηθήσετε την εταιρεία να το επιδιορθώσει.

Αν έχετε χρόνο, κάνετε το ίδιο επίπεδο έρευνας για τους σημαντικότερους ανταγωνιστές της εταιρείας. Αυτό σας οπλίζει με ακόμα πιο έξυπνα σχόλια.

Καθώς προχωράτε, σκεφτείτε τις ερωτήσεις που μπορείτε να ζητήσετε από τον ερευνητή σας. Οι περισσότεροι συνεντευκτές θα σας δώσουν μια ευκαιρία να τους ζητήσετε κάτι και θα φανεί πολύ έξυπνο αν μπορείτε να βρείτε μερικά συγκεκριμένα ερωτήματα σχετικά με την εταιρεία και τα προϊόντα της.

Εγγράψτε τις νίκες σας

Κάθε φορά που ένας πελάτης σας γράφει μια επιστολή που σας ευχαριστεί για την εξαιρετική εξυπηρέτηση ή τα ηλεκτρονικά μηνύματα του αφεντικού σας για να σας συγχαρώ για μια καλή δουλειά, κάντε αντίγραφα αυτών των εγγράφων. Είναι τεράστια πυρομαχικά για συνεντεύξεις.

Όχι μόνο παρέχουν την απόδειξη ότι είστε τόσο καλοί όσο ισχυρίζεστε, αλλά και σας δίνουν κάτι φυσικό να αφήσετε πίσω με τον ερευνητή. Σκεφτείτε το ως την έκδοση κυνηγιού εργασίας αφήνοντας ένα φυλλάδιο για την αναθεώρηση της προοπτικής.

Αν δεν έχετε αντίγραφα και η συνέντευξή σας είναι αύριο, θα πρέπει να αυτοσχεδιάσετε. Έχετε κάποια βραβεία πωλήσεων ή πλάκες; Αποτυπώστε τις φωτογραφίες τους με μια ψηφιακή φωτογραφική μηχανή και κολλήστε τις φωτογραφίες σε ένα έγγραφο με κάποιο περιγραφικό κείμενο.

Σε αντίθετη περίπτωση, γράψτε μια λίστα με μερικά από τα μεγαλύτερα επιτεύγματά σας στο χώρο εργασίας και / ή πώς θα είστε εξαιρετικά κατάλληλος για την εταιρεία (και εδώ μπορείτε να επωφεληθείτε από την έρευνα που κάνατε νωρίτερα).

Μάθετε από προηγούμενες συνεντεύξεις

Αν έχετε κάνει ήδη μερικές συνεντεύξεις, πιθανότατα έχετε πληγεί με μερικές ερωτήσεις που σας έδιωξαν. Αυτά θα κυμαίνονται από το κλασικό "Ποιες είναι οι αδυναμίες σας;" σε συγκεκριμένα σενάρια όπως "Αν συναντήσατε μια προοπτική και το X συνέβη, τι θα κάνατε;"

Όταν διεξάγετε συνεντεύξεις για μια θέση πωλήσεων, ο μελλοντικός σας προϊστάμενος θα ψάχνει για έξυπνες, πειστικές απαντήσεις σε δύσκολες ερωτήσεις. Πριν ξεκινήσετε την επόμενη συνέντευξή σας, καθίστε και γράψτε σταθερές απαντήσεις σε οποιεσδήποτε ερωτήσεις που σας άφησαν να μπερδευτείτε. Αν διεξάγετε συνεντεύξεις για παρόμοιες εργασίες, οι πιθανότητες θα είναι πάλι να ρωτήσετε μία ή περισσότερες από αυτές τις ερωτήσεις και αυτή τη φορά θα είστε έτοιμοι.