Αντιμετώπιση των συνεργατών με σεβασμό

Μερικές από τις καλύτερες συμβουλές κάποιον νέο στον κόσμο των πωλήσεων είναι να αντιμετωπίζετε όλους με σεβασμό. Φαίνεται σαν πολύ απλή συμβουλή, αλλά η αντιμετώπιση των άλλων με σεβασμό είναι μια στάση που δεν φαίνεται αρκετά στον κλάδο των πωλήσεων.

Οι πελάτες

Η αντιμετώπιση των πελατών με σεβασμό σημαίνει πολλά πράγματα. Σημαίνει να είμαστε απόλυτα ειλικρινείς σε ό, τι τους λέτε. Αυτό σημαίνει να τους πείτε όταν κάνουν λάθος και ακόμα και όταν ο ανταγωνιστής σας έχει καλύτερη λύση για την πρόκλησή τους. Η αντιμετώπιση των πελατών με σεβασμό σημαίνει να μην πιέζεις πολύ σκληρά, να τους κλείνεις πολύ σκληρά και να μην προτείνεις ποτέ μια λύση που να μην είναι σωστή γι 'αυτούς.

Η θεραπεία των πελατών σας με σεβασμό και με ειλικρίνεια είναι ο καλύτερος τρόπος για να εξασφαλίσετε μακροπρόθεσμη επιτυχία και να μην τα μεταχειρίζεστε με σεβασμό είναι ένας φανταστικός τρόπος να μειώσετε τη σταδιοδρομία σας σύντομα.

Οι Διευθυντές σας

Οι διευθυντές πωλήσεων έχουν μια σκληρή δουλειά, ειδικά οι άμεσοι διευθυντές πωλήσεων γραμμής. Οι διαχειριστές αυτοί πιέζονται από κάθε πιθανή πλευρά. Οι ανώτεροι διευθυντές τοποθετούν πολλές απαιτήσεις στους διαχειριστές πωλήσεων όταν τα αποτελέσματα των πωλήσεων είναι μειωμένα. Οι επαναλήψεις πωλήσεων συχνά δίνουν στους διαχειριστές τους μια δύσκολη στιγμή όταν η εταιρεία θέτει μη ρεαλιστικές απαιτήσεις σε αυτούς. Ανεξάρτητα από τον τρόπο που φαίνονται, οι διαχειριστές πιέζονται.

Δώστε τους ένα διάλειμμα και συνειδητοποιήστε το άγχος που βρίσκονται κάτω. Ενώ οι περισσότεροι διευθυντές πιθανότατα δεν θα προσεγγίσουν ποτέ κάποιον στην ομάδα τους για συμβουλές ή βοήθεια για την αντιμετώπιση των πιέσεων της εργασίας, καταλαβαίνουν ότι ενώ δεν μπορούν να ζητήσουν βοήθεια, αντιμετωπίζουν πολλές προκλήσεις.

Συνεργάτες σας

Το να είστε μέλος μιας ομάδας πωλήσεων μπορεί να είναι ένα μεγάλο πράγμα ή μπορεί να είναι ένα αρκετά δύσκολο πράγμα: Όλα εξαρτώνται από την ομάδα πωλήσεων. Μια καλή ομάδα πωλήσεων μπορεί να βοηθήσει κάθε μέλος να βελτιώσει τις θέσεις εργασίας του, πράγμα που σημαίνει ότι κάθε μέλος κλείνει περισσότερες πωλήσεις, κερδίζει περισσότερα έσοδα και θέσεις για προωθήσεις.

Ανεξάρτητα από το πόσο καλή ή κακή είναι η ομάδα πωλήσεών σας, αν αναλάβετε δέσμευση να αντιμετωπίζετε τους συνεργάτες σας με σεβασμό, θα αρχίσετε να βλέπετε τη βελτίωση της ομάδας. Μπορεί να χρειαστεί πολύς χρόνος και οι βελτιώσεις μπορεί να είναι σχεδόν πολύ μικρές για να παρατηρήσετε, αλλά μπορείτε να είστε η αλλαγή στην ομάδα που θέλετε να δείτε!

Σύ ο ίδιος

Δεν αποτελεί έκπληξη, αλλά οι πωλήσεις είναι ένας πολύ, πολύ σκληρός τρόπος για να κερδίσετε ένα εισόδημα. Εάν δεν συμπεριφέρεστε στον εαυτό σας με σεβασμό δίνοντας στον εαυτό σας αρκετό χρόνο για να βελτιώσετε τις πωλήσεις σας, να βελτιώσετε το δίκτυό σας, να αφιερώσετε χρόνο για διακοπές και χρόνο για να είστε σαφείς σχετικά με τους στόχους της σταδιοδρομίας σας, πιθανότατα θα βρεθείτε να καίτε πριν πολύ μακρύ.

Ένας άλλος τομέας για να περιποιηθείτε τον εαυτό σας με σεβασμό είναι όταν πρόκειται να χάσετε τις πωλήσεις σας. Hey, όπως ή όχι, θα χάσετε τις πωλήσεις. Και όταν το κάνετε, αν νικήσετε τον εαυτό σας αντί να κάνετε ένα διάλειμμα για να δείτε τι θα μπορούσατε να κάνετε καλύτερα, διατρέχετε τον κίνδυνο να μπείτε σε μια χαμένη σειρά.

Γιατί;

Επειδή οι νικήτριες γραμμές γίνονται εν μέρει από την εμπιστοσύνη και οι χαμένες γραμμές δημιουργούνται από την απώλεια εμπιστοσύνης. Εάν δεν αφιερώσετε χρόνο για να συλλέξετε τον εαυτό σας μετά από μια απώλεια, η εμπιστοσύνη σας μπορεί να μειωθεί. Και αν χάσετε ένα ζευγάρι στη σειρά και μην δείξετε στον εαυτό σας αρκετό σεβασμό για να κάνετε ένα βήμα πίσω και να αξιολογήσετε τι δεν κάνετε σωστά, μια μόνο απώλεια μπορεί να οδηγήσει στο τέλος της καριέρας σας.

Ο ανταγωνισμός σας

Τόσοι πολλοί επαγγελματίες πωλήσεων πιστεύουν ότι είναι μέρος της δουλειάς τους να ρίχνουν τους ανταγωνιστές τους κάτω από το λεωφορείο. Πιστεύουν ότι τα πιο αρνητικά πράγματα που λένε για τους ανταγωνιστές τους, τόσο μεγαλύτερες είναι οι πιθανότητες οι πελάτες τους να αρχίσουν να σκέπτονται αρνητικά γι 'αυτούς.

Η αλήθεια είναι ότι συμβαίνει το ακριβώς αντίθετο.

Εάν αποβάλλετε συνεχώς τους ανταγωνιστές σας, αυτό που πραγματικά κάνετε είναι να πείτε στους πελάτες σας ότι φοβάστε τους ανταγωνιστές σας και ότι οι πελάτες σας θα πρέπει να μάθουν περισσότερα γι 'αυτούς.

Εάν ο αγωνιζόμενος σας είναι πιο ξεπερασμένος από την εταιρεία σας σε μια συγκεκριμένη περιοχή, μην είστε ντροπαλοί για να είστε ειλικρινείς με τους πελάτες σας. Μην δημιουργείτε ψέματα για τους ανταγωνιστές σας αλλά, αντ 'αυτού, δημιουργείτε τα δυνατά σημεία της επιχείρησής σας και δείξτε στους πελάτες σας γιατί η συνεργασία με εσάς είναι η καλύτερη επιλογή τους.