Καθορισμός της διαδρομής σταδιοδρομίας σας

Εάν έχετε μια νέα θέση πωλήσεων για αρκετές εβδομάδες ή μήνες, μπορεί να φτάσετε στο σημείο καριέρας, όταν αρχίσετε να χαρτογραφείτε την καριέρα σας. Ωστόσο, ο καθορισμός της καριέρας σας μπορεί να μην είναι τόσο απλός όσο ζητάτε από τον διευθυντή πωλήσεων σας, να συμβουλευτείτε το τμήμα ανθρωπίνων πόρων ή να εξετάσετε μακρά και σκληρά το οργανόγραμμα σας.

Ξεκινήστε με τους μακροπρόθεσμους στόχους σας

Ενώ το επόμενο βήμα σας μπορεί να είναι (και θα πρέπει να είναι) ένα μικρό βήμα προς την εταιρική σκάλα, θα εξυπηρετήσετε καλά, προσπαθώντας να κατανοήσετε καλά τους μακροπρόθεσμους στόχους της σταδιοδρομίας σας, τόσο με τον τρέχοντα εργοδότη σας όσο και με ένα νέο εργοδότης.

Εάν, για παράδειγμα, αισθάνεστε ότι ενδιαφέρεστε για περιφερειακές θέσεις διαχείρισης για τον τρέχοντα εργοδότη σας, μιλήστε με άτομα που κατέχουν επί του παρόντος θέσεις περιφερειακής διοίκησης και να τους ρωτήσετε ποιες διαδρομές σταδιοδρομίας έχουν αναλάβει. Η "μοντελοποίηση" στον εαυτό σας μετά από επιτυχημένους ανθρώπους είναι μια φανταστική συντόμευση για την επιτυχία. Εάν κάποιος που έχει κερδίσει το επίπεδο επιτυχίας που επιθυμείτε είναι πρόθυμος να σας προσφέρει συμβουλές ή ακόμα και να σας συμβουλεύσει, θα είστε σε καλύτερη θέση να λάβετε περισσότερες εξουσιοδοτικές αποφάσεις και να αποφύγετε λάθη σταδιοδρομίας.

Να είστε γρήγοροι, αλλά μην βιάζεστε

Ο θρυλικός προπονητής της καλαθοσφαίρισης NCAA John Wooten ήταν διάσημος για να πει στους παίκτες του να "είναι γρήγοροι αλλά να μην βιάζονται". Αυτό που σημαίνει για την καριέρα σας είναι ότι πρέπει να είστε γρήγορος για να εξερευνήσετε και να επωφεληθείτε από ευκαιρίες καριέρας, αλλά να μην αυξάνεστε ανυπόμονοι και να βιάζεστε σε μια θέση που δεν ταιριάζει με τους στόχους της σταδιοδρομίας σας.

Όταν πρόκειται για επαγγελματίες που λυπάται, δύο πράγματα είναι συνήθως αναφέρονται:

1. Δεν εκμεταλλεύεστε τις ευκαιρίες όταν παρουσιάζονται ευκαιρίες
2. Προχωρώντας σε προσφορές που ήταν γνωστές ως κακές επιλογές

Το ηθικό στην ιστορία είναι το πιο σαφές ότι βρίσκεστε σε αυτό που πραγματικά θέλετε στην καριέρα σας, τόσο πιο πιθανό θα είναι να αναγνωρίσετε τις καλές ευκαιρίες και να αποφύγετε τις κακές επιλογές σταδιοδρομίας.

Δημιουργία χρονικού πλαισίου

Κάθε επιχείρηση διαφορετική και η κάθε μία θα έχει το δικό της μοναδικό χρονικό πλαίσιο όταν είναι λογικό οι υπάλληλοί της να ανέβουν στην εταιρική τους σκάλα. Ενώ αυτά τα χρονικά πλαίσια σίγουρα δεν θα είναι γραμμένα σε οποιοδήποτε εγχειρίδιο εργαζομένων, θα μπορείτε να καθορίσετε ποια χρονικά πλαίσια συνήθως ακολουθεί ο εργοδότης σας για την εξέλιξη των εργαζομένων.

Εάν διαπιστώσετε ότι οι στόχοι της καριέρας σας θα πρέπει να σας βρουν να μετακινηθείτε στην επόμενη θέση στο επίπεδο εντός 2 ετών από την ημερομηνία έναρξης, αλλά ο εργοδότης σας δεν προωθεί συνήθως τους ανθρώπους έως ότου είναι στην μισθοδοσία για τουλάχιστον 3 χρόνια, πρέπει να κάνετε μερικές αποφάσεις. Είτε θα χρειαστεί να εξετάσετε το ενδεχόμενο αλλαγής των χρονικών σας πλαισίων είτε θα πρέπει να εξετάσετε το ενδεχόμενο να αναζητήσετε μια προώθηση με διαφορετικό εργοδότη.

Έχετε Καθίστε με τη Διοίκηση

Πολλοί άνθρωποι στη διαχείριση πωλήσεων και στην ανώτερη ηγεσία θα διαμαρτυρηθούν ότι είναι δύσκολο να επιδείξουν με ακρίβεια τους υπαλλήλους τους που ενδιαφέρονται για την πρόοδο. Εάν δεν ενημερώσετε τους προϊσταμένους σας ότι γνωρίζετε ότι ενδιαφέρεστε να προωθήσετε την καριέρα σας, ίσως να μην ξέρουν ποτέ μέχρι να τοποθετήσουν μια θέση και να τους υποβάλετε αίτηση. Θα κάνατε την καριέρα σας μια τεράστια χάρη καθιστώντας τους στόχους της σταδιοδρομίας σας γνωστοί από εκείνους που μπορεί τελικά να καθορίσουν εάν θα προαχθείτε ή όχι.

Το τελευταίο πράγμα που θέλετε να κάνετε είναι να εκπλήξετε τον διευθυντή σας όταν υποβάλλετε αίτηση για μια προσφορά.