Ζητώντας μια Προώθηση στη Διαχείριση Πωλήσεων

Όλοι οι πωλήσεις δεν ενδιαφέρονται να κερδίσουν το δρόμο τους σε διευθυντή πωλήσεων ή θέση διευθυντή πωλήσεων, αλλά πολλοί εκπρόσωποι πωλήσεων κάνουν. Αν έχετε μια επιθυμητή καριέρα που περιλαμβάνει προαγωγή στη διοίκηση, πρέπει να γνωρίζετε όχι μόνο πότε πρέπει να ζητήσετε μια προώθηση αλλά πώς να ρωτήσετε με τρόπο που αυξάνει τις πιθανότητες να προωθηθεί αυτή η προώθηση.

Υπάρχουν ευκαιρίες προώθησης;

Το πρώτο πράγμα που πρέπει να κάνετε μπορεί να φαίνεται προφανές αλλά συχνά παραβλέπεται. Ζητώντας μια προώθηση όταν δεν υπάρχουν ευκαιρίες για πρόοδο θα χρησιμεύσει μόνο για να δημιουργήσει μια αγχωτική κατάσταση για σας και για το πρόσωπο που ζητάτε για μια προώθηση.

Μια κοινή σκέψη των ανώτερων ηγετών που ζητείται από έναν υπάλληλο για προώθηση σε μια θέση που δεν είναι κενή ή δεν υπάρχει είναι να αναρωτηθούμε αν ο εργαζόμενος προσπαθεί να εγκαταλείψει την εταιρεία.

Πριν καν σκεφτείτε να ζητήσετε προώθηση, βεβαιωθείτε ότι υπάρχει άνοιγμα θέσης ή ότι πρέπει να δημιουργηθεί μια νέα θέση.

Έχετε αποδείξει τον εαυτό σας;

Ακριβώς επειδή θέλετε να προωθηθείτε δεν σημαίνει ότι έχετε άξιζε ένα. Όχι μόνο αυτό, ίσως να μην έχετε κερδίσει το "δικαίωμα" να ζητήσετε μια προώθηση στο μυαλό των ανώτερων στελεχών σας. Πριν ζητήσετε προώθηση, βεβαιωθείτε ότι οι υπεύθυνοι λήψης αποφάσεων στην εταιρεία σας αισθάνονται για σας.

Αν λάβετε ενημερώσεις απόδοσης, επαναλάβετε την ανάγνωσή τους, προσέχοντας οποιεσδήποτε αξιολογήσεις ή σχόλια που υποδηλώνουν πόσο έτοιμοι ανώτεροι ηγέτες πιστεύουν ότι αναλαμβάνετε περισσότερες ευθύνες.

Φυσικά στις πωλήσεις, ο καλύτερος τρόπος να αποδείξετε τον εαυτό σας είναι με την παραγωγή αποτελεσμάτων. Απαιτείται να χτυπάτε την εκχωρηθείσα ποσόστωση. εκείνοι που υπερβαίνουν συνεχώς τις ποσοστώσεις τους είναι αυτοί που συνήθως εξετάζονται για την προώθηση.

Τι δεξιότητες έχεις?

Υποθέτοντας ότι αποδείξατε τον εαυτό σας στην τρέχουσα θέση πωλήσεων, ήρθε η ώρα να εξετάσετε και άλλες δεξιότητες που θα σας κάνουν υποψήφιο για προώθηση. Ενώ οι δεξιότητες πώλησής σας είναι σημαντικές, δεν κάνουν πολύ καλό για έναν διαχειριστή που δεν διαθέτει τις δεξιότητες διδασκαλίας, προγύμνασης και οικοδόμησης μιας αίσθησης ομάδας.

Οι ανώτεροι ηγέτες είναι συνήθως πολύ απρόθυμοι να βγάλουν έναν ταλαντούχο εκπρόσωπο πωλήσεων από μια θέση πωλήσεων και να τους προωθήσουν στη διοίκηση εάν το άτομο έχει μια πολωτική προσωπικότητα, είναι δύσκολο να εργαστεί και επικεντρώνεται αποκλειστικά στα συμφέροντά τους.

Οι καλύτεροι και οι πιο επιτυχημένοι διευθυντές πωλήσεων και οι διευθυντές πωλήσεων συνδυάζουν ισχυρές δεξιότητες πωλήσεων με ισχυρές δεξιότητες επικοινωνίας, διαπραγμάτευσης, διαχείρισης προβλημάτων και προσλήψεων.

Εάν εσείς (ή οι ανώτεροι σας) αισθάνεστε ότι στερούνται οποιωνδήποτε κρίσιμων διαχειριστικών δεξιοτήτων, παρακαλούμε να ζητήσετε μια προώθηση μέχρι να μπορέσετε να τις βελτιώσετε όλοι. Εάν ο εργοδότης σας προσφέρει πρόσθετη κατάρτιση δεξιοτήτων, βεβαιωθείτε ότι ζητάτε να συμπεριληφθείτε στις επόμενες εκπαιδευτικές συνεδρίες, ενώ τους ενημερώστε ότι ενδιαφέρεστε να κερδίσετε μια προσφορά. Το να τους αφήνεις να είσαι σοβαρός για να προχωρήσεις στην καριέρα σου πριν ζητήσεις μια προαγωγή θα σε βάλει σε πολύ ισχυρή θέση.

Έχετε τις πάπιές σας σε μια σειρά

Εάν είστε έτοιμοι και η επιθυμητή θέση σας είναι διαθέσιμη, φροντίστε να αφιερώνετε αρκετό χρόνο για να προετοιμαστείτε για να ζητήσετε τόσο την προώθηση όσο και τη συνέντευξη για τη θέση. Έχετε κάνει πάρα πολλή δουλειά ώστε να είστε σε θέση να ζητήσετε με βεβαιότητα μια προαγωγή για να σπαταλήσετε την ευκαιρία σας, πηγαίνοντας σε μια συνάντηση με τον προϊστάμενό σας κακό προετοιμασμένο.

Προετοιμαστείτε για τη συνάντησή σας ή για συνέντευξη όπως θα κάνατε κατά την προετοιμασία για μια μεγάλη παρουσίαση πωλήσεων. Μάθετε ποιες συγκεκριμένες δεξιότητες το πρόσωπο με το οποίο θα συναντήσετε θα θέλατε να κατέχει ένας διαχειριστής πωλήσεων. Σκεφτείτε τι αισθάνεστε ότι η ομάδα πωλήσεων που θέλετε να διαχειριστείτε πρέπει να φτάσει στο επόμενο επίπεδο και να ετοιμάσει ένα σχέδιο δράσης 90 ημερών που να διευκρινίζει τι θα κάνατε και τι αποτελέσματα θα πρέπει να αναμένει ο ανώτερος σας.

Κάντε την παρουσίαση σας συναρπαστική, αλλά κρατήστε την γειωμένη στην πραγματικότητα. Το τελευταίο πράγμα που θέλετε να κάνετε είναι να παρουσιάσετε τον εαυτό σας ως κάτι που δεν είστε.