Τι θα πουλήσει η επιχείρησή σας και πώς;

Αν έχετε κάνει το άλμα και αποφασίσει να ξεκινήσει τη δική σας επιχείρηση, τώρα πρέπει να καταλάβετε τι θα πουλήσει η επιχείρησή σας!

Τι πρέπει να πουλήσεις;

Αν θέλετε να παρακολουθήσετε εγκληματικές παραστάσεις ή να διαβάσετε μυθιστορήματα μυθιστορήματα, ίσως είστε εξοικειωμένοι με τα τρία στοιχεία που χρησιμοποιεί η αστυνομία για να καθορίσει ποιος διαπράττει έγκλημα: μέσο, ​​κίνητρο και ευκαιρία. Παραδόξως, αυτοί οι τρεις παράγοντες είναι επίσης τα πιο σημαντικά στοιχεία για την έναρξη μιας επιχείρησης.

Που σημαίνει

Όλοι είναι καλοί σε κάτι. Το πρώτο βήμα για τη δημιουργία της δικής σας επιχείρησης είναι να προσδιορίσετε το προσωπικό σας σύνολο δεξιοτήτων και να το συνδυάσετε με ένα δυνητικό προϊόν ή υπηρεσία. Ορισμένες επιχειρήσεις απαιτούν ένα ορισμένο εγγενές ταλέντο, όπως να γίνουν επαγγελματίες τραγουδιστές. Άλλοι απαιτούν κατάρτιση και δεξιότητες που μπορεί να χρειαστούν χρόνια για να αποκτήσουν, όπως δικηγόροι. Δημιουργήστε μια λίστα με τις δεξιότητες και τα ταλέντα σας, ακόμα και τα πιο δευτερεύοντα. Αυτές οι δεξιότητες και τα ταλέντα θα αποτελέσουν τη βάση για τη νέα σας επιχείρηση.

Το δεύτερο βήμα είναι να αποφασίσετε αν μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτές τις δεξιότητες. Εάν διαθέτετε όλες τις δεξιότητες που χρειάζεστε για να πετύχετε στη γεωργία του λαμά, αλλά δεν έχετε γη, τρόφιμα λάμα, αποθέματα ή τους πόρους για να αποκτήσετε αυτά τα απαραίτητα, τότε η καλλιέργεια λαλαμάτων δεν είναι η σωστή επιχείρηση για εσάς. Πρέπει να εξετάσετε εάν είναι πρακτικό να ακολουθήσετε τη δουλειά των ονείρων σας αυτή τη στιγμή. Οι περιστάσεις ενδέχεται να αλλάξουν στο μέλλον. Εάν το επόμενο έτος κληρονομήσετε τους πενήντα στρέμματα βοσκοτόπων του Θείου Τζίμι, μπορείτε να επανεξετάσετε την ιδέα να ξεκινήσετε το αγρόκτημα λάμα σε αυτό το σημείο.

Εν τω μεταξύ, όμως, θα πρέπει να εστιάσετε σε αυτά που είναι πιθανό να επιτύχετε.

Κίνητρο

Πάρτε τον κατάλογο των ταλέντων και των δεξιοτήτων που μόλις συναρμολογήσατε και διαχωρίστε όλα όσα δεν θέλετε να κάνετε, ακόμα κι αν είστε καλοί σε αυτό και ξέρετε ότι είναι κερδοφόρα. Η μικρή επιχείρησή σας είναι κάτι που θα ζείτε και θα σκέφτεστε περίπου 24 ώρες την ημέρα, επτά ημέρες την εβδομάδα, για αρκετό διάστημα. Εάν είστε ένας μεγάλος μάγειρας και γνωρίζετε ότι μπορείτε να κερδίσετε χρήματα ως τροφοδότης αλλά να μισείτε το μαγείρεμα για πάρτυ, θα είστε άθλια ως τροφοδότης, ανεξάρτητα από το πόσο επιτυχημένη γίνετε.

Θα μπορούσατε να ξεκινήσετε μια επιχείρηση τροφοδοσίας στην οποία παρέχετε τη διοίκηση και οι υπάλληλοί σας κάνουν το μαγείρεμα, αλλά σε αυτή την περίπτωση, χρησιμοποιείτε τις δεξιότητές σας για τη διαχείριση και τη γνώση των συνταγών, όχι την ίδια την ματαιωμένη μαγειρική ικανότητα.

Ευκαιρία

Το τελευταίο πράγμα που πρέπει να εξετάσετε είναι εάν θα έχετε την ευκαιρία να πουλήσετε αυτό που θέλετε να πουλήσετε. Υπάρχει αγορά για το προϊόν ή την υπηρεσία σας; Είναι κάτι που θα μπορούσατε να κερδίσετε χρήματα - τουλάχιστον, αρκετά χρήματα για να υποστηρίξετε τον εαυτό σας; Αν δεν υπάρχουν αρκετοί δυνητικοί πελάτες για την επιχείρησή σας, θα αποτύχει ακόμη και αν είστε εξαιρετικά καλοί σε αυτό. Ο προσδιορισμός των δυνητικών πελατών σας και η λήψη αποφάσεων σχετικά με τον καλύτερο τρόπο προσέγγισής τους είναι καθοριστικής σημασίας για μια επιτυχημένη επιχείρηση.

Πώς μπορείτε να το πουλήσετε;

Έχετε εγκαταστήσει το καλύτερο προϊόν ή υπηρεσία που προσφέρετε. Τώρα πρέπει να προσδιορίσετε την αγορά στόχων σας και να επιλέξετε ένα κανάλι πωλήσεων (ή κανάλια) για να τα προσεγγίσετε:

• Πωλήσεις τηλεφώνων: Πιθανώς η πιο φθηνή και ευκολότερη μέθοδος για να ξεκινήσετε, αφού το μόνο που χρειάζεστε είναι ένας κατάλογος αριθμών και ένα τηλέφωνο που λειτουργεί. Θα πρέπει να ξεκινήσετε συγκεντρώνοντας μερικούς οδηγούς. Όσο πιο καταρτισμένο είναι ο κατάλογος οδηγών σας, τόσο πιο αποτελεσματικές θα είναι οι κλήσεις σας. Ακόμη και μια μάλλον φτωχή λίστα οδηγών μπορεί να είναι αποτελεσματική εάν κάνετε αρκετές κλήσεις.
• Διαδικτυακές πωλήσεις: Οι ιστότοποι αποτελούν ένα κρίσιμο εργαλείο για επιχειρήσεις κάθε μεγέθους. Η οικοδόμηση ενός αποτελεσματικού δικτυακού τόπου μπορεί να είναι δαπανηρή τόσο σε χρόνο όσο και σε χρήμα. Ωστόσο, υπάρχουν πολλά δωρεάν web hosting εταιρείες που παρέχουν εύκολο στη χρήση εργαλεία επαρκή για να δημοσιεύσετε μια απλή ιστοσελίδα.

• Direct Mail: Η συγκέντρωση ενός σωστού πακέτου άμεσης αλληλογραφίας, η δημιουργία ενός καταλόγου μελλοντικών πελατών και η εκτύπωση και αποστολή των επιστολών είναι η πιο ακριβή επιλογή όλων, αλλά μπορεί επίσης να έχει σημαντικές αποδόσεις. Με ένα πακέτο άμεσης αλληλογραφίας, μπορείτε να φτάσετε χιλιάδες ή ακόμα και εκατομμύρια προοπτικές ταυτόχρονα.