Γιατί πρέπει να επιλέξετε μια καριέρα στις πωλήσεις

Ο συντάκτης και ο κίνητρο ομιλητής Brian Tracy χαρακτήρισε τις πωλήσεις ως την "τελική καριέρα αθέτησης". Με αυτό, εννοούσε ότι πολλοί άνθρωποι μπαίνουν σε πωλήσεις επειδή δεν μπορούν να βρουν άλλη δουλειά που να τους πληρώνει ό, τι χρειάζονται. Ωστόσο, ενώ ορισμένοι από τους κορυφαίους επαγγελματίες πωλήσεων στον κόσμο θα παραδεχτούν ότι δεν είχαν καμία πρόθεση να μπουν ή να παραμείνουν στις βιομηχανίες πωλήσεων, οι περισσότεροι δεν θα αλλάξουν την απόφασή τους να μείνουν. Υπάρχουν διάφοροι λόγοι για τους οποίους πρέπει να επιλέξετε μια καριέρα στις πωλήσεις αντί να είστε πωλητής μέχρι να ανοίξει κάτι άλλο.

Δυναμικό κέρδους

Υπάρχουν πολύ λίγες σταδιοδρομίες που προσφέρουν το δυναμικό εισοδήματος που προσφέρει η σταδιοδρομία πωλήσεων. Αν και δεν είναι όλες οι σταδιοδρομίες πωλήσεων προσφέρουν απεριόριστο δυναμικό εισοδήματος, πολλοί κάνουν. Στις πωλήσεις, το εισόδημά σας βασίζεται στην απόδοσή σας. Ναι, θα υπάρξουν ποσοστώσεις και προσδοκίες δραστηριότητας, αλλά υπάρχουν και ανταμοιβές με τη μορφή ελέγχων της επιτροπής, τριμηνιαίων και ετήσιων επιδομάτων, ταξιδιών, βραβείων και άλλων κίνητρων.

Εκείνοι που προσλαμβάνουν επαγγελματίες πωλήσεων τους προσλαμβάνουν για να αυξήσουν τα έσοδά τους. Χωρίς πωλήσεις, οι πόρτες τους θα κλείσουν σύντομα, έτσι οι εργοδότες είναι πρόθυμοι να κάνουν ό, τι χρειάζεται για να κινητοποιηθούν οι πωλήσεις τους - αυτό το κίνητρο συνήθως έρχεται με τη μορφή εισοδήματος.

Ευκαμψία

Πολλές θέσεις εκτός πωλήσεων έρχονται με το ευέλικτο χρονοδιάγραμμα. Ενώ η ευελιξία κυμαίνεται από τη δουλειά στη δουλειά, οι περισσότεροι επιτρέπουν στους επαγγελματίες πωλήσεων να καθορίζουν τα καθημερινά τους χρονοδιαγράμματα, αρκεί να ικανοποιούνται συγκεκριμένα επίπεδα δραστηριότητας και κατάρτισης. Για επαγγελματίες πωλήσεων που δεν κάνουν κατάχρηση αυτής της ελευθερίας και που χρησιμοποιούν το ωράριο εργασίας τους για σκοπούς δημιουργίας επιχειρήσεων, οι ανταμοιβές που προκύπτουν είναι τεράστιες. Όταν συνδυάζεται με τη δυνατότητα να πάρετε ένα διανοητικό διάλειμμα κατά τη διάρκεια της ημέρας ή να εκτελέσετε μια γρήγορη προσωπική μέριμνα, η σταδιοδρομία των πωλήσεων και η σχετική ευελιξία γίνονται πολύ επιθυμητές θέσεις.

Εάν επρόκειτο να προσφέρετε έναν επιτυχημένο πωλητή σε γραφείο εργασίας πλήρους απασχόλησης, πιθανόν να απορρίπτετε την προσφορά σας. Γιατί; Αφού απολαύσετε την ελευθερία να ρυθμίσετε το ημερήσιο πρόγραμμά σας, είναι πολύ δύσκολο να κάνετε οποιαδήποτε δουλειά που έχει τις προσδοκίες χρόνου και θέσης που απαιτούν οι περισσότερες εργασίες γραφείου ή γραφείου.

Ασφάλεια Εργασίας

Όσο πιο πολύτιμη κάνετε στον εαυτό σας στον εργοδότη σας, τόσο λιγότερο πιθανό είναι να απολυθείτε, να αντικαταστήσετε ή να απολύσετε. Ωστόσο, εάν η οικονομία γυρίσει, η βιομηχανία στην οποία εργάζεστε παίρνει ένα χτύπημα, ή αν οι ιδιοκτήτες της εταιρείας αποφασίσουν να πουλήσουν την επιχείρηση ή απλά να συνταξιοδοτηθούν, η αξία σας μειώνεται σημαντικά.

Το ίδιο μπορεί να ειπωθεί και για τους επαγγελματίες πωλήσεων. Η διαφορά είναι ότι οι επιτυχημένοι πωλητές είναι συνήθως οι τελευταίοι που κόβονται από τις επιχειρήσεις που πεθαίνουν, επειδή η μείωση των πωλήσεων σημαίνει μείωση των εσόδων, κάτι που δεν είναι καλό σχέδιο για μια επιχείρηση που προσπαθεί να παραμείνει βιώσιμη.

Ο άλλος τρόπος με τον οποίο οι πωλήσεις δημιουργούν ασφάλεια εργασίας είναι μέσω της ζήτησης για έμπειρους και να αποδείξουν τους πωλητές. Κάθε επιχείρηση που πωλεί ένα προϊόν ή μια υπηρεσία χρειάζεται αποτελεσματικούς πωλητές για να οδηγήσει τα έσοδά τους. Εάν είστε καλοί στις πωλήσεις, έχετε τεράστια αξία στην αγορά.

Ανταγωνισμός

Οι άνθρωποι επιθυμούν να κερδίσουν και να αισθάνονται ότι το έργο τους κάνει τη διαφορά. Δεν υπάρχει τίποτα σαν το αίσθημα του κλεισίματος μιας μεγάλης συμφωνίας που δίνει ένα σημαντικό πλεονέκτημα στο πορτοφόλι σας και επίσης βοηθά στη διασφάλιση των θέσεων εργασίας του προσωπικού υποστήριξης και του διοικητικού προσωπικού. Η γνώση ότι οι προσπάθειές σας χτύπησαν τον ανταγωνισμό σας και βοήθησαν τον πελάτη σας να επιλύσει ένα επιχειρηματικό ζήτημα μπορεί να είναι πιο ικανοποιητική από το εισόδημα που κερδίζεται.

Ενώ οι συναισθηματικές ανταμοιβές κυμαίνονται δραστικά από το χώρο των πωλήσεων μέχρι τις πωλήσεις, και όχι όλες οι θέσεις πωλήσεων ανταμείβουν καθόλου, η συγκίνηση των νικών σας, οι ανταμοιβές εισοδήματος, η ευελιξία που συνδέεται με τις πωλήσεις και το γεγονός ότι δημιουργείτε και εξασφαλίζετε απασχόληση άλλοι, κάνει την επιλογή μιας καριέρας στις πωλήσεις μια πολύ ελκυστική επιλογή που αξίζει να εξεταστεί.