Τι είναι η μοναδική πρόταση πώλησης ή η USP;

Μια μοναδική πρόταση πώλησης (USP) είναι ένα ειδικό χαρακτηριστικό που κάνει ένα προϊόν, μια εταιρεία ή ένα άτομο να ξεχωρίζει από τον ανταγωνισμό. Ο καθορισμός του ΦΠΑ σας είναι χρήσιμο για την πώληση καταστάσεων για δύο κύριους λόγους. Πρώτον, αν δεν ξέρετε τι κάνει το προϊόν ή την εταιρεία σας καλύτερο από τους ανταγωνιστές του, θα έχετε έναν σκληρό χρόνο να εργάζεστε με πολύ ενθουσιασμό κατά τη διάρκεια των πωλήσεων. Και δεύτερον, ένα USP δίνει στις προοπτικές σας έναν σαφή λόγο για να συνεργαστείτε μαζί σας.

Ένα καλό USP είναι ένας ισχυρός τρόπος για να διαφοροποιήσετε το προϊόν σας από τον ανταγωνισμό. Πολλές προοπτικές απλά δεν βλέπουν μεγάλη διαφορά μεταξύ των διαφόρων προϊόντων της εξειδικευμένης αγοράς σας, γι 'αυτό θα επιλέξουν ποιο να αγοράσει με βάση την τιμή - όχι μια καλή κατάσταση για σας! Έχοντας ένα ισχυρό USP παίρνει το προϊόν σας από την κατηγορία εμπορευμάτων και το μετατρέπει σε κάτι που έχει αξία πέρα ​​από αυτό που προσφέρει ο ανταγωνισμός.

Βρείτε το σωστό USP

Το καλύτερο USP για την κατάστασή σας δεν είναι πάντα προφανές. Ο Charles Revson, ο ιδρυτής της Revlon, δήλωσε φημισμένα ότι "Πουλάμε ελπίδα, όχι μακιγιάζ". Όταν επιλέγετε το USP σας, πρέπει να υπολογίσετε τι κερδίζουν οι πελάτες σας από το προϊόν ή την υπηρεσία σας και να βασίσετε το USP σας γύρω από αυτό.

Ένας άλλος παράγοντας που πρέπει να λάβετε υπόψη είναι ότι ένα USP πρέπει όχι μόνο να είναι μοναδικό, πρέπει να είναι σημαντικό και θετικό για τους υποψήφιους πελάτες σας. Για παράδειγμα, εάν πουλάτε ένα ρολόι που είναι το μεγαλύτερο ρολόι στην αγορά και οι προοπτικές σας προτιμούν όλα τα μικρότερα ρολόγια, τότε κάνοντας το μέγεθος του ρολογιού, το USP σας δεν πρόκειται να σας κάνει καμία ευνοϊκή. Βρείτε μια άλλη μοναδική ποιότητα - η μπαταρία του ρολογιού είναι πολύ πιο εύκολη στην αλλαγή από ό, τι παρόμοια ρολόγια; Χρησιμοποιείτε ανώτερα υλικά; Προσφέρετε την καλύτερη εγγύηση στον κλάδο;

Μήπως η παραγωγική διαδικασία σας επιτρέπει να προσφέρετε το ρολόι σε τιμή κάτω από τον ανταγωνισμό, χωρίς να θυσιάζετε την ποιότητα;

Πολλές εταιρείες χρησιμοποιούν ένα USP για το σλόγκαν τους. Για παράδειγμα, ορίστε το σύνθημα "Το γλυκό που μπορείτε να φάτε ανάμεσα στα γεύματα χωρίς να καταστρέψετε την όρεξή σας". Είναι μια απλή δήλωση για το πώς τα μπαρ Milky Way είναι διαφορετικά από άλλα μπαρ καραμελών: δεν θα σας γεμίσουν και θα χαλάσουν το δείπνο σας. Εξετάστε αν το σλόγκαν της εταιρείας σας μπορεί επίσης να αποτελέσει τη βάση για ένα καλό USP. Εάν συμβαίνει αυτό, τότε το USP σας προσφέρει ένα τεράστιο πλεονέκτημα: είναι κάτι που οι πελάτες και οι προοπτικές πιθανότατα έχουν ακούσει χίλιες φορές και μπορούν να απαγγέλλουν από την καρδιά τους, οπότε θα κολλήσει μαζί τους.

Ορισμένες εταιρείες έχουν έναν σκληρό χρόνο να βρουν ένα καλό USP επειδή γνωρίζουν ότι το προϊόν τους δεν είναι απαραιτήτως το καλύτερο στην αγορά. Οι έξυπνοι πωλητές μπορούν να το μετατρέψουν και να επισημάνουν πώς ένα αντιληπτό μειονέκτημα είναι στην πραγματικότητα ένα πλεονέκτημα. Ένα κλασικό παράδειγμα είναι η εταιρεία ενοικίασης αυτοκινήτων Avis, η οποία ξεκίνησε πολύ πίσω από τον ισχυρό ανταγωνιστή της Hertz.Η Avis ξεκίνησε μια νέα διαφημιστική καμπάνια βασισμένη στο σύνθημα "Είμαστε ο δεύτερος. Προσπαθούμε σκληρότερα "και τριπλασιάστηκε το μερίδιο αγοράς της σε μόλις τέσσερα χρόνια.