Τα 9 καλύτερα βιβλία πωλήσεων του 2019

Καλύτερα συνολικά: Δημιουργώντας ένα StoryBrand: Αποσαφηνίστε το μήνυμά σας ώστε οι πελάτες να ακούν

Αποθηκεύετε:

Η μάρκα σας είναι κάτι περισσότερο από ένα προϊόν: Είναι μια ιδέα και μια ιστορία. Αυτό το βιβλίο του 2017 από τον Donald Miller βρίσκεται στην κορυφή της λίστας καλύτερων πωλητών του Αμαζονίου για πωλήσεις και πωλήσεις για έναν λόγο. Στο βιβλίο, ο Miller χτίζει μια μέθοδο για τη βελτίωση των πωλήσεων χρησιμοποιώντας επτά γενικές αρχές που επικεντρώνονται στην αφήγηση συναρπαστικών ιστοριών και στη διδασκαλία των πωλητών πώς να συνειδητοποιούν και να επικοινωνούν με τους πελάτες τους. Το βιβλίο εξηγεί όχι μόνο πώς να πει μια ιστορία, αλλά πώς να πει εάν το ακροατήριό σας είναι υποχρεωμένο από αυτό. Σας περιγράφει επίσης τα βήματα της δημιουργίας αποτελεσματικών μηνυμάτων για όλες τις πλατφόρμες μέσων καθώς και για s.

Καλύτερο Classic: SPIN Πώληση από τον Neil Rackham

Αποθηκεύετε:

Αυτό το κλασσικό 1988 του Neil Rackham είναι ένα κλασικό για έναν λόγο. Όλη η νέα έρευνα και η ψυχολογία στον κόσμο δεν θα σας μετατρέψουν σε έναν σπουδαίο πωλητή εκτός αν ξέρετε πώς να το εφαρμόσετε στο έργο σας - και να το χρησιμοποιήσετε για να σφραγίσετε τη συμφωνία. Πρέπει να γνωρίζετε τις σωστές ερωτήσεις και τη σειρά με την οποία θα τους ζητήσετε. Πρέπει να βεβαιωθείτε ότι οι πελάτες καταλαβαίνουν ότι χρειάζονται κάτι και ότι όλα αυτά τα χάνουν θα διορθωθούν μόνο αφού αγοράσουν το προϊόν σας. Πρέπει να είστε πελατοκεντρικοί και πρέπει να είστε καταρτισμένοι.

Το SPIN, ο τίτλος του βιβλίου, είναι ένα ακρωνύμιο για το είδος των ερωτήσεων που πρέπει να τεθούν: κατάσταση, πρόβλημα, συνέπεια και ανάγκη-αποπληρωμή. Αυτές οι τέσσερις κατηγορίες καθορίστηκαν μετά από συνέντευξη από χιλιάδες πωλητές σε ολόκληρη τη χώρα και, όταν εφαρμοστούν, κατανοηθούν και εφαρμοστούν σωστά, αυτές οι τεχνικές θα σας μετατρέψουν σε έναν καλύτερο πωλητή επίσης.

Ταραγμένος? Ευτυχώς, οι 197 σελίδες του βιβλίου του Rackham θα το εξηγήσουν όλα.

Best από έναν διευθύνοντα σύμβουλο: Η ψυχολογία της πώλησης: Αυξήστε τις πωλήσεις σας ταχύτερα και ευκολότερα …

Αποθηκεύετε:

Σίγουρα, πολλοί άνθρωποι μπορούν να γράψουν ένα μεγάλο βιβλίο και να υποσχεθούν την επιτυχία μετά την επιτυχία. Αλλά δεν έχει νόημα να εμπιστεύεστε κάποιον με αποδεδειγμένα αποτελέσματα; Ο συγγραφέας αυτής της εργασίας, Brian Tracy, είναι ο Διευθύνων Σύμβουλος της δικής του εταιρείας - και ήταν ο διευθύνων σύμβουλος μιας αναπτυξιακής εταιρείας ύψους 265 εκατομμυρίων δολαρίων.

Έτσι, τι υπάρχει στο ίδιο το βιβλίο, εκτός από δεκαετίες εμπειρίας;

Μαθήματα για τη βελτίωση της αυτοεκτίμησης και της εμπιστοσύνης σας μέσω της βασικής ψυχολογίας. Ακούγεται απλό, αλλά πακέτο μια ισχυρή γροθιά. Όχι μόνο θα μάθετε πώς να χρησιμοποιήσετε την επιστήμη για να παρακινήσετε τον εαυτό σας - θα μάθετε επίσης πώς να παρακινήσετε τους άλλους μέσω συναισθημάτων και λογικής σε κάθε μέρος της πώλησης. Εάν χρειάζεστε μια ανανέωση για τα βασικά, αυτό είναι σίγουρα ένα βιβλίο για να κρατήσει στο ράφι σας - αλλά εάν είστε έμπειροι, θα είναι επίσης καλά εξυπηρετούνται από τη συνοπτική και πρακτική δομή.

Καλύτερο για τον Wolf της Wall Street: Τρόπος του λύκου: Straight Line Selling …

Αποθηκεύετε:

Είτε έχετε δει την τρελή ταινία που περιλαμβάνει τους Jonah Hill και Leonardo DiCaprio, αν έχετε τις προσδοκίες της Wall Street, θα θελήσετε να διαβάσετε αυτό το βιβλίο.

Στις 256 σελίδες, η ταινία Jordan Belfort, η πραγματική ζωή στην οποία βασίστηκε η ταινία, σας οδηγεί βήμα-βήμα μέσα από τη διαδικασία να γίνετε εμπειρογνώμονας στο κλείσιμο των συναλλαγών και στην κερδίζοντας ζύμη. Προηγουμένως, ο Belfort χρεούσε σχεδόν 2.000 δολάρια και σας ζήτησε να πάρετε μια ηλεκτρονική εκπαίδευση για να μάθετε αυτή τη μέθοδο, οπότε τα $ 15 που ξοδεύετε σε αυτό το βιβλίο είναι μια σχετική κλέψιμο. Ανεξάρτητα από το χρονικό διάστημα που είστε, είστε σίγουροι ότι θα μάθετε κάτι από αυτό το βιβλίο. Οι υποψήφιοι ηγέτες, οι πωλητές, οι διευθύνοντες σύμβουλοι και οι επιχειρηματίες θα επωφεληθούν από τις κλειστές συμβουλές και μυστικά.

Το πιο ευέλικτο βιβλίο πωλήσεων: Πουλήστε ή πουλάτε: Πώς να φτάσετε στο Business / Life

Αποθηκεύετε:

Αυτό το βιβλίο δεν σας διδάσκει μόνο πώς να πουλήσετε τα πράγματα: Σας διδάσκει πώς να πείσετε σε κάποιον ότι μια ιδέα είναι καλή. Είτε βάζετε ένα προϊόν σε μια ομάδα πιθανών επενδυτών, λέγοντας στον προϊστάμενό σας για ένα σύστημα που θέλετε να εφαρμόσετε, πουλώντας ένα σχέδιο σε έναν πελάτη ή ακόμη και προσπαθώντας να πείσετε τον εαυτό σας να χρησιμοποιήσετε το γυμναστήριο στο υπόγειο σας περισσότερες από μία φορές το χρόνο, έχετε σίγουρα πολλά να μάθετε από αυτό το βιβλίο. Ο συντάκτης αυτού του βιβλίου, Grant Cardone, είναι ειδικός στις βασικές αρχές πώλησης που μπορούν να εφαρμοστούν σε κάθε κλάδο. Σας διδάσκει επίσης δεξιότητες που θα σας βοηθήσουν να αντιμετωπίσετε την αποτυχία να κάνετε μια πώληση, να απορρίψετε και να οικοδομήσετε ανθεκτικότητα. Ως μπόνους, θα μάθετε πώς να πουλήσετε σε μια κακή οικονομία και να καταπολεμήσετε τους φόβους σας.

Αυτό το βιβλίο μπορεί να βελτιώσει την επαγγελματική σας ζωή - αλλά σίγουρα θα βελτιώσει τη συνολική σας προοπτική στη διαδικασία πειθούς.

Best for Motivation: Drive: Η εκπληκτική αλήθεια για το τι μας ωθεί

Αποθηκεύετε:

Το να πουλάς τα πράγματα χρειάζεται να ξέρεις πώς να πεις μια μεγάλη ιστορία και να ξέρεις πώς να πείσεις κάποιον φυσικά. Αλλά ένα βασικό στοιχείο του να είσαι σπουδαίος πωλητής που συχνά παραβλέπεται είναι να γνωρίζει πώς να παρακινήσει τους γύρω σου, τόσο τους πελάτες όσο και τους ψηλότερους, καθώς και τους φίλους, την οικογένεια, τους μαθητές και τα παιδιά.

Μπορείτε να σκεφτείτε ότι τα χρήματα είναι ο καλύτερος τρόπος να εμπνεύσετε κάποιον σε δράση ή πράξη, αλλά ο Daniel H. Pink, ο συγγραφέας αυτού και 10 άλλων βιβλίων με τα bestselling, νομίζει διαφορετικά. Η βασική του θεωρία είναι ότι όλοι έχουμε μια βαθιά επιθυμία και ανάγκη να είμαστε δημιουργικοί και ελεγχόμενοι, καθώς και να βελτιώνουμε τον εαυτό μας και τους γύρω μας.

Αν δεν νομίζετε ότι είναι ένα τέχνασμα, ο Pink στηρίζει το έργο του με σαράντα χρόνια ψυχολογικής έρευνας.

Καλύτερο για υψηλότερες πωλήσεις: Εμπορία Up: Γιατί οι καταναλωτές θέλουν νέα είδη πολυτελείας

Αποθηκεύετε:

Παρά τα πλήθη των πλούσιων γιόγκι και μινιμαλιστών που σπρώχνουν έναν τρόπο ζωής όπου υπάρχουν λιγότερα, η ηλικία της πολυτέλειας είναι πολύ μακριά από το θάνατο. Οι διευθύνοντες σύμβουλοι και οι γραμματείς τους εξακολουθούν να δαπανούν για άνετα ποιοτικά ρούχα, νόστιμα φαγητά και κρασί και κορυφαία αθλητικά είδη γραμμών. Φυσικά, αυτά τα προϊόντα έρχονται με μια τιμή: και εξαρτάται από εσάς να μάθετε πώς να πείσετε τους ανθρώπους να αγοράσουν περισσότερα από αυτά.

Αυτή η συναρπαστική ιστορία εντοπίζει την ιστορική άνοδο εκείνων που οι συγγραφείς Michael J. Silverstein, Neil Fiske και John Butman θεωρούν ως τις πολιτιστικές δυνάμεις που δημιούργησαν την αγορά των ειδών πολυτελείας και της σημερινής λιανικής αγοράς. Είναι ενδιαφέρον ότι η μεσαία τάξη, όχι απαραίτητα ο πλουσιότερος στον κόσμο, αγοράζει όλο και περισσότερα από αυτά τα αγαθά. Η άνοδος των κοινωνικών μέσων μαζικής ενημέρωσης και των παραδοσιακών διασημοτήτων είναι το κλειδί για την κατανόηση αυτής της τάσης - αλλά μια βαθιά κατάδυση στις εταιρείες που πωλούν πολυτελή προϊόντα είναι επίσης σε τάξη και παρέχεται από αυτό το βιβλίο.

Δεν έχει σημασία το προϊόν που πουλάτε, μαθαίνοντας πώς να διοικείτε μια τιμή πριμοδότησης γι 'αυτό είναι σίγουρα χρήσιμο.

Best for Managers: Οδηγός επιβίωσης του Διευθυντή Πωλήσεων: Μαθήματα από τις Μπροστινές Γραμμές Πωλήσεων

Αποθηκεύετε:

Οι διαχειριστές πωλήσεων συχνά αγωνίζονται και πρέπει να μάθουν πώς να περιηγούνται στη θέση από μόνοι τους. Αυτό το βιβλίο κερδίζει τον τίτλο του οδηγού επιβίωσης από τους αναγνώστες με τα πόδια - βήμα προς βήμα - μέσα από αυτό που χρειάζεται για να γίνει ένας εξαιρετικός διαχειριστής πωλήσεων. Γνωρίζοντας πώς να χτυπήσει τους αριθμούς σας απαιτεί πολλές δεξιότητες. Από τη μίσθωση εξαιρετικών ταλέντων για την αξιοποίηση των συστημάτων πωλήσεων και τα εργαλεία για την τελειοποίηση των δεξιοτήτων προγύμνασής σας, ο συγγραφέας David Brock μοιράζεται μεγάλες στρατηγικές για την επίτευξη όλων αυτών και περισσότερων. Οδηγός επιβίωσης του Διευθυντή Πωλήσεων: Μαθήματα από τις Μπροστινές Γραμμές Πωλήσεων αναλύει τι να επικεντρωθεί στις πρώτες 30 μέρες σας ως νέο διαχειριστή. Στη συνέχεια προχωράει να ανασκοπεί τι πρέπει να κάνει κατά τη διάρκεια της διάρκειας των 60 έως 90 ημερών. Το coaching είναι επίσης ένα μεγάλο μέρος του βιβλίου. Ο Brock μοιράζεται ακριβώς πόσο χρόνο θα έπρεπε να ξοδεύετε με τους αντιπροσώπους σας για να έχετε τα καλύτερα αποτελέσματα.

Καλύτερο για το μέλλον των πωλήσεων: Επόμενο είναι τώρα: 5 βήματα για την αγκαλιά της αλλαγής

Αποθηκεύετε:

Τα πράγματα αλλάζουν με ταχύ ρυθμό στις επιχειρήσεις και την τεχνολογία. Οι πωλήσεις μπορούν να επηρεαστούν από τους αλγόριθμους της Google και των κοινωνικών μέσων μαζικής ενημέρωσης. Η διασφάλιση των πωλήσεων και η διατήρηση μιας κερδοφόρας επιχείρησης προϋποθέτει αλλαγές - όχι μόνο μετά από μια τριμηνιαία συνάντηση αλλά σε καθημερινή βάση. Η Lior Arussy είναι μία από τις κορυφαίες αρχές παγκοσμίως όσον αφορά τη βελτίωση των θετικών εμπειριών των πελατών και την ενσωμάτωση των μετασχηματισμών που βασίζονται στον πελάτη. Συνεργάζεται με μερικές από τις μεγαλύτερες μάρκες, ενθαρρύνοντάς τους να προάγουν την αλλαγή σε μια προσπάθεια να παραμείνουν σχετικές. Εφαρμόζει την ίδια γνώση Επόμενο είναι τώρα, μοιράζοντας τις καλύτερες στρατηγικές του για να ξεπεράσει τη νοοτροπία των θυμάτων Αναμορφώνει επίσης την αλλαγή, έτσι δεν σκοτώνει πλέον το ηθικό και την παραγωγικότητα, αλλά την καθιστά μια ευκαιρία που αλλάζει το παιχνίδι. Εάν θέλετε να βελτιώσετε τις πωλήσεις σας με την πάροδο του χρόνου, είναι σημαντικό να κοιτάξετε προς το μέλλον και να είστε ευέλικτοι. Αυτό το βιβλίο θα σας βοηθήσει να παραμείνετε στην κορυφή.