Κατανόηση της ποσόστωσής σας - Μέρος 2 από 2

Στο πρώτο μέρος αυτής της σειράς, συζητήσαμε με ποιο τρόπο διατυπώνονται οι περισσότερες ποσοστώσεις πωλήσεων, τον τρόπο με τον οποίο οι διοικήσεις εκχώρησαν ποσοστώσεις και συζήτησαν εν συντομία πώς αισθάνονται οι επαγγελματίες πωλήσεων σχετικά με τις ποσοστώσεις τους.

Αλλά απλά γνωρίζοντας πώς καθορίστηκε η ποσόστωσή σας δεν κάνει το χτύπημα της ποσόστωσής σας κάθε μήνα ευκολότερο. Προκειμένου να καταστήσετε την καθορισμένη ποσόστωσή σας σε θέση να σας εξυπηρετήσει, αντί να είστε πάντα υπενθύμιση των ευθυνών σας, πρέπει να μάθετε πώς ο πιο επιτυχημένος επαγγελματίας πωλήσεων βλέπει τις ποσοστώσεις και πώς να χρησιμοποιεί την ποσόστωσή σας ως οδηγό στις δραστηριότητές σας πωλήσεων.

Κρατήστε την ποσόστωσή σας

Έχοντας μια θετική στάση παρέχει αναμφίβολα οφέλη σε σχεδόν κάθε περιοχή της ζωής σας. Και πολλοί (συμπεριλαμβανομένου του συντάκτη αυτού του άρθρου) πιστεύουν ότι οι επαγγελματίες πωλήσεων που υιοθετούν μια θετική στάση όσον αφορά τις ποσοστώσεις εσόδων για ειδικό προορισμό είναι συχνά οι πιο επιτυχημένοι.

Στις περισσότερες περιπτώσεις, όταν δέχεστε μια θέση πωλήσεων, δέχεστε συγχρόνως την ποσόστωση εσόδων από πωλήσεις. Με την αποδοχή της θέσης, αποδέχεστε επίσης την ποσόστωση. Αν παραπονεθείτε αργότερα για την ποσόστωσή σας, δηλώνετε ουσιαστικά ότι κάνατε λάθος και ότι δεν θα έπρεπε ποτέ να αποδέχεστε τη θέση.

Η κατοχή της ποσόστωσής σας σημαίνει ότι έχετε πλήρη επίγνωση ότι αναμένεται να παραδώσει μια προκαθορισμένη ποσόστωση και ότι καταλαβαίνετε ότι το "χτύπημα" της ποσόστωσής σας είναι μέρος της δουλειάς σας. Σημαίνει ότι συμφωνείτε με την ποσόστωσή σας και με την ευθύνη σας ως υπάλληλος, στον οποίο τυγχάνει ποσόστωση.

Η κατοχή της ποσόστωσής σας σημαίνει ότι αν δεν σας αρέσει να διαθέτετε ποσόστωση και το μίσος που αναμένεται να παραδώσει την ποσόστωσή σας, δεν πρέπει να είστε σε πωλήσεις.

Δείτε το χτύπημα της ποσόστωσής σας ως το δεύτερο πιο σημαντικό μέρος της δουλειάς σας

Χωρίς αμφιβολία, η πρώτη δουλειά του επαγγελματία πωλήσεων είναι να φροντίζει τους πελάτες του. Ένα δευτερόλεπτο είναι να επιτευχθεί ή να υπερκεραστεί η ποσόστωσή σας. Το τυχερό για τις πωλήσεις είναι ότι εστιάζοντας στην φροντίδα της πρώτης σας προτεραιότητας συχνά εξασφαλίζει ότι ικανοποιείται και η δεύτερη προτεραιότητά σας.

Ένα θαυμάσιο και εξουσιοδοτημένο σύνθημα για να ζήσετε είναι ότι κύριο καθήκον σας είναι να "εξυπηρετήσετε κερδοφόρα τους πελάτες σας". Λαμβάνοντας υπόψη αυτό το σύνθημα, εσείς εστιάζετε τόσο στη φροντίδα των πελατών σας όσο και στην απόκτηση της θέσης σας στον εργοδότη σας.

Οι πιο επιτυχημένοι επαγγελματίες πωλήσεων φροντίζουν για την εξυπηρέτηση των πελατών τους την προτεραιότητα αριθ. 1 και σπάνια έχουν πρόβλημα να χτυπήσουν τις ποσοστώσεις τους. Πάντα σκέφτονται "win-win" και πιστεύουν πλήρως ότι τα προϊόντα ή οι υπηρεσίες τους είναι τα καλύτερα προϊόντα ή υπηρεσίες για τους πελάτες τους.

Μάθετε πόσες πωλήσεις πρέπει να χτυπήσετε το δικό σας ποσόστωση

Οι πωλήσεις είναι ένα παιχνίδι αριθμών και η κατανόηση των αριθμών πίσω από τη θέση σας είναι πολύ σημαντική. Πρέπει να αναλάβετε την πλήρη ευθύνη για την ποσόστωσή σας και να γνωρίζετε ακριβώς τι πρέπει να κάνετε για να πετύχετε την ποσόστωσή σας.

Εάν έχετε μια μηνιαία καθορισμένη ποσόστωση, θα πρέπει να καθορίσετε πόσες πωλήσεις θα πρέπει να κλείσετε σε μηνιαία βάση για να χτυπήσετε την ποσόστωσή σας. Για να γίνει αυτό, υπολογίστε απλώς τη μέση τιμή πώλησης (asp) ανά συμφωνία και διαιρέστε την ποσόστωσή σας από το asp. Το αποτέλεσμα θα είναι πόσες πωλήσεις θα πρέπει να κλείσετε κάθε μήνα για να χτυπήσετε την ποσόστωσή σας. Απλό μάθημα για να δώσει καθοδήγηση για μια πολύ δύσκολη βιομηχανία.

Τέλος, εάν δεν αισθάνεστε άνετα να έχετε μια ποσόστωση, συνειδητοποιήστε ότι κάθε επάγγελμα είναι εξοπλισμένο με προσδοκίες. Ο μόνος λόγος δημιουργίας θέσεων εργασίας είναι η επίλυση ενός προβλήματος και η επίτευξη συγκεκριμένου αποτελέσματος. Στον υπέροχο κόσμο των πωλήσεων, αυτό το συγκεκριμένο αποτέλεσμα ονομάζεται ποσόστωση πωλήσεων.