Όταν είναι ώρα να αφήσετε την εργασία πωλήσεων

Υπάρχουν πολλοί λόγοι για τους οποίους οι επαγγελματίες πωλήσεων μετατρέπουν τις ειδοποιήσεις τους και παίρνουν τα ταλέντα τους (και μειονεκτήματα) σε έναν νέο εργοδότη. Ορισμένοι λόγοι είναι έγκυροι, και μερικοί απλά δεν είναι καλές κινήσεις σταδιοδρομίας. Για όσους αποφασίζουν εάν το κίνημα είναι προς το συμφέρον τους, υπάρχουν μόνο μερικές ερωτήσεις που, όταν απαντηθούν, θα σας βοηθήσουν να αποφασίσετε αν είναι καιρός να προχωρήσετε.

Έχετε χτυπήσει μια οροφή;

Εάν εργάζεστε για μια μικρή επιχείρηση, μπορείτε να φτάσετε στην κορυφή της επιχείρησης πολύ γρήγορα. Η αρχική σας θέση με την εταιρεία μπορεί να είναι τόσο υψηλή όσο μπορείτε να ανεβείτε. Εάν οι στόχοι της σταδιοδρομίας σας περιλαμβάνουν τη μετάβαση στη διαχείριση πωλήσεων ή σε θέση διευθυντή πωλήσεων και είστε σίγουροι ότι αυτές οι θέσεις δεν υπάρχουν για εσάς με τον τρέχοντα εργοδότη σας, η έναρξη της αναζήτησης εργασίας μπορεί να είναι προς το συμφέρον σας.

Αν εργάζεστε επί του παρόντος με μια μεγάλη ή μεσαία επιχείρηση, όπου υπάρχουν ευκαιρίες προαγωγής, πρέπει να υπολογίσετε αν οι ανώτεροι υπάλληλοί σας αισθάνονται ότι είστε "υλικό διαχείρισης" και ποια βήματα πρέπει να λάβετε για να κερδίσετε μια θέση διαχείρισης. Πρέπει να είστε έτοιμοι για την απάντησή τους και να περιμένετε πλήρως ότι αυτό που σας λένε μπορεί να μην είναι 100% ακριβές. Αν οι ανώτεροι υπάλληλοί σας αισθάνονται ότι έχετε ακόμα πολύ δρόμο να προχωρήσετε προτού σκεφτούν να σας προωθήσουν, είναι πιο πιθανό να προσφέρουν κάποια επιπλέον προγράμματα κατάρτισης και όχι να σας πουν πώς αισθάνονται πραγματικά.

Εάν πραγματικά αισθάνεστε ότι είστε έτοιμοι για πρόσθετες ευθύνες και υπάρχουν ορισμένες ευκαιρίες είτε δεν υπάρχουν για εσάς με τον τρέχοντα εργοδότη σας είτε είστε πολύ μακριά και αβέβαιοι, ίσως είναι καιρός να αναζητήσετε μια άλλη θέση.

Ο ανταγωνισμός κατέστρεψε το εισόδημά σας;

Εκτός αν εργάζεστε σε μια ολοκαίνουργια βιομηχανία, έχετε ανταγωνισμό. Όσο πιο ώριμη είναι η βιομηχανία σας, τόσο περισσότερος ανταγωνισμός είναι πιθανό να έχετε. Ενώ ο ανταγωνισμός είναι πολύ καλός για πολλούς λόγους, μπορεί επίσης να οδηγήσει κέρδος από μια βιομηχανία όταν το προϊόν ή η υπηρεσία σας γίνει εμπόρευμα.

Εάν η βιομηχανία σας είναι γεμάτη από ανταγωνισμό, τόσο σε τούβλο και κονίαμα και τοποθεσίες στο Διαδίκτυο και παρά τις καλύτερες προσπάθειές σας να αυξήσετε τις πωλήσεις σας και να αυξήσετε τα κέρδη στις προσφορές σας, δεν μπορείτε να κερδίσετε το εισόδημα που θεωρείτε ότι σας αξίζει. θα πρέπει να βρεθεί μια νέα θέση σε μια νέα βιομηχανία εντελώς.

"Και αν η μπάντα που είσαι ξεκινάει να παίζει διαφορετικά κομμάτια …"

Αυτή η γραμμή, που προέρχεται από το τραγούδι Pink Floyd "Dark Side of the Moon", μιλάει για πολιτιστικές αλλαγές. Εάν η σημερινή σας εταιρεία παρουσιάζει ουσιαστική αλλαγή στην κουλτούρα της, είτε πρόκειται για νέα διαχείριση, είτε για νέες πωλήσεις είτε για αλλαγή της σειράς προϊόντων της, και εάν αυτές οι αλλαγές δεν είναι καθόλου στις προτιμήσεις σας, ίσως είναι καιρός να ψάξετε αλλού.

Οι επιχειρήσεις, ανεξάρτητα από το μέγεθός τους, μπορούν να περάσουν από πολιτιστικές αλλαγές. Μερικές φορές αυτές οι αλλαγές είναι ξαφνικές και μερικές φορές χρειάζονται πολύ χρόνο για να εξελιχθούν πλήρως. Ένα πράγμα που κάνουν πολλοί διαχειριστές πρωταθλήματος όταν ξεκινάνε αρχικά τη θέση τους είναι να προσπαθήσουν να διορθώσουν κάθε πρόβλημα και να βελτιώσουν όλα όσα λειτουργούν ήδη καλά. Οι ενέργειές τους οδηγούν σε ξαφνική και συνήθως αρνητική πολιτισμική αλλαγή. Αυτά τα είδη πολιτιστικών αλλαγών είναι συνήθως βραχύβια και, παρά τον πόνο που αισθάνονται όσοι επηρεάζονται περισσότερο από τις αλλαγές, είναι ευχάριστα.

Ωστόσο, δεν είναι όλες οι πολιτισμικές αλλαγές βραχύβιες και αρκετές μπορεί να επηρεάσουν τις συνθήκες εργασίας για πολύ μεγάλο χρονικό διάστημα. Εάν ο σημερινός εργοδότης σας βρίσκεται στη μέση μιας πολιτισμικής αλλαγής και αισθάνεστε έντονα ότι οι αλλαγές θα είναι μακροπρόθεσμες και αρνητικές, η απόφασή σας να φύγετε είναι μια καλή.

Έχετε χάσει το ενδιαφέρον σας;

Η επιτυχία στις πωλήσεις απαιτεί να έχετε πάθος και ενδιαφέρον για αυτό που πουλάτε. Ένας κιθαρίστας που αγαπά κιθάρες θα κάνει πιθανώς πολύ καλά σε μια δουλειά πωλήσεων που τον βρίσκει πωλώντας κιθάρες. Αλλά αν δεν έχετε πάθος για αυτό που πουλάτε, θα πρέπει να βγείτε όσο πιο γρήγορα μπορείτε, πριν σας ζητηθεί είτε να φύγετε είτε να βρείτε γρήγορα το εισόδημά σας.

Ίσως να μην χρειάζεται να αγαπάτε το προϊόν ή την υπηρεσία που πωλείτε, αλλά πρέπει τουλάχιστον να έχετε ένα ισχυρό επίπεδο ενδιαφέροντος και να πιστεύετε σε αυτό για να το πετύχετε.

Καθώς μεγαλώνετε στην καριέρα σας, τα πράγματα που κάποτε σας ενδιέφεραν και σας προκάλεσαν μπορεί να γίνουν βαρετά και αδιάφορα. Αν είστε σαν κάποιοι, χρειάζεστε ένα συνεχές ρεύμα αλλαγής στη ζωή σας για να αισθανθείτε πλήρως αφοσιωμένοι και ζωντανοί. Εάν ναι, αναμένετε ότι ίσως χρειαστεί να αλλάξετε δουλειές πιο συχνά από τους περισσότερους και ότι θα φέρετε μαζί σας την ανάγκη για αλλαγή, ανεξάρτητα από το πού πηγαίνετε.