Γιατί ο καθένας πρέπει να ξεκινήσει σταδιοδρομία στις πωλήσεις

Οι επαγγελματικές σταδιοδρομίες δεν είναι για όλους. Αυτό είναι αρκετά σαφές. Απλά εξετάστε πόσοι άνθρωποι βρίσκονται στις θέσεις πωλήσεων μόνο επειδή δεν μπορούσαν να βρουν δουλειά κάνοντας αυτό που πραγματικά θέλουν να κάνουν. Ή να σκεφτείτε πόσα άτομα συναντήσατε και που δήλωσαν ότι "έχουν δοκιμάσει τις πωλήσεις και αυτό" δεν ήταν γι 'αυτούς."

Τα γεγονότα είναι ότι οι επαγγελματικές σταδιοδρομίες όχι μόνο δεν είναι για όλους, αλλά και δεν είναι όλοι σωστοί για καριέρα στις πωλήσεις.

Αλλά ξεκινώντας από τη σταδιοδρομία σας σε μια θέση πωλήσεων, παρά την πίστη σας ή ακόμα και γνωρίζοντας ότι δεν έχετε κανένα ενδιαφέρον να παραμείνετε στην πώληση, μπορεί να είναι το καλύτερο πράγμα για την καριέρα σας, μακροπρόθεσμα.

Εδώ γιατί.

Η Front Line

Οι αντιπρόσωποι πωλήσεων αναφέρονται συχνά ως "στρατιώτες μιας εταιρείας". Αυτό συμβαίνει επειδή, στις περισσότερες περιπτώσεις, μόνο οι επαγγελματίες πωλήσεων συναντώνται πρόσωπο με πρόσωπο σε συνεχή βάση με τα σημαντικότερα περιουσιακά στοιχεία μιας επιχείρησης: Οι πελάτες τους.

Το να βρίσκεστε όσο πιο κοντά στους πελάτες μιας επιχείρησης δίνει στους πωλητές μια μοναδική οπτική γωνία και πλεονέκτημα σε σχέση με όλους στην εταιρεία. Μπορούν να ακούσουν, κατευθύνονται από το στόμα του πελάτη, τι είναι καλό και τι χρειάζεται βελτίωση στις επιχειρήσεις τους. Αυτές οι πληροφορίες μπορούν να κάνουν τον εκπρόσωπο έναν πιο ενημερωμένο, συνδεδεμένο και πολύτιμο εργαζόμενο, αν ανεβαίνουν στην εταιρεία και σε θέση έξω από τις πωλήσεις.

Σκεφτείτε πού θέλετε να σας φέρει η σταδιοδρομία σας και αναρωτηθείτε εάν έχετε κάποια εμπειρία πελάτη με πρόσωπο θα είναι ένα πλεονέκτημα για σας.

Κατανόηση των οικονομικών

Αν και δεν είναι όλοι οι αντιπρόσωποι πωλήσεων έχουν βαθμούς χρηματοδότησης, οι περισσότεροι παίρνουν μια αρκετά καλή «εκπαίδευση στην εργασία» για τα οικονομικά μιας επιχείρησης. Οι εκπρόσωποι πωλήσεων μαθαίνουν, με το να κατανοούν το κόστος των πωληθέντων αγαθών και το μεικτό κέρδος, πόσο σημαντικό είναι ότι μια εταιρεία ελέγχει τα έξοδα και οδηγεί σε κερδοφόρα έσοδα.

Οι αντιπρόσωποι πωλήσεων λαμβάνουν μια σειρά μαθημάτων συντριβής στα μοναδικά οικονομικά της εταιρείας για την οποία εργάζονται και συχνά προχωρούν σε θέσεις χρηματοδότησης σε μεγαλύτερες επιχειρήσεις.

Η ενασχόληση με τους ανθρώπους

Οι επαγγελματίες πωλήσεων συνεργάζονται με όλους τους τύπους ανθρώπων. Μπορούν να συναντηθούν με ένα ισχυρό άτομο τύπου Α κατά τη διάρκεια του ραντεβού τους το πρωί και στη συνέχεια να ακολουθήσουν αυτή τη συνάντηση με μια καθιστή με ένα εσωστρεφές πριν από το μεσημεριανό γεύμα.

Για να είναι επιτυχής στις πωλήσεις, ένας αντιπρόσωπος πωλήσεων πρέπει να οικοδομήσει σχέσεις και να έχει επιρροή σε όλους τους τύπους ανθρώπων. Αυτή η δεξιότητα θα τους εξυπηρετήσει καλά καθώς προωθούν την καριέρα τους, παρά την πιθανότητα να μην εισέλθουν ποτέ σε θέση διαχείρισης. Απλά έχοντας τις δεξιότητες για να είναι άνετη μιλώντας με όλους τους τύπους ανθρώπων είναι ένα τεράστιο πλεονέκτημα. Και αν ζευγαρώνετε αυτό με το δώρο της επιρροής, μπορείτε να δείτε πόσο μακριά μπορούν να πάνε στην επαγγελματική τους ζωή.

Λαμβάνοντας Απόρριψη

Όπως γνωρίζετε, οι επαγγελματικές σταδιοδρομίες δεν είναι για όλους. Μια πτυχή μιας καριέρας στις πωλήσεις που αποδεικνύεται υπερβολική για μερικούς είναι όλη η απόρριψη που πρέπει να αντιμετωπίσουν οι αντιπρόσωποι πωλήσεων. Οι επαγγελματίες πωλήσεων απορρίπτονται από τους πελάτες, τις προοπτικές, τους ανταγωνιστές και τους πωλητές όλη την ώρα. Με άλλα λόγια, οι πωλήσεις δεν είναι καριέρα για κάποιον που δεν μπορεί να χειριστεί την απόρριψη.

Αλλά αν μπορείτε να βάλετε λίγα χρόνια σε μια θέση πωλήσεων και να μάθετε πώς να χειρίζεστε σωστά το να απορρίπτετε (ξανά και ξανά!), Θα είστε σε ισχυρότερη θέση, ανεξάρτητα από το σημείο όπου σας οδηγεί η σταδιοδρομία σας.

Απλά σκεφτείτε την ώθηση εμπιστοσύνης που θα έχετε όταν απορρίπτεται δεν σας σταματά στις διαδρομές σας, αλλά μόνο σας παρακινεί να πιέσετε σκληρότερα!