Top 6 πράγματα που πρέπει να κάνετε για να γυρίσετε γύρω από μια πτώση των πωλήσεων

01 Πάρτε ένα Mini-Διακοπές

Μερικές φορές το πρόβλημα που προκαλεί πτώση των πωλήσεων είναι ο επαγγελματίας των πωλήσεων. Κάθε εκπρόσωπος πωλήσεων γνωρίζει ότι οι πωλήσεις είναι δύσκολες, απαιτητικές, απογοητευτικές και μπορούν να πάρουν πολλή ενέργεια. Αν παρατηρήσετε ότι είστε είτε σε πτωτική πορεία είτε πηγαίνετε προς μια περίοδο μείωσης των πωλήσεων, ρίξτε μια ειλικρινή ματιά στον εαυτό σας.

Εάν αισθάνεστε ότι η υπομονή σας είναι σύντομη και τα μικρά πράγματα που συνήθως δεν φτάνουν σε σας προκαλούν θλίψη, μπορεί να χρειαστείτε ένα μικρό διάλειμμα από την καθημερινότητα των πωλήσεων.

Μπορεί να ακούγεται αντίθετα, αλλά μερικές φορές το καλύτερο που μπορείτε να κάνετε για να γυρίσετε μια πτώση των πωλήσεων είναι να σταματήσετε απλά να πουλάτε, να σταματήσετε να σκέφτεστε για την πώληση και να κάνετε κάτι που σας υπενθυμίζει ακόμη και την πώληση.

02 Πάρτε περιέργεια

Ο τηλεοπτικός ντετέκτιβ Colombo ήταν διάσημος όχι για την τακτοποιημένη και καλά διατηρημένη εμφάνισή του αλλά για την περιέργειά του. Τα πράγματα που δεν είχαν κανένα ενδιαφέρον για άλλους θα έπαιρναν την προσοχή του Κολόμπο. Θα έδινε ερωτήσεις σχετικά με πράγματα, ανθρώπους, γεγονότα που θα διαταράσσουν τους ανθρώπους.

Και η περιέργειά του θα αποδώσει πάντα μακροπρόθεσμα.

Εάν μπορείτε να ακολουθήσετε μια παρόμοια προσέγγιση ως προς τους λόγους πίσω από την πτώση των πωλήσεών σας, ίσως ανακαλύψετε κάτι απλό που διαφορετικά θα αγνοούσατε μπορεί να φέρει ένα άμεσο τέλος στην πτώση σας.

03 Βρείτε έναν Mentor

Εάν είστε νέοι στις πωλήσεις, η πτώση των πωλήσεων που αντιμετωπίζετε μπορεί να είναι η πρώτη σας. Όμως, για εκείνους που έχουν μεγαλύτερη επίδοση, οι καταστροφές είναι μέρος της καριέρας. Βρείτε κάποιον από την ομάδα πωλήσεών σας, που εργάζεται με την εταιρεία σας ή στην περιοχή σας και τον ρωτάτε πώς χειρίζεται την πτώση των πωλήσεων.

Κατά πάσα πιθανότητα, ο σύμβουλός σας θα έχει βιώσει λίγες υποχωρήσεις πωλήσεων και πιθανότατα θα έχει κάποιες μοναδικές συμβουλές για εσάς. Ποιος ξέρει, θα μπορούσε ακόμη και να βρει το μυστικό για να αποφευχθεί η πτώση των πωλήσεων εξ ολοκλήρου!

04 Πάρτε κάποια εκπαίδευση

Η κατάρτιση πωλήσεων είναι ένα από τα πιο σημαντικά πράγματα που μπορείτε να δεσμευθείτε κατά τη διάρκεια της καριέρας σας στις πωλήσεις. Μερικές φορές αυτό που προκαλεί μια πτώση των πωλήσεων είναι όταν σταματάτε να χρησιμοποιείτε ορισμένες βασικές, βασικές δεξιότητες πωλήσεων. Η απλή εκπαίδευση "αποκλεισμού και αντιμετώπισης" που πιθανότατα περάσατε όταν ξεκινήσατε τις πωλήσεις μπορεί να είναι ένας ισχυρός, αποτελεσματικός και εύκολος τρόπος για να ανακαλύψετε κάτι που ξεχάσατε ότι πρέπει να κάνετε.

Μπορεί να χρειαστεί κάποια «καταπόνηση με υπερηφάνεια», αλλά θα προτιμούσατε να τελειώσετε την πτώση σας ή να σταματήσετε την καριέρα σας;

05 Εργαστείτε στις ικανότητες ακρόασης

Πολλοί άνθρωποι πωλήσεων προκαλούν τις δικές τους καταστροφές με την απλή πράξη να μιλάνε περισσότερο με τους πελάτες τους παρά να τους ακούν. Γιατί; Μόλις κάποιος επαγγελματίας πωλήσεων κερδίσει κάποια εμπειρία, πιστεύει συχνά ότι γνωρίζει ακριβώς τι χρειάζεται ο πελάτης, πώς να πουλήσει τον πελάτη και ποιο είναι το καλύτερο πράγμα που πρέπει να πούμε στη συνέχεια. Με άλλα λόγια, πιστεύουν ότι δεν χρειάζεται πλέον να ακούνε τόσο κοντά στους πελάτες τους όσο και όταν έκαναν την εργασία τους για πρώτη φορά.

Δεν θα μπορούσαν να είναι πιο λάθος.

Εάν βρεθείτε σε μια πτώση, κάντε μια δέσμευση να επισκεφθείτε όσο περισσότερους πελάτες μπορείτε σε μια εβδομάδα και να εστιάσετε στην ακρόαση 2 έως 3 φορές όσο μιλάτε. Θα εκπλαγείτε με τα αποτελέσματα.

06 Να είστε πιο θετικοί

Όταν βρίσκεστε σε πτώση των πωλήσεων, αισθάνεστε σαν να "χρειαστείτε" να κάνετε μια πώληση. Αυτό το συναίσθημα της "ανάγκης" είναι το πιο επιζήμιο συναίσθημα που μπορείτε να φέρετε μαζί σας σε μια συνάντηση πελατών. Αντί να παγιδευτείτε στο αίσθημα της "ανάγκης", εστιάστε αντ 'αυτού σε όλη την επιτυχία που έχετε βιώσει κατά τη διάρκεια της καριέρας σας. Επικεντρωθείτε σε όλα τα καλά πράγματα που συμβαίνουν στη ζωή σας και σε όλα τα πράγματα που θέλετε να επιτύχετε.

Αυτό που επικεντρώνεστε είναι αυτό που θα ζήσετε στη ζωή. Εστιάστε στην "ανάγκη" και θα ζήσετε περισσότερο από το ίδιο. Επικεντρωθείτε σε αυτό που θέλετε και σε ό, τι θα γίνει "σπουδαίο" στη ζωή και τη σταδιοδρομία σας και θα ανταμειφθείτε με περισσότερα από αυτά!