Γιατί μια καριέρα στις πωλήσεις μπορεί να μην είναι για όλους

01 Ποσοστώσεις

Οι θέσεις πωλήσεων και οι ποσοστώσεις πωλήσεων συνδυάζονται όπως το φυστικοβούτυρο και το ζελέ. Δεν μου αρέσει το ζελέ; Στη συνέχεια, μην δοκιμάστε ένα σάντουιτς PB & J. Δεν σας αρέσουν οι ποσοστώσεις ή η ιδέα να είστε υπεύθυνοι για την τήρηση μιας ποσόστωσης, τότε μην επιχειρήσετε πωλήσεις.

Οι ποσοστώσεις, ή ακριβέστερα, η ανάθεση μιας ποσόστωσης, μπορεί να είναι ένα από τα πιο αγχωτικά μέρη του να είναι στο επάγγελμα του πωλητή. Με καλή κατάρτιση στις πωλήσεις και αφοσίωση στη βελτίωση των δεξιοτήτων πωλήσεων, μπορείτε να χτυπήσετε την ποσόστωσή σας σε σταθερή βάση.

Οι απόψεις της διοίκησης σχετικά με τις ποσοστώσεις μπορεί να κάνουν τη δουλειά σας δύσκολη ή τόσο δύσκολη που θα αντιμετωπίσετε περισσότερο άγχος στην εργασία σας από ό, τι ο ενθουσιασμός και η εκπλήρωση της επιτυχίας των πωλήσεων.

02 Κάτω μέρος του πόλου

Εκτός αν έχετε σχετική εμπειρία πωλήσεων, σπουδαία εκπαίδευση ή συμμετέχετε σε μια πολύ μικρή εταιρεία πωλήσεων, θα πρέπει να αναμένετε να ξεκινήσετε τη σταδιοδρομία πωλήσεων σας στο κάτω μέρος του στύλου. Με άλλα λόγια, πιθανότατα θα ξεκινήσετε μια θέση πωλήσεων σε επίπεδο εισόδου, με μισθό εισοδήματος, βάση λογαριασμού εισόδου και ένα επίπεδο εισόδου σε επίπεδο σεβασμού από τη διοίκηση και τους συνομηλίκους.

Για κάποιους, ξεκινώντας από το κάτω μέρος σημαίνει μια ευκαιρία να αποδείξετε τον εαυτό σας και να ανεβείτε στην εταιρική σκάλα. Για άλλους, ξεκινώντας από το κάτω μέρος σημαίνει ότι θα πρέπει να εργαστείτε δύο φορές πιο σκληρά όπως οποιοσδήποτε άλλος στην ομάδα πωλήσεων και πιθανότατα θα κερδίσετε πολύ λιγότερο από έναν πιο σταθερό εκπρόσωπο.

Το να είσαι σε αρχική θέση σημαίνει επίσης ότι πρέπει να περιμένεις λιγότερη αυτονομία και περισσότερη μικροδιαχείριση.

03 Αρνητικές ομάδες πωλήσεων

Ενώ θα μπορούσατε να είστε σε κακή ομάδα σε οποιαδήποτε καριέρα, οι κακές ή αρνητικές ομάδες φαίνεται να έχουν πιο βαθιά επίδραση στους επαγγελματίες πωλήσεων παρά σε άλλους επαγγελματίες.

Αυτό μπορεί να οφείλεται στο γεγονός ότι οι επαγγελματίες των πωλήσεων συχνά βασίζονται σε μια μεγάλη δόση κινήτρων και έμπνευσης που συνήθως λαμβάνουν από άλλα μέλη της ομάδας τους. Αλλά αν η ομάδα είναι αρνητική, όλα που θα λάβετε είναι λόγοι να μην κάνετε το απόλυτο καλύτερο.

Εάν κατά τη διάρκεια της διαδικασίας συνέντευξης, έχετε την ευκαιρία να συναντήσετε αρκετούς επαγγελματίες πωλήσεων που είναι στην ομάδα που μπορείτε να συμμετάσχετε, να το κάνετε. Μπορεί να είστε σε θέση να αποφύγετε μια κακή κατάσταση απλά εντοπίζοντας μια κακή ομάδα πωλήσεων.

04 Ταξιδεύοντας μακριά από το σπίτι

Δεν υπάρχουν όλες οι θέσεις πώλησης για ταξίδια, αλλά πολλές που απαιτούν πολλά ταξίδια. Δεν είναι ασυνήθιστο να βρεθούν θέσεις πωλήσεων που αναμένουν από έναν επαγγελματία πωλήσεων να είναι "στο δρόμο", που σημαίνει μακριά από το σπίτι, 50% έως 75% του χρόνου. Αν έχετε παιδιά στο σπίτι, θα πρέπει να σταθμίζετε σοβαρά τις επιπτώσεις της οδικής συμπεριφοράς τόσο πολύ.

Η δαπάνη δύο, τριών ή περισσότερων διανυκτερεύσεων την εβδομάδα σε ένα ξενοδοχείο μπορεί να ακούγεται συναρπαστική από την αρχή, αλλά για πολλούς γίνεται γρήγορα συναισθηματική και φυσική αποστράγγιση. Και εάν αποβάλλετε συναισθηματικά, μην εκπλαγείτε αν τα αποτελέσματα των πωλήσεών σας αρχίσουν να υποφέρουν.