Γίνετε αντιπρόσωπος πωλήσεων κτηνιατρικών φαρμάκων

Μια καριέρα στην πώληση κτηνιατρικών φαρμάκων είναι μια εξαιρετική επιλογή για όσους έχουν ισχυρές επικοινωνιακές και πωλήσεις δεξιότητες.

Καθήκοντα

Οι αντιπρόσωποι πωλήσεων κτηνιατρικών φαρμάκων είναι υπεύθυνοι για την εμπορία των προϊόντων υγείας των ζώων απευθείας σε κτηνιάτρους, νοσοκομεία ζώων και σε άλλες επιχειρήσεις που εργάζονται στον τομέα της υγείας των ζώων. Οι αντιπρόσωποι πωλήσεων πρέπει να εκπαιδεύονται συνεχώς για την αγορά και το προϊόν τους, παραμένοντας στην αιχμή των τάσεων της βιομηχανίας και των νέων προόδων στον τομέα της υγείας των ζώων.

Οι δύο τύποι αντιπροσώπων πωλήσεων κτηνιατρικών φαρμάκων είναι εντός των αντιπροσώπων πωλήσεων και των αντιπροσώπων πωλήσεων. Οι εσωτερικές θέσεις πωλήσεων δεν κάνουν τίποτα, αν υπάρχουν, που ταξιδεύουν. Αυτοί οι εκπρόσωποι ασκούν όλες τις δραστηριότητές τους είτε τηλεφωνικά είτε μέσω ηλεκτρονικής επεξεργασίας παραγγελιών. Οι θέσεις πεδίου πωλήσεων, από την άλλη πλευρά, απαιτούν συχνή μετακίνηση σε ένα καθορισμένο έδαφος, το οποίο μπορεί να είναι πόλη, πολιτεία ή μεγαλύτερη περιφερειακή περιοχή. Αυτοί οι εκπρόσωποι καλούν τους κτηνιάτρους αυτοπροσώπως στον τόπο δραστηριότητάς τους για να πουλήσουν προϊόντα ή να παράσχουν κατάρτιση σχετικά με αυτά τα προϊόντα.

Όλοι οι αντιπρόσωποι πωλήσεων εργάζονται υπό την εποπτεία ενός διαχειριστή πωλήσεων ο οποίος εξασφαλίζει ότι οι εκπρόσωποι πληρούν τις εκχωρημένες ποσοστώσεις τους για κάθε μήνα.

Επιλογές καριέρας

Οι αντιπρόσωποι πωλήσεων κτηνιατρικών φαρμάκων μπορούν να ανεβαίνουν τη σκάλα για να γίνουν διευθυντές πωλήσεων ή διευθυντές πωλήσεων. Μπορούν επίσης να μεταφέρουν την ικανότητά τους σε άλλες επαγγελματικές σταδιοδρομίες, περιλαμβανομένων εκείνων που δραστηριοποιούνται στον κλάδο της υγείας των ζώων, όπως οι κτηνίατροι πωλήσεων κτηνιατρικών συσκευών, καθώς και θέσεις εκτός του κλάδου της υγείας των ζώων.

Εκπαίδευση και κατάρτιση

Οι εκπρόσωποι των φαρμακευτικών πωλήσεων προέρχονται από ένα ευρύ φάσμα εκπαιδευτικών περιβαλλόντων. Το πτυχίο ενός πτυχίου σε τομέα όπως το μάρκετινγκ, τις επιχειρήσεις, η επιστήμη των ζώων, η χημεία ή η βιολογία θεωρείται εξαιρετικά επιθυμητό για υποψήφιους που επιδιώκουν θέσεις εισόδου. Το μεταπτυχιακό δίπλωμα θα σας κάνει πιο εμπορεύσιμο και θα βελτιώσει σημαντικά τις πιθανότητές σας να προωθήσετε τη σκάλα σε μια θέση διευθυντή.

Η γνώση των πωλήσεων, του μάρκετινγκ, της ανατομίας, της φυσιολογίας, της βιολογίας, της φαρμακολογίας, της χημείας και της δημόσιας ομιλίας είναι ευεργετική για τους υποψηφίους που αναζητούν μια θέση στον τομέα των πωλήσεων κτηνιατρικών φαρμάκων. Η εμπειρία του κτηνιατρικού γραφείου είναι επίσης ένα μεγάλο πλεονέκτημα που μπορεί να φέρει πολύ βάρος με τους διαχειριστές μίσθωσης λόγω της πρακτικής έκθεσης σε έναν πιστοποιημένο κτηνίατρο και του άμεσου χειρισμού των διαφόρων ειδών ζώων.

Οι δεξιότητες στον τομέα των υπολογιστών είναι επίσης σημαντικές, διότι πολλές από τις καταγραφές και την παρακολούθηση παραγγελιών πραγματοποιούνται μέσω συστημάτων βάσεων δεδομένων μέσω διαδικτύου. Μόλις προσληφθούν, οι περισσότεροι νεοεισερχόμενοι περνούν από ένα εκπαιδευτικό πρόγραμμα που χρηματοδοτείται από την εταιρεία και συνεργάζονται με έναν έμπειρο αντιπρόσωπο πωλήσεων για μια χρονική περίοδο, προτού βγουν από μόνα τους.

Τι άλλο πρέπει να ξέρετε

Εκτός από τις βασικές απαιτήσεις και την αγάπη σας για τα ζώα, θα χρειαστεί να αναπτύξετε τις οργανωτικές δεξιότητές σας έτσι ώστε οποιαδήποτε ερώτηση που σας ζητείται όταν βρίσκεστε στον τομέα να απαντηθεί χωρίς να χρειάζεται να απαντήσετε σε ένα αίτημα, "Επιτρέψτε μου να κάνω μια καλέστε και επιστρέψτε σε εσάς σε αυτό."

Πρέπει να επιταχύνετε τον τρόπο με τον οποίο εργάζεται η κτηνιατρική φαρμακευτική βιομηχανία, ποιοι είναι οι κύριοι παράγοντες και να κατανοήσετε τη σχέση μεταξύ ναρκωτικών και κοινών ασθενειών.

Ψάξιμο για δουλειά

Πριν ξεκινήσετε την αναζήτηση εργασίας σας, πρέπει να ανανεώσετε το βιογραφικό σας σημείωμα. Ακόμα κι αν δεν είχατε ποτέ δουλειά στη φαρμακευτική βιομηχανία, μπορείτε ακόμα να πουλάτε τον εαυτό σας στο βιογραφικό σας σημείωμα. Οι δεξιότητες των ανθρώπων, οι δεξιότητες πωλήσεων και οποιαδήποτε εργασία με ζώα και οργανώσεις ζώων είναι όλοι οι παράγοντες που αναζητούν οι φαρμακευτικές εταιρείες. Θα πρέπει επίσης να παρακολουθήσετε σεμινάρια, συναντήσεις και συνέδρια που σχετίζονται με το φαρμακευτικό τομέα των ζώων και να απαριθμήσετε όλα αυτά στο βιογραφικό σας σημείωμα.

Η δικτύωση είναι επίσης καθοριστική. Πολλές φορές οι άνθρωποι που παρευρίσκονται σε εκδηλώσεις της βιομηχανίας πρόκειται να μάθουν για τα ανοίγματα στον τομέα πολύ πριν από τις θέσεις εργασίας που διαφημίζονται στο διαδίκτυο σε μεγάλες επιτροπές δουλειάς όπως Indeed.com ή SimplyHired.com.Είναι επίσης σκόπιμο να ψάξετε στο διαδίκτυο και να συμμετάσχετε σε όλες τις σχετικές σε απευθείας σύνδεση κοινωνικές ομάδες που σχετίζονται με τις πωλήσεις κτηνιατρικών φαρμάκων. Όσο περισσότερες λεωφόροι διερευνώνται τόσο καλύτερες είναι οι πιθανότητες να προσγειωθείτε μια δουλειά.

Εθνική Ένωση Φαρμακευτικών Εκπροσώπων Πωλήσεων

Η Εθνική Ένωση Αντιπροσώπων Πωλήσεων Φαρμακευτικών Προϊόντων (NAPSR) διαθέτει μια ιστοσελίδα και προσφέρει προγράμματα κατάρτισης για να βοηθήσουν τους εισαγωγικούς αντιπροσώπους πωλήσεων φαρμάκων σε επίπεδο προόδου στην καριέρα τους. Η ένωση είναι ευρέως γνωστή για τηνΠρόγραμμα Εκπαίδευσης Πωλήσεων Φαρμακευτικών Προϊόντων (CNPR) που διατίθεται στους υποψηφίους που επιθυμούν να εισέλθουν σε μια φαρμακευτική σταδιοδρομία πωλήσεων Ο δικτυακός τόπος NAPSR περιλαμβάνει όλα τα κολλέγια και τα πανεπιστήμια σε εθνικό επίπεδο, όπου μπορείτε να εγγραφείτε σε ένα εκπαιδευτικό πρόγραμμα.

Μισθός

Ο μισθός των αντιπροσώπων πωλήσεων μπορεί να περιλαμβάνει συνδυασμό κινήτρων, συμπεριλαμβανομένου του βασικού μισθού βάσης, της προμήθειας επί των εσόδων από πωλήσεις, της χρήσης εταιρικού αυτοκινήτου, της αμοιβής βάσει επιδόσεων και ενός πακέτου παροχών που περιλαμβάνει συχνά την ασφάλιση υγείας και τον χρόνο διακοπών.

Η συνολική αποζημίωση ποικίλλει ευρέως ανάλογα με τον όγκο των πωλήσεων, τα έτη εμπειρίας και την περιοχή που έχετε ορίσει. Λογικά, μεγάλες πόλεις όπως η Νέα Υόρκη, το Σικάγο και το Λος Άντζελες θα πληρώσουν περισσότερα λόγω του υψηλού κόστους ζωής. Πέραν αυτού, σύμφωνα με ιστοσελίδες όπως το Payscale.com, οι αντιπρόσωποι φαρμακευτικών πωλήσεων μπορούν να αναμένουν να κερδίσουν μισθό που κυμαίνεται από $ 59.122 έως $ 119.826 το χρόνο. Οι νέοι αντιπρόσωποι πωλήσεων τείνουν να κερδίζουν μισθούς στην περιοχή $ 30.000 έως $ 40.000.

Outlook εργασίας

Σύμφωνα με έρευνα της 2017-2018 National Pet Owners Survey, η οποία διεξήχθη από την Βρετανική Ασφαλιστική Ασφάλιση Ασφάλισης Ζώων, το 68% των αμερικανικών νοικοκυριών ή περίπου 85 εκατομμύρια οικογένειες κατέχουν ένα κατοικίδιο ζώο. Αυτό αντιπροσωπεύει αύξηση κατά 17,2% μεταξύ του 2014 και του 2015 (τα πιο πρόσφατα διαθέσιμα στατιστικά στοιχεία). Δεδομένης της αύξησης και του τεράστιου όγκου της ιδιοκτησίας κατοικίδιων ζώων, οι προοπτικές απασχόλησης για τους κτηνιάτρους αντιπροσώπους πωλήσεων είναι φωτεινοί.