Αντιπρόσωπος πωλήσεων τροφίμων για κατοικίδια ζώα Περιγραφή εργασίας: Μισθός, δεξιότητες, & περισσότερα

Οι εκπρόσωποι πωλήσεων προϊόντων κατοικίδιων ζώων, γνωστοί επίσης ως εκπρόσωποι των κατασκευαστών, είναι υπεύθυνοι για την εμπορία προϊόντων όπως τρόφιμα, σκεύη, συμπληρώματα, παιχνίδια, κρεβάτια, κλουβιά, αξεσουάρ και άλλα αγαθά που σχετίζονται με τα ζώα. Όλοι οι αντιπρόσωποι πωλήσεων εργάζονται υπό την επίβλεψη ενός διαχειριστή πωλήσεων καθώς επιδιώκουν να βρουν καταστήματα λιανικής που επιθυμούν να αποθηκεύσουν το προϊόν τους

Υπάρχουν δύο τύποι θέσεων rep replication: εσωτερικές πωλήσεις και πωλήσεις πεδίων. Οι εσωτερικές θέσεις πωλήσεων δεν συνεπάγονται πολλά, αν υπάρχουν, ταξίδια, καθώς οι κλήσεις πωλήσεων σε πιθανούς πελάτες πραγματοποιούνται μέσω τηλεφώνου. Οι θέσεις πωλήσεων πεδίου απαιτούν συχνή μετακίνηση σε μια καθορισμένη περιοχή, καθώς οι εκπρόσωποι επισκέπτονται προσωπικά τα καταστήματα λιανικής πώλησης για να πουλήσουν προϊόντα ή να παρέχουν εκπαίδευση σχετική με τις σειρές προϊόντων τους.

Υποχρεώσεις και αρμοδιότητες εκπροσώπων πωλήσεων τροφίμων για ζώα συντροφιάς

Αυτή η εργασία απαιτεί εν γένει τη δυνατότητα εκτέλεσης των ακόλουθων εργασιών:

• Προσδιορίστε νέους πελάτες αναζητώντας ηλεκτρονικές επιχειρηματικές καταχωρίσεις, ακολουθώντας οδηγούς από υπάρχοντες πελάτες και παρακολουθώντας εκθέσεις και συνέδρια
• Επικοινωνήστε με νέους και υπάρχοντες πελάτες για να εξηγήσουν τα προϊόντα και τον τρόπο με τον οποίο ωφελούνται τα κατοικίδια ζώα
• Παρακολουθήστε προσεκτικά επαφές, δραστηριότητες προώθησης και όγκο πωλήσεων
• Βοηθήστε τους πελάτες να επιλέξουν τα τρόφιμα και τα αξεσουάρ κατοικίδιων ζώων για να καλύψουν τις ανάγκες του κατοικίδιου ζώου, τις προδιαγραφές προϊόντων και τους κανονισμούς
• Δώστε έμφαση στα χαρακτηριστικά του προϊόντος και εξηγήστε τις δυνατότητες και τους περιορισμούς των προϊόντων
• Απαντήστε στις ερωτήσεις των πελατών σχετικά με τις τιμές και τη διαθεσιμότητα των προϊόντων

• Διαπραγμάτευση τιμών και όρων πωλήσεων και συμφωνιών παροχής υπηρεσιών
• Προετοιμασία συμβάσεων πώλησης και υποβολή παραγγελιών για επεξεργασία
• Συνεργαστείτε με τους συναδέλφους σας για την ανταλλαγή πληροφοριών, όπως στρατηγικές πώλησης και πληροφορίες μάρκετινγκ
• Παρακολουθήστε τους πελάτες σας για να βεβαιωθείτε ότι είναι ικανοποιημένοι με τις αγορές τους
• Δώστε διαδηλώσεις που υπογραμμίζουν τις ωφέλιμες ιδιότητες του προϊόντος

Οι αντιπρόσωποι πωλήσεων προϊόντων κατοικίδιων ζώων μπορούν επίσης να ειδικεύονται στην πώληση των καθορισμένων προϊόντων τους σε έναν συγκεκριμένο τύπο πωλητή, όπως κτηνιατρικές κλινικές, αλυσίδες καταστημάτων κατοικίδιων ζώων ή μεγάλες εμπορικές εκθέσεις. Άλλοι μπορεί να ειδικεύονται σε προϊόντα για ένα συγκεκριμένο είδος όπως σκύλοι, γάτες ή άλογα.

Οι επιτυχημένοι αντιπρόσωποι πωλήσεων έχουν επίσης τη δυνατότητα να προχωρήσουν σε μια θέση περιφερειακών διευθυντών πωλήσεων, όπου είναι υπεύθυνοι για την εποπτεία της ομάδας πωλήσεων και την παροχή κατάρτισης και υποστήριξης στους αντιπροσώπους πωλήσεων.

Εκπρόσωπος πωλήσεων τροφίμων διατροφής κατοικίδιων ζώων

Η αποζημίωση σε αυτό το επάγγελμα μπορεί να βασίζεται σε προμήθεια, μισθό ή συνδυασμό των δύο. Γενικά, οι εκπρόσωποι προϊόντων επωφελούνται από κάποιο είδος συστήματος μπόνους για να επιβραβεύουν τις εξαιρετικές επιδόσεις όταν επιτυγχάνουν ορισμένα ορόσημα πωλήσεων.

Τα άτομα που εργάζονται στις πωλήσεις στον τομέα συχνά λαμβάνουν πρόσθετες αποζημιώσεις και παροχές, όπως τα καταβαλλόμενα έξοδα ταξιδίου, η χρήση ενός εταιρικού αυτοκινήτου και ένα λογαριασμό εξόδων για ψυχαγωγικούς πελάτες.

Το Γραφείο Εργασίας και Στατιστικής των Η.Π.Α. παρέχει πληροφορίες μισθοδοσίας για τους αντιπροσώπους πωλήσεων χονδρικής και κατασκευής:

• Μέσος ετήσιος μισθός: 61.660 $ (29.64 $ / ώρα)
• Top 10% ετήσιο μισθό: $ 122.770 ($ 59.02 / ώρα)
• Κάτω 10% ετήσιο μισθό: $ 29.140 ($ 14.01 / ώρα)

Πηγή: Γραφείο Στατιστικής Εργασίας των ΗΠΑ, 2018

Εκπαίδευση, Κατάρτιση & Πιστοποίηση

Για να είστε κατάλληλος ως εκπρόσωπος πωλήσεων προϊόντων κατοικίδιων ζώων, θα πρέπει να έχετε τα εξής:

• Ακαδημία: Οι περισσότεροι εκπρόσωποι πωλήσεων προϊόντων κατοικίδιων ζώων έχουν τουλάχιστον πτυχίο πανεπιστημίου στην επιχείρηση, το μάρκετινγκ ή σε τομέα που σχετίζεται με την επιστήμη των ζώων. Μια εμπειρία εμπειρογνωμόνων πωλήσεων προϊόντων κατοικίδιων ζώων πρέπει να περιλαμβάνει μια σταθερή γνώση της βιομηχανίας των ζώων, της δημόσιας ομιλίας και των τεχνικών μάρκετινγκ. Οι περισσότεροι νεοσύλλεκτοι θα περάσουν από ένα πρόγραμμα κατάρτισης της εταιρείας πριν ξεκινήσουν την καριέρα τους στις πωλήσεις.
• Πιστοποίηση: Υπάρχουν αρκετά γνωστά προγράμματα πιστοποίησης για όσους εργάζονται στον κλάδο των πωλήσεων. Ένα εξαιρετικά θεωρημένο πρόγραμμα πιστοποίησης παρέχεται από το Ίδρυμα Εκπαιδευτικών Εκπαιδευτικών Εκπροσώπων Κατασκευαστών (MRERF). Το MRERF προσφέρει πιστοποίηση ως Εκπρόσωπος Πιστοποιημένου Επαγγελματικού Κατασκευαστή (CPMR) ή ως Certified Sales Professional (CSP).

• Ιδιότητα μέλους: Η Αμερικανική Ένωση Προϊόντων Pet Pet Products (APPA) είναι η πιο σημαντική ομάδα μελών για τους αντιπροσώπους πωλήσεων προϊόντων κατοικίδιων ζώων. Αυτή η εμπορική ένωση διεξάγει έρευνες αγοράς, παρέχει εκπαιδευτικά σεμινάρια και τοποθετεί στην Global Pet Expo κάθε χρόνο. Η εθνική έρευνα των ιδιοκτητών κατοικίδιων κατοικίδιων ζώων αναγνωρίζεται ιδιαίτερα στον κλάδο και παρέχει λεπτομερείς πληροφορίες σχετικά με τη χρήση των προϊόντων και των υπηρεσιών από τον ιδιοκτήτη κατοικίδιων ζώων. Μια άλλη ομάδα μελών είναι ο Εθνικός Σύνδεσμος Φορέων Παραγωγών, ο οποίος προσφέρει μελέτες έρευνας αγοράς, ευκαιρίες συνεχιζόμενης εκπαίδευσης και εκδηλώσεις τοπικής δικτύωσης για τους πράκτορες των κατασκευαστών (συμπεριλαμβανομένων εκείνων της βιομηχανίας κατοικίδιων ζώων). Παρόλο που δεν επικεντρώνεται ειδικά στους επαγγελματίες της βιομηχανίας κατοικίδιων ζώων, αυτή η ομάδα προσφέρει μεγάλη σχετική υποστήριξη πωλήσεων.

Εκπρόσωπος Πωλήσεων Τροφίμων Ζωοτροφών Δεξιότητες & Ικανότητες

Υπάρχουν ορισμένες ιδιότητες που θα πρέπει να έχετε επιτυχία στις πωλήσεις:

• Γραπτή και γραπτή επικοινωνία: Η ικανότητα να πωλούν προϊόντα κατοικίδιων ζώων προφορικά, καθώς και σε γραπτά μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, επιστολές και παρουσιάσεις στους πελάτες
• Διαπροσωπικές δεξιότητες: Η ικανότητα να καλλιεργούν και να διατηρούν σχέσεις με τους πελάτες για να αναπτύξουν μια πιστή πελατειακή βάση
• Υπολογιστικές δεξιότητες: Η δυνατότητα χρήσης λογισμικού για την ανάλυση δεδομένων πωλήσεων, την προετοιμασία αναφορών και τη διαχείριση διαφόρων διοικητικών εργασιών
• Φυσική αντοχή: Η ικανότητα να ανυψώνουν βαριά κιβώτια, καθώς και να ταξιδεύουν και να παραμένουν για μεγάλα χρονικά διαστήματα

• Αυτοπεποίθηση: Η δυνατότητα να καλούν νέους πελάτες με κρύο και να κάνουν παρουσιάσεις με αυτοπεποίθηση και πειστικότητα
• Αυτοέλεγχος: Η ικανότητα να χειρίζεται το άγχος και να τηρεί ήρεμα τους στόχους πωλήσεων για να εξασφαλίσει την ασφάλεια της εργασίας και ένα σταθερό εισόδημα

Outlook εργασίας

Το αμερικανικό Γραφείο Στατιστικών Εργασίας αναφέρει ότι οι θέσεις εργασίας για τους αντιπροσώπους πωλήσεων αναμένεται να αυξηθούν κατά 5% μέχρι το 2026. Οι ευκαιρίες απασχόλησης των πωλήσεων αναμένεται να αυξηθούν μόνο με τον μέσο όρο για όλες τις σταδιοδρομίες, οπότε ο ανταγωνισμός θα πρέπει να παραμείνει έντονος για τις θέσεις αυτές. Ο ανταγωνισμός αναμένεται να είναι ιδιαίτερα σταθερός στη βιομηχανία πωλήσεων προϊόντων κατοικίδιων ζώων, καθώς αυτές οι θέσεις εργασίας έχουν υψηλό δυναμικό κέρδους.

Η αγορά προϊόντων κατοικίδιων ζώων είναι μια βιομηχανία 50 δισεκατομμυρίων δολαρίων ανά έτος, οπότε οι δυνατότητες κερδοσκοπίας πρέπει να παραμείνουν σταθερές για όσους μπορούν να βρουν θέσεις σε αυτό το γρήγορο ρυθμό πωλήσεων.

Εργασιακό περιβάλλον

Οι εσωτερικές θέσεις πωλήσεων λειτουργούν κυρίως σε περιβάλλον γραφείου, που εργάζονται με νέους και υπάρχοντες πελάτες μέσω τηλεφώνου και μέσω τεχνολογίας Ιστού, συμπεριλαμβανομένων συζητήσεων, ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και τηλεδιάσκεψης.

Οι τοπικοί αντιπρόσωποι πωλήσεων ταξιδεύουν συχνά σε μια καθορισμένη περιοχή για να πωλούν προϊόντα σε πελάτες ή να παρέχουν εκπαίδευση σχετική με τα προϊόντα τους. Το έδαφός τους μπορεί να καλύπτει μια μικρή περιοχή ή πολλά κράτη, που απαιτούν μεγάλες περιόδους μακριά από το σπίτι. Όταν το επιτρέπει ο χρόνος, η εργασία γραφείου μπορεί να γίνει σε ένα φορητό υπολογιστή από ένα αεροπλάνο ή ένα γραφείο του ξενοδοχείου.

Πρόγραμμα εργασίας

Οι περισσότεροι εκπρόσωποι πωλήσεων εργάζονται με πλήρη απασχόληση και πολλοί εργάζονται πάνω από 40 ώρες την εβδομάδα.

Πώς να πάρετε τη δουλειά

ΙΣΧΥΟΥΝ

Κοιτάξτε τους πόρους, όπως Πράγματι, ZipRecruiter, και SimplyHired για τις τελευταίες δημοσιεύσεις εργασίας. Επίσης, επικοινωνήστε με τους ιδιοκτήτες ζώων συντροφιάς, τα καταστήματα κατοικίδιων ζώων και τις κτηνιατρικές κλινικές για να μάθετε για τα πιο δημοφιλή και συνιστώμενα τρόφιμα και αξεσουάρ κατοικίδιων ζώων Στη συνέχεια, επικοινωνήστε με τους παραγωγούς αυτών των προϊόντων για να ενημερωθείτε σχετικά με τις ευκαιρίες πώλησης.

ΒΡΕΙΤΕ ΜΙΑ ΕΘΕΛΟΝΤΙΚΗ ΕΥΚΑΙΡΙΑ

Οι συμμετοχές σε οργανισμούς όπως ο Σύνδεσμος Αμερικανών Προϊόντων Pet (APPA), ο Σύνδεσμος Διανομής Βιομηχανιών Pet (PIDA) και ο Εθνικός Σύνδεσμος Παραγωγών Βιομηχανιών μπορούν να προσφέρουν ευκαιρίες δικτύωσης και κατάρτισης σε επίδοξους αντιπροσώπους πωλήσεων.

Συγκρίνοντας παρόμοιες θέσεις εργασίας

Οι άνθρωποι που ενδιαφέρονται να πουλήσουν τρόφιμα και προμήθειες για ζώα συντροφιάς θα πρέπει επίσης να εξετάσουν τις ακόλουθες καριέρες

• Διαφημιστικό Πωλήσεων: $51,740
• Αντιπρόσωπος εξυπηρέτησης πελατών: $33,750
• Ασφαλιστικός Πωλήσεων: $50,600
• Ειδικός Δημοσίων Σχέσεων: $60,000
• Διαχειριστής Προμηθειών, Αγοραστή ή Αγοραστή: $67,600

Πηγή: Γραφείο Στατιστικής Εργασίας των ΗΠΑ, 2018

Οι εκπρόσωποι πωλήσεων τροφίμων για κατοικίδια ζώα μπορούν επίσης να χρησιμοποιήσουν τις δεξιότητές τους και την εμπειρία τους για τη μετάβαση σε πωλήσεις κτηνιατρικών φαρμακευτικών προϊόντων, γνωστό ότι είναι ένα εξαιρετικά επικερδές πεδίο. Οι αντιπρόσωποι κτηνιατρικής φαρμακευτικής πώλησης αγοράζουν τα ζωικά φάρμακα και τα συμπληρώματα απευθείας στους κτηνιάτρους και τα νοσοκομεία ζώων και οι κορυφαίοι παραγωγοί μπορούν να κερδίσουν μισθό άνω των 100.000 δολαρίων ετησίως.