Εξωτερικές τακτικές διαφήμισης, στρατηγικές και μέθοδοι

Ως καταναλωτής, θα βλέπετε υπαίθρια διαφήμιση σχεδόν κάθε μέρα, αν και αυτές τις μέρες είναι πιο δύσκολο και δύσκολο να προσελκύσετε την προσοχή του μέσου πελάτη. Λέγεται ότι βλέπουμε εκατοντάδες υπαίθριους κάθε μέρα, περισσότερο εάν ζούμε σε μια πόλη όπως η Νέα Υόρκη ή το Σικάγο. Αλλά, η ανάκληση αυτών των διαφημίσεων είναι σχεδόν μηδενική. Έτσι, το να κάνεις τον σωστό δρόμο είναι επιτακτικό, ή είναι απλώς ένα απόβλητο.

Επίσης γνωστή ως διαφήμιση έξω από το σπίτι (OOH), η εξωτερική διαφήμιση είναι ένας ευρύς όρος που περιγράφει κάθε είδους διαφήμιση που φτάνει στον καταναλωτή όταν αυτός ή αυτή βρίσκεται έξω από το σπίτι. Είναι πραγματικά τόσο απλό. Μπορεί να χωριστεί σε μικρότερα τμήματα (εξηγείται παρακάτω), αλλά όταν έρχεται κάτω σε αυτό, αν είναι έξω από το σπίτι, είναι εξωτερική διαφήμιση.

Η εξωτερική διαφήμιση θεωρείται μέσον μαζικής αγοράς, όπως η ραδιοφωνία, η τηλεόραση και η κινηματογραφική διαφήμιση. Για το λόγο αυτό, χρησιμοποιείται καλύτερα για ευρεία μηνύματα, εκστρατείες επωνυμίας και υποστήριξης.

Αν ψάχνετε να κάνετε μια εξωτερική διαφήμιση, είτε ως πρακτορείο είτε για το δικό σας εμπορικό σήμα, να θυμάστε ότι δεν μπορεί να κάνει τη βαριά ανύψωση. Οποιαδήποτε προσπάθεια για να γίνει αυτό θα οδηγήσει συνήθως σε ένα πολύ γεμάτο και σύγχυση μήνυμα, και με τόσο λίγο χρόνο για να πάρετε στη διαφήμιση, θα σπαταληθεί χρήματα. Μόλις ξεκινήσετε να βάζετε περισσότερες από 10 λέξεις αντιγράφου σε μια πινακίδα, για παράδειγμα, ζητάτε από ένα φοβερό μέρος του καταναλωτή. Πολλοί ταξιδεύουν με μεγάλη ταχύτητα. Πολλοί περισσότεροι καταλαμβάνονται με την κινητή συσκευή τους. Έτσι, πρέπει να επιλέξετε με σύνεση και επίσης να λάβετε υπόψη το ψηφιακό εγώ που μπορεί να συνδυαστεί με το υπαίθριο μήνυμα.

Τύποι εξωτερικής διαφήμισης

Ίσως ο μεγαλύτερος στόχος κάθε νέας δημιουργικής αντιπροσωπείας είναι να δούμε τη δουλειά τους να δημοσιεύεται στους δρόμους της χώρας στην οποία εργάζονται. Και ένας από τους πιο συνηθισμένους τρόπους για να επιτευχθεί αυτό είναι μέσω της υπαίθριας διαφήμισης. Το εξωτερικό είναι ένα βασικό στοιχείο του μείγματος μέσων ενημέρωσης, καθώς φτάνει εκατοντάδες χιλιάδες ανθρώπους, με τα πόδια, με μαζική διακίνηση ή με αυτοκίνητο, και είναι συνήθως πολύ γρήγορο και επιθετικό. Οι πιο κοινές μορφές εξωτερικής διαφήμισης περιλαμβάνουν:

• Διαφημιστική πινακίδα
• Το σημείο πώλησης εμφανίζεται
• Έπιπλα οδών (καταφύγια λεωφορείων, περίπτερα, τηλεφωνικοί θάλαμοι κ.λπ.)
• Διαφήμιση και ανασυγκρότηση διαμετακόμισης (ταξί, λεωφορεία, μετρό, τρένα κ.λπ.)
• Κινητό πινακίδες
• Διαφήμιση αντάρτικων (γνωστός και ως περιβαλλοντικά μέσα)

Στο παρελθόν, μια διαφημιστική πινακίδα ή μια υπαίθρια διαφήμιση ήταν απλά ένας τρόπος για να γίνει γνωστό το σήμα. Δεν είναι δυνατό να μεταφέρετε ένα σύνθετο μήνυμα σε ένα μέσο που βλέπουν οι άνθρωποι μόνο για λίγα δευτερόλεπτα ή λεπτά, στην καλύτερη περίπτωση, έτσι θεωρήθηκε ως υποστήριξη για τηλεόραση, διαφημιστικό ταχυδρομείο, ραδιόφωνο και εκτύπωση. Με λίγα λόγια, κρατήστε το προϊόν ή την υπηρεσία στο μυαλό, αλλά αφήστε τις άλλες μορφές διαφήμισης να κάνουν τη βαριά ανύψωση.

Ωστόσο, με την έλευση της κινητής τεχνολογίας και των ιστοσελίδων, η υπαίθρια μπορεί τώρα να οδηγήσει τους ανθρώπους σε κάτι αμέσως. Από τους QR κώδικες σε απλές διευθύνσεις ιστού ή ακόμη και σε εφαρμογές όπως το Snapchat και το Instagram, ο υπαίθριος μπορεί να είναι ένας τρόπος για να ξεκινήσετε μια συζήτηση με τον καταναλωτή ή να προωθήσετε μια υπαίθρια καμπάνια για να πάτε στον ιό.

Κάποια υπαίθρια διαφήμιση μπορεί να αποτελέσει σημείο εστίασης για μια ολόκληρη καμπάνια, ειδικά αν συμπεριλαμβάνει κόλπο ή οδηγεί σε αλληλεπίδραση με τους χρήστες και τα κινητά τηλέφωνά τους. Πρόσφατα παραδείγματα περιλαμβάνουν το κυνήγι TNT "Push To Add Drama", τις διαφημίσεις για την αποβάθρα για το State Patrol της Κολοράντο και το καταφύγιο λεωφορείων Pepsi Max Unbelievable.

Κόστος που σχετίζεται με την εξωτερική διαφήμιση

Όπως και με άλλες μορφές επικοινωνίας μαζικής αγοράς, η φθάνοντας σε εκατοντάδες χιλιάδες καταναλωτές δεν είναι φθηνή. Και καθώς ο ανταγωνισμός για τα διαφημιστικά διαστήματα αυξάνεται, το ίδιο συμβαίνει και με το κόστος.

Για να κατανοήσετε το σχετικό κόστος, είναι σημαντικό να γνωρίζετε πώς υπολογίζονται. Βασίζεται σε ένα σύστημα που ονομάζεται Ακαθάριστες Σημειώσεις (GRP), το οποίο αναφέρεται στις εμφανίσεις που παρέχονται από ένα πρόγραμμα μέσων για την υπαίθρια τοποθεσία. Αυτό ονομάζεται ΔΕΚ ή Ημερήσια Αποτελεσματική Κυκλοφορία και είναι επίσης γνωστό ως "εμφάνιση". Ένα σημείο βαθμολόγησης ισούται με το 1% του πληθυσμού της αγοράς.

Υπάρχουν πολλοί παράγοντες που εμπλέκονται σε αυτό, ο οποίος βασίζεται στην κίνηση, την ορατότητα, τη θέση, το μέγεθος και ούτω καθεξής. Αυτή η βαθμολογία σας δίνει μια βαθμολογία που δείχνει οτιδήποτε από 1% έως 100%. Το 50% σημαίνει ότι τουλάχιστον το 50% του πληθυσμού στην περιοχή θα δει ένα από τα συμβούλια σας τουλάχιστον μία φορά την ημέρα. Μπορείτε να περιμένετε να πληρώσετε δεκάδες χιλιάδες δολάρια για 50 που εμφανίζονται για ένα μήνα. Σε μια σημαντική περιοχή όπως η Νέα Υόρκη, το Σικάγο ή το Λος Άντζελες, αναμένεται να αυξηθεί η τιμή. Πραγματικά παίρνετε αυτό που πληρώνετε.

Συμβουλές για επιτυχημένες εκστρατείες εξωτερικής διαφήμισης

Για να εξασφαλίσετε ότι παίρνετε το καλύτερο κτύπημα για το buck σας, θα πρέπει να προσεγγίσετε την υπαίθρια στρατηγική σας με προσεκτικό σχεδιασμό και ακρίβεια. Ζούμε σε έναν κόσμο που κυβερνάται από το smartphone και άλλες φορητές συσκευές. Η προσοχή του μέσου καταναλωτή τραβιέται σε μια μικρή οθόνη μπροστά τους, όχι σε πινακίδες και σε περιμετρικά περιτυλίγματα. Έτσι, για να εισέλθει σε αυτό το πολύτιμο διάστημα προσοχής, ακολουθήστε αυτή τη συμβουλή:

• Κάντε την εξωτερική τακτική σας κοινόχρηστη: Τι είναι αξιοσημείωτο με τις εξωτερικές ιδέες που θέλετε να κάνετε; Είναι εφευρετικοί; Έχουν τρισδιάστατα μέρη ή ανθρώπινη αλληλεπίδραση; Κάνουν μια δήλωση ή σοκ ανθρώπους; Θέλετε να προσεγγίσετε το υπαίθριο που κάνετε σαν κάτι που θα προκαλέσει αναταραχή; αρκετά ώστε οι άνθρωποι να το μαγνητοσκοπήσουν και να το μοιραστούν στα κοινωνικά μέσα. Αν δεν έχει αυτή την ποιότητα, δεν είναι καλή χρήση του χρόνου και των χρημάτων σας.
• Περάστε χρήματα σε τοποθεσίες υψηλής επισκεψιμότητας: Μπορεί να μπείτε στον πειρασμό να φέρετε φθηνότερες μονάδες και περισσότερες από αυτές. Είναι σπατάλη χρημάτων. Το κλειδί για την επιτυχία είναι να πάρει όσο το δυνατόν περισσότερους οφθαλμούς στην εξωτερική καμπάνια σας. Είναι πολύ καλύτερο να κάνεις έναν ιστότοπο που θα έχει εκατομμύρια προβολές, από πέντε ιστότοπους που θα πάρουν 800.000.

• Κοιτάξτε τον διαγωνισμό: Ίσως το καλύτερο παράδειγμα να προέρχεται από μια πινακίδα της Audi. Απλώς είπε "κίνηση σας BMW." Μια εβδομάδα αργότερα, η BMW έβαλε μια πινακίδα πάνω από εκείνη που είπε "Ματ μακιγιάζ". Δεν θέλετε να αφήσετε τον εαυτό σας ανοιχτό για να γελοιοποιήσετε ή να μοιάζετε σαν να είχατε κώφωση. Έτσι, μελετήστε την περιοχή και επιλέξτε τοποθεσίες που δεν θα δημιουργήσουν πρόβλημα.
• Λιγότερο είναι περισσότερο: Το εξωτερικό βλέπει για ένα δευτερόλεπτο ή δύο, αν είστε τυχεροί. Δεν θέλετε να κορεστεί η διαφήμιση με μηνύματα και προσκλήσεις για δράση. Κρατήστε το απλό και αφήστε τα λίγα λόγια και τα εκπληκτικά γραφικά να τραβήξουν την προσοχή. Σκεφτείτε το υπαίθριο ως μίζα συνομιλίας μόνο. Δεν είναι εκεί για να ενημερώσει, αλλά απλώς για να ίντριγκες.