Ερωτήσεις συνέντευξης σχετικά με μεγάλους και μικρούς κύκλους πωλήσεων

Ως πωλητής, πιθανότατα θα σας ζητηθεί κατά τη διάρκεια μιας συνέντευξης εργασίας αν προτιμάτε μεγαλύτερο κύκλο πωλήσεων ή μικρότερο κύκλο πωλήσεων. Είναι σημαντικό να θυμάστε ότι δεν υπάρχει σωστή ή λανθασμένη απάντηση σε αυτή την ερώτηση. Ο κύριος στόχος πρέπει να είναι να δείξετε ότι γνωρίζετε για κάθε τύπο κύκλου, να κατανοήσετε τις διαφορές και να εξηγήσετε με ευχαρίστηση πώς η τεχνική πωλήσεων σας παίζει σε αυτήν που προτιμάτε.

Είναι απολύτως αποδεκτό να αναγνωρίζετε ότι και οι δύο προσεγγίσεις έχουν αξία όσο υποστηρίζετε την απάντησή σας. Είτε προτιμάτε μακρούς είτε μικρούς κύκλους πωλήσεων ή ακόμα και αν είστε εξίσου άνετοι και με τους δύο, είναι σημαντικό να αφιερώσετε λίγο χρόνο για να προετοιμάσετε μια απάντηση σε αυτήν την ερώτηση συνέντευξης.

Δείγμα Απάντηση γιατί και οι δύο κύκλοι πωλήσεων έχουν αξία

"Νομίζω ότι υπάρχουν ενδιαφέροντα σημεία και για τους δύο τύπους πωλήσεων: από τη μία πλευρά εκτιμώ τον μεγαλύτερο κύκλο των πωλήσεων, επειδή μου δίνει χρόνο να γνωρίσω τον πελάτη μου.Αν μπορώ να περάσω ποιοτικό χρόνο μαζί τους, μπορούμε να οικοδομήσουμε μια σχέση και να αποκτήσω εμπιστοσύνη και να αφιερώσω χρόνο για να τους εκπαιδεύσω για τα διάφορα οφέλη και χρήσεις του προϊόντος που τους ενδιαφέρει.

Από την άλλη πλευρά, αν χρησιμοποιώ μικρότερο κύκλο πωλήσεων, συνήθως δεν έχω το χρόνο να αποκτήσω γνώση σχετικά με τον πελάτη και δεν μπορώ να τους προσφέρω χρονοβόρες εξηγήσεις. Αν και αυτό μπορεί να φαίνεται αρνητικό, δεν είναι. Χωρίς πολύ χρόνο διαθέσιμο, πρέπει να χτυπήσω τα θέματα υψηλής προτεραιότητας μάλλον γρήγορα και αυτό μπορεί να διευκολύνει μια ταχύτερη πώληση. "

Γιατί προτιμάτε έναν κύκλο μεγάλων πωλήσεων

"Προτιμώ πάντα ένας μεγαλύτερος κύκλος πωλήσεων, διότι ο διάλογος μπορεί να προσαρμοστεί ανάλογα με τον πελάτη που έχω να αντιμετωπίσω. Κάποιοι πελάτες επιθυμούν από την αρχή να έχουν πολλές πληροφορίες για ένα προϊόν, είναι συλλέκτες πληροφοριών και θέλουν να είναι ενημερωμένοι σχετικά με το προϊόν, ειδικά όταν πρόκειται για την απάντηση σε πολλά τεχνικά ερωτήματα.

Άλλοι πελάτες είναι συλλέκτες πληροφοριών και έχουν τεχνικές ερωτήσεις αλλά ενδιαφέρονται επίσης για τα προσωπικά οφέλη ενός προϊόντος. Με μεγαλύτερο κύκλο, είμαι σε θέση να γνωρίσω καλύτερα τις ανάγκες των πελατών και μπορώ να προσαρμόσω τις πωλήσεις μου αντίστοιχα. Επίσης, έχοντας περισσότερο χρόνο σημαίνει ότι μπορώ να εκπαιδεύσω τους πελάτες μου για όλα τα χαρακτηριστικά ενός συγκεκριμένου προϊόντος και γιατί είναι το σωστό προϊόν γι 'αυτούς. Όσο περισσότερο χρόνο έχω, τόσο πιο εύκολο είναι να γνωρίσω τις ανάγκες των πελατών και να προσαρμόσω ανάλογα τις πωλήσεις μου. Έχω επίσης διαπιστώσει ότι όσο περισσότερο χρόνο επενδύω σε μια σύνδεση με τον πελάτη, τόσο πιο εύκολο είναι να δημιουργήσουμε μια μακροπρόθεσμη σχέση μαζί του και να δημιουργήσουμε επαναλαμβανόμενες επιχειρηματικές δραστηριότητες ».

Γιατί προτιμάτε έναν σύντομο κύκλο πωλήσεων

"Μου αρέσει πραγματικά ο ταχύτερος ρυθμός ενός μικρότερου κύκλου πωλήσεων. Μου αρέσει να φτάνω στο σημείο για τα χαρακτηριστικά και τα οφέλη του προϊόντος που πωλώ και παρουσιάζω τους λόγους για τους οποίους είναι η καλύτερη επιλογή για τον πελάτη.Βεβαιώνω ότι είμαι πολύ καλά ενημερωμένος για όλα όσα πωλώ και είμαι πάντα έτοιμος να απαντήσω σε κάθε ερώτηση που μου έδωσε.

Επίσης, όσο περισσότερο πωλούν, τόσο περισσότερη προμήθεια πραγματοποιώ και όσο περισσότερο κάνω για την εταιρεία. Τούτου λεχθέντος, δεν θυσιάζω τη δημιουργία σχέσης με τους πελάτες μου, αλλά πιστεύω ότι ο χρόνος είναι χρήμα όταν πρόκειται για πώληση.

Πρόσθετες ερωτήσεις και συμβουλές για τις συνεντεύξεις εργασίας πωλήσεων

Υπάρχουν πολλές ερωτήσεις που μπορεί να σας ζητήσει ο συνεντευξιανός σας, οπότε είναι σημαντικό να προετοιμάσετε απαντήσεις για διάφορες ερωτήσεις συνεντεύξεων θέσεων εργασίας προτού πάτε στη συνέντευξή σας. Για παράδειγμα, ο συνεντευξιακός μπορεί να ζητήσει ερωτήσεις συμπεριφορικής συνέντευξης συγκεκριμένα για εσάς, έτσι ώστε να μπορεί να μάθει περισσότερα για τα δυνατά σας, τις αδυναμίες σας και πόσο καλά θα ενταχθείτε στην εταιρική κουλτούρα.

Θα θελήσετε να κάνετε μια καλή πρώτη εντύπωση, οπότε βεβαιωθείτε ότι έχετε ντυθεί σωστά για τη συνέντευξη εργασίας σας. Μπορεί να θέλετε να φορέσετε ένα επαγγελματικό κοστούμι αν αυτό είναι το αναμενόμενο ενδυμασία για την εργασία, ή ίσως business casual εάν αυτό ταιριάζει καλύτερα στον κώδικα ενδυμασίας στην εταιρεία. Εάν δεν είστε σίγουροι πώς να ντύσετε, είστε σχεδόν πάντα καλύτερα από το ντύσιμο και όχι το ντύσιμο.

Ενώ μιλάτε με τον ερευνητή σας, φροντίστε να πάρετε τη διεύθυνσή του ηλεκτρονικού ταχυδρομείου έτσι ώστε να μπορείτε να στείλετε μια συνέντευξη εργασίας ευχαριστώ επιστολή αμέσως μετά τη συνέντευξή σας. Όχι μόνο είναι το ευγενικό πράγμα που πρέπει να κάνετε, στέλνοντας ένα σημείωμα ευχαριστίας είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να εξασφαλίσετε ότι ο συνεντευξυντής σας κρατάει κατά νου όταν είναι χρόνος να αποφασίσετε ποιος το κάνει στον επόμενο γύρο συνεντεύξεων.

Επιπλέον, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε την επιστολή ευχαριστίας για να διευκρινίσετε τυχόν απαντήσεις σε ερωτήσεις που θεωρείτε ότι δεν ήταν πλήρεις ή να ενισχύσετε τους κύριους λόγους για τους οποίους είστε ο καλύτερος υποψήφιος για τη δουλειά.