Ace ερωτήσεις συνέντευξης σχετικά με την επίτευξη των στόχων πωλήσεων

Κατά τη διάρκεια μιας συνέντευξης για μια θέση πωλήσεων, ο συνεντευξιαζόμενος θα σας υποβάλει πιθανώς μια ερώτηση σχετικά με το αν έχετε πετύχει τους στόχους πωλήσεων στο παρελθόν. Ο κύριος λόγος για τους οποίους οι ερωτηθέντες θέτουν αυτή την ερώτηση είναι να δουν αν πιθανότατα θα συναντήσετε στόχους πωλήσεων με την εταιρεία τους στο μέλλον.

Η υποβολή μιας συνέντευξης πωλήσεων αφορά το εάν μπορείτε να πωλήσετε τον εαυτό σας ως τον καλύτερο υποψήφιο για τη δουλειά. Η απάντηση σε αυτή την ερώτηση μπορεί να σας βοηθήσει να αποδείξετε τις πωλήσεις σας και να εντυπωσιάσετε τον ερευνητή. Αν έχετε εκπληρώσει τους στόχους πωλήσεων στο παρελθόν, η απάντηση είναι σχετικά εύκολη. Είναι πιο δύσκολο να απαντήσετε σε αυτήν την ερώτηση εάν δεν έχετε εκπληρώσει τους στόχους σας, αλλά μπορείτε ακόμα να το κάνετε.

Λάβετε συμβουλές για το πώς μπορείτε να απαντήσετε σε μια ερώτηση του συνεντευξιαστή σχετικά με τους στόχους πωλήσεων, καθώς και μερικές απαντήσεις σε δείγματα, τα οποία μπορείτε να υιοθετήσετε για να ταιριάξετε τη δική σας εμπειρία.

Συμβουλές για την απάντηση σε ερωτήσεις σχετικά με τους στόχους πωλήσεων

• Προετοιμάστε εκ των προτέρων.Ελάτε έτοιμοι να μιλήσετε για τα μεγαλύτερα επιτεύγματά σας στις πωλήσεις. Πριν από τη συνέντευξη, κοιτάξτε πίσω στο αρχείο πωλήσεών σας. Σημειώστε οποιεσδήποτε περιόδους μεγάλου επιτεύγματος ή επιτυχίας. Προετοιμάζοντας εκ των προτέρων, θα είστε σε καλύτερη θέση να απαντήσετε στην ερώτηση.
• Πηγαίνετε πέρα ​​από "ναι" ή "όχι".Είναι πιθανό ότι αυτή η ερώτηση θα διατυπωθεί ως ναι ή όχι: Συναντήσατε τους στόχους πωλήσεων στην τελευταία σας θέση; Στην απάντησή σας, θα θελήσετε να πάτε πέρα ​​από αυτό. Αυτή είναι μια ευκαιρία να αναδείξουμε τις ικανότητές σας και να παρέχουμε το πλαίσιο. Να θυμάστε ότι και οι δύο απαντάτε στην ερώτηση του συνεντευκτή εδώ και επισημαίνοντας τις δυνατότητες πωλήσεων.

• Ποσοτικοποιήστε την απάντησή σας.Όποτε είναι δυνατόν, χρησιμοποιήστε αριθμούς για να ποσοτικοποιήσετε την επιτυχία σας. Μπορείτε να αναφέρετε πόσο υπερβαίνετε έναν στόχο πωλήσεων, πόσες φορές ξεπεράσατε έναν στόχο πωλήσεων ή πόσα χρήματα έχετε κάνει για μια εταιρεία. Αυτές οι απαντήσεις δείχνουν στον εργοδότη πώς θα προσθέσετε αξία στην εταιρεία τους.
• Εξηγήστε πώς.Εάν είναι δυνατόν, εξηγήστε πως ικανοποιήσατε τους στόχους πωλήσεών σας στο παρελθόν. Ίσως έχετε αναπτύξει μια νέα στρατηγική πωλήσεων ή λειτούργησε ιδιαίτερα καλά στις πωλήσεις της ομάδας. Δείξτε με ακρίβεια πώς επιτύχατε επιτυχία, ώστε ο εργοδότης να κατανοήσει καλύτερα τις ικανότητές σας.

• Μην κατηγορείτε τους άλλους.Μερικές φορές, ένας εργοδότης θα θέσει μια ερώτηση όπως: "Πες μου για μια στιγμή που δεν πέτυχες τους στόχους πωλήσεών σου". Αυτά τα είδη αρνητικών ερωτήσεων μπορεί να είναι δύσκολα. Ωστόσο, αποφύγετε να κατηγορείτε άλλους - όπως τον εργοδότη ή τους συνεργάτες σας - για αποτυχία. Περιγράψτε συνοπτικά τις περιστάσεις του γεγονότος, αλλά στη συνέχεια εστιάστε στον τρόπο με τον οποίο βελτιώσατε τις πωλήσεις σας αργότερα. Με την εστίαση στα βήματα που κάνατε για να επιτύχετε την επόμενη φορά, θα δείξετε στον εργοδότη ότι είστε καινοτόμοι και πορείτε να αντιμετωπίσετε μια πρόκληση.

Παραδείγματα των καλύτερων απαντήσεων

• Ναι, συνάντησα ή ξεπέρασα τους στόχους πωλήσεών μου κάθε τρίμηνο για την πενταετή καριέρα μου στην επιχείρηση. Για παράδειγμα, πέρυσι οδήγησα την ομάδα μου να υπερβεί τις προβλέψεις πωλήσεων κατά 20% - και το καταφέραμε σε μια πολύ δύσκολη αγορά όταν οι περισσότερες από τις άλλες ομάδες της ομάδας μας έπεσαν σύντομες. Πολλές από αυτές τις επιτυχίες είχαν να κάνουν με τη δύναμη της ομάδας μας - δημιούργησα μια ισχυρή αίσθηση ομαδικής εργασίας στο προσωπικό μου και αυτό μας βοήθησε να ξεπεράσουμε τους στόχους μας μαζί.
• Συναντώ πάντα ή υπερβαίνω τους επαγγελματικούς μου στόχους πωλήσεων, και τις περισσότερες φορές προσωπικά μου, ιδιαίτερα κατά τα τελευταία χρόνια. Με την εμπειρία μου, έμαθα να θέσω τους προσωπικούς μου στόχους σε ένα εφικτό επίπεδο που είναι πολύ υψηλό, αλλά όχι και ανύπαρκτο.

• Κατά τη διάρκεια της καριέρας μου, έχω επιτύχει αρκετά αρχεία πωλήσεων. Μεταξύ 20XX και 20XX, όταν πολλοί από τους συναδέλφους πωλήσεών μου εγκατέλειψαν τη βιομηχανία μου και αναζητούσαν άλλες εργασίες υπό το φως της ύφεσης, κατάφερα να αυξήσω την παραγωγή μου κατά 12% σε σχέση με το προηγούμενο έτος, αναπτύσσοντας νέες στρατηγικές πωλήσεων και τεχνικές για να αυξήσω την επιτυχία μου.
• Ενώ βρισκόμουν στο 10% του προσωπικού πωλήσεων της εταιρείας μου τα τελευταία έξι χρόνια, υπήρχε ένα τέταρτο, όταν δεν έκανα τα τυπικά ρεκόρ πωλήσεών μου. Ωστόσο, πήρα αμέσως δράση, κάνοντας αλλαγές στην στρατηγική πωλήσεων μου το επόμενο τρίμηνο. Στην πραγματικότητα, έκανα μια σειρά ρεκόρ πωλήσεων που το τρίμηνο. Κάθε φορά που έχω μια αποτυχία, βελτιώνω και τελικά επιτυγχάνω νέα επίπεδα επιτυχίας.