Απαντήσεις στις ερωτήσεις συνέντευξης πωλήσεων σχετικά με τους επόπτες

Υπάρχει ένα παλιό ρητό: "Είμαστε όλοι πωλούν κάτι, είτε πρόκειται για θρησκεία είτε για το επόμενο νέο λαμπερό προϊόν". Ωστόσο, η συνέντευξη για μια θέση πωλήσεων μπορεί να είναι ιδιαίτερα προκλητική γιατί πρέπει να πείσετε κάποιον ότι μπορείτε να πουλήσετε το προϊόν (ή υπηρεσία) ενώ ταυτόχρονα να πουλάτε τον εαυτό σας ως τον καλύτερο υποψήφιο για τη δουλειά.

Ως πωλητής, δεν έχει σημασία τι πουλάτε. Θα ακούσετε παρομοίως θεματικές ερωτήσεις συνέντευξης αν πωλείτε μια υπηρεσία που βασίζεται σε σύννεφο, παπούτσια σε ένα κατάστημα εμπορικών καταστημάτων, έπιπλα γραφείου ή οποιοδήποτε άλλο στοιχείο ή υπηρεσία.

Ένας από τους πωλητές ερωτήσεων - και άλλοι συνεντευξιαζόμενοι - είναι πιθανό να πάρουν συνεντεύξεις εργασίας είναι ο τρόπος με τον οποίο οι παρελθόντες εργοδότες αντιλαμβανόταν το στυλ εργασίας και τις ικανότητές σας. Οι ερωτηθέντες θα προσπαθήσουν να αποκτήσουν μια αίσθηση των ιδιοτήτων σας ως υπάλληλος και πωλητής. Και, αυτή η ερώτηση θα τους βοηθήσει να δουν την ευαισθητοποίησή σας για το πώς βλέπουν οι άλλοι σας. Για τους ανθρώπους στις πωλήσεις, η κατανόηση του τρόπου με τον οποίο αντιλαμβάνονται οι άλλοι είναι μια βασική δεξιότητα.

Παραδείγματα των καλύτερων απαντήσεων

Ακολουθούν δείγματα απαντήσεων που θα σας βοηθήσουν να απαντήσετε στην ερώτηση συνέντευξης, "Πώς θα σας περιγράψει ο τρέχων προϊστάμενος ή ένας πρώην επόπτης;" Χρησιμοποιήστε αυτές τις απαντήσεις για έμπνευση όταν σκέφτεστε την απάντησή σας.

• Θα με περιγράψει ως άτομο που δεν αφήνει χαλαρούς άξονες. Συχνά έχω συμπληρώσει την προσοχή μου στη λεπτομέρεια.
• Ο πρώην επόπτης μου θα έλεγε ότι δουλεύω καλά σε ένα ομαδικό περιβάλλον, καθώς επίσης και ως ανεξάρτητος στοχαστής που απολαμβάνει να δουλεύει μόνος του όταν ανακύψει η ανάγκη. Για παράδειγμα, όταν εργαζόμουν στην εταιρεία XYZ, ήταν σημαντικό να ενημερώνονται όλα τα μέλη της ομάδας για τις τρέχουσες αναβαθμίσεις και αλλαγές τιμών σε όλα τα προϊόντα, επειδή συνεργαστήκαμε για τις περισσότερες προσπάθειες πωλήσεων. Αντί να αναβληθεί από αυτό, το βρήκα ένα ενδιαφέρον περιβάλλον που ήταν δύσκολο αλλά και ευχάριστο.

• Θα με περιγράψει ως αυτοπαραγωγός. Στην εταιρεία XYZ, είμαστε υπεύθυνοι για τις πωλήσεις μας ξεκινώντας από την πρώτη αρχική επαφή στο κλείσιμο της συμφωνίας. Εργάστηκα ανεξάρτητα το 90% του χρόνου. Υπήρξαν μερικοί έμπειροι πωλητές που είχαν μια δύσκολη στιγμή με την έλλειψη υποστήριξης, αλλά το βρήκα ικανοποιητικό για αυτό το είδος αυτονομίας επειδή βρήκα ότι θα μπορούσα να είμαι πιο αποτελεσματική δουλεύοντας μόνος μου.
• Συμβουλές για την απάντηση στις ερωτήσεις συνέντευξης πωλήσεων

Κάθε απάντηση που δίνετε στις ερωτήσεις συνέντευξης πρέπει να περιλαμβάνει συγκεκριμένα παραδείγματα των επιτευγμάτων των πωλήσεών σας. Είναι σημαντικό να είστε σαφείς και συγκεκριμένοι για το πώς μπορείτε να βοηθήσετε την εταιρεία να αυξήσει τις πωλήσεις και να αυξήσει τα έσοδά της. Βεβαιωθείτε ότι έχετε συμπεριλάβει αριθμούς για να δημιουργήσετε αντίγραφα ασφαλείας των δηλώσεών σας.

Για παράδειγμα, θα μπορούσατε να πείτε: "Στην εταιρεία XYZ είχα την ευθύνη να φέρω τον λογαριασμό ABC και να υπογράψω ένα συμβόλαιο που είχε ως αποτέλεσμα το κέρδος XX πάνω από το XYZ χρονικό διάστημα. Κατόρθωσα να το επιτύχω μόνο σε ΧΧ μήνες με λίγη βοήθεια από Συνάδελφοι."

Ένα καλό πράγμα για να πάρεις ερωτήσεις σχετικά με το πώς θα περιγράψει ο προϊστάμενός σου είναι ότι σου δίνει την ευκαιρία να μιλήσεις για τον εαυτό σου με θετικό τρόπο.

Μαζί με συγκεκριμένες και ποσοτικά προσδιορίσιμες λεπτομέρειες, είναι επίσης καλή ιδέα να τονίσουμε τις δεξιότητες και τα ταλέντα που θα εκτιμήσουν ιδιαίτερα η εργασία που ασχολείστε σήμερα με τις συνεντεύξεις.

Εάν δυσκολεύεστε να οραματιστείτε τι θα έλεγε ο διευθυντής σας για εσάς, δοκιμάστε να σκεφτείτε την πιο πρόσφατη ανασκόπηση της απόδοσής σας. Ποια ήταν κάποια από τα θετικά που αναφέρθηκαν στη συνέχεια;

Να είστε ειλικρινείς στην απάντησή σας. Λάβετε υπόψη ότι είναι πάντα πιθανό η εταιρεία με την οποία πραγματοποιείτε συνέντευξη θα μιλήσει στον επόπτη σας κατά τη διάρκεια ενός ελέγχου αναφοράς. Τούτου λεχθέντος, εάν έχετε μια κακή σχέση με τον προϊστάμενό σας, τώρα δεν είναι η κατάλληλη στιγμή να το αναφέρετε. Και, δεν χρειάζεται να επισημάνω ελαττώματα. Εστίαση στο θετικό στην απάντησή σας. Θυμηθείτε, πουλάτε τον εαυτό σας ως υποψήφιο εδώ!

Πωλήσεις συμβουλές συνέντευξη εργασίας

Πριν ξεκινήσετε την επόμενη συνέντευξή σας, ανατρέξτε σε αυτές τις συμβουλές συνέντευξης για τις πωλήσεις, ώστε να μπορέσετε να πωλήσετε με τον καλύτερο δυνατό τρόπο το πιο σημαντικό προϊόν σας σε έναν εργοδότη που είναι καλά εξοικειωμένος με τις στρατηγικές πωλήσεων και θα αναγνωρίσει έναν καλό πωλητή όταν βλέπει κάποιον.

Περισσότερες ερωτήσεις συνέντευξης σχετικά με τα αφεντικά

Ανατρέξτε σε περισσότερες ερωτήσεις συνεντεύξεων σχετικά με τα αφεντικά και συμβουλές για το πώς μπορείτε να απαντήσετε σε ερωτήσεις σχετικά με την εργασία με τον προϊστάμενό σας, τους καλύτερους και χειρότερους προϊσταμένους σας και τι περιμένετε από έναν διαχειριστή.