Συμβουλές για τις μισθολογικές διαπραγματεύσεις για τον εργοδότη

Ένα παράθυρο διαπραγμάτευσης μισθών υπάρχει από τη στιγμή που προσφέρετε δουλειά στον υποψήφιο μέχρι την αποδοχή της εργασίας από τον υποψήφιο που επιλέξατε. Τα αποτελέσματα αυτής της διαπραγμάτευσης μισθών μπορούν να αφήσουν μια υποψήφια αίσθηση που ήθελε ο οργανισμός σας ή να υποτιμηθεί. Τα αποτελέσματα αυτής της διαπραγμάτευσης μισθών μπορούν να αφήσουν τον εργοδότη ενθουσιασμένο να καλωσορίσει τον υποψήφιο ή να αισθάνεται σαν να χάσει.

Ένας θετικός εργοδότης και ένας θετικός υπάλληλος είναι τα αποτελέσματα μιας επιτυχημένης μισθολογικής διαπραγμάτευσης. Εδώ είναι συμβουλές για τη διεξαγωγή επιτυχούς διαπραγμάτευσης μισθών.

Συμβουλές για τις μισθολογικές διαπραγματεύσεις για τον εργοδότη

Πόση ελευθερία έχετε για τη διαπραγμάτευση μισθών και άλλους όρους απασχόλησης με τους υποψηφίους σας; Η απάντηση κυμαίνεται από πολύ σε πολύ. Ένας βασικός παράγοντας είναι η συζήτηση του μισθού, των παροχών και των συνθηκών εργασίας που συνέβησαν με τους μελλοντικούς υπαλλήλους σας κατά τη διάρκεια της διαδικασίας συνέντευξης.

Οι υποψήφιοι σας έχουν μοιραστεί μαζί σας την τρέχουσα ή την πιο πρόσφατη αμοιβή σας (αν και είναι όλο και περισσότερο παράνομο για τους εργοδότες σε πολλές δικαιοδοσίες να ζητούν αυτές τις πληροφορίες από τους υποψηφίους εργασίας τους). Μπορεί να έχετε μοιραστεί το εύρος μισθών για τη θέση με τους μελλοντικούς υπαλλήλους σας. Οι αναρτημένες λίστες εργασίας μπορεί επίσης να έχουν δώσει τις προοπτικές μια ιδέα για το εύρος μισθών.

Στην πραγματικότητα, οι εργοδότες καλούνται να παρέχουν αυτές τις πληροφορίες μισθοδοσίας στις λίστες εργασίας τους, όποτε είναι δυνατόν, έτσι ώστε να μην πλημμυρίσετε με υποψήφιους ή υπερ-εξειδικευμένους υποψήφιους που είναι πρόθυμοι να εγκατασταθούν για οποιαδήποτε εργασία. Θα προσελκύσετε τους υποψηφίους που μπορεί να εργάζονται για εσάς.

Ένας άλλος βασικός παράγοντας στις μισθολογικές διαπραγματεύσεις είναι το επίπεδο της θέσης. πιθανότατα έχετε περισσότερες αίθουσες διαπραγμάτευσης με υπαλλήλους υψηλότερου επιπέδου και με υπαλλήλους που είναι ο μοναδικός υπάλληλος που εκτελεί συγκεκριμένη δουλειά στην εταιρεία σας. Είναι επίσης επιρρεπείς να ζητούν πρόσθετα προνόμια και παροχές αν δεν μπορούν να σας προσφέρουν περισσότερα χρήματα.

Ο τρίτος παράγοντας στη διαπραγμάτευση των μισθών είναι πόσο άσχημα ο οργανισμός σας χρειάζεται αυτόν τον υπάλληλο και πόση δυσκολία έχετε να βρείτε στην ικανότητά του / της. Οι σειρές αμοιβών στην αγορά διαδραματίζουν επίσης έναν παράγοντα στις αποφάσεις διαπραγμάτευσης των αποδοχών σας.

Διαπραγμάτευση μισθών από την άποψη του εργοδότη

Κατά συνέπεια, το περιθώριο διαπραγματεύσεων του μισθού του εργοδότη εξαρτάται από αυτούς τους παράγοντες της αγοράς. Αυτοί οι παράγοντες περιλαμβάνουν τα εξής:

• επίπεδο της εργασίας στο εσωτερικό του οργανισμού σας,
• η έλλειψη των δεξιοτήτων και της εμπειρίας που χρειάζονται για την εργασία στην αγορά εργασίας,
• την εξέλιξη της σταδιοδρομίας και την εμπειρία του επιλεγμένου ατόμου,
• δίκαιη αγοραία αξία για την εργασία που πληρώνετε
• εύρος μισθών για την εργασία στο εσωτερικό του οργανισμού σας
• εύρος μισθών για την εργασία εντός της γεωγραφικής περιοχής σας,
• - τις υφιστάμενες οικονομικές συνθήκες στην αγορά εργασίας σας, και -
• υφιστάμενες οικονομικές συνθήκες εντός του κλάδου σας.

Μπορεί επίσης να έχετε συγκεκριμένους παράγοντες της εταιρείας που ενδέχεται να επηρεάσουν τον συγκεκριμένο μισθό, όπως οι συγκριτικές θέσεις εργασίας, ο πολιτισμός σας, η φιλοσοφία αμοιβής και οι πρακτικές προώθησης.

Συμπέρασμα? Πόσο άσχημα θέλετε και χρειάζεστε αυτόν τον υποψήφιο; Εάν είστε πολύ άποροι, η στρατηγική σας για τη διαπραγμάτευση των μισθών θα μετατραπεί γρήγορα σε συνθηκολόγηση. Και η συνθηκολόγηση, που πληρώνετε περισσότερα από όσα μπορείτε να πληρώσετε, πληρώνοντας δυσανάλογα τις αμοιβές των υπαρχόντων υπαλλήλων σας και πληρώνοντας νέο μισθό και παροχές υπαλλήλων εκτός της ζώνης άνεσής σας, είναι κακή για τον εργοδότη και κακή για τον υποψήφιο.

Η εργασία του νέου εργαζόμενου ελέγχεται με μικροσκόπιο. οι προσδοκίες των εργοδοτών μπορεί να είναι υπερβολικά υψηλές. Οι συνεργαζόμενοι υπάλληλοι ενδέχεται να μην ανταποκριθούν στον μισθό που έχει διαπραγματευτεί και να σκεφτούν τον νέο υπάλληλο ως πρώην ντόνα.

Σε μια διαπραγμάτευση μισθών κερδοφόρων κερδών, τόσο ο εργοδότης όσο και ο εργαζόμενος αφήνουν τη διαπραγμάτευση των αποδοχών να είναι έτοιμη να ξεκινήσει μια μακροχρόνια, επιτυχημένη σχέση.

Αν έχετε εμπλακεί σε μια έντονη διαπραγμάτευση μισθών, γνωρίζετε ότι μπορεί να καταναλώσει τον ψυχικό και φυσικό τρόπο ενέργειας πέρα ​​από τη σημασία του. Αυτό συμβαίνει επειδή, από τη στιγμή που φτάνετε στο στάδιο της προσφοράς, έχετε περάσει το χρόνο για να αναπτύξετε μια ομάδα υποψηφίων. Έχετε κάνει συνεντεύξεις με διάφορους υποψηφίους για εβδομάδες.

Έντονη διαπραγμάτευση μισθών

Ο οργανισμός σας έχει επενδύσει σημαντικό χρόνο και ενέργεια για να καταλάβει και να γνωρίσει τον τελικό υποψήφιο επιλογής σας. Οι πιο εξελιγμένοι υποψήφιοι, υποψήφιοι υψηλότερου επιπέδου και υποψήφιοι με σημαντική πρόοδο σταδιοδρομίας θα αντιταχθούν στην αρχική σας επιστολή προσφοράς, οπότε αναμένετε. Ακόμα και το κατώτερο επίπεδο, οι νεώτεροι υποψήφιοι θα ζητήσουν $ 1.000-5.000 περισσότερα από όσα προσφέρατε ως κανονικό περιστατικό.

Επιπρόσθετα, οι προσδοκίες και οι ανάγκες των υποψηφίων μπορούν μερικές φορές να αδρανούν από τον εργοδότη. Εάν πολλοί άνθρωποι έχουν διεξάγει συνεντεύξεις -που συστήνεται- έχετε λίγο έλεγχο στις προσδοκίες που εκφράζονται και τι πιστεύει ο υποψήφιος για τη θέση ως αποτέλεσμα των συνεντεύξεων. Επίσης, δεν έχετε τον έλεγχο του περιεχομένου προσφορών από άλλες επιχειρήσεις που μπορούν να συμβούν ταυτόχρονα.

Συμβουλές διαπραγμάτευσης μισθών

Παρόλο που δεν πρόκειται να περιγράψουν λεπτομερώς τον τρόπο διεξαγωγής μιας μισθολογικής διαπραγμάτευσης, αυτές οι υποδείξεις και συμβουλές προσφέρονται για να διασφαλίσετε ότι θα διεξαγάγετε επιτυχείς μισθολογικές διαπραγματεύσεις.

• Η διαπραγμάτευση των μισθών δεν αφορά τη νίκη - εκτός και αν κερδίσουν και τα δύο μέρη. Εάν οποιοδήποτε από τα συμβαλλόμενα μέρη θεωρεί ότι έχουν συνθηκολόψει, δεν έχουν διαπραγματευτεί, και τα δύο μέρη χάνουν.
• Καταβάλλετε κάθε προσπάθεια για να προσδιορίσετε τον πιο πρόσφατο μισθό και τα οφέλη που έλαβε ο υποψήφιος σας. Οι περισσότερες οργανώσεις ζητούν μισθό στις αιτήσεις εργασίας τους και στις θέσεις εργασίας τους και τις διαφημίσεις. Ορισμένοι υποψήφιοι προσφέρουν έντυπα W-2 και άλλες αποδείξεις μισθών όταν οι εργοδότες ζητούν απόδειξη αποζημίωσης. (Αυτό δεν συνιστάται, παρεμπιπτόντως. Είναι πιο ενοχλητικό από ότι οι εργοδότες πρέπει να είναι για τα υποψήφια προσόντα τους.)

  Μπορείτε επίσης να ρωτήσετε τους πρώην εργοδότες κατά τον έλεγχο αναφοράς. Μπορεί να μην μπορείτε να ταιριάξετε τον μισθό, αλλά θα έχετε καλή ιδέα για το τι θα αναζητήσει ο υποψήφιος κατά τις διαπραγματεύσεις μισθών.

  Αν και αυτές οι συμβουλές δεν έχουν ως στόχο να περιγράψουν λεπτομερώς πώς να διεξάγετε μια μισθολογική διαπραγμάτευση, αυτές οι υποδείξεις και συμβουλές θα διασφαλίσουν ότι θα διεξάγετε επιτυχείς μισθολογικές διαπραγματεύσεις.

• Γνωρίστε ποια είναι τα όρια διαπραγμάτευσης μισθών σας. Βασίστε τα όριά σας στις εσωτερικές σας μισθολογικές κλίμακες, τον μισθό που καταβάλλετε στους εργαζόμενους σε παρόμοιες θέσεις, στην αγορά οικονομικού κλίματος και στην αναζήτηση εργασίας και στην κερδοφορία της εταιρείας σας.
• Αναγνωρίστε ότι εάν ο μισθός σας δεν είναι διαπραγματεύσιμος και ακόμα και αν είναι, οι ανώτεροι υποψήφιοι θα διαπραγματευτούν μαζί σας σε άλλους τομείς που μπορεί να είναι διαπραγματεύσιμοι.

  Αυτά περιλαμβάνουν τα επιδόματα, την επιλεξιμότητα για παροχές ή το COBRA, τα δίδακτρα, τα δικαιώματα αγοράς μετοχών, τα μεταβλητά μπόνους, τις προμήθειες πωλήσεων, τα επιδόματα αυτοκινήτων, τα ευέλικτα χρονοδιαγράμματα, την τηλεργασία, τα πληρωμένα smartphones, τα πακέτα αποχώρησης και τα έξοδα μετεγκατάστασης. Στην πραγματικότητα, οι εξελιγμένοι υποψήφιοι θα διαπραγματευτούν σε όλους αυτούς τους τομείς και περισσότερο.

• Ακόμα κι αν είστε πεπεισμένοι για τον πιθανό θετικό αντίκτυπο του υποψηφίου εντός του οργανισμού σας και ένας υποψήφιος για διαπραγμάτευση είναι πιθανό να σας υπενθυμίσει, οι περισσότερες οργανώσεις έχουν όρια. Θα μετανιώσετε παραβιάζοντας τα όριά σας. ακόμη και αν πρέπει να ξεκινήσετε την πρόσληψη σας, θα εξοικονομήσετε χρόνια πονοκεφάλους και απαγορευτικό κόστος.
• Σε μία εταιρεία, ένας υποψήφιος προσπάθησε να διαπραγματευτεί ένα πακέτο αποχώρησης που παρείχε έξι μήνες του βασικού μισθού του συν ένα επιπλέον ένα μήνα για κάθε έτος που εργάστηκε για την εταιρεία. Επιπλέον, ήθελε όλα αυτά τα χρήματα σε ένα κατ 'αποκοπή ποσό μετά την απόλυση.

  Σε 5769,00 δολάρια ανά αμοιβή, ο οργανισμός θα έπρεπε να καταβάλει περίπου 116.000,00 δολάρια κατά την απόλυσή του μετά από μόλις τρία χρόνια απασχόλησης. Όχι πάρα πολλές μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις μπορούν να αντέξουν οικονομικά ένα πακέτο αποζημίωσης σε αυτό το εύρος τιμών ή να καταλήξουν σε ένα κατ 'αποκοπήν ποσό όπως αυτό. Ο υποψήφιος στήριξε το αίτημά του.

• Εάν η αρχική σας προσφορά δεν είναι διαπραγματεύσιμη ή είναι ελάχιστα διαπραγματεύσιμη, προσπαθήστε να την αναφέρετε στον υποψήφιο όταν κάνετε την προσφορά εργασίας. Ένας οργανισμός έκανε αποδεκτή προσφορά σε έναν ειδικό υποψήφιο τον οποίο η οργάνωση προσπαθούσε να προσλάβει επί σειρά ετών σε κατάλληλο ρόλο. (Περιμένανταν να υποβάλουν προσφορά μέχρι να ανοίξει η σωστή θέση, καθώς ο υποψήφιος είχε απορρίψει το μισθό που προσφέρθηκε για μικρότερο ρόλο σε προηγούμενη αναζήτηση εργασίας).

  Είπαν: "Σας προσφέρουμε 60.000 δολάρια σε βασικό μισθό συν τη δυνατότητα να κερδίζετε έως και 20.000 δολάρια σε μπόνους κατά τη διάρκεια του πρώτου έτους, ενώ άλλοι που έχουν με την οργάνωση αυτή μέχρι και εννέα χρόνια είναι μέσα σε δύο χιλιάδες δολάρια αυτής της βάσης., μπορείτε να δείτε πόσα σας εκτιμούμε με αυτήν την προσφορά.

  "Επιπλέον, καθώς δημιουργείτε τους λογαριασμούς σας, μερικοί από τους επιχειρηματίες μας αναπτύσσουν πάνω από 100.000,00 δολάρια." Η οργάνωση προσπαθούσε να της πει ότι η βάση ήταν σταθερή και ότι το δυναμικό αύξησης του bonus ήταν υψηλό. Δεχόταν.

Υπάρχουν πολλά που διακυβεύονται όταν διαπραγματευτείτε το μισθό με τον πιθανό υπάλληλο που επιλέξατε. Χρησιμοποιήστε όλες αυτές τις συμβουλές αμοιβής διαπραγματεύσεων για να βεβαιωθείτε ότι δεν φυσάτε την ευκαιρία να προσλάβετε έναν εξαιρετικό, ειδικευμένο, ανώτερο υπάλληλο.