Πώς να ζητήσετε από τον εργοδότη σας να αυξήσει το μισθό

Θέλετε να κερδίσετε περισσότερα χρήματα από αυτά που κάνετε σήμερα; Αν ο στόχος σας είναι να παραμείνετε στην τρέχουσα δουλειά σας, εργάζοντας για τον παρόντα εργοδότη σας, θα πρέπει να ζητήσετε αύξηση της αμοιβής. Εκτός από το χρόνο που αυξάνεται μια φορά το χρόνο και το περιστασιακό μπόνους ή κέρδος που μπορείτε να λάβετε, αυτός είναι ο μόνος τρόπος να ζητήσετε αύξηση των αποδοχών σας.

Ο σχεδιασμός και η προετοιμασία είναι το κλειδί όταν ζητάτε αύξηση των αποδοχών. Όταν ζητάτε αύξηση, πρέπει να πείσετε τον εργοδότη σας ότι η συμβολή σας στο έργο της εταιρείας αξίζει πάνω από και πέρα ​​από τη συνήθη ετήσια άνοδο μισθών, κατά μέσο όρο, δύο με τέσσερα τοις εκατό.

Εκτός από τον προγραμματισμό και την προετοιμασία, ο χρόνος που ζητάτε, οι τρέχουσες μισθολογικές πρακτικές του εργοδότη σας, η επιλεξιμότητα άλλων υπαλλήλων για εισφορές με βάση τις εισφορές και τα ποσοστά αμοιβών που βασίζονται στην αγορά για την εργασία σας στην τοποθεσία σας είναι επιπλέον κομμάτια της αμοιβής παζλ.

Εάν λάβετε υπόψη αυτούς τους παράγοντες και αντιμετωπίσετε την αύξηση των αμοιβών από την άποψη του τρόπου με τον οποίο η δουλειά σας προσθέτει αξία στην επιχείρηση του εργοδότη σας, μπορεί να πετύχετε να ζητήσετε αύξηση της αμοιβής. Ρίξτε μια ματιά σε όλες αυτές τις συμβουλές έτσι ώστε να μπορείτε να αποκτήσετε το μισθό που πιστεύετε ότι σας αξίζει.

Καλές ειδήσεις σχετικά με το αίτημα για αύξηση μισθών

Σύμφωνα με την Wall Street Journal, "Μια νέα έρευνα διαπίστωσε ότι 70 τοις εκατό των ανθρώπων που ζήτησαν αύξηση αύξησαν την αποζημίωση, σύμφωνα με την εταιρία δεδομένων PayScale που πραγματοποίησε δημοσκόπηση περισσότερων από 160.000 εργαζομένων".

Σχεδόν το 40% των ερωτηθέντων δήλωσαν ότι πήραν αυτά που ζήτησαν στην αύξηση τους. Ένα άλλο 31% δήλωσε ότι πήρε λιγότερα. Η PayScale ανέφερε ότι ο πιο συνηθισμένος λόγος που οι εργοδότες δήλωσαν ότι δεν ζητήθηκε αύξηση οφείλεται σε δημοσιονομικούς περιορισμούς - μια λογική που πολλοί από τους ερωτηθέντες δήλωσαν ότι δεν πίστευαν.

Βήματα στη Ζητώντας Αύξηση Πληρωμής: Ερευνήστε μια κατάλληλη αμοιβή

Ο στόχος σας σε αυτό το βήμα για να ζητήσετε αύξηση αμοιβής είναι να γνωρίζετε τις πρακτικές αμοιβής του εργοδότη σας και το ποσοστό αμοιβής της αγοράς για τη δουλειά σας.

• Εξοικειωθείτε με τις πρακτικές αμοιβής του εργοδότη σας. Εάν η συνήθης πρακτική είναι να προσφέρετε αυξήσεις μισθών μια φορά το χρόνο μετά από μια ετήσια αναθεώρηση, είναι απίθανο να λάβετε αύξηση σε οποιαδήποτε άλλη στιγμή. Εάν η εταιρεία σας προσφέρει πιο συχνές αυξήσεις, θα έχετε περισσότερη τύχη ζητώντας αύξηση αμοιβής. Ακούστε τι λέει ο εργοδότης σας σχετικά με τις αυξήσεις των αμοιβών. Εάν ο εργοδότης ανακοινώσει ότι οι αυξήσεις των αποδοχών θα είναι τέσσερις τοις εκατό σε όλο το πλάτος, είναι απίθανο να διαπραγματευτείτε περισσότερα χρήματα.
• Εξετάστε τα ποσοστά πληρωμής της αγοράς για τη δουλειά σας. Η λήψη πληροφοριών δεν ήταν ποτέ ευκολότερη, παρόλο που θα θέλετε να προσέχετε όταν χρησιμοποιείτε ηλεκτρονικές προβολές και υπολογιστές μισθοδοσίας. Σπάνια αντανακλούν τις τοπικές συνθήκες της αγοράς σας, συμπεριλαμβανομένου του αριθμού ανοιχτών θέσεων στην περιοχή σας. Εάν έχετε ήδη πληρώσει πάνω από το ποσοστό αμοιβής της αγοράς σας, η διαπραγμάτευση αύξησης των αποδοχών μπορεί να είναι δύσκολη.

• Διαβάστε το εγχειρίδιο των εργαζομένων σας. Το εγχειρίδιο μπορεί να παρουσιάσει τη διαδικασία με την οποία χορηγούνται οι αυξήσεις των αποδοχών. Εάν υπάρχει πολιτική ή διαδικασία, το καλύτερο στοίχημά σας όταν ζητάτε αύξηση αμοιβής είναι να ακολουθήσετε ακριβώς τη διαδικασία. Αν το εγχειρίδιο αναφέρει ότι ο εργοδότης σας θα προσφέρει μόνο ετήσια αμοιβή, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε χρόνο και ενέργεια για να προετοιμαστείτε να ζητήσετε αύξηση που δεν είναι διαθέσιμη. (Υπάρχουν πολλοί λόγοι για μια τέτοια πολιτική, συμπεριλαμβανομένης της δίκαιης μεταχείρισης των εργαζομένων και της αδυναμίας των διαχειριστών να χειρίζονται δίκαια τις αιτήσεις αύξησης των αποδοχών και να διαφοροποιούν αρκετά μεταξύ των εργαζομένων).

• Δίκτυο με άλλους υπαλλήλους σε παρόμοιες θέσεις εργασίας σε παρόμοιες βιομηχανίες για να καθορίσετε την ανταγωνιστικότητα των μισθών σας. Οι επαγγελματικές ενώσεις πραγματοποιούν επίσης έρευνες μισθών και παρέχουν ευκαιρίες δικτύωσης με άτομα με παρόμοιες θέσεις εργασίας.

Προετοιμάστε την παρουσίαση σας για τη συνάντηση "Ζητήστε μια συνεισφορά"

Αφού κάνετε την έρευνα πληρωμής σας στα παραπάνω βήματα, θα πρέπει να έχετε καλή ιδέα για το πόσο ανταγωνιστική είναι η αμοιβή σας στον κλάδο σας. Στη συνέχεια, πρέπει να εξετάσετε τις συνεισφορές εργασίας σας για να καθορίσετε τον τρόπο με τον οποίο θα παρουσιάσετε το αίτημα για αύξηση μισθών στο προϊστάμενό σας.

Ή ίσως έχετε διαπιστώσει ότι η αμοιβή σας είναι ανταγωνιστική. Ρωτήστε τον εαυτό σας γιατί αξίζετε μια αύξηση των αποδοχών επειδή θα χρειαστείτε καλά δεδομένα για να υποστηρίξετε το αίτημά σας για αύξηση των αμοιβών. Προσδιορίστε εάν το θέμα της συνεδρίασης που προγραμματίζετε είναι να ζητήσετε αύξηση της αμοιβής.

Ίσως είναι πιο έξυπνο να ρωτήσετε το αφεντικό σας τι πρέπει να κάνετε για να επιτύχετε τις υψηλότερες πιθανές αυξήσεις αμοιβών και μπόνους στο μέλλον εάν δεν μπορείτε να δικαιολογήσετε υψηλότερο μισθό τώρα.

• Δημιουργήστε μια λίστα με τους στόχους που έχετε επιτύχει για την εταιρεία. Προσδιορίστε πώς η επίτευξή τους βοήθησε την εταιρεία. Η εξοικονόμηση κόστους εγγράφων, η βελτίωση της παραγωγικότητας, η ανώτερη ανάπτυξη του προσωπικού, τα σημαντικά έργα που επιτυγχάνονται, η εξυπηρέτηση πελατών πέρα ​​από την κλήση και οι τρόποι με τους οποίους έχετε συμβάλει περισσότερο από τη δουλειά που χρειάζεστε. Με τεκμήρια, αυτά τα επιτεύγματα μπορούν να δικαιολογήσουν αύξηση μισθών.
• Κάντε μια λίστα με τις πρόσθετες ευθύνες που έχετε προσθέσει στη δουλειά σας. Η αύξηση της ευθύνης, περισσότεροι υπάλληλοι, διαχειρίζονται την ομάδα σας, ή ειδικά έργα είναι συχνά λόγος για αύξηση εάν ρωτάτε.

• Ορίστε έναν στόχο αύξησης των αμοιβών, στο μυαλό σας, που φαίνεται να ανταμείβει τις συνεισφορές και τις πρόσθετες ευθύνες που έχετε τεκμηριώσει. Χρησιμοποιήστε όλες τις προηγούμενες έρευνες σας για να βεβαιωθείτε ότι ζητάτε μια αύξηση των αποδοχών που είναι λογική για τη δουλειά και τις επιδόσεις σας και δικαιολογημένα.
• Μάθετε για τη διαπραγμάτευση από βιβλία, πόρους, δικτύωση και φίλους που έχουν διαπραγματευτεί επιτυχώς μια αύξηση μισθών.
• Δημιουργήστε μια συνάντηση με τον άμεσο διαχειριστή ή επόπτη σας για να συζητήσετε την αποζημίωσή σας. Δεν θα θελήσετε να ασχοληθείτε με τον επιβλέποντα ή την τυφλή πλευρά του. Επιπλέον, εάν ο διαχειριστής είναι απροετοίμαστος για να συζητήσουν μια αύξηση μαζί σας, τίποτα δεν θα συμβεί στη συνάντηση. Ο προϊστάμενός σας θα θέλει επίσης να κάνει την έρευνά του με το προσωπικό του ανθρώπινου δυναμικού και τις δικές του βιομηχανικές πηγές.

Μάθετε περισσότερα Συμβουλές για το πώς να ζητήσετε μια αύξηση μισθών

Μια επιτυχημένη διαπραγμάτευση για την αύξηση των αμοιβών βασίζεται πάντα στις αξίες και τα επιτεύγματά σας. Μια επιτυχημένη διαπραγμάτευση ποτέ δεν βασίζεται στο λόγο για τον οποίο χρειάζεστε επιπλέον χρήματα. Ενώ ο εργοδότης σας μπορεί να ενδιαφέρεται για σας, παρέχοντας επιπλέον χρήματα για να χρηματοδοτήσετε τον επιλεγμένο τρόπο ζωής σας δεν είναι ευθύνη τους.

• Να είστε ευθεία όταν απαντάτε στο αίτημά σας για αύξηση στο διευθυντή σας. Ενημερώστε τον διευθυντή που ζητάτε την αύξηση αυτή τη στιγμή, λόγω των επιτευγμάτων και των συνεισφορών που έχετε κάνει και των πρόσθετων ευθυνών που έχετε αναλάβει. Ετοιμαστείτε με την τεκμηρίωσή σας.
• Ενημερώστε τον προϊστάμενό σας για το συγκεκριμένο άθροισμα αμοιβών που θέλετε να δείτε. Να είστε έτοιμοι να παρουσιάσετε την έρευνά σας που υποστηρίζει το αίτημά σας. Περιλαμβάνει την έρευνα της βιομηχανίας σας, την έρευνα μισθών και την απόδειξη των μετρήσιμων συμβολών σας.
• Εάν το αφεντικό σας λέει ότι δεν μπορεί να σας προσφέρει αύξηση των αποδοχών σας, ρωτήστε τι πρέπει να κάνετε για να γίνετε επιλέξιμος μόλις οι μισθολογικές αυξήσεις είναι διαθέσιμες. Θυμηθείτε ότι υπάρχει διαφορά μεταξύ ενός υπαλλήλου που εκτελεί τη δουλειά όπως αναμένεται από έναν ανώτερο εκτελεστή και έναν υπάλληλο που δίνει πραγματικά στον εργοδότη ανώτερη απόδοση. Οι αυξήσεις των αμοιβών βασίζονται στο δεύτερο.
• Εάν χρησιμοποιείτε μια προσφορά από άλλον εργοδότη για να διαπραγματευτείτε μια αύξηση μισθών με τον σημερινό εργοδότη σας, να είστε έτοιμοι να αποτύχετε. Πολλοί εργοδότες έχουν μια πολιτική να μην προβαίνουν σε προσφορά για έναν μελλοντικό εργοδότη. Επιπλέον, στις διαπραγματεύσεις σας, εάν ο εργοδότης μάθει ότι ψάχνετε για μια νέα δουλειά τότε η σταδιοδρομία, η κατάρτιση, οι αναθέσεις δαμάσκηνων, οι προωθήσεις και άλλες ευκαιρίες μπορεί να σταματήσουν να φτάνουν στο δρόμο σας. Μπορεί να συμβεί ακόμα και αν λάβετε την απαιτούμενη αύξηση των αποδοχών. Ο εργοδότης μοιράζεται να κρατηθεί όμηρος - και ο εργοδότης θα θυμηθεί. Είναι ένας φαύλος κύκλος, μόλις αρχίσει. Γιατί να πάτε εκεί;
• Ομοίως, απειλεί να εγκαταλείψει αν δεν λάβετε μια αύξηση μισθών είναι αντιπαραγωγική και αντιεπαγγελματική. Επιπλέον, ο εργοδότης μπορεί να σας αναλάβει την προσφορά σας. Αντ 'αυτού, ήσυχα και επαγγελματικά πηγαίνετε για την αναζήτηση εργασίας σας, εάν έχετε καθορίσει μια αύξηση αμοιβή αξίζει μεταβάλλει τους εργοδότες.

Ακόμη και με σωστή προετοιμασία, ζητώντας μια αύξηση αμοιβής είναι τρομακτικό έδαφος

Η αίτησή σας για αύξηση των αποδοχών, ακόμα και όταν έχετε προγραμματίσει και προετοιμάσει, μπορεί να είναι κάπως τρομακτικό. Ζητώντας μια αύξηση χωρίς προγραμματισμό και προετοιμασία είναι μια βλασφημία. Επιπλέον, έχετε σπαταλήσει την καλύτερη βολή σας για να πάρει την αμοιβή αύξηση. Ο προϊστάμενός σας δεν πρόκειται να θέλει να έχει αυτό το pay raise συζήτηση μαζί σας πάλι εκτός αν αλλάξει κάτι στην εργασία ή για το τι κάνετε και συμβάλλοντας στην εργασία σας.

Η αίτηση για αύξηση μισθών γίνεται ευκολότερη καθώς μάθετε να σχεδιάζετε και να προετοιμαστείτε για τη συζήτηση. Μια επιτυχημένη διαπραγμάτευση ή δύο βοηθά επίσης. Δημιουργείτε την εμπιστοσύνη σας ότι η ερώτηση για αύξηση είναι ένα έργο που μπορείτε να κάνετε. Και, αυξάνετε την πιθανότητα να επιτύχετε το μέγιστο δυναμικό εισοδήματος στον επιλεγμένο τομέα. Είσαι ανώτερος ερμηνευτής; Γιατί να μην χρησιμοποιήσετε αυτή τη συμβουλή και να πάτε για αυτό;