Θα προσφέρει άλλη δουλειά να αυξήσει το μισθό σας;

Η απλή σκέψη να ρωτήσετε τον προϊστάμενό σας για μια αύξηση μπορεί να είναι αρκετή για να κάνει τις παλάμες σας να ιδρωθούν. Είναι καλύτερα να ενισχύσετε την περίπτωσή σας χρησιμοποιώντας μια ανταγωνιστική προσφορά ως πυρομαχικά για να αυξήσετε την αμοιβή σας;

Μπορεί να είναι. Πίσω όταν ήμουν στο περιοδικό SmartMoney, πήγα στο γραφείο του συντάκτη μου και έκανα λόγο για αύξηση. Είπε ότι θα ήθελε να μου δώσει ένα, αλλά ότι έπρεπε να το υπερασπιστεί στο αφεντικό του - έτσι μου είπε να πάρω μια άλλη προσφορά και να επανέλθω. Έκανα ακριβώς αυτό, και αυτό λειτούργησε. Αλλά δεν είναι μια στρατηγική χωρίς κίνδυνο. Η σημερινή σας εταιρεία θα μπορούσε να αποφασίσει να σας αφήσει να περπατήσετε. Επίσης, κινδυνεύετε να αποξενώσετε τον εργοδότη που χρησιμοποιείτε ως εναλλακτική λύση.

"Είναι μια πρόταση υψηλού κινδύνου, με υψηλή ανταμοιβή", λέει η Jena Abernathy, συγγραφέας του "The Equaliser Inequality". Υπάρχουν σωστοί και λάθος τρόποι για να παίξεις το παιχνίδι. Εδώ είναι τι πρέπει να εξετάσετε πριν χρησιμοποιήσετε μια ανταγωνιστική προσφορά για να ανοίξετε το ante στην εργασία.

Η εξερεύνηση μπορεί να είναι καλό πράγμα

Πρώτα απ 'όλα, «Δεν πονάει ποτέ να εξερευνήσει», λέει ο Abernathy. Όχι μόνο είναι μια ευκαιρία για δικτύωση, αλλά είναι επίσης ένας καλός τρόπος να μετρήσετε πώς η αξία σας έχει αυξηθεί στην ανοικτή αγορά. Είναι επίσης ένας τρόπος να προσδιορίσετε αν υπάρχουν άλλες εταιρείες για τις οποίες προτιμάτε να εργαστείτε ή να επιβεβαιώσετε τη δέσμευσή σας (και ικανοποίηση) με τον τρέχοντα χώρο εργασίας σας. "Θα πρέπει να αξιολογείτε τις ευκαιρίες σας κάθε τρία χρόνια", λέει.

Θέλετε περισσότερα χρήματα, ή αισθάνεστε υποτιμημένα στην εργασία;

Τα δύο ερωτήματα δεν είναι αναγκαστικά τα ίδια. Πραγματοποιήστε κάποια αναζήτηση ψυχής πριν ξεκινήσετε την αναζήτησή σας και ρωτήστε τον εαυτό σας τι προκαλεί πραγματικά την πίεση σας για περισσότερα χρήματα;

"Αν είναι απλώς χρήματα που είστε μετά, και σας αρέσουν πραγματικά τα καθήκοντά σας, η εταιρική κουλτούρα και η σχέση σας με τον επιβλέποντα σας, τότε προχωρήστε με προσοχή πριν πάτε να παρουσιάσετε μια ανταγωνιστική προσφορά", λέει ο Paul McDonald, ανώτερος εκτελεστικός διευθυντής της εταιρίας στελέχωσης Robert Half International Inc. Βεβαιωθείτε ότι εξετάζετε το συνολικό σας πακέτο ανταμοιβών - όχι μόνο το μισθό αλλά και τα οφέλη, τις εργασιακές σχέσεις, τη χορηγία και την ισορροπία εργασίας-προσωπικής ζωής. Ορισμένα από αυτά τα άυλα στοιχεία παρέχουν τόσο βραχυπρόθεσμη όσο και μακροπρόθεσμη αξία.

Αν συμβαίνει αυτό - και η αύξηση δεν είναι στα χαρτιά - τότε ίσως ο εργοδότης σας μπορεί να προσφέρει άλλα κίνητρα (με οικονομικά προνόμια στο μυαλό) σαν να δουλεύει μια μέρα ή δύο από το σπίτι ή τις πιο αμειβόμενες ημέρες διακοπών.

Γνωρίστε τον αριθμό σας, γνωρίστε το κοινό σας

Συναισθημα δεν πληρώνει το ίδιο ποσό γνωρίζων εσείς, με βάση τα διαπιστευτήρια και την εμπειρία σας. Προχωρήστε σε τοποθεσίες όπως το Glassdoor, το PayScale και το Fairygodboss (το οποίο είναι ειδικά για τις γυναίκες) για να αποκτήσετε μια ιδέα για το τι πληρώνουν οι άλλοι εργοδότες για τις ίδιες δεξιότητες και εμπειρία με εσάς. Μόλις έχετε έναν συγκεκριμένο αριθμό στο μυαλό, πρέπει επίσης να γνωρίζετε την προσωπικότητα του επιβλέποντός σας, λέει ο McDonald. "Είναι δύσκολο να γράψετε κάτι έξω και να μην βλάψετε άλλα συναισθήματα", λέει.

Η προετοιμασία συνιστάται πάντοτε, αλλά είναι ιδιαίτερα απαραίτητη αν έχετε παρατηρήσει ότι το αφεντικό σας έχει τάση να γίνει ευαίσθητο ή αμυντικό. "Ο ρόλος-παίξτε έξω με έναν μέντορα πώς η συζήτηση πρόκειται να πάει", λέει ο McDonald, ο οποίος προτείνει να ζητήσει από αυτό το άτομο να τρέξει μέσα από τις διάφορες πιθανές απαντήσεις στο αίτημά σας. "Με αυτό τον τρόπο, είστε έτοιμοι με αυτό που θέλετε να πείτε."

Αντιμετωπίστε το όπως θα κάνατε οποιαδήποτε άλλη διαπραγμάτευση μισθών

Εάν χρησιμοποιείτε μια ανταγωνιστική προσφορά για να επωφεληθείτε από την αύξηση, το τελευταίο πράγμα που θέλετε να κάνετε είναι να έρθετε στο τραπέζι μόνο με την προσφορά. Εκτός από τη γνώση του αριθμού και του ακροατηρίου σας, έρχονται επίσης προετοιμασμένοι με την απόδειξη της υψηλής ποιότητας της εργασίας σας. Πρέπει να ξέρετε τι αξίζει και στη συνέχεια να το αποδείξετε.

Ή όπως το θέτει ο Abernathy: Πάντα να κρατάτε βαθμολογία.

«Εδώ έφτασα στην εταιρεία και εδώ θα ήθελα να έχω σε αντάλλαγμα», προτείνει ως πρότυπο για την υπόθεση σας. Μπορεί να βοηθήσει να διατηρήσετε μια λίστα (ακόμη και στο iPhone σας) για όλα τα πράγματα, καλά και όχι τόσο καλά, που έχετε κάνει για την εταιρεία. Όταν βρίσκεστε μπροστά στον προϊστάμενό σας, περάστε τα πράγματα που νομίζετε ότι ήταν επιτυχημένα και στη συνέχεια τα πράγματα που δεν έχουν πάει τόσο καλά, με έμφαση σε αυτά που μάθατε από αυτά. Και θυμηθείτε: Η εμπιστοσύνη είναι ένα πράγμα, αλλά η είσοδος με ένα φουσκωμένο εγώ είναι άλλο. Αφήστε το στην πόρτα, λέει ο McDonald: "Η διπλωματία είναι κρίσιμη."

Πρέπει να είστε έτοιμοι να περπατήσετε

"Εάν έχετε μια ανταγωνιστική προσφορά και σκέφτεστε αν θα πάτε στον εργοδότη σας για να διαπραγματευτείτε μια αύξηση, θα πρέπει να είστε προετοιμασμένοι να πάρετε αυτή την προσφορά", λέει ο McDonald. Ακόμη και αν θέλετε να μείνετε και προσπαθείτε μόνο να χρησιμοποιήσετε την προσφορά ως μόχλευση, ο εργοδότης σας θα μπορούσε να πει: "Λυπάμαι που φύγετε". Αν λοιπόν θέλετε να μείνετε, αλλά να χτυπήσετε την αμοιβή σας, δοκιμάστε κάτι σαν το εξής: Πρέπει να σας πω ότι έχω λάβει άλλη προσφορά, αλλά η προτίμησή μου είναι να μείνω εδώ. Πώς βλέπετε την καριέρα μου να παίζει σε αυτό το ρόλο και τι πρέπει να κάνω εδώ; Δεν είναι το ένα ή το άλλο, αλλά ήθελα να σε γνωρίσω με σεβασμό. Δεν είναι προσωπικό. είναι δουλειά.

Αυτή η κίνηση λειτουργεί μία φορά ανά εργοδότη

Τι συμβαίνει όταν λειτουργεί; Η Abernathy έχει εξερευνήσει μερικές φορές κατά τη διάρκεια της καριέρας της, έλαβε ανταγωνιστικές προσφορές και στη συνέχεια έλαβε αγώνες. Ωστόσο και στις δύο περιπτώσεις έφυγε ένα χρόνο αργότερα.

"Νομίζω ότι ο λόγος που έφυγα είναι επειδή δεν είμαι βέβαιος ότι υπήρξε ποτέ η εμπιστοσύνη και πάλι και το επίπεδο άνεσης δεν ήταν το ίδιο", λέει. "Μπορώ να θυμηθώ ένα αφεντικό που μου λέει," Είμαι έκπληκτος ότι πήγατε σε μια συνέντευξη εργασίας, σκέφτηκα ότι είστε ευτυχισμένοι εδώ. "