Συμβουλές διαπραγμάτευσης μισθών (Πώς να πάρετε μια καλύτερη προσφορά)

Πριν αρχίσετε ακόμη και τις διαπραγματεύσεις μισθών με έναν μελλοντικό εργοδότη, πρέπει να μάθετε πόση αξία αξίζει η δουλειά - και πόσο οι αξίες και η εμπειρία σας αξίζουν στον εργοδότη. Πάρτε το χρόνο για την έρευνα μισθούς πολύ πριν ξεκινήσετε ακόμη και να συζητήσετε την αμοιβή. Με αυτόν τον τρόπο θα είστε έτοιμοι να κάνετε την περίπτωσή σας και να προσφέρετε μια προσφορά εργασίας που είναι ρεαλιστική και λογική.

Τι είναι οι μισθολογικές διαπραγματεύσεις;

Οι μισθολογικές διαπραγματεύσεις περιλαμβάνουν τη συζήτηση μιας προσφοράς εργασίας με έναν μελλοντικό εργοδότη για να διαπραγματευτεί ένα πακέτο μισθών και παροχών που είναι σύμφωνο με την αγορά (και ελπίζουμε ότι ικανοποιεί ή υπερβαίνει τις ανάγκες σας).

Οι πιο παραγωγικές διαπραγματεύσεις μισθών συμβαίνουν μεταξύ ανθρώπων που συνειδητοποιούν ότι έχουν κοινό στόχο: να πληρώσουν τον υπάλληλο κατάλληλα για τις ικανότητες και την εμπειρία τους.

Οι διαπραγματεύσεις δεν πρέπει να είναι αντιφατικές, και κανείς δεν πρέπει να επιθετική. Εάν είστε δύσπιστος διαπραγματευτής, μπορεί να σας βοηθήσει να έχετε κατά νου ότι βρίσκεστε στην ίδια πλευρά.

Οι διαπραγματεύσεις μπορούν να περιλαμβάνουν όλες τις πτυχές της αποζημίωσης, συμπεριλαμβανομένων των μισθών, των επιδομάτων, των δικαιωμάτων προαίρεσης αγοράς μετοχών, των παροχών, των προνομίων, του χρόνου διακοπών και άλλων.

Συμβουλές διαπραγμάτευσης μισθών

1. Περιμένετε για την κατάλληλη ώρα: Μόλις ξέρετε τι εσείς πρέπει κερδίζετε, πώς πηγαίνετε για να το πάρει; Αρχίστε με το να είστε πολύ υπομονετικοί. Όταν συνεντεύεστε για μια νέα θέση, κάνετε ό, τι καλύτερο μπορείτε να μην εμφανίσετε αποζημίωση έως ότου ο εργοδότης σας υποβάλει μια προσφορά.
2. Αντισταθείτε Ανεβάζοντας τον πρώτο αριθμό: Εάν ερωτηθείτε ποιες είναι οι απαιτήσεις μισθοδοσίας σας, πείτε ότι είναι ανοικτές με βάση τη θέση και το συνολικό πακέτο αποζημίωσης. Ή ενημερώστε τον εργοδότη ότι θα θέλατε να μάθετε περισσότερα σχετικά με τις ευθύνες και τις προκλήσεις της εργασίας πριν συζητήσετε το μισθό.

1. Βάση αίτησης μισθοδοσίας σας για δεδομένα: Εάν είστε αναγκασμένοι να δώσετε έναν αριθμό, παρέχετε μια κλίμακα μισθών με βάση την έρευνα που έχετε κάνει μπροστά. Χρησιμοποιήστε αυτήν την έρευνα για να ενημερώσετε την τεχνική διαπραγμάτευσης. Μιλήστε για το τι είναι κατάλληλο για το ρόλο, με βάση την εμπειρία σας και τι έχετε να προσφέρετε. Αντισταθείτε στον πειρασμό να μιλήσετε για τις προσωπικές σας οικονομικές ανάγκες.
2. Με την ησυχία σου: Μόλις λάβετε την προσφορά, δεν χρειάζεται να την αποδεχτείτε (ή να την απορρίψετε) αμέσως. Ένα απλό "πρέπει να το σκεφτώ" μπορεί να σας οδηγήσει σε αύξηση της αρχικής προσφοράς.

1. Λάβετε υπόψη: Αν είστε αμφιλεγόμενοι σχετικά με τη θέση, ένα "όχι" μπορεί να σας φέρει μια καλύτερη προσφορά επίσης.

   Αλλά μην απορρίψετε μια εργασία που θέλετε ή χρειάζεστε:Προσέξτε όμως αν χρειάζεστε αυτή τη νέα δουλειά, υπάρχει ο κίνδυνος να δεχθεί ο εργοδότης ότι παραβιάζετε τη θέση και προχωράτε στον επόμενο υποψήφιο.

2. Διαπραγμάτευση Οφέλη: Εξετάστε αν υπάρχουν παροχές σε εργαζόμενους και προνόμια που μπορεί να είναι διαπραγματεύσιμα, ακόμη και αν ο μισθός δεν είναι.

Υπολογιστές μισθοδοσίας και πληρωμής

Όταν εξετάζετε μια προσφορά εργασίας, είναι σημαντικό να γνωρίζετε την κατώτατη γραμμή - πόσο θα είναι η καθαρή σας αμοιβή. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε δωρεάν υπολογιστές μισθοδοσίας και πληρωμής για να υπολογίσετε πόσο θα φέρετε στο σπίτι σας στο paycheck σας:

Διαπραγμάτευση μιας ανύψωσης

• Προετοιμάζω: Εάν εργάζεστε επί του παρόντος και θέλετε αύξηση, αρχίστε με την προετοιμασία. Συγκεντρώστε τις πληροφορίες της έρευνας μισθών σας, τα μέσα στοιχεία αύξησης, τις πρόσφατες εκτιμήσεις απόδοσης που τεκμηριώνουν την εργασία που κάνετε και άλλες σχετικές πληροφορίες. Να γνωρίζετε την πολιτική της εταιρείας όσον αφορά την αποζημίωση. Ορισμένοι εργοδότες περιορίζονται από τους περιορισμούς του προϋπολογισμού και μπορούν να δώσουν μόνο αυξήσεις σε ορισμένες περιόδους του έτους, ανεξάρτητα από τις περιστάσεις.
• Έχετε μια σαφή ιδέα του τι θέλετε: Καθορίστε το εύρος μισθών που ψάχνετε και την αιτιολόγηση της αύξησης και έχετε και οι δύο έτοιμοι να τις εξετάσετε με τον προϊστάμενό σας.

• Να είσαι ευέλικτος: Θα θεωρούσατε επιπλέον δύο εβδομάδες διακοπών αντί για αύξηση; Ξέρω κάποιον που έχει πάρει τακτικά χρόνο αντί για χρήματα και τώρα έχει έξι εβδομάδες διακοπών το χρόνο.
• Ζητήστε μια συνάντηση με τον επόπτη σας για να συζητήσετε το μισθό: Παρουσιάστε το αίτημά σας, υποστηριζόμενο από τεκμηρίωση, ήρεμα και ορθολογικά. Μην ζητάτε άμεση απάντηση.

Ο προϊστάμενος σας πιθανότατα θα πρέπει να το συζητήσει με τους ανθρώπινους πόρους και / ή άλλους διαχειριστές της εταιρείας.

Παρά τις καλύτερες προσπάθειές σας, μπορεί απλά να μην υπάρχουν αρκετά χρήματα στον προϋπολογισμό για να αυξήσετε την προσφορά μισθών ή αποζημιώσεων. Η εταιρεία μπορεί επίσης να μην θέλει να δημιουργήσει ανισότητες πληρώνοντας ένα άτομο περισσότερο από άλλους σε παρόμοια θέση.

Σε αυτή την περίπτωση, μπορείτε τουλάχιστον να ξέρετε ότι δοκιμάσατε. Επιπλέον, αν αυτή είναι μια δουλειά που νομίζετε πραγματικά ότι θα αγαπήσετε, σκεφτείτε αν αξίζει τον κόπο η εταιρική κουλτούρα, τα οφέλη και η ίδια η δουλειά - ανεξάρτητα από το μισθό.