Διαπραγμάτευση μισθών - Πώς να πάρετε μια καλύτερη προσφορά ή να αυξήσετε

Η διαπραγμάτευση των μισθών δεν είναι πιθανώς υψηλή σε κανέναν κατάλογο ευχάριστων δραστηριοτήτων. Ωστόσο, αν θέλετε ποτέ να κερδίσετε αυτό που σας αξίζει, είναι σημαντικό να μάθετε πώς να το κάνετε με τον σωστό τρόπο. Αυτά τα ζητήματα και οι δεσμεύσεις της διαπραγμάτευσης προσφορών θέσεων εργασίας και αυξήσεων θα σας βοηθήσουν να έχετε τον καλύτερο δυνατό μισθό.

• Μην κοιτάτε πόσα χρήματα κάνουν οι φίλοι σας: Μπορεί να ζηλεύετε τους φίλους και τους γνωστούς σας που έχουν υψηλότερους μισθούς, αλλά πολλοί παράγοντες καθιστούν δύσκολο να συγκριθούν. Το σημαντικότερο είναι ότι εργάζονται στον τομέα σας; Τα κέρδη ποικίλλουν ανάλογα με το επάγγελμα - κάποιοι πληρώνουν περισσότερο και άλλοι πληρώνουν λιγότερα. Όπου ζουν και εργάζονται μπορεί να κάνει τη διαφορά πάρα πολύ. Εάν οι φίλοι σας ζουν σε μια μεγάλη μητροπολιτική περιοχή με υψηλότερο κόστος ζωής και δεν το κάνετε, μπορεί να κερδίσουν περισσότερα χρήματα. Περισσότερη εμπειρία, μεγαλύτερες ευθύνες ή λιγότερο επιθυμητές ώρες μπορεί επίσης να οδηγήσει σε υψηλότερα κέρδη. Πακέτα παροχών και πληρωμένο χρόνο διακοπών ή αναρρωτική άδεια. Κοιτάξτε ολόκληρο το πακέτο αποζημίωσης κατά τη σύγκριση των μισθών.

• Οι μισθοί της έρευνας στο πεδίο σας: Επειδή οι μισθοί ποικίλλουν τόσο πολύ από το επάγγελμα, μάθετε ποια είναι τα μεσαία κέρδη για τη δική σας πριν ξεκινήσετε τις μισθολογικές διαπραγματεύσεις. Κοιτάξτε τις πρόσφατες έρευνες μισθοδοσίας, μιλήστε με ανθρώπους που εργάζονται στον τομέα σας και επικοινωνήστε με τον επαγγελματικό σας σύλλογο για να μάθετε πόσα άλλοι κερδίζουν για την ίδια δουλειά. Θυμηθείτε να πηγαίνετε τοπικά κατά την εξέταση αυτών των αριθμών. Οι μισθοί ποικίλλουν ανά περιοχή. Χρησιμοποιήστε το εργαλείο Προφίλ Κατοχής στο CareerOneStop.org, που υποστηρίζεται από το Υπουργείο Εργασίας των ΗΠΑ, για αναζήτηση βάσει λέξης-κλειδιού και τοποθεσίας.

• Εξετάστε την επαγγελματική σας εμπειρία: Είστε αρχάριος ή εργάζεστε στον τομέα σας για λίγο; Η εμπειρία μετράει! Στις περισσότερες περιπτώσεις, ο μισθός σας θα αυξηθεί όσο περισσότερο εργάζεστε σε ένα επάγγελμα. Κατά τη διάρκεια της μισθωτικής σας διαπραγμάτευσης, μην παραλείψετε να συζητήσετε το χρονικό διάστημα που έχετε εργαστεί. Να είστε ρεαλιστές, όμως. Η διαπραγματευτική σας δύναμη θα είναι περιορισμένη μέχρι να γίνετε πιο έμπειροι στον τομέα σας.
• Μην μιλάτε για πόσα χρήματα χρειάζεστε: Όταν περνάτε από διαπραγματεύσεις μισθών, μην πείτε στο αφεντικό σας (ή μελλοντικό αφεντικό) ότι πρέπει να κερδίσετε περισσότερα χρήματα επειδή οι λογαριασμοί σας είναι υψηλοί, το σπίτι σας ήταν ακριβό ή το παιδί σας αρχίζει το κολλέγιο. Παρόλο που αυτές οι ανησυχίες είναι όλες βάσιμοι λόγοι για να χρειαστείτε περισσότερα χρήματα και ίσως να υπήρξε το κίνητρο για να προσπαθήσετε να διαπραγματευτείτε τον μισθό σας, είναι άσχετο με τον προϊστάμενό σας. Η μόνη στιγμή για να αυξήσετε τα έξοδά σας είναι όταν ο εργοδότης σας μεταφέρει τη δουλειά σας σε μια περιοχή που έχει υψηλότερο κόστος ζωής και δεν προσφέρει μισθό που να λαμβάνει υπόψη αυτό.

• Μιλήστε για το μισθό που αξίζετε: Ο μισθός σας βασίζεται σε αυτά που έχετε κάνει ή θα κάνετε προς όφελος του εργοδότη σας. Αυτό περιλαμβάνει την αύξηση των κερδών, τη μείωση του κόστους ή την οικοδόμηση μιας πελατειακής βάσης. Όταν παρουσιάζετε την περίπτωσή σας για αύξηση από το σημερινό αφεντικό σας, επισημάνετε τυχόν επιτεύγματα που συνέβαλαν στην αύξηση της κατώτατης γραμμής του εργοδότη σας. Εάν διαπραγματευτείτε μια προσφορά εργασίας με έναν πιθανό εργοδότη, συζητήστε τι θα κάνετε για να κερδίσετε το μισθό που ζητάτε, χρησιμοποιώντας παραδείγματα επιτυχιών σε προηγούμενες θέσεις εργασίας.

• Να είστε ευέλικτοι: Κατά τη διαπραγμάτευση του μισθού σας, είναι σημαντικό να συνειδητοποιήσετε την είσοδο, ότι ο τελικός αριθμός που σας δίνει ο προϊστάμενός σας μπορεί να είναι μικρότερος από αυτό που αρχικά επιθυμείτε. Πριν ξεκινήσετε, αποφασίστε πόσο είστε πρόθυμοι να συμβιβαστείτε και τι θα κάνετε εάν ο προϊστάμενος ή ο πιθανός προϊστάμενός σας δεν προσφέρει αποδοχές που είναι αποδεκτές από εσάς. Θα αρχίσετε να ψάχνετε για μια νέα δουλειά; Θα απορρίψετε την προσφορά εργασίας; Θα ήσαστε λιγότερο απογοητευμένος αν ο εργοδότης σας έδωσε κάτι άλλο από περισσότερα χρήματα; Αν ναι, ζητήστε κάτι για να γλυκάνετε τη συμφωνία, όπως πρόσθετο χρόνο διακοπών ή άλλα περιθωριακά οφέλη. Ακόμα κι αν δεν επιτύχατε τον αρχικό σας στόχο υψηλότερου μισθού, τουλάχιστον δεν θα νιώθετε νικημένη. Και θυμηθείτε, μπορείτε πάντα να προσπαθήσετε ξανά.