Πώς να διαπραγματευτείτε μια προσφορά μετρητών μισθών για μια εργασία

Ποιος είναι ο καλύτερος τρόπος για να διαπραγματευτείτε μια προσφορά μετρητών όταν δεν είστε ενθουσιασμένοι με την προσφορά εργασίας που λάβατε; Πόση ελευθερία έχετε όταν λαμβάνετε μια προσφορά εργασίας; Ποιος είναι ο καλύτερος τρόπος για να κάνετε μια αντίθετη προσφορά; Πότε πρέπει να σταματήσετε τη διαπραγμάτευση και να αποδεχθείτε ή να απορρίψετε μια προσφορά μισθού;

Αυτές είναι μεγάλες και δύσκολες ερωτήσεις. Είναι θαυμάσιο να λαμβάνετε μια προσφορά εργασίας, αλλά λιγότερο θαυμάσια αν ο μισθός ή η τιμή δεν ταιριάζει με τις προσδοκίες ή τις απαιτήσεις σας. Έτσι, όταν βρίσκεστε με μια εκπληκτικά χαμηλή προσφορά - ή απλώς αισθάνεστε ότι αξίζετε καλύτερα ή θα μπορούσατε να πάρετε περισσότερα - είναι λογικό να εξετάσετε το ενδεχόμενο να διαπραγματευτείτε τον δρόμο σας προς έναν καλύτερο μισθό.

Τι είναι προσφορά μετρητών;

Ένα αντίγραφο είναι μια προσφορά που υποβάλλεται από έναν υποψήφιο σε απάντηση σε προσφορά μισθού από έναν εργοδότη. Αντίθετη προσφορά εκδίδεται όταν η προσφορά εργασίας που υποβλήθηκε από μελλοντικό εργοδότη δεν θεωρείται αποδεκτή από τον αιτούντα.

Ένας υπάλληλος μπορεί επίσης να εκδώσει αντίγραφο στον υφιστάμενο εργοδότη του εάν του απονεμηθεί προσφορά και δεν συμφωνεί με τη νέα αποζημίωση που προτάθηκε για την αποδοχή της θέσης.

Μια προσφορά μετρητών μπορεί επίσης να γίνει από μια εταιρεία όταν μαθαίνουν ότι ένας αξιόπιστος υπάλληλος έχει λάβει μια προσφορά από έναν άλλο οργανισμό. Στην περίπτωση αυτή, ο εργοδότης θα προσέφερε περισσότερα χρήματα ή άλλα κίνητρα για να μείνει ο υπάλληλος στην εταιρεία.

Όταν εξετάζετε μια προσφορά μετρητών, υπάρχουν πολλά πράγματα που μπορείτε να κάνετε για να αυξήσετε τις πιθανότητές σας να κερδίσετε περισσότερα χρήματα και μερικά πράγματα που θα μπορούσαν να σταθούν στο δρόμο σας.

Κάνε αυτό:

• Οι σειρές μισθών της έρευνας για την επιθυμητή θέση σας

• Γνωρίζετε ότι πάνω από το 50 τοις εκατό των εργοδοτών αναμένουν να διαπραγματευτούν εισοδήματα εισόδου σε επίπεδο εργασίας

• Καταλάβετε ότι οι εργοδότες θα προσφέρουν τη χαμηλότερη αμοιβή που νομίζουν ότι θα δεχθείτε

• Εξετάστε πόσα χρειάζεστε ή θέλετε την εργασία, τα επιτόκια της αγοράς, άλλες ευκαιρίες και την τρέχουσα αγορά εργασίας

• Εστίαση στα γεγονότα, όπως η αξία που φέρνετε, και όχι στα συναισθήματα

• Να είστε προετοιμασμένοι να ζητήσετε άλλα οφέλη εάν ένας υψηλότερος μισθός δεν είναι επιλογή

Μην το κάνετε αυτό:

• Βασιστείτε στο αίσθημα ενόχλησης ή στις οικονομικές σας ανάγκες όταν επιλέγετε το εύρος της προσφοράς σας

• Ορίστε το κάτω μέρος της περιοχής σας χαμηλότερο από αυτό που είστε διατεθειμένοι να δεχτείτε

• Διαπραγματεύεστε υπερβολικά επιθετικά ή θα ακυρώσουν την προσφορά

• Αναμείνετε να πάρετε περισσότερα εάν δεν είστε διατεθειμένοι να ρωτήσετε

• Διαπραγματεύεστε μόνο για χάρη των διαπραγματεύσεων

• Κάντε μια μπλόφα εάν δεν είστε πραγματικά πρόθυμοι να φύγετε

Πρέπει να κάνετε μια προσφορά μετρητών;

Μια έρευνα CareerBuilder αναφέρει ότι πάνω από το ήμισυ των εργαζομένων (56%) δεν διαπραγματεύονται περισσότερα χρήματα όταν προσφέρονται νέες θέσεις εργασίας. Οι λόγοι είναι ότι δεν είναι άνετο να ζητάς περισσότερα χρήματα (51 τοις εκατό), ανησυχώντας ότι ο εργοδότης θα αποφασίσει να μην τους προσλάβει εάν ζητήσει (47 τοις εκατό) ή δεν θέλει να φαίνεται άπληστος (36 τοις εκατό). Μια έρευνα Glassdoor αναφέρει ότι οι γυναίκες είναι λιγότερο πιθανό να διαπραγματευτούν αποζημίωση από τους άνδρες, ενώ δύο στις τρεις γυναίκες (68%) δεν διαπραγματεύονται αμοιβές σε σχέση με περίπου το 52% των ανδρών.

Παρόλο που πολλοί αναζητούν εργασία δεν είναι άνετοι διαπραγματευτές, πολλές οργανώσεις αναμένουν από τους υποψηφίους να κάνουν ένα counterteroffer.

Πενήντα τοις εκατό των εργοδοτών λένε ότι είναι πρόθυμοι να διαπραγματευτούν μισθούς στις αρχικές προσφορές εργασίας για αρχάριους και το 52% λέει όταν προσφέρουν μια προσφορά εργασίας σε έναν εργαζόμενο, συνήθως προσφέρουν χαμηλότερο μισθό από ότι είναι πρόθυμοι πληρωμή. Υπάρχει λοιπόν περιθώριο για διαπραγμάτευση πολλών υποψηφίων.

Πόσο αποζημίωση να στοχεύσετε

Δεν χρειάζεται να αναφέρετε στο ηλεκτρονικό ταχυδρομείο πόσα περισσότερα χρήματα θέλετε να πραγματοποιήσετε - αυτή η συζήτηση θα ξεδιπλωθεί αφού ο διαχειριστής μίσθωσης δει το email σας και συμφωνεί να προγραμματίσει μια συνάντηση ή μια τηλεφωνική κλήση. (Ας ελπίσουμε. Περισσότερα για την άλλη δυνατότητα σε λίγο.)

Στην ιδανική περίπτωση, θα έχετε ρυθμίσει το εύρος του μισθού στόχου πριν από την πρώτη συνέντευξη, αλλά αν δεν έχετε, δεν υπάρχει καλύτερος χρόνος από το παρόν. Θέλετε να έχετε μια καλή ιδέα για το πόσο ελπίζετε να πάρετε - και πρόθυμοι να λάβετε - πολύ πριν αρχίσετε να διαπραγματευτείτε σοβαρά.

Η έρευνα είναι ζωτικής σημασίας για αυτό. Μην κάνετε το λάθος που πολλοί αιτούντες εργασία διαπράττουν όπου καθορίζουν την τιμή τους με βάση ένα συναίσθημα εντέρων ή οικονομικές υποχρεώσεις που πρέπει να εκπληρωθούν. Με αυτόν τον τρόπο, θα μπορούσατε είτε να αποτιμήσετε τον εαυτό σας από μια δουλειά που θέλετε είτε να πωλήσετε τις ικανότητές σας πολύ πιο σύντομες από ό, τι είναι απαραίτητο.

Αντ 'αυτού, το εύρος μισθών της έρευνας για τον ακριβή τίτλο εργασίας και τα καθήκοντα, όπως καθορίζεται από την περιγραφή εργασίας και τι έχετε μάθει κατά τη διάρκεια της διαδικασίας συνέντευξης. Υπάρχουν πολλά ηλεκτρονικά εργαλεία που μπορούν να σας δώσουν μια αίσθηση του τι είναι λογικό. Για παράδειγμα, ο ιστότοπος πληροφοριών μισθοδοσίας PayScale.com θα δημιουργήσει μια δωρεάν αναφορά για εσάς, με βάση τις απαντήσεις σας σε ερωτήσεις έρευνας σχετικά με την εργασία που στοχεύετε, την εμπειρία σας, τις δεξιότητες, την εκπαίδευση και τη γεωγραφική σας θέση.

Τέλος, μην ορίσετε το χαμηλό τέλος της περιοχής σας χαμηλότερο από αυτό που θέλετε να αποδεχθείτε. Οι διαχειριστές μίσθωσης έχουν έναν προϋπολογισμό και μπορούν ακόμη και να πάρουν μπόνους για να διατηρήσουν χαμηλό το κόστος.

Θα σας προσφέρουν συχνά το χαμηλότερο αριθμό που πιστεύουν ότι θα πάρετε - όχι επειδή θέλουν να σας χαμηλώσουν ή να υποτιμήσουν τις ικανότητές σας, αλλά επειδή είναι δουλειά τους να παραμείνουν στο στόχο, με προϋπολογισμό, καθώς και να προσλαμβάνουν καλούς υποψηφίους.

Τι μπορεί να συμβεί όταν αντισταθμίζετε την προσφορά

Αλλά ενώ μπορείτε να διαπραγματευτείτε, είναι πιθανό ο εργοδότης να ακυρώσει την προσφορά εργασίας εάν το κάνετε πολύ επιθετικά. Μερικοί εργοδότες δεν είναι ενθουσιασμένοι με υποψηφίους που πηγαίνουν πέρα ​​δώθε πάνω από τις μισθολογικές προσφορές πολλές φορές. Επίσης, μπορεί να υπάρχει ένα καθορισμένο εύρος μισθών για τη θέση και ίσως να μην υπάρχει αρκετό περιθώριο για περαιτέρω διαπραγματεύσεις.

Είναι πιθανό ότι η διαδικασία των διαπραγματεύσεων θα μπορούσε να αφήσει τόσο εσείς όσο και τον εργοδότη να νιώθουν απογοητευμένοι και απογοητευμένοι. Σε έναν ιδανικό κόσμο, αυτή η κατάσταση δεν θα προκύψει, επειδή, κατά τη διάρκεια της διαδικασίας συνέντευξης, θα έχετε πάρει μια αίσθηση για το τι έχει η εταιρεία κατά νου για ένα μισθό και έκανε τις μισθολογικές σας προσδοκίες σαφείς.

Φυσικά, είναι επίσης πιθανό ότι η διαδικασία διαπραγμάτευσης θα πάει ομαλά, με αποτέλεσμα ένα counterteroff ότι είναι ό, τι θέλετε και είναι αποδεκτή από το διαχειριστή μίσθωσης και την εταιρεία επίσης. Όταν αποφασίζετε αν θα διαπραγματευτείτε μια προσφορά μετρητών, λάβετε υπόψη σας αυτές τις σκέψεις: τις μισθολογικές συζητήσεις που είχατε κατά τη διάρκεια της διαδικασίας της συνέντευξης, το επιτόκιο της αγοράς για τη θέση, τον τρέχοντα μισθό, πόσα χρειάζεστε για αυτή τη δουλειά, τη διαθεσιμότητα παρόμοιες θέσεις και την αγορά εργασίας γενικά.

Εάν αισθάνεστε ότι ως υποψήφιος αξίζετε περισσότερα και ότι οι προσδοκίες σας είναι λογικές με βάση τη θέση και τον κλάδο, χρησιμοποιήστε τις συμβουλές και τις στρατηγικές παρακάτω για να διαπραγματευτείτε μια προσφορά μετρητών.

Πώς να διαπραγματευτείτε μια προσφορά μετρητών

Εάν έχετε λάβει μια προσφορά που δεν είναι αυτό που περιμένετε, έχετε μερικές επιλογές:

• Ρωτήστε εάν υπάρχει κάποια ευελιξία στον αρχικό (ή μελλοντικό) μισθό
• Εξετάστε τα προνόμια που μπορεί να μπορείτε να διαπραγματευτείτε επιπλέον ή αντί του μισθού
• Περιορίστε την προσφορά, συνειδητοποιώντας ότι η εταιρεία μπορεί να μην κάνει αντιπρόσωπο
• Δημιουργήστε μια ευκαιρία για περισσότερη συζήτηση

Ένας από τους καλύτερους τρόπους για να ανοίξετε συζητήσεις αφού λάβετε μια προσφορά είναι να ζητήσετε συνάντηση για να συζητήσετε την προσφορά.

Αναθεωρήστε ένα αντίγραφο της προσφοράς επιστολή και μετρητή προσφέρουν το μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που μπορείτε να προσαρμόσετε ανάλογα με τις περιστάσεις σας, αν πρόκειται να κάνετε counterteroffer.

Συμβουλές για τη Διαδικασία Διαπραγμάτευσης

Παρόλο που αναφέραμε πολλούς λόγους για να είστε προσεκτικοί κατά τη διαπραγμάτευση, είναι επίσης καλό να θυμάστε ότι αν δεν ζητήσετε κάτι, γενικά δεν θα το λάβετε. Είναι πιθανό η εταιρεία να διαθέτει περισσότερα χρήματα για το μισθό σας (και μάλιστα μπορεί να αναμένουν να πραγματοποιηθεί ένα ορισμένο ποσό διαπραγμάτευσης και να έχουν σχεδιάσει ανάλογα την προσφορά).

Ακολουθούν ορισμένες συμβουλές που πρέπει να εξετάσετε κατά τη διαπραγμάτευση μιας προσφοράς μετρητών:

Γνωρίστε την αξία σας και το βιομηχανικό επιτόκιο για τη θέση σας

Οι καλύτερες τακτικές διαπραγμάτευσης έχουν τις ρίζες τους σε γεγονότα, όχι σε συγκίνηση, γι 'αυτό περάστε λίγο χρόνο στην έρευνα. Κατά τη διαπραγμάτευση του counteroffer σας, θα πρέπει να κάνετε μια υπόθεση για το λόγο που θα πρέπει να λάβετε μια καλύτερη προσφορά. Η περίπτωση αυτή θα βασιστεί στην αξία σας: Θα ήθελα να υπενθυμίσω στον εργοδότη το γιατί είστε ένας ιδιαίτερα καλός αγώνας, προσφέροντας εμπειρία και τεχνογνωσία που άλλοι υποψήφιοι δεν το κάνουν. (Πιθανότατα, οι εργοδότες προτιμούν να μην ξαναρχίσουν τη διαδικασία της συνέντευξης, σας επέλεξαν για κάποιο λόγο!)

Επίσης, θα θελήσετε να ενημερώσετε τους εργοδότες για την αγοραία αξία της θέσης. Μπορείτε να αναφέρετε το εύρος μισθών για παρόμοιες θέσεις σε άλλες εταιρείες. Εδώ είναι πώς να ερευνήσει μια εταιρεία, και εδώ είναι αριθμομηχανές μισθών για να σας βοηθήσει να γνωρίζετε τις τιμές της βιομηχανίας.

Μην βιάζεστε

Δεδομένου ότι πρέπει να έχετε πολλές πληροφορίες για να κάνετε μια λογική προσφορά μετρητών, αξίζει να αφιερώσετε λίγο χρόνο για να αρχίσετε τις διαπραγματεύσεις. Ξεκινήστε αποστέλλοντας ένα ευχαριστήριο σημείωμα για την προσφορά εργασίας και καθορίζοντας ένα χρονοδιάγραμμα για το πότε θα είστε σε επαφή.

Μην ξεχάσετε τα μη μισθολογικά οφέλη

Πριν να θρυμματίσετε την επιστολή της προσφοράς σας σε μια μπάλα, κοιτάξτε πέρα ​​από τον μισθό. Ίσως να παίρνετε άλλα οφέλη και προνόμια (όπως επιστροφή χρημάτων, η δυνατότητα να εργάζεστε από το σπίτι κάθε εβδομάδα κάθε μήνα, κ.λπ.) που καλύπτουν το χαμηλότερο μισθό. Ή, αν όχι, ίσως υπάρχουν κάποια μη μισθολογικά οφέλη που θα μπορούσατε να ζητήσετε, γεγονός που θα καθιστούσε το χαμηλότερο μισθό πιο ευχάριστο. Μπορείτε να ζητήσετε ένα μπόνους υπογραφής, για να ξεκινήσει άμεσα η κάλυψη της υγειονομικής περίθαλψης εάν η εταιρεία έχει περίοδο αναμονής 30 ημερών, πρόσθετες ημέρες διακοπών, κάλυψη των εξόδων κίνησης κλπ.

Μην πιέζετε πάρα πολύ

Σκεφτείτε γιατί διαπραγματευτείτε - είναι επειδή νομίζετε πραγματικά ότι η θέση αξίζει υψηλότερο ποσοστό ή διαπραγματευτείτε για χάρη των διαπραγματεύσεων; Εάν αισθάνεστε άνετα με την προσφορά, ίσως να μην θέλετε να πιέσετε πολύ σκληρά για να πάρετε λίγο περισσότερο. Οι πολύ καλύτερες διαπραγματεύσεις εργασίας τελειώνουν με τον υπάλληλο και τον εργοδότη ικανοποιημένοι με το ψήφισμα.

Δεν λέω πάρα πολύ

Υπάρχουν μερικά πράγματα που δεν θα βοηθήσουν την περίπτωσή σας όταν διαπραγματευτείτε τον μισθό.

Γνωρίστε τι είναι πραγματικά σημαντικό για σας

Θα διαπραγματευτείτε διαφορετικά ανάλογα με τις περιστάσεις σας. Η απόκτηση προσφοράς εργασίας μετά από την ανεργία σας για ένα χρόνο είναι διαφορετική από μια προσφορά όταν εργάζεστε σε μια ανεκτή εργασία. Μην μπλόφατε αν δεν είστε πραγματικά πρόθυμοι να αποχωρήσετε από την προσφορά εργασίας. Αλλά αν είστε αρκετά τυχεροί να εξετάσετε δύο προσφορές θέσεων εργασίας, χρησιμοποιήστε το προς όφελός σας.