Μάθετε για το ποσοστό ενοικίασης σε εμπορικές μισθώσεις

Ένα ποσοστό μίσθωσης είναι μια μίσθωση που απαιτεί από έναν ενοικιαστή εμπορικού χώρου να πληρώσει ένα "βασικό μίσθωμα" και, επιπλέον, να πληρώσει στον ιδιοκτήτη ένα ποσοστό που βασίζεται στους μηνιαίους όγκους πωλήσεων του ιδιοκτήτη επιχείρησης. Οι μισθώσεις επί τοις εκατό εκτελούνται συνήθως σε καταστήματα λιανικής πώλησης.

Αυτός ο τύπος σύμβασης μίσθωσης είναι πιο συνηθισμένος για επιχειρήσεις με περίφημα μεγάλους όγκους πωλήσεων, αλλά ακόμη και μια μικρή επιχείρηση που θέλει να δημιουργήσει ένα κατάστημα σε ένα εμπορικό κέντρο - για να επωφεληθεί από τον υψηλό όγκο κυκλοφορίας ποδιών - μπορεί να υπόκειται σε αυτήν.

Ποσοστό των πωλήσεων που λαμβάνονται

Οι ποσοστιαίες μισθώσεις δεν λαμβάνουν ένα ποσοστό όλων των πωλήσεων. Περιλαμβάνουν ένα ποσοστό που καταβάλλεται στον ιδιοκτήτη ή στον εκμισθωτή μόνο όταν ένας μισθωτής έχει κάνει κάποιο ποσό και υπερβαίνει ένα συγκεκριμένο όριο πωλήσεων σε κάθε δεδομένο μήνα. Για παράδειγμα, ένα ποσοστό μίσθωσης μπορεί να απαιτεί από έναν μισθωτή να πληρώσει το 7% όλων των πωλήσεων που υπερβαίνουν τις πωλήσεις σε περισσότερα από 25.000 δολάρια σε κάθε μήνα. Το επτά τοις εκατό είναι ένα κοινό ποσοστό μίσθωσης, οπότε εάν ένας ιδιοκτήτης θέλει να σας χρεώσει 10% ή 12%, να είναι κακό.

Το σημείο διακοπής

Το σημείο διακοπής σας είναι το σημείο στο οποίο ένας ιδιοκτήτης συνήθως απαιτεί να αρχίσετε να πληρώνετε ποσοστό ενοικίου. Το σημείο διακοπής των πωλήσεων είναι το σημείο στο οποίο το ποσοστό μίσθωσης σας ισούται με το βασικό σας ενοίκιο. Μπορείτε να υπολογίσετε το σημείο διακοπής του καταστήματός σας διαιρώντας το βασικό σας ενοίκιο με το ποσοστό που ο ιδιοκτήτης σας θέλει να σας χρεώσει. Για παράδειγμα, ας υποθέσουμε ότι το βασικό σας ενοίκιο είναι $ 4.000 το μήνα. Αν διαιρέσετε τον αριθμό αυτό κατά 7%, θα ανέλθει σε 57.142 δολάρια. Αυτό είναι το σημείο κατά το οποίο θα αρχίσετε να πληρώνετε ποσοστό ενοικίου - όταν τα ακαθάριστα έσοδά σας ξεπερνούν αυτό το σημείο αναφοράς.

Σε αυτό το σημείο, πρέπει να πληρώσετε το 7% του κάθε δολάριο σε πωλήσεις πάνω από τα 57.142 δολάρια.

Είναι σημαντικό να σημειώσετε ότι οι ακαθάριστες εισπράξεις σας είναι πραγματικά αυτό που μετράει όταν πρόκειται για το ποσοστό μίσθωσης - τα έσοδά σας προτού να πληρώσετε άλλα έξοδα. Κατά πάσα πιθανότητα, οποιοσδήποτε δυνητικός ιδιοκτήτης θα ασχοληθεί με θα ζητήσει τις ελάχιστες ετήσιες πωλήσεις σας και στη συνέχεια θα υπολογίσει το βασικό σας ενοίκιο βάσει αυτών των πληροφοριών.

Διαπραγμάτευση του ποσοστού

Συνήθως δεν υπάρχει πολύς χώρος για να διαπραγματευτείτε το ποσοστό επί τοις εκατό που έχει ο ιδιοκτήτης σας στο μυαλό - εκτός αν φυσικά είναι αδίστακτοι και θέλουν να χρεώσουν ποσοστό 10 τοις εκατό ή υψηλότερο. Ωστόσο, αυτό δεν σημαίνει ότι δεν μπορείτε να διαπραγματευτείτε. Μπορεί να διαπιστώσετε ότι ένας ιδιοκτήτης είναι κάπως ανοικτός για να συζητήσει το κατώτατο όριο πωλήσεων, μετά το οποίο το ποσοστό απορροφά. Είναι προφανές ότι όσο υψηλότερο είναι, τόσο μικρότερο θα είναι το συνολικό σας ενοίκιο για το έτος.

Να είσαι προσεκτικός

Παρά το γεγονός ότι φαίνεται σαν ένας μη διαπραγματεύσιμος τρόπος μίσθωσης εμπορικής ιδιοκτησίας, κανένας καταλαβαίνως επιχειρηματίας δεν θα πρέπει ποτέ να υπογράψει μίσθωση χωρίς να επιχειρήσει να διαπραγματευτεί καλύτερους όρους. Επίσης, όταν γνωρίζετε το σταθερό σας επιτόκιο για το έτος, μπορείτε να προσαρμόσετε καλύτερα τις δαπάνες σας αν, ας πούμε, έχετε μια ασυνήθιστα αργή περίοδο πωλήσεων. Αυτό μπορεί να συμβεί στον πιο προετοιμασμένο ιδιοκτήτη επιχείρησης. Για παράδειγμα, αν πουλάτε κλινοσκεπάσματα υψηλής ποιότητας και ένας δημοφιλής ανταγωνιστής ανοίγει ένα κατάστημα κοντά σας, οι πωλήσεις σας ενδέχεται να υποφέρουν απροσδόκητα.

Θα μπορούσατε να αντισταθμίσετε περιορίζοντάς σας σε μη βασικά στοιχεία όπως η εκστρατεία δημοσίων σχέσεων. Επίσης, οι ποσοστιαίες μισθώσεις είναι πιο περίπλοκες από τις απλές μισθώσεις και μπορεί να σας κοστίζουν πολλά χρήματα κάτω από το δρόμο. Πάντα πληρώνει για να έχει ένας δικηγόρος να αναθεωρήσει οποιαδήποτε συμφωνία προτού υπογράψετε και, αν χρειαστεί, να διαπραγματευτεί για λογαριασμό σας.