Πώς να πωλούν διαφημίσεις εφημερίδων σε επιχειρήσεις λιανικής

Εάν θέλετε να μάθετε πώς να πωλούν διαφήμιση εφημερίδων σε επιχειρήσεις λιανικής πώλησης, θα πρέπει να αρχίσετε να εξετάζετε τι μπορεί να φαίνονται τα μειονεκτήματά της. Οι επικριτές μπορεί να λένε ότι η διαφήμιση στο περιοδικό δεν έχει την αλληλεπίδραση των διαδικτυακών μέσων ενημέρωσης, τη συρρίκνωση των τηλεοπτικών διαφημίσεων ή το χαμηλό κόστος των ραδιοφωνικών διαφημίσεων.

Ακόμα, για πολλές επιχειρήσεις, η διαφήμιση εφημερίδων είναι ο πιο αποτελεσματικός τρόπος εύρεσης πελατών. Εάν εργάζεστε για μια εφημερίδα, βεβαιωθείτε ότι γνωρίζετε πώς μπορείτε να πουλήσετε τα πλεονεκτήματα της διαφήμισης εφημερίδων, έτσι ώστε να μην χάσετε την επιχείρησή σας στους ανταγωνιστές σας στο διαδίκτυο ή στο διαδίκτυο.

Οι εφημερίδες προσφέρουν ένα πλήρες κομμάτι πωλήσεων

Ελέγξτε την εμπορική τηλεοπτική διαφήμιση ενός αντιπροσώπου. Σε 30 δευτερόλεπτα, υπάρχει μόνος χρόνος να γλωσσοποιήσουμε τις λεπτομέρειες μιας έκπτωσης και να έχουμε αρκετό χρόνο για να πούμε στους θεατές πού θα βρει το αυτοκίνητο. Στο ραδιόφωνο, δεν μπορείτε καν να δείτε τα αυτοκίνητα.

Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο η διαφήμιση εφημερίδων μπορεί να αυξήσει την κυκλοφορία ορόφου για οποιαδήποτε επιχείρηση Μια διαφήμιση πλήρους σελίδας μπορεί να αναδείξει όλα τα αυτοκίνητα, με τιμές και οικονομικά επιτόκια, και να περιλαμβάνει έναν χάρτη στην αντιπροσωπεία. Ένας αναγνώστης μπορεί να μελετήσει τη διαφήμιση χωρίς να έχει την τυπική τηλεοπτική διαφημιστή να της φωνάζει πριν να είναι πολύ αργά.

Μπορείτε να πουλήσετε τον πελάτη επιλέγοντας τον σωστό τύπο διαφήμισης εφημερίδας για να καλύψει τις ανάγκες του και τον προϋπολογισμό του. Εάν ο ίδιος πελάτης πηγαίνει σε τηλεοπτικό ή ραδιοφωνικό σταθμό, οι μόνες επιλογές του είναι πιθανόν: 10, 15 ή 30. Με τη διαφήμιση σε εφημερίδες, μπορούν να μελετήσουν την κάρτα τιμών για να επιλέξουν να διαφημίσουν μόνο το λογότυπο, τη διεύθυνση και τον αριθμό τηλεφώνου ή μια διαφήμιση πλήρους χρώματος που μπορεί να τονίσει ολόκληρο το απόθεμά του. Για τις επιχειρήσεις που είναι νέοι στη διαφήμιση, η αγορά μιας έντυπης διαφήμισης είναι μια πιο καίρια απόφαση από το να προσπαθείς να αποφασίσεις πώς να παράγεις ένα περίπλοκο, ακριβό τηλεοπτικό διαφημιστικό.

Χρησιμοποιήστε αυτό το πλεονέκτημα για να ηρεμήσετε τα νεύρα και να υπογράψετε τη συμφωνία.

Είναι ιδανικά για κουπόνια

Το κουπόνι μανία κάνει ένα συναρπαστικό επιχείρημα για να πουλήσετε τη διαφήμιση εφημερίδων σε έναν διστακτικό ιδιοκτήτη επιχείρησης. Πολλές επιχειρήσεις επιθυμούν αύξηση της κυκλοφορίας. Η τοποθέτηση ενός κουπονιού σε μια έντυπη διαφήμιση είναι ένας ιδανικός τρόπος για να προσελκύσουν περισσότερους ανθρώπους από τις πόρτες τους.

Οι τηλεοπτικές ή ραδιοφωνικές διαφημίσεις μπορούν να δηλώσουν: "Αναφέρετε αυτή τη διαφήμιση με 5% έκπτωση", αλλά αυτό πιθανότατα δεν είναι η αναμνηστική κυκλοφορία που έχει ένα τυπωμένο κουπόνι που εισέρχεται στο χέρι του πελάτη. Επιπλέον, μια επιχείρηση έχει έναν ευκολότερο χρόνο διαχείρισης ημερομηνίες λήξης με μια έντυπη διαφήμιση από ό, τι στο λεπτό εκτύπωσης που πετάει σε ένα τηλεοπτικό διαφημιστικό.

Ένα πιθανό πλευρικό όφελος για την εφημερίδα σας είναι ότι μια μεγάλη προσφορά κουπόνι μπορεί πραγματικά να ενισχύσει τις πωλήσεις εκθεσιακού χώρου. Μια μεγάλη προσφορά $ 20 από ένα ζευγάρι τζιν μπορεί να έχει μερικούς ανθρώπους να αγοράζουν δύο, πέντε ή περισσότερα χαρτιά μόνο για να πάρουν τα κουπόνια.

Οι εφημερίδες εμφανίζονται πριν από ένα αιχμάλωτο κοινό

Το μεγαλύτερο εμπόδιο σε οποιαδήποτε μορφή διαφήμισης είναι να έχει ο ακροατής να συντονίζει το μήνυμα. Με το ραδιόφωνο, ένας ακροατής μπορεί να αλλάξει σταθμούς όταν εμφανίζονται οι διαφημίσεις. Με την τηλεόραση, ένα διαφημιστικό διάλειμμα γίνεται γιογιό.

Αλλά ακόμη και ένας περιστασιακός αναγνώστης εφημερίδων θα γυρίσει τις σελίδες και θα τις σαρώσει. Υπό την προϋπόθεση ότι μπορείτε να δημιουργήσετε εντυπωσιακές εφημερίδες, μπορείτε να πάρετε τον πελάτη σας παρατήρησε.

Είναι αλήθεια ότι υπάρχουν ορισμένες θέσεις σε μια εφημερίδα που είναι πιο επιθυμητές από άλλες. Αλλά ένας πελάτης μπορεί σίγουρα να παρατηρήσει μέσω ένθετο εφημερίδα. Όταν ένας αναγνώστης βγάλει τα ένθετα από τη μέση της εφημερίδας, τα χέρια της θα είναι στην διαφήμιση και δεν μπορεί παρά να το κοιτάξει, ειδικά αν είναι έγχρωμο.

Οι εφημερίδες δεν μπορεί να είναι τόσο φανταχτερες όσο οι ομολόγοι τους σε απευθείας σύνδεση ή στο ραδιόφωνο ή την τηλεόραση, αλλά για τους πελάτες που ενδιαφέρονται για μια οικονομικά αποδοτική και χωρίς φτερά προσέγγιση για την ενίσχυση των πωλήσεών τους, ακόμη και ασπρόμαυρες εικόνες μπορούν να βάλουν πράσινα στους ταμειακούς τους καταλόγους. Είναι δική σας δουλειά να τα πείσετε.