Κάντε μια προσφορά μετρητών κατά τη διαπραγμάτευση μισθών

Μια προσφορά μετρητών είναι ένα βιώσιμο εργαλείο στο πακέτο εργαλείων διαπραγμάτευσης μισθών τόσο για τον εργοδότη όσο και για τον υποψήφιο. Η προσφορά μετρητών χρησιμοποιείται για να διατηρεί τους μισθούς των εργαζομένων στο εύρος της αγοράς, χωρίς να πληρώνει υπερβολικά τις θέσεις του εργοδότη. Η προσφορά μετρητών χρησιμοποιείται για να πετύχει τον υψηλότερο δυνατό μισθό για τον υποψήφιο.

Όταν διαπραγματευτείτε έναν μισθό με έναν υποψήφιο για εργασία, μπορείτε να περιμένετε ότι αυτός ή αυτή θα κάνει ένα counterteroffer στην πρώτη σας προσφορά εργασίας. Εάν η αντίθεση του υποψήφιου εργαζομένου φαίνεται λογική, οι περισσότεροι εργοδότες θα αντιταχθούν στην αναθεωρημένη προσφορά τους. Ή ο εργοδότης έχει τη δυνατότητα να αποδεχθεί το αντίγραφο της προοπτικής.

Η αντίθετη προσφορά είναι συνήθως ένα αίτημα του υποψηφίου σας για μεγαλύτερη αποζημίωση από ό, τι σας προσέφερε. Όμως, ο αντιπρόσωπος μπορεί να ζητήσει πρόσθετα οφέλη και προνόμια, όπως περισσότερο χρόνο μακριά από αυτόν που προσφέρει.

Παράκαμψη Προσφορές Μετρητών

Η καλύτερη προσέγγιση της διαπραγμάτευσης μισθών είναι να συμφωνήσετε προφορικά με τον υποψήφιο για τις λεπτομέρειες της προσφοράς εργασίας. Στη συνέχεια, η πραγματική προσφορά εργασίας γίνεται μια διατύπωση που επιβεβαιώνει εγγράφως τις λεπτομέρειες της συμφωνίας.

Αυτή η προσέγγιση επιτρέπει στον εργοδότη να ολοκληρώσει γρήγορα τις διαπραγματεύσεις χωρίς πολλούς αντιπρόσωπους που πηγαίνουν πέρα ​​δώθε με τον μελλοντικό υπάλληλο. Αυτό προκαλεί λιγότερο άγχος για κάθε μέρος και συνήθως επιτρέπει στον εργοδότη να ολοκληρώσει γρήγορα τις λεπτομέρειες της απασχόλησης.

Ποιος κάνει προσφορά μετρητών;

Οι άνθρωποι που κάνουν συνεντεύξεις για περισσότερες θέσεις υψηλού επιπέδου στον οργανισμό σας είναι πιθανότερο να αντεπεξέλθουν στην αρχική προσφορά σας με ένα αντίγραφο. Για παράδειγμα, ένας ανώτερος υποψήφιος μπορεί να έχει συγκεντρώσει την επιλεξιμότητα για τέσσερις εβδομάδες διακοπών στην τρέχουσα απασχόλησή του και δεν επιθυμεί να κάνει ένα βήμα προς τα πίσω για να εγκατασταθεί για τις δύο εβδομάδες που προσφέρατε.

Οι ανώτεροι υπάλληλοι είναι επίσης πιο πιθανό να διαπραγματευτούν θέματα όπως τα πακέτα αποχώρησης σε περίπτωση που η εργασιακή σχέση είναι ανεπιτυχής. Εάν αυτό δεν καλύφθηκε από την αρχική προσφορά εργασίας σας, μπορείτε να βασιστείτε σε αυτό που εμφανίζεται στο αντίγραφο της προοπτικής.

Λιγότεροι ανώτεροι υπάλληλοι είναι πιο πιθανό να δεχτούν την αρχική σας προσφορά χωρίς να κάνουν αντιπρόσωπο. Συνειδητοποιούν ότι μπορεί να έχετε λιγότερη ευελιξία από την αρχή έως τις θέσεις στα μέσα της σταδιοδρομίας. Και, αυτή είναι η πραγματικότητα της απασχόλησης.

Το ανθρώπινο δυναμικό δεν θα διακινδυνεύσει να βλάψει το ηθικό των σημερινών επιτυχημένων υπαλλήλων με τη διαπραγμάτευση περισσότερων ωρών εργασίας, ενός μισθού εκτός του αποδεκτού εύρους της αγοράς για τη θέση ή πρόσθετων προνομίων και παροχών που δεν παρέχονται σε άλλους υπαλλήλους. (Ο οργανισμός μπορεί να χρειαστεί να κάνει μια περιστασιακή αναπροσαρμογή μισθών με βάση την αγορά για τους υπάρχοντες υπαλλήλους, εάν οι μεταβαλλόμενες τιμές για αρχάριους εργαζομένους αλλάξουν ουσιαστικά στην αγορά.

Σε κάθε προσφορά εργασίας, ο εργοδότης καθορίζει μια προθεσμία για να εξασφαλίσει ότι οι διαπραγματεύσεις μισθών θα πραγματοποιηθούν σε σύντομο χρονικό διάστημα. Ο στόχος είναι να αρχίσει ο νέος υπάλληλος να εργάζεται γρήγορα. Ή ο εργοδότης αντιλαμβάνεται ότι δεν θα είναι σε θέση να καταλήξει σε συμφωνία με τον μελλοντικό υπάλληλο και μπορεί να έλθει σε επαφή με άλλους ειδικευμένους υποψηφίους προτού δεν καταστούν διαθέσιμα στην αγορά εργασίας.

Κατά τη διάρκεια της διαπραγμάτευσης μισθών και ενώ ανταλλάσσονται μετρητά προσφορές, ο εργοδότης έχει την ευκαιρία να συνεχίσει να οικοδομεί μια θετική σχέση με τον μελλοντικό υπάλληλο. Ο στόχος είναι να εξασφαλιστεί ότι ο νέος υπάλληλος ξεκινά τη νέα του δουλειά σε ένα μελλοντικό, θετικό πλαίσιο σκέψης. Οι επιτυχείς διαπραγματεύσεις μισθών οδηγούν σε σύμβαση εργασίας που είναι αποδεκτή τόσο από τον εργοδότη όσο και από τον νέο εργαζόμενο.

Προσφορά ελαστικότητας

Η ευελιξία της προσφοράς εξαρτάται από τη θέση για την οποία προσλαμβάνετε τον υποψήφιο εργαζόμενο. Πολύ παρόμοια με τη διαπραγμάτευση των μισθών στο σύνολό τους, η ευελιξία του εργοδότη να κάνει αντιπρόσωπο εξαρτάται από διάφορους παράγοντες.

Η ευελιξία σε μια προσφορά μετρητών γενικά αυξάνεται με το επίπεδο της θέσης στον οργανισμό σας. Οι ανώτεροι υπάλληλοι και οι ανώτεροι υπάλληλοι διαπραγματεύονται για μια σειρά απαιτήσεων αποζημίωσης εκτελεστικών στελεχών σχετικά με μισθούς, παροχές και προνόμια ή προνόμια.

Είναι πιο πιθανό να συνεχίσουν τις διαπραγματεύσεις μέχρι να διαπραγματευτούν όλες τις αλλαγές στα τυποποιημένα οφέλη και τα προνόμια που μπορούν. Μια διαπραγμάτευση υψηλού επιπέδου μισθών είναι απογοητευτική μερικές φορές.

Η αντίθετη ελευθερία του εργοδότη εξαρτάται από παράγοντες όπως:

• το επίπεδο της εργασίας εντός του οργανισμού,
• η έλλειψη των δεξιοτήτων, της εμπειρίας και των γνώσεων που απαιτούνται για την εργασία στην αγορά εργασίας,
• το επίπεδο επαγγελματικής εξέλιξης που έχει ήδη επιτευχθεί ή το στάδιο σταδιοδρομίας και την εμπειρία του επιλεγέντος ατόμου,
• την αγοραία αξία της εργασίας που πληρώνετε,
• το μισθολογικό εύρος της εργασίας στο εσωτερικό του οργανισμού σας,
• αποζημίωση για παρόμοιες θέσεις στη γεωγραφική περιοχή σας,
• οικονομικές συνθήκες στην αγορά εργασίας σας, και
• οικονομικές συνθήκες στον κλάδο σας.

Η βιωσιμότητα της προσφοράς επηρεάζεται επίσης από συγκεκριμένους παράγοντες της εταιρείας, όπως η υπάρχουσα κλίμακα μισθών για συγκρίσιμες θέσεις εργασίας, η κουλτούρα του οργανισμού σας, η φιλοσοφία αμοιβής και οι πρακτικές προώθησης.