Πώς να διαπραγματευτείτε ένα μισθό για μια τεχνική εργασία

Η διαπραγμάτευση υψηλότερου μισθού δεν είναι ποτέ εύκολο ή άνετο έργο. Ακολουθούν μερικές οδηγίες που θα σας βοηθήσουν να περάσετε από τη διαδικασία των διαπραγματεύσεων με ελάχιστο άγχος και να καταλήξετε με έναν μισθό που είναι αποδεκτός τόσο από εσάς όσο και από τον εργοδότη.

Η καλύτερη στιγμή για να διαπραγματευτεί το μισθό

Οι περισσότεροι εμπειρογνώμονες σταδιοδρομίας θα πουν ότι έχετε τη μεγαλύτερη δύναμη στη διαπραγμάτευση ενός μισθού μετά την πρόσληψή σας. Σε αυτό το σημείο, ο εργοδότης είναι σίγουρος ότι θέλει να σας προσλάβει.

Ωστόσο, αποφύγετε να προσπαθήσετε να διαπραγματευτείτε αμέσως μετά τη λήψη της προσφοράς και πριν λάβετε πρόσθετες λεπτομέρειες σχετικά με το υπόλοιπο πακέτο αποζημιώσεων. Πρέπει να αφιερώσετε λίγο χρόνο για να εξετάσετε όλα όσα προσφέρονται.

Επίσης, προσπαθήστε να αποφύγετε την αύξηση του μισθού ή, εάν σας ζητηθεί, να δώσετε συγκεκριμένα στοιχεία κατά τη διάρκεια της συνέντευξης εργασίας. Αυτός ο χρόνος πρέπει να χρησιμοποιηθεί για να μάθετε περισσότερα για τη δουλειά και να αποφασίσετε αν θέλετε να εργαστείτε για τον εργοδότη.

Γνωρίστε την περιγραφή εργασίας και τις απαιτήσεις

Δεν μπορείτε να αναμένετε να διαπραγματευτείτε δίκαια εάν δεν έχετε όλες τις πληροφορίες που χρειάζεστε. Εάν έχετε τυχόν εκκρεμείς ερωτήσεις σχετικά με το τι θα πρέπει να κάνετε, τα αποτελέσματα που θα πρέπει να παράγετε και οποιεσδήποτε άλλες παροχές ή προνόμια που προσφέρει ο εργοδότης, βρείτε τις απαντήσεις στις ερωτήσεις αυτές προτού αρχίσετε να μιλάτε για το ποσό που θα λάβετε επί πληρωμή.

Η έρευνα είναι το κλειδί για τη διαπραγμάτευση των μισθών

Βεβαιωθείτε ότι κάνετε κάποια έρευνα στο παρασκήνιο για να μάθετε ποιος είναι ο μισθός για το είδος της εργασίας που σας προσφέρεται ή για κάποιον με παρόμοιες ευθύνες. Εδώ είναι μερικά μέρη όπου μπορείτε να βρείτε αυτό το είδος πληροφοριών:

• Payscale.com;
• Salary.com;
• Indeed.com;
• κρατικά στατιστικά στοιχεία απογραφής;
• εκθέσεις μισθών που εκδίδονται από διάφορες εταιρείες αναζήτησης εργασίας με τεχνολογία?
• Εθνική ένωση κολέγια και εργοδότες
• δημοσιεύσεις για παρόμοιες εργασίες.
• συζητήσεις με άτομα που έχουν παρόμοια δουλειά.

Εξετάστε άλλες μορφές αποζημίωσης που προσφέρονται

Εάν ο μισθός που σας προσφέρεται δεν επαρκεί για αυτό που ελπίζατε, μην παραβλέπετε άλλα οφέλη που μπορεί να προσφέρει ο εργοδότης. Μερικά από τα παρακάτω οφέλη θα μπορούσαν να σας εξοικονομήσουν χρήματα και να αντισταθμίσουν αυτό που μπορεί να μοιάζει με μισθολογικό έλλειμμα:

• την υγεία, την οδοντιατρική και την ασφάλεια ζωής.
• παροχές ημερήσιας φροντίδας ·
• επιλογές τηλεργασίας

Επίσης, εξετάστε το χρόνο διακοπών, τυχόν άλλα μπόνους και ευκαιρίες για επαγγελματική ανάπτυξη, συμπεριλαμβανομένης της βοήθειας για δίδακτρα. Ως εργαζόμενος στον τομέα των τεχνολογιών πληροφορικής, η διατήρηση των προσόντων σας είναι πολύ σημαντική, οπότε κάθε ευκαιρία για ανάπτυξη δεξιοτήτων θα πρέπει να λαμβάνεται σοβαρά υπόψη όταν λαμβάνετε την απόφασή σας.

Ανυψώστε τη μισθολογική γραμμή λίγο υψηλότερη

Μερικοί εργοδότες θα προσπαθήσουν να σας χαμηλή μπάλα, αλλά άλλοι δεν μπορεί. Ζητήστε ένα μισθό που είναι κάπως υψηλότερο από αυτό που πραγματικά θα θέλατε (αλλά όχι υπερβολικά υψηλό), ώστε να έχετε περιθώρια να διαπραγματευτείτε έναν αριθμό που θα εξακολουθεί να εργάζεται για εσάς και δεν θα είναι κάτω από την αξία ή τις προσδοκίες σας.

Προσπαθήστε επίσης να δείξετε στον εργοδότη γιατί αξίζει τον μισθό που ζητάτε υπενθυμίζοντας συνεχώς αυτά που μπορείτε να φέρετε στο τραπέζι για να εξοικονομήσετε χρήματα, να κάνετε το τμήμα πληροφορικής πιο αποτελεσματικό ή να εφαρμόσετε νέες ιδέες.

Μείνετε θετικοί στις διαπραγματεύσεις σας

Διαρκώς, παραμείνετε ευγενικοί και θετικοί στις συζητήσεις σας σχετικά με το μισθό. Ακόμα κι αν είστε ενθουσιασμένοι με τη δουλειά αλλά σας προσβάλλουν την αρχική προσφορά, μην εκφράζετε την αηδία σας στον εργοδότη και ακούτε πόσο περισσότερο αξίζετε.

Εστιάστε αντ 'αυτού στην επικοινωνία με τον εργοδότη σχετικά με το πόσο ενδιαφέρεστε να είστε στη δουλειά και πόσο γνωρίζετε ότι μπορείτε να συμβάλλετε στην επιχείρηση και στη συνέχεια να αναφέρετε ότι πρόκειται για ορισμένους τομείς που θα θέλατε να συζητήσετε πριν να φτάσετε στην τελική μισθολογική συμφωνία.

Να είστε ευγενικοί και μην προσπαθήσετε να χειριστείτε τη διαδικασία διαπραγμάτευσης

Η κύρια ιδέα είναι να φτάσετε σε μια κατάσταση win-win: μία όπου ο μισθός είναι αποδεκτός από εσάς, αλλά αφήνει τον εργοδότη να διαβεβαιώσει ότι προσλαμβάνει κάποιον που αξίζει τα χρήματα που θα πληρώσει. Αποφύγετε να κάνετε αυστηρές απαιτήσεις, δίνοντας τελεσίματα ή δοκιμάζοντας τακτική χειραγώγησης σε οποιοδήποτε σημείο.

Για παράδειγμα, εάν λάβετε λίγες προσφορές εργασίας ταυτόχρονα, δεν είναι καλή ιδέα να καρφώσετε τους εργοδότες εναντίον του άλλου, με την ελπίδα ότι θα προσπαθήσουν να ξεπεράσουν ένα άλλο. Αυτό μπορεί να αφήσει μια ξινή γεύση στα στόματα των εργοδοτών και μπορεί να τους αναγκάσει να είναι λιγότερο ευέλικτοι από ό, τι κανονικά θα ήταν αν είχατε παραμείνει θετικός.

Η υπομονή είναι αρετή κατά τη διαπραγμάτευση του μισθού

Προσπαθήστε να πάρετε τα πράγματα αργά, ώστε να έχετε αρκετό χρόνο για να κάνετε την έρευνά σας και να προετοιμαστείτε για τη διαδικασία των διαπραγματεύσεων. Εάν δεν βιάζεστε, θα αισθανθείτε πιο σίγουροι σε όλη τη διαδικασία και δεν θα κάνετε καμία παρορμητική απόφαση που αργότερα θα μετανιώσετε.

Επίσης, περιμένετε να διεξαχθούν διαπραγματεύσεις σε διάφορα στάδια και μην εκπλαγείτε εάν χρειάζονται μέρες ή ακόμη και μερικές εβδομάδες για να οριστικοποιηθούν.

Πάρτε την προσφορά εργασίας σας στη γραφή

Μόλις καταλήξετε σε έναν αμοιβαία αποδεκτό μισθό, βεβαιωθείτε ότι ο εργοδότης σας δίνει ένα γραπτό αντίγραφο της προσφοράς εργασίας, αναφέροντας την περιγραφή εργασίας, τις προσδοκίες, άλλες σημαντικές λεπτομέρειες και τον μισθό.

Μην προσπαθήσετε να επιστρέψετε και να διαπραγματευτείτε για περισσότερα μετά την αποδοχή της προσφοράς, καθώς θα έχετε λίγη ή καθόλου μόχλευση στο σημείο αυτό. Κάνετε όλες τις διαπραγματευτικές εργασίες σας πριν λέτε "ναι" στη δουλειά.