Πώς να γράψετε έναν διαφημιστή που λειτουργεί

Τα διαφημιστικά μηνύματα είναι αντίθετα με την τυπική διαφήμιση που χαρακτηρίζει το 90 τοις εκατό οπτική και σχεδόν καμία από τις γραπτές λέξεις.Αντίθετα, οι διαφημιστές προσπαθούν να μοιάζουν με τις σελίδες της δημοσίευσης στις οποίες εμφανίζονται και προορίζονται να είναι μια ενδιαφέρουσα ανάγνωση, αποκαλύπτοντας μια πληθώρα πληροφοριών σχετικά με το προϊόν ή την υπηρεσία. Ο κανόνας Νο 1 είναι να ψυχαγωγήσει τον αναγνώστη. Οι διαφημίσεις είναι επίσης γνωστές ως διαφημίσεις αντιγραφής μακράς διαρκείας ή με εγγενείς διαφημίσεις στον ψηφιακό κόσμο. Για να επιτύχετε διαφημιστική επιτυχία, αρχίστε με ό, τι είναι γνωστό ότι εργάζεστε.

Καταργήστε το Pitch πωλήσεων

Όταν όλα έχουν ειπωθεί και γίνει, αυτό είναι ίσως το πιο σημαντικό συμβουλή που μπορείτε να πάρετε όταν γράφετε ένα advertorial. Το διαφημιστικό σας είναι ο δούρειος ίππος σας. Μπορεί να έχετε έναν στρατό πώλησης πόντων αλλά το ακροατήριό σας δεν θα τα διαβάσει αν τα βλέπουν να έρχονται. Οι αναγνώστες δεν θέλουν να διαβάσουν ένα, θέλουν να διαβάσουν κάτι ενδιαφέρον. Οι πωλήσεις γλωσσών και δυσκολιών στο γήπεδο δεν είναι ενδιαφέρουσες. Για ορισμένους, μπορεί να είναι προσβλητικό.

Για να επιτευχθεί αυτό, πρέπει να δημιουργήσετε ένα διαφημιστικό μήνυμα που έχει άμεση και λογική σύνδεση με το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Εάν πουλάτε ένα προϊόν καθαρισμού, ένα άρθρο σχετικά με τα αόρατα επικίνδυνα μικρόβια που σκοντάφτουν στο σπίτι σας μπορεί να λειτουργήσει καλά. Αν πουλάτε ένα εργαλείο, γράψτε περίπου 10 απλά έργα Do-It-Yourself που μπορεί κανείς να χειριστεί.

Εφόσον μπορείτε μερικές φορές να συνυπάρξετε με το προϊόν σας μερικές φορές, θα συνδέσετε με επιτυχία τα δύο μαζί και θα φυτέψετε έναν σπόρο που θα μπορούσε να οδηγήσει σε πώληση. Η λαθραία γλώσσα πώλησης δεν πρόκειται να μετατρέψει πολλούς ανθρώπους σε πελάτες.

Μπορείτε να δημιουργήσετε ένα εκπληκτικά καλογραμμένο advertorial που φέρνει τον αναγνώστη από τον τίτλο μέχρι την τελευταία παράγραφο. Αλλά αν ταξιδέψετε ξαφνικά από τη γλώσσα σύνταξης στις πωλήσεις μιλώντας, οι άνθρωποι θα εγκαταλείψουν. Αυτό μεταφράζεται σε ένα μεγάλο άλμα στον τόνο. Διατηρήστε σωστά τα μηνύματα πώλησης.

Επικεφαλίδες Κάνετε το βαρύ lifting

Δεδομένου ότι ο στόχος της διαφήμισής σας είναι να μοιάζει περισσότερο με ένα άρθρο ή μια λειτουργία, αφήστε τα οπτικά παιχνίδια και τις ακριβές λήψεις φωτογραφιών από το μείγμα. Το αντίγραφο πρέπει να σταθεί με δική του αξία. Ο τίτλος σας πρέπει να είναι συναρπαστικός, ενδιαφέρουσα και εκνευριστικός. Δώστε στους αναγνώστες κάτι αναπάντεχο που τους καλεί να διαβάσουν το πραγματικό άρθρο.

Ένας διαφημιστικός τίτλος από το 1926 εξακολουθεί να αιχμαλωτίζει την κοινότητα των διαφημίσεων. Ο John Caples έγραψε: «Με γέλασαν όταν κάθισα στο πιάνο, αλλά όταν άρχισα να παίζω!» Η επιτυχία της κρέμεται από τα συναισθήματα που αναδεύονται μέσα σε μια στιγμή της ανάγνωσης. Κανένα δύσκολο βήμα για πωλήσεις εδώ, αλλά οι επιδιωκόμενοι μαλακοί γοητευτικοί μολύβδους και μασκαράδες

Συμπεριλάβετε τον Αναγνώστη

Οι συγγραφείς συχνά αναποδογυρίζουν, ανησυχούν υπερβολικά για την ύφανση μαζί με τον κατάλογο των απαιτούμενων σημείων πώλησης και την ξηρή έρευνα όταν οι αναγνώστες θέλουν μια συναισθηματική αντίδραση. Κοιτάζοντας και πάλι το έργο του John Caples, η γλώσσα στις πρώτες γραμμές του αντιγράφου συνεχίζει να προκαλεί σκάνδαλα: «Ο Αρθούρος είχε μόλις παίξει το Ροζάριο, το δωμάτιο χτύπησε με χειροκροτήματα και αποφάσισα ότι θα ήταν μια δραματική στιγμή για μένα να κάνω ντεμπούτο."

Η πώληση έρχεται προς το τελευταίο μισό της διαφήμισης και είναι γραμμένη με αριστοτεχνική τόνωση. Κοιτάξτε τους διαφημιστές μέσα από τις δεκαετίες. Το έργο του Caples προέρχεται από ένα παρελθόν, αλλά εξακολουθεί να αντηχεί λόγω της ικανότητάς του να προκαλεί αυτή τη συναισθηματική απόκριση από τον αναγνώστη.

Ο στόχος σας είναι να πάρετε μια κρύα προοπτική και να τους δώσει έναν λόγο να καλέσετε, να επισκεφθείτε μια ιστοσελίδα, ή να στείλετε ηλεκτρονικά στον πελάτη. "Διασκεδάστε, ενημερώστε και πουλήστε" είναι η μάντρα.

Έρευνα στο πλαίσιο

Κάθε μεγάλο διαφημιστικό αστέρι, όπως ο David Ogilvy, ο William Bernbach και ο Alex Bogusky, γνωρίζουν τη σημασία της έρευνας στα μέσα μαζικής ενημέρωσης. Αν σχεδιάζετε μια πινακίδα, είναι όλα σχετικά με τη θέση και το περιβάλλον. Εργασία σε μια διαφήμιση εκτύπωσης; Πρέπει να διαβάσετε το περιοδικό από κάλυμμα σε κάλυμμα. Το ίδιο ισχύει και για τους διαφημιστές. Το διαφημιστικό σας υλικό θα πρέπει να απευθύνεται στον αναγνώστη του προοριζόμενου περιοδικού ή εφημερίδας.

Εμφανίζεται ένα διαφημιστικό κείμενο στο Απόφθεγμα το περιοδικό, για παράδειγμα, θα έχει εντελώς διαφορετικό τόνο από το ένα στις σελίδες του Μόδα, αν και το προϊόν ή η υπηρεσία μπορεί να είναι ακριβώς το ίδιο. Εάν γνωρίζετε καλά το αναγνωστικό κοινό του περιοδικού, θα είστε καλύτερα εξοπλισμένοι για να γράψετε μια επικεφαλίδα που να τραβάει την προσοχή και να αντιγράψετε για να τους κρατήσετε ενδιαφέρουσα.

Χρήση φωτογραφιών και εικονογραφήσεων Μερικώς

Μερικοί διαφημιστές κάνουν υπερβολική χρήση φωτογραφιών ή διαγραμμάτων, αφήνοντας μικρό περιθώριο για το αντίγραφο. Αυτή είναι μια χαμένη ευκαιρία για να συνυπάρξει περισσότερη ιστορία σχετικά με το προϊόν σας. Χρησιμοποιήστε το οπτικό περιεχόμενο με σύνεση και έξυπνο τρόπο. Χρησιμοποιήστε μόνο τα γραφικά, εάν βοηθήσουν να πουλήσουν την ιδέα και να μετακινήσουν την ιστορία προς τα εμπρός. Κοιτάξτε ένα άρθρο εφημερίδας ή ένα περιοδικό χαρακτηριστικό ως πλαίσιο αναφοράς. Με πάρα πολλές εικόνες, οι λέξεις δεν έχουν τη δύναμη να δημιουργήσουν μια ιστορία και να ολοκληρώσουν την πώληση.